John Jantch (00:00):ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpot によって提供されています。 見てください、AI が文字通り Web チャットを食い物にしています。 GPTは私が知らないよりも検索されています、テイラー・スウィフト。 HubSpot の AI を活用したツール、コンテンツ アシスタント、チャット スポットをチェックしてください。 どちらもオープン AI の GPT モデルで実行され、より多くのことを達成し、ビジネスをより速く成長させるように設計されています。 HubSpot の AI を活用したコンテンツ アシスタントは、コンテンツのブレインストーミング、作成、共有を瞬時に行うのに役立ち、そのすべてが非常に使いやすい CRM 内に組み込まれています。 Chat Spott は、HubSpot 内のすべての手動タスクを自動化し、より多くの顧客がより多くの取引を成立させ、ビジネスをより迅速に拡大できるように支援します。 AI を使用してビジネスを成長させる方法の詳細については、hubspot.com/artificial-intelligence をご覧ください。 それが Hubspot.com/artificial-intelligence です。

(01:14):こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。こちらはジョン・ジャンチュ、今日のゲストはジョシュ・バーノフです。 彼は 8 冊のビジネス書のベストセラー作家またはゴーストライターです。 彼は 50 の書籍プロジェクトに貢献し、著者に 2,000 万以上の収益をもたらしました。 彼は以前は Forrester のアイデア開発担当上級副社長で、そこで 20 年間テクノロジーとビジネスの分析に携わってきました。 彼の最新の著書『Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters』についてお話します。 ジョシュ、ショーへようこそ。

Josh Bernoff (01:49):出演できて嬉しいです。お話しできて良かったです。

John Jantch (01:52):それでは、まず最初に、本当に大きな質問を 1 つだけ投げておきます。わかった。 それから、ビジネス書が優れているために必要な本質的な要素は何か、ということに焦点を当てていきます。 それはどうですか、大きな質問はどうですか、 ?

Josh Bernoff (02:06):いいえ、それはまさに正しい大きな質問です。 そして、物事には 2 つあると思います。1 つは誰もが理解していること、もう 1 つは人々が理解していないことです。 アイデアが必要であることは誰もが知っています。 うん。 つまり、特定のグループの人の問題を解決するものが必要であり、これまで聞いたことのない差別化されたアイデアである必要があります。 それが人々が知っていることです。 人々が認識していないのは、ビジネス書は人々についての物語、ビジネスマンについての物語、一般消費者についての物語、問題を抱えている人々についての物語から作られているということです。 そして、彼らがその問題を解決する方法から洞察を得ることができます。 そして、それらのストーリーを集めて、興味深い方法で共有しない限り、あなたの本は退屈になり、売れなくなるでしょう。

John Jantch (02:49):ビジネス書、つまりフィクションの本に物語があり、プロットがあり、登場人物がいて、うまくいけば最後まで到達して、ああ、素晴らしかったと思うことができるでしょうか。ビジネス書にこれと同じような物語があり得るでしょうか？ それとも、単にナットとボルトの作業を行うためだけに存在するのでしょうか?

Josh Bernoff (03:04):それと同じような物語がなければなりません。今、あなたがイーロン・マスクの人生や権利についての説明などのビジネス書を読んでいるなら、私たちはこれを理解しています。 ご存知のように、Netflix はどのようにして会社として設立されたのでしょうか。 しかし、問題を解決するビジネス書について話している場合、最初の章には自然な順序があります。 私たちは、この本に従わないと問題が起こるか、チャンスを逃すかのどちらかであることを理解させて、あなたを怖がらせなければなりません。 それが恐怖と貪欲の選択肢です。 うん。 その後、ソリューションの各部分について説明しました。 それを実装する方法を示します。 さまざまな状況でどのように適用されるかについて、さらに詳しく説明することがあります。 これは、問題を抱えている状態から、その解決策、問題、そして解決策の詳細へと進む自然な流れです。 そしてそれは、あたかも小説を読んでいるかのように、まるで物語であるかのような物語です。

John Jantch (04:00):分かった、何人かの人々がネガティブなことからよりよく学びましょう。ひどいビジネス書について話しましょう。 名前は挙げずに、彼らがよく間違えるのは何ですか?

Josh Bernoff (04:10):つまり、あなたのリスナーがこのような経験をしたかどうかはわかりません。ビジネス書の第 2 章を読んで、「ああ、第 1 章とまったく同じだ」と思うことがよくあります。 そして第 4 章を読むと、「なんてことだ、同じことの繰り返しだ」と思うでしょう。 うん。 つまり、その本がどうあるべきかを表す言葉があります。それがブログ投稿です。 したがって、あなたが持っているものがブログ投稿である場合は、ブログ投稿を書いてください。そうすれば私たち全員が救われます。 本を書く価値のある多くの問題に関するアイデアは、大きくなければなりません。 つまり、多くの人に影響を与え、結果をもたらす必要があります。 彼らにはそれらの要素が必要です。 それらには、あなたが理解する必要がある微妙な点が必要です。 そして、それを行う能力がない限り、本当にブログ投稿を書くべきです。

John Jantch (04:58):えー、ビジネス書には 2 種類あります。あなたもそうだと思いますが、私はたくさんのビジネス書を読みました。 私が本当に好きなビジネス書は2種類あります。 ある種、ビッグアイデアのカテゴリーに留まります。 うーん、うーん。 、セス・ゴーディンの本は、常にあなたが、彼が明らかに信じていて、あなたも信じられる素晴らしいアイデアの良い例だと思いますが、それをどのように信じるべきかについてはあまり詳しくありません。 それから、おそらく私が書いていることに近い他の規範的な本もあります、ご存知のように、これは文字通り私がやっていることを再話したものです、ご存知のとおり、本の中で。 これら 2 つの異なる種類の本に対して、異なるアプローチを取る必要がありますか? 他にも 4 つまたは 5 つのカテゴリがありますので、自由に入力してください。 、

Josh Bernoff (05:36):そうですね、問題解決の種類の本ですが、どちらも大きなアイデアの本であり、ハウツー本は基本的に問題解決の種類の本です。それらを2つの異なる種類として考えるのは間違いだと思います。 わかった。 それらは実際には連続体の両端です。 うん。 右。 たとえば、私が今書いた本ですよね？ ここでより良いビジネス書を作成してください。 これはハウツー本です。 24章あります。 カバーについての章があります。 研究の方法についての章があります。 右。 これらはすべて、その方法を学ばなければならない非常に具体的なことです。 シャーリーン・リーと私が書いた最初の本を見てみると、私の後ろの壁にポスターがうねっていました。 うん。 素晴らしいアイデア本でした。 そして、大きなアイデアは、ソーシャルメディアはもはやおもちゃではなく、人々はそれを活用する方法を本当に学ぶ必要があるということでした。 しかし、そこでさえ、「研究目的でソーシャルメディアを使用する場合は、次の手順を実行してください」と言わざるを得ませんでした。 または、マーケティングにソーシャル メディアを使用する場合は、それに必要な手順を次に示します。 そして、何らかの処方箋がない限り、基本的にやっていることは手榴弾を投げたり、物を爆破したりすることだけです。 それは面白いかもしれませんが、人々にとってはあまり役に立ちません。

ジョン・ヤンチュ (06:43):わかりました。だから、私も同じ道を歩むことになるのです。 作家には二種類いると思うそして、多くの場合、彼らはビジネスモデル、あるいはビジネスモデルについての考え方に陥ることが多いと思います。 おそらくマルコム・グラッドウェルの巨大なビッグアイデアがあり、それが巨大なステージにつながるだろう。 うん。 私は最初の本を書きました、出版社にはこのことは言わないでください、でも私は最初の本を実際に製品を販売するためのプラットフォームとして書き、その方法論を使って、えー、ライセンス プログラムを、えー、世界にもたらすために書きました。 。 そして、それは本当に、この本は作品でした、私とは対照的に、実際、私は長年、自分自身を必ずしも作家だとさえ呼んでいませんでした。

ジョシュ・バーノフ (07:17):うーん、うーん。 。 そうですね、本を書いて出版したのであれば、あなたは著者なので、自分自身を著者と呼んでください。 しかし、人々が必要としているのは、まず第一に、あなたはマルコム・グラッドウェルではありません。 私はマルコム・グラッドウェルではありません。 マルコム・グラッドウェルのような人はほとんどいません。 実際、私の本の最初の章に、なぜあなたがマルコム・グラッドウェルではないのかについてのセクションがあります。 。 それは面白い。 つまり、残りの私たちにとって、成功は本​​の売り上げによってもたらされるわけではありません。 右。 それはちょっとした収入源になるかもしれません。 1,000 人に到達するとは思っていないかもしれませんが、それは失敗でしょうか? うん。 もしその数千人が適切であれば、それは大きな成功となる可能性があります。 そこで問題は、それがあなたにとってどのようなメリットがあるのか​​ということです。 そしてもちろん、それを読んだ人々に利益をもたらすことから始めるべきですが、その後、彼らは「おい、この人を雇うべきだ」と言うでしょう。 あるいは、ああ、この会社は注目する価値がある。 あるいは、これは世界を見る別の方法です。 どのベンダーがそれを支援できるでしょうか? ああ、見てください、彼は関係のあるベンダーの 1 つを持っています。 したがって、利益を得る方法はたくさんあります。 私は、最も簡単に言うと、本はコンテンツ マーケティングの最大の塊であると思います。 うん。 そして、他のコンテンツ マーケティングと同様に、役に立つことで注目を集め、作者にとって何らかのビジネスにつながります。

ジョン・ヤンチュ (08:32):そうですね。うん。 そうですね、私は、幸運なことに、ある種の愚かな幸運から、実際にダクトテープマーケティングのコピーをたくさん売りました、そしてそれはプラットフォームのための私の一種の立ち上げでした。 だから私は幸運にも両方の良いところを手に入れることができました。 ちょっと本の提案について話しましょう。 これは、出版社に本に興味を持ってもらうために多くの人が使う典型的な器官です。 少年、それは最後に変わったえっと、20年。 うん。 えー、あるいは、そのくらい、えー、パブリッシャーはアイデアを気にしますか、それともプラットフォームを気にしますか? それとも両方持っている必要がありますか？

Josh Bernoff (09:05):そうですね、両方が必要です。しかし、プラットフォームの方が重要であり、これを言うのは衝撃的ですよね。 しかし、ここ 20 年か 30 年で私が目にしたのは、ワイリーのような一部の出版社は、自分の力で 20,000 冊の本を 10 冊か 12 冊販売できることを私たちに証明しなければならないとはっきりと言うということです。 他の出版社もそこまではっきりとは言いませんが、同じことを信じています。 うん。 つまり、彼らは販売に関してはあまり役に立たないということです。 それは自分で用意する必要があります。 したがって、ポッドキャストやブログ、あるいは CNN やフォーブス、コラムなどに定期的に出演する必要があります。 本を出版するには、何らかのプラットフォームが必要です。 さて、出版社にとって、大きなプラットフォームを持っていてもアイデアがない人はあまり面白くありません。誰かが本から何かを汲み取らなければなりませんが、彼らはまずプラットフォームを見て、次にアイデアを検討します。 悲しいことに、それは本当です。 うん。

ジョン・ヤンチュ (09:59):はい、そうです。そして、率直に言って、それはますます真実になったと思います。 たとえば、あなたは間違いなくワイリーについて言及しました。たとえば、何人かの作家が、それが売れることを保証しなければならなかった、と話しているのを見たこともあります。 。 はい、そうです。 X番号です。 そう、彼らは、

Josh Bernoff (10:14):今では代替手段があることをここで指摘せずにはいられません。

ジョン・ヤンチュ (10:17):そうですね。良い、

Josh Bernoff (10:18):ハイブリッド パブリッシャーが存在します

John Jantch (10:19):通常は変化しますよね?うん、

ジョシュ・バーノフ (10:21):はい、そうです。ハイブリッド出版社から出版社に書籍を支払うことができます。 私はハイブリッド出版社と共同で出版したこの最新の本ですが、これが唯一のモデルだと言っているわけではありません。 私の前の本は伝統的な出版社と協力して出版されました。 うん。 また、Amazon プラットフォームを通じて自分で本を自費出版することもできます。 そしてもちろん、その影響ははるかに小さくなりますが、本当に本を出版しなければならない場合は、従来の出版社を経由する必要はもうありません。

John Jantch (10:44):そうですね、その中には、自費出版をして本でもっとたくさんのお金を稼いだ人が何人かいます、私がよく知っています。 80%

ジョシュ・バーノフ (10:54):フィル・ジョーンズ

ジョン・ヤンチュ (10:55): 、最初に来たのはフィル・ジョーンズです。 Ok。 今、

Josh Bernoff (10:57):そうなりましたが、本に火をつけるのは難しいです。ええ、ええ。 やるならそうやって自主出版してる。 うん。 従来の出版社はある程度の影響力と流通力を持っており、ハイブリッド出版社もその流れの中で役に立ちます。

ジョン・ヤンチュ (11:13):そうですね。ですから、私の本は、ある種の研究に 3000 人の参加者がいるという考えに基づいて詳しく研究されていません。 つまり、私の本は実際にはそれ以上のもので、これは私の日常の知識です。 つまり、これが私が元クライアントと仕事をして学んだことです。 もう一度言いますが、これより良いアプローチはないと思いますが、それらはまったく異なりますね。

Josh Bernoff (11:34):そうですね、あなたの本が正しいことを証明するものが必要です。うん。 そして、私は座ってこれらのアイデアを思い出し、不十分だと書き留めました

ジョン・ヤンチュ (11:45): 、それはうまくいくかもしれません。

ジョシュ・バーノフ (11:47):そうですね。そして、ご存知のとおり、誰もが二次研究を行います。 これは基本的にインターネット上で引用や研究などを見つけることです。 ただし、何らかの一次調査が必要です。 でも、あなたが言ったことは、あの、あの、ご存知のように、調査のような調査またはデータです、ほら、私は Forrester で働いていました。 彼らが消費者データを収集するために使用するプログラムを実際に作成したのは私です。 これだけのデータが揃っているのは素晴らしいことです。 うん。 しかし、逸話に基づいて本を書くことはできます。 そして、マーケティング プログラムを変更したサラの話や、アトリビューションを追跡するより良い方法を見つけたアルビンの話をしているのであれば、それらの話は一次調査として十分です。 必ずしも大量のデータが必要というわけではありません。

ジョン・ヤンチュ (12:32):そうですね。ケーススタディもそれに該当すると思います。 つまり、人々が「ああ、私はそういうビジネスをしているんだ」ということを見るのが好きなのはわかっています。 そして彼らはそれを実行したのです。 ああ、分かった。 それは私にとってはうまくいきます。

Josh Bernoff (12:41):ケーススタディは不可欠です。実際、私が著者たちと仕事をしていて、本の作成プロセスの初期段階にあるとき、彼らが抱えている最大の問題は事例研究が不足していることだと思います。 つまり、最初から考えておきたいのは、これから話すストーリーをどこで入手するのか、インタビューをどこで見つけるのかということです。 たとえば 14 章の長さの本であれば、14 のケーススタディが含まれている必要があります。

John Jantch (13:06):つまり、自分が考えたことに基づいて本を構成することもできるでしょう。

ジョシュ・バーノフ (13:09):分かった。私がそれを言っているのですか？ そうですね、本を構成する 1 つの方法は、各章をストーリーで始めることです。 うん。 うん。 実際、それを行うのは非常に一般的です。 事実、彼らはいいえ、マルコム・グラッドウェルにちなんでマルコムズとして知られています。 右。 この主のような人は誰ですか。 そして、人々はそれを読んで、ああ、私も彼女と同じ種類の問題を抱えていると思うので、それが好きです。 あるいはそうです。 ああ、彼はそれを解決する興味深い方法を見つけました。 そこから学ぶつもりです。 そして、私はあなたに何かを言います。 章の冒頭でこれらのストーリーの 1 つを語れば、次の 3 文で何を言っても、その後はそれが何であれ、人々は信じるでしょう。

John Jantch (13:46):それではスポンサーから話を聞きましょう。このエピソードは、ドナルド・ミラーが主催する Business Made Simple によって提供され、ドナルド・ミラーが主催するビジネスプロフェッショナル向けの音声配信先である HubSpot Podcast Network によって提供されます。 Business Made Simple は、ビジネスの成長における謎を取り除きます。 最近のエピソードでは、彼らは私の旧友であるセス・ゴーディンと話し合い、そこで彼は著書『The Song of Significance、チームのための新しいマニフェスト』の中で美徳と価値観について説明しました。 ビジネスの「Made Simple」を聞いてください。 ポッドキャストをどこからでも入手できます。

(14:19):マーケティング代理店のオーナーの皆さん、ご存知のとおり、わずか 90 日でビジネスを 2 倍にする鍵をお教えします。そうしなければ返金されます。面白そうですね。 あなたがしなければならないのは、当社の 3 つのステップのプロセスにライセンスを取得することだけです。これにより、競合他社を無関係にし、サービスにプレミアムを請求し、おそらくオーバーヘッドを追加することなく拡張できるようになります。 そしてここが最高の部分です。 今後開催される代理店認定集中調査に参加するだけで、代理店向けにこのシステム全体のライセンスを取得できます。なぜホイールを作成するのでしょうか? 20 年以上かけて作成した一連のツールを使用してください。 これらは今すぐ入手できます。DTM ワールド スラッシュ認定でチェックしてください。 それがDTM世界スラッシュ認定です。

(15:06):紹介文で述べたように、あなたはいくつかのプロジェクトでゴーストライターを務めています。うーん、うーん。 。 良いアイデアを持った人がゴーストライターを利用する理由は何でしょうか?

Josh Bernoff (15:15):まあ、それは時間の問題です。ええ、ええ。 うん。 それは才能の問題でもあります。 自分が優れた作家であるとは思えない人もいます。 うん。 しかし、ほとんどの場合、文章を書くことはできるが、書く時間がない人たちです。 そして、私がゴーストライターの本を3冊出版したケースでは、今ではそれらはすべて上級幹部だった状況です。 右。 とても忙しい人たちです。 彼らは本当に興味深いアイデアを持っていて、時にはその背後に多くの詳細があったのですが、それを有益な本にまとめてくれる人を雇いたかっただけなのです。 そして、そこに書かれている内容は、表紙に名前が載っている著者が依頼した内容に基づいて仕様書として書かれたものです。 彼らは執筆を外注しただけだ。 グラフィックを外注するのと同じです。 うん。 あるいは、ええと、あなたが行った調査では、

John Jantch (16:01):編集者について話しましょう。編集者があなたの本をより良くするだろうと一般的に信じられていたと思います。 確かに、アイデアを考案したり書き留めたりするのに役立ちます。 うーん、うーん。 コピー編集について話しているわけではありませんが、全体像を編集するような感じです。これは私の経験から来ていますが、ご存知のように、編集者の役割は本を入手することであり、それはそれについて。 そして、そのインプットは、ご存知のとおり、ビジネス書においては、実際に多くのインプットをする資格はありません。 うーん、うーん。 、

Josh Bernoff (16:26):これらの出版社の人々がどれほど忙しいかが問題です。それで、私の本の中に、ハートフォード・ビジネス誌の非常に有名な編集者であるホラ・ハインバッハの言葉が引用されています。 うん。 そうですね、彼らにはあなたの本を編集するためのリソースが実際にはありません。 うん。 しかし、それはエディタが必要ないという意味ではありません。 良い本を作る人のほとんどは、開発編集者を雇います。編集者は、アイデア、順序、構造、言語、章の組み立て方など、あらゆることを手伝う仕事をする人です。出版可能な高品質の作品があること。

ジョン・ヤンチュ (17:08):そうですね。これは明確な答えを得るのが難しい質問になるでしょうが、あなたにも意見があると思います。 。 うん。 本の成功において、表紙だけでなく中ページのデザインはどのような役割を果たしているのでしょうか?

ジョシュ・バーノフ (17:23):そうですね。さて、その二つを分けてみましょう。 うん。 わかった。 あなたの本に、サイドバーがたくさんあるなど、何か変わった要素がない限り、インテリアのデザインは通常同じように実用的であり、それほど大きな違いはありません。 人々は、物事の見出しがいつなのか、小見出しがいつなのかを伝える必要がありますが、ほとんどの本はその観点からはほぼ互換性があります。

John Jantch (17:51):貧弱なフォントを見てきました、貧弱なフォントを見てきました。

Josh Bernoff (17:53):ああ、間違いなく間違いを犯す可能性があります。 。 あなたの本の本文がサンサラ語である場合、あなたは大きな間違いを犯しています。 それは可読性に関する重大な問題です。 ああ、ここでも触れずにはいられませんが、その、本の質が低い自費出版かどうかはどうやって見分けるのでしょうか？ それは余白です。 めちゃくちゃになるのは常にマージンです。 本を見て、これは違う、と思うでしょう。 はい。 つまり、マージンは死んだ景品のようなものですが、あなたは表紙について言及しました。 表紙は重要です。 ご存知のように、外出して結婚することはなく、ハンガーから T シャツを取り出すようなものです。 あなたは、そこに自分の最高の顔を前面に押し出しており、印象的な表紙のデザインとそれにつながるタイトルを組み合わせることで、本をより認識しやすくすることができます。 うん。 しかし、状況はある意味逆行しています。 人は表紙が素晴らしいからといって本を買うわけではありません。 彼らはその本の表紙が素晴らしいのでその本を覚えており、それがその本の素晴らしさを象徴的に表現することになります。 彼らはそれを読んで、それを自分が見ている表紙と関連付けます。

John Jantch (19:03):私は、自分自身で知っています、私は、ご存知のように、私たちがかつてそうしていた頃、本屋の中を歩いていました。うん。 ご存知の通り、魅力的な表紙の見開き本です。 それは、ストッパーだったんです、ああ、少なくともそれをも​​っと深く見てみたいと思うでしょう。

Josh Bernoff (19:17):そうですね、最近では人々はスクリーン上の本を見ています。そして高さは1インチです。

ジョン・ヤンチュ (19:23):ええ、

ジョシュ・バーノフ (19:23):はい、そうです。そのため、デザインの微妙な細部は、自宅に発送されるまで明らかになりません。

ジョン・ヤンチュ (19:30): 。 うん。 ええ、ええ、ええ。 とても本当です。 もう一つ、必須オーディオになったものについて話しましょう。 うーん、うーん。 、オーディオを行うこと、またはオーディオを行うことについて本を書くつもりなら、えー、今日は、そうですね？

ジョシュ・バーノフ (19:41):はい。オーディオに関して言えば、オーディオブックが付属していなければ、本を十分に成功させることはできません。 うん。 そして人々は、運動中や通勤中、飛行機の中などでビジネス書をオーディオで読むのが大好きです。 したがって、それを彼らが利用できるようにする必要があります。 そして、私の本の中で、著者が少しでもその気があるなら、著者であるあなたがオーディオブックを録音できるのは素晴らしいことだと実際に勧めています。 うん。 そうすれば、あなたの声と、あなたにとって重要なことを伝えようとするあなたの意志が効果的に伝わるからです。 そして、自分がかすれた声や鼻にかかった声などを持っているとわかっていても、ほとんどの人はそれをうまく扱うことができます。 うん。 ただ、それには 10 時間か 15 時間かかる可能性が高く、誰もがそれに時間を費やそうとするわけではありません。

ジョン・ヤンチュ (20:32):そうですね。そうですね、そして、そして、あなたの目標がコミュニティを構築すること、プラットフォームを中心にビジネスを構築すること、さらにより大きなプラットフォームを中心にビジネスを構築することである場合、私はそれを常に見つけていることを知っています。 人々は、ああ、あなたに会ったから、もう頭の中であなたの声が聞こえる、私はあなたの本を聞いているから、という感じです。 うん。 つまり、それは本当にそうです、この本で他のこともしたいのであれば、これは必須だと思います。

ジョシュ・バーノフ (20:51):そうですね。

ジョン・ヤンチュ (20:52):わかりました。残り時間はちょうど 30 秒です。 本の宣伝について話しましょう。 多くの作家は、本を書いたら「よし、どうやって売ろうか」と考えていると思います。 おそらくその前にプロモーションが始まるんじゃないでしょうか？

ジョシュ・バーノフ (21:03):はい。プロモーションを計画する必要があります。 そして、著者が犯す最大の間違いは、たとえ宣伝しなくても、人々がこの本を見つけてくれるだろうと思い込んで本を書いてしまうことです。 5 つのステップのプロセスの位置付けを取得しました。あなたは何に答えますか? どうやって届くの？ この本を好きな人にどうやって広めてもらうつもりですか？ そして、どのようにタイミングを合わせるのでしょうか？ そして、本の発売の直前に、それが PQRST です。これらが、昇進の準備を 30 秒で行うために人々に推奨する 5 つのステップです。

ジョン・ヤンチュ (21:32): ご存知のように、私はいくらかふざけていましたが、つまり、多くの人が、難しいのは本を書くことだと考えていると思っているからです、ご存知のとおり、今 30 秒で概要を説明したことは、本の計画を考えるのに非常に効果的な方法です。 もちろん、何かのマーケティング計画を立てるのと同じです。 しかし、実際に始めるのに最適な時期は、おそらく本を書き始める前、つまりプラットフォームの構築を始める前です。

ジョシュ・バーノフ (21:53):そうですね。そうですね、人々は気づいていませんが、ほとんどの本のプロセスでは、本が何らかの制作と印刷のプロセスに入るまで 3 ～ 6 か月の期間があり、著者であるあなたがやるべきことはそれほど多くありません。 まさにプロモーション計画に取り組むときです。なぜなら、リラックスして「ああ、もう終わった」と言いたくなるからです。 そして、書く時が来て、ああ、くだらない、何も準備していなかったような気がします。

John Jantch (22:19): Covid の最中に、一部の人々に到達するまでに 12 ～ 18 か月かかったと言います。はい、それは本当です。本を出してください。 そして、まあ、自分が何を書いたかさえ覚えていないようなものです。 どうやって宣伝すればいいの？ うん。 そうですね、ジョシュ、ダクトテープマーケティングポッドキャストにお立ち寄りいただけて、とてもうれしかったです。 あなたは人々を招待して、あなたとつながり、そして明らかにその本を手に取れる場所を招待したいと考えています。

ジョシュ・バーノフ (22:37):わかりました。したがって、人々が私に連絡したい場合は、bernoff.com にアクセスしてください。 それが私のウェブサイト、BERNOF F.com です。 私はそこに平日毎日、主に著者とその問題についてのブログ投稿を投稿しています。 そして、人々が新しい本を手に入れたり、Better Business の本を作成したりすることに興味がある場合は、bernoff.com/books にアクセスすることも、Amazon や bookshop.org など、書籍の購入に慣れている場所で購入することもできます。 そして、これが公開されるまでに、オーディオブックが利用可能になるでしょう。 すでに紙版と電子書籍で入手可能です。

ジョン・ヤンチュ (23:11):素晴らしいですね。そして、その人の姓が Web サイトとして表示されているという事実によって、その人がどのくらいオンラインになっているかがわかります。 。

ジョシュ・バーノフ (23:17):チリにいる私の三番目のいとこみたいなところから買ったんです。 、しかし、それはずっと前のことでした。 うん。

ジョン・ヤンチュ (23:25):それで、私は、実際に、私の子供たちが全員生まれたとき、実際に名前を予約しました。彼らがそれらを保管しているかどうかはわかりませんが、誰かがどれくらいオンラインにいたかはわかります。 わかりました、ジョシュ、またまた、お立ち寄りいただけて光栄です。いつか道路でお会いできることを願っています。

ジョシュ・バーノフ (23:41):わかりました。ここに来られてとてもうれしかったです、あなたと話す機会を与えてくれてありがとう

ジョン・ヤンチュ (23:44):観客。 ねえ、行く前に最後に一つだけ。 私がマーケティング戦略、戦術の前に戦略についてどのように話すか知っていますか? そうですね、マーケティング戦略の作成に関して自分がどのような立場にあるのか、何をする必要があるのか​​を理解するのが難しい場合があります。 そこで私たちはあなたのために無料のツールを作成しました。 それはマーケティング戦略評価と呼ばれます。 .com、dot co ではなく、@marketingassessment.co で見つけることができます。 無料のマーケティング評価をチェックして、現在の戦略がどのような状況にあるのかを確認してください。 それは単なるマーケティング評価です.co. 得られた結果についてお話したいと思います。 わかりました。