コンバージョンのためのB2Bブログ投稿を書く方法は？

インターネットの前は、コンテンツを公開したい人にとっては参入障壁がいくつかありました。 雑誌、新聞、本の出版社、または定期刊行物に作品を受け入れてもらい、一連の激しい編集、調整、そしてもちろん拒否を行う必要がありました。 今、あなたの考えを大衆に伝えることは、ワールドワイドウェブを介して数分で行うことができます。

しかし、それは人々が質の高いコンテンツを作成するのに役立つ標準、または少なくともガイドラインがないことを意味しますか？ 絶対にありません。 特に、ブランド、コンバージョン、販売を強化することを目的としたB2Bコンテンツを作成している場合。 あなたのビジネスをサポートする魅力的なブログ投稿を書く方法、さまざまな種類のブログ、そして効果的なB2Bブログコンテンツを書くために使用できる重要な戦略を学ぶために読み続けてください。

B2Bブログ投稿とは何ですか？

B2Bブログ投稿は、製品、サービス、またはブランドに対する別のビジネスの関心を高めることを目的として書かれたコンテンツです。 B2Bブログの目的、つまりビジネスを引き付けることは一貫していますが、その方法は大幅に異なる可能性があります。 たとえば、次の一般的な形式のいずれかを使用できます。

• 「トップ5」や「XWaysto…」などのリスティクル投稿
• ニュース研究ベースのブログ。最新の研究について記事を書いています。 たとえば、「調査によると、25％の人が…」
• 「効果的な物件リストを作成する方法」などのハウツーブログ
• 物事を成し遂げるためのより良いまたは創造的な方法を指定するヒントとコツのブログ。 たとえば、「効果的な造園写真を撮るための10のヒント」
• 「中小企業向けインターネットサービスプロバイダー5社」などの厳選されたコレクション

あなたの目的がビジネスオーディエンスに価値のある情報を提供することである限り、あなたはB2Bブログを作成するための道を進んでいます。 しかし、B2Bの記事はどうですか？ ブログと同じじゃないですか？ いいえ、違いがあります。

記事を書くこととブログ投稿を書くこと：違いは何ですか？

B2Bブログは通常、やや非公式ですが、記事は従来「ビジネスライク」に聞こえるより深刻な口調になる傾向があります。 最も顕著な違いの簡単な内訳は次のとおりです。

記事はより「プロフェッショナル」です

記事はしばしば「専門家」と見なされます。これは、B2B設定では、この分野の専門家が記事を書いたことを意味します。 確かに、ブログには記事と同じくらい多くの有用な知識と興味をそそる洞察がありますが、スタイルに関しては多くの場合自由度が高く、形式的ではないと感じます。

記事はしばしば何かを教えることに焦点を当てています

B2Bの記事は、より明確に教訓的なトーンを持っている可能性があります。つまり、ライターが技術的または複雑なことを教えているように聞こえます。 一方、ブログは教えることもできますが、より親しみやすくカジュアルなアプローチが口調に含まれています。

記事は通常、二人称または三人称で書かれています

ブログは一人称の観点から提示される可能性が高く、ライターはテキスト全体で「私」または「私たち」を使用して自分自身または彼らの会社を参照します。 付与された記事は一人称で書くこともできますが、多くの場合、二人称（「あなた」）または三人称（「彼」、「彼女」、「彼ら」）を維持することで、正式で権威のある客観的な感覚を作り出す方が簡単です。 」）。

魅力的なブログ投稿の書き方

魅力的なブログ投稿を書くことは、キャンペーンのこの要素にとって「魅力的」が何を意味するかを定義することから始まります。

例えば：

• あなたのコンテンツは非常に興味深いという点で「魅力的」であり、その斬新さを通して読者を引き込みます。
• それはまた、特にあなたが彼らの強みを発揮する場合、あなたの読者があなたの販売目標到達プロセスの戦略的部分としてあなたのサイト上の他のコンテンツと相互作用したり、関与したりするように刺激することを意味するかもしれません。
• コンテンツは、ステップバイステップの説明、ヒント、コツ、ハウツーブログなど、読者の問題をその場で解決するように設計することもできます。

いずれにせよ、狙っているエンゲージメントの種類に優先順位を付けることで、より焦点を絞ったコンテンツのアイデアプロセスを強化できます。 楽しいコンテンツのアイデアは素晴らしいものですが、興味深いトピックだけで書くのはやめたほうがいいでしょう。 販売戦略やブランド戦略を直接サポートする実用的な情報を生成したいと考えています。

たとえば、国際的なパートナーを探している企業をターゲットとする旅行代理店であるとします。 コンテンツ戦略とSEOを強化するために、「モルディブへの私の旅」のようなブログタイトルを使用したくない場合があります。 それは焦点を欠いており、エンゲージメントの目標は不明確です。

「モルディブ経済について学んだ10のこと」のようなタイトルを使う方が効果的かもしれません。 このように、あなたのエンゲージメントの目標はより明確です：あなたはモルディブの経済システムに興味を持っている読者をエンゲージしています。

B2Bブログ投稿のガイドライン

B2Bブログの投稿をガイドするために使用できるチェックリストは次のとおりです。

• コンテンツの計画では、読者がすべてまたは一部を読み終えた後に、読者に何をしてほしいかに焦点を当てる必要があります。
• ビジネスの顧客の問題点に対処する新しい方法を提示する創造的なコンテンツのアイデアを使用します。
• 適切なポストの長さを選択してください。 多くの場合、長い形式のコンテンツは短い投稿よりもパフォーマンスが高くなります。 特にそれがあなたの聴衆を魅了し続けるなら。
• Googleトレンドを使用して、ターゲット市場にアピールする可能性のあるホットトピックをマイニングします。
• コンテンツの最後または数回のいずれかに、召喚状（CTA）を実装します。
• ターゲットビジネスの読者が尋ねる可能性のあるFAQを使用して質問に答えます。
• タイトルを作成するときは、検索の意図を念頭に置いてください。 理想的には、タイトルがビジネスリーダーの検索クエリに関連している必要があります。
• 文章をスキャン可能にして、聴衆が質問に対する答えをすばやく見つけたり、記事の内容を数秒以内に知ることができるようにします。
• 長く続く投稿の場合は、すぐに時代遅れになる可能性のある歴史や研究の瞬間を中心としたものではなく、常緑のコンテンツのアイデアを使用してください。
• それぞれが異なる要素をカバーする複数のブログで、中心的なトピックのいくつかの側面をカバーできるようにするコンテンツのアイデアをクラスター化します。

ブログは私のビジネスの売り上げにどのように役立ちますか？

ブログは潜在的なクライアントとパートナーをあなたのページに引き付け、あなたの提供物とそれをユニークにする機能にそれらを公開します。 それはまたあなたを権威として位置づけ、それは自信を築き、潜在的な顧客があなたとビジネスをすることをより快適に感じるようにします。

たとえば、保険会社のリードを生成するサービスを実行するとします。 あなたの提供は簡単です：あなたは保険会社を真に興味のある見込み客と接触させる精査された高品質のリードを提供します。 「エージェントがリードに連絡するまでどのくらい待つ必要がありますか？」のようなタイトルのB2Bブログを書くことができます。 ブログには、見込み客の関心が時間の経過とともにどのように衰えるか、最も効果的な連絡方法、および連絡を取るのに最適な時間に関する統計が含まれています。

読者は何か価値のあることを学ぶだけでなく、あなたをリード変換プロセスを理解している人として見ています。 さらに、それは重要な質問に答え、あなたから正しいリードを得るというもう1つのステップを残します。 これは、ブログがあなたのビジネスの売り上げに役立つことを確実にするための最良の方法の1つです。 読者に非常に多くの情報を提供して、残っている唯一の質問は「では、誰が私のためにこれを行うのか」ということです。 そして答えはあなたです。

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