価値提案を使用してビジネスを急速に成長させる方法

公開: 2022-05-30

あなたの会社の違いは何ですか？なぜ顧客はあなたのところに来る必要があるのですか？

これらは両方ともビジネスの価値提案に関係しているため、定期的に自問する必要がある質問です。この記事では、価値提案が重要な理由と、それを利用して視聴者を増やす方法についてアドバイスを提供します。

なぜあなたの価値提案はそれほど重要なのですか?

簡単に言えば、あなたのビジネスの価値提案は、あなたの会社を差別化するものです。これはユニークセリングポイント (USP) を持つのと似た概念ですが、今日の騒々しく注目を集める市場で目立つように、明確で簡潔であることをより強調しています。

あなたがビジネスを始めたとき、あなたは市場のギャップを埋めました。あなたの会社が発展し、市場のトレンドが変化するにつれて、自分のビジネスだけが埋めることができる市場のギャップは何ですか?という質問を常に自問する必要があります。

これは非常に重要です。なぜなら、あなたの会社が競合他社とは異なり、優れている理由を最初に理解して、潜在的な顧客にも理解してもらう必要があるからです。

あなたの価値提案とは、あなたが提供するものと、それがあなただけにできる理由、または少なくともあなただけが最善を尽くすことができる理由について、顧客に約束することです.

広告これがあなたが群衆から際立つ方法です。あなたの会社の価値提案を強調することは不可欠です。これは、ビジネスの成長と進歩を促進する方法でより多くの購入トラフィックを促進するためです。

価値提案をどのように見つけて作成しますか?

このプロセスは、ビジネスの主要メンバーとのブレインストーミングセッションとして最も効果的です。 1 人でビジネスをしている場合、これはあなたとビジネスアドバイザーの間で発生する可能性があります。または、上級管理職チームまたは取締役会がある場合は、彼らもあなたと一緒にブレインストーミングを行うとよいでしょう。

あなたがしなければならないことは、あなたの会社が行っていると思うことについて、できるだけ多くのことを書き留めることです。後でそれらを絞り込むことができるので、すべての提案を書き留めることが重要です。

次のステップは、あなたの会社の違いをすべて書き出すことです。これは、すべての主要な利点、会社の機能、および視聴者を引き付ける可能性のあるその他のことを意味します。

これで、あなたの会社が行っているすべてのことと、あなたの会社を差別化しているすべてのことの 2 つのリストができているはずです。ここで、あなたの会社が何をしているか、何がその会社のユニークな点なのかを1 つの短い文で理解できるかどうか見てみましょう。 作成したばかりのこの文は、見出しと呼ばれます。これは、新しい見込み顧客に対する最も迅速で最良の売り込みです。

1 文の見出しを作成することは、ビジネスにとって重要なプロセスです。なぜなら、会社の事業内容を明確に定義できない場合、ビジネスを十分に理解していない可能性があることを示しているからです。その場合は、それを明確にするために提供するものを再評価する必要があるかもしれません。

広告同時に、あなたのビジネスが何であるかを 1 つの簡単な文で明確に定義できない場合、顧客がそれを理解するのに時間がかかる可能性は低いです。結局のところ、市場には他にも選択肢がある可能性があります。

したがって、ビジネスの価値提案が何であるかを明確に表現できないという理由だけで、競合他社に機会を与えないように取り組む必要があります。

見出しが注目を集めるものであることを確認してください。見出しを最初に読んだり聞いたりした顧客を惹きつけるために、強力な動詞や形容詞を使用します。

価値提案をどのようにマーケティングしますか?

広告価値提案の見出しができたら、常にそのメッセージにとどまることが重要です。マーケティングとは、メッセージの明快さと一貫性に関するものです。戦略的なマーケティングを通じて価値提案の見出しをうまくマーケティングすることで、ブランドのイメージが向上し、視聴者があなたが誰で、何をしているのかを思い出すのに役立ちます。

そうすることで、フルサークルでマーケティングにアプローチすることを忘れないでください。

聴衆に一貫して話しかける

ターゲットオーディエンスに目を向けてください — 維持する予定のオーディエンスと、まだリーチしていないオーディエンスの両方です。あなたの製品やサービスに興味を持ちそうな顧客は誰ですか? そして、どうすればそれらに到達できますか？

価値提案の見出しを作成するためにここまでやってきたので、今度はそれを視聴者に適切に伝えることができるようにする必要があります。広告

会社の Web サイトは、マーケティング活動を強調する最も一般的な方法です。あなたの会社のブランドイメージを反映した明確で魅力的なロゴと、ウェブサイトの他のさまざまなセクションでの価値提案メッセージの繰り返しにより、顧客はあなたが提供しなければならないものを思い出すことができます. 視聴者があなたの価値提案に慣れるにつれて、彼らはあなたの会社に関与する可能性が高くなります.

人々は、あなたが誰で、何をしていて、なぜあなたのところに来る必要があるのかを、可能な限り短く、複雑でない方法で知りたがっています。そして、これらの質問 (またはむしろ答え) をすべてのマーケティングの中心に置いておけば、メッセージが伝わります。

ソーシャルメディアと広告を使用して認知度を高める

マーケティングメッセージで価値提案を使用することは、意識レベルのマーケティングが効果的であることを確認する良い方法です。

ソーシャルメディアを使用するときの人の「意図」が異なると考える場合、その時点でその人はあなたが解決する問題を探していないことを意味します。ただし、提供する価値を提示し、彼らが識別できる例の中でそれを文脈化すると、認知度が高まり、そのようにトラフィックと販売を引き付けることができます.

広告では、使用しているチャネルによっては、提供するソリューションをその時点で見つけようとする意図がより強い場合があります。価値提案からのメッセージを使用すると、ソリューションを迅速に広め、群衆から際立たせるのに役立ちます。

広告「考えさせない」というのは、Web サイトのユーザビリティでよく知られている原則であり、目的の場所に移動する人々の邪魔をしたくないという原則です。

同じ原則が、マーケティング活動における価値提案の使用にも当てはまります。人々が立ち止まって「何を提供しているのか」、「これはどのように役立つのか」、「このサービスはどのように機能するのか」などと考える必要はありません。これが発生した場合、ほとんどの人の注意を即座に失います。

マーケティングで価値提案を使用して、すぐに理解できる瞬間を促進します。理想的には、その後に十分な好奇心が続き、さらに詳しく知ることができます。それがあなたの価値提案です。

切り上げ

ビジネスが停滞し、視聴者が増えていない場合は、価値提案が不明確であるか、一貫性のないコミュニケーション方法が原因である可能性があります。過去に戻って、自分の会社が提供していて他の会社が提供していないものを実際に分析するのに悪い時期はありません。

マーケティングにおけるメッセージとブランディングの明確さは、ビジネスを成長させる新しいオーディエンスにリーチして引き付けるのに役立ちます。

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