説得の6つの原則を使用して高コンバージョンのランディングページを作成する方法
公開: 2022-03-02このペンを見てください。 どのように販売しますか？
私のようにウルフ・オブ・ウォール・ストリートを見たなら、「私はあなたからペンを持って行って、何かを書くように頼みます。あなたがそれを持っていないとき、私はあなたにそれを売り戻します！ 」と言うでしょう。
そして、あなたは正しいです。 それはうまくいくことができます... 1987年に。
ほら、当時の何かを売るのは「需要と供給」と同じくらい簡単かもしれません。 しかし、eコマースビジネスでは、それよりもはるかに複雑です。
どのくらい複雑ですか？
eコマースビジネスには事実上無限の供給があります。 さらに、ウェブサイトの訪問者があなたから購入するように動機付ける仕事があります。
ロバート・チャルディーニの説得の6つの原則を入力してください。 これらの心理的原則により、見込み客を説得することはもはやそれほど複雑ではなくなります。
しかし、私はあなたのマーケティングキャンペーンにこれらの原則を使用することについて話しているだけではありません。 オンラインストアのすべての側面は、カスタマージャーニーの一部です...特にランディングページ。
チャルディーニの心理的原則を使用して、コンバージョン率を次のレベルに引き上げる高コンバージョンのランディングページを作成できます。
始める前に、あなたが疑問に思っていることを私は知っています...
なぜあなたはロバート・チャルディーニに耳を傾けるべきですか？
ロバート・チャルディーニについて知っておくべきことがいくつかあります。
彼は、アリゾナ州立大学の心理学およびマーケティングのリージェント名誉教授です。 彼はまた、彼の著書「インフルエンス」のニューヨークタイムズのベストセラーでもあります。
この本では、説得の心理的要因を研究してきた彼の年月は、最大6つの原則を追加しました。
これらを使用して、コンバージョン率の高いランディングページを作成します。 結局のところ、ランディングページの有効性は、その説得力によって決まります。
コンバージョンを促進するには、まず潜在的な顧客に行動を起こさせる必要があります。
それでは、6つの戦術を見ていきましょう。 そして、それを使用してランディングページのコンバージョンを増やす方法を教えてください。
これがあなたのガイドです...
高変換ランディングページを構築するための説得の6つの原則
1.互恵性
誰かがあなたを助けた時のことを覚えていますか？
おそらくあなたの車はどこの真ん中で故障したのでしょう。 幸いなことに、良いサマリア人が車を引っ張って修理するのを手伝ってくれました。
本能のように、あなたはあなたのヒーローに「返済」する必要性を感じます。 あなたは彼らにお世話になっていると感じます！
チャルディーニは、人間には私たちに何かを与えてくれた人々に恩返しをする本能があると言いました。 恩恵がどれほど小さいかは関係ありません。 彼らはまだそれを返済したいと思うでしょう。
では、ランディングページで同じ原則をどのように使用できますか？
ランディングページで相互関係を使用する方法
見込み客があなたに何かを与えるためには、あなたは最初に彼らに何かを与えなければなりません。
あなたは無料でそして義務なしで何かを提供することから始めることができます。
たとえば、顧客はランディングページからガイドをダウンロードできます。 ランディングページの下部にサブスクリプションフォームを含め、顧客にサインアップを依頼してください。
リードを生成することもできます！ ニュースレターの購読と引き換えに、電子書籍または製品またはサービスの無料バージョンを提供します。
より多くのオプションが必要ですか？
購入したばかりの顧客向けに無料の製品を追加します。
ありがとうと言う方法として、また彼らにお願いをする方法として、無料のサンプルとギフトを贈りましょう。 彼らにあなたの望む行動をとるように頼みなさい。 たとえば、ニュースレターを購読したり、レビューを残したりするように依頼できます。
そして、あなたが彼らに何か価値のあるものを提供する限り、彼らはイエスと言う「本能」を感じるでしょう。
Web訪問者に「はい」と言ってもらい、ランディングページを表示させます...
2.コミットメントの一貫性
あなたはあなたの言葉に忠実ですか？ きっとあなたです！
多くの人もそうです。 彼らは彼らの合意を尊重し、一貫しているように見えたいと思っています。 最初のインセンティブがもう存在しない場合でも。
チャルディーニは、人々にコミットさせることは効果的な説得力のあるテクニックであると信じています。 特に小さなコミットメント。 これらの小さなコミットメントを通じて、あなたはそれらをより大きなコミットメントに駆り立てることができます。
効果的なランディングページは、ターゲットオーディエンスにコミットさせます...方法は次のとおりです。
ランディングページからコミットメントを取得する方法
それは非常に簡単です...あなたのウェブ訪問者にマイクロコミットメントを求めてください！
チェックボックスはあなたの友達です。 たとえば、チェックボックスをオフにすることで、ニュースレターを購読できます。 ニュースレターが表示されるランディングページにチェックボックスを含めます。
セールスファネルにも調整が必要です。 ページのデザインは短くシンプルにしてください。 これが素晴らしい例です...
あなたが寄付を求めているとしましょう。 最初のステップで名前を尋ねる代わりに、寄付したい金額を尋ねます。 彼らが金額を選ぶとき、彼らはすでに約束をし、申し込みに記入するでしょう。
ここにポイントがあります...小さなコミットメントは、販売ファネル全体で顧客の関心を維持します。 より多くのコンバージョンを獲得するために、長い形式のランディングページは避けてください。
たぶん、あなたは私たちが話している次の心理的原理について聞いたことがあるでしょう。 素晴らしい着陸用途...
3.社会的証明
新しいカフェで何を注文すればよいかわかりませんか？ ベストセラーを手に入れよう！
それは仕事での社会的証明です。 人々は通常、他の人がしていることに追随します。
チャルディーニは、社会的証明を示す実験を研究しました。 寄付者のリストが長いほど、人々は寄付をする可能性が高いと言われています。
また、これを考慮してください。消費者の90％が、オンラインレビューが購入決定に影響を与えると述べています。 それが消費者の行動にどのように大きく影響するかわかりますか？ だから先に進んで、既存のランディングページに社会的証明を使用してください！
ここで完璧なランディングページを作成するには...
ランディングページでソーシャルプルーフを使用する方法
製品の星評価を見ると...購入するというあなたの決断を安心させませんか？
ランディングページにレビュー、星評価、証言を表示することで、社会的証明を活用できます。 特にあなたの製品ページ。
また、製品ページでターゲットオーディエンスのベストセラーを強調することもできます。 人気のあるものを購入すると、帰属意識が生まれます。
それらが取り残されていると感じないようにする別の方法は、統計を使用することです。
たとえば、ターゲットオーディエンスは、ランディングページで、あなたから購入した人が10,000人を超えていることを確認します。 10,000人を超えるということは、おそらくポジティブなユーザーエクスペリエンスを提供することを意味します。
ランディングページでDebutifyの番号を確認してください。 410,000を超える（そして数えている）ShopifyストアのテーマでDebutifyを信頼しています。 さて、それはキラーな見出しではありませんか？
コンバージョン率の高いランディングページを作成し続けます...
4.権限
「10人中9人の歯科医がこのブランドをお勧めします！」
「X博士はこの製品を承認します！」
食料品を購入するとき、製品にそのようなフレーズが表示される可能性があります。
そしてそれは動作します！ なんで？
それは、私たちが何かに対する当局の意見を尊重しているからです。
それらは消費者の行動に大きな影響を及ぼします。
これには、ファンに体重を減らす方法を教える有名人も含まれます。
または人々に運動器具を推薦する運動選手。
また、これを使用して、自分のサイトでのランディングページのパフォーマンスを向上させることができます。
コンバージョン率を高めて学ぶランディングページを作成します...
あなたのウェブサイトページで権威を活用する方法
あなたがしなければならない最初のステップは、あなた自身が権威者になることです。
ランディングページの多くのことを通してそれを行うことができます。 コンテンツマーケティングから始めましょう。
ランディングページ全体をコンテンツマーケティング専用にします。 あなたのパーソナルブランドについて語るブログ投稿から始めましょう。 バリュープロポジションを通じてコンテンツマーケティングを構築すると、業界全体に権威が生まれます。
次に、召喚状のコピーに業界のリーダーや有名人の推薦を使用できます。 ウィーティーズは、これを行動の呼びかけとページデザインに実際に取り入れています。
見てください：
召喚状には、「マイケルジョーダンについてもっと知る」と書かれています。 彼らは訪問者に彼らの支持者の人生についてもっと学ぶように勧めます。 それは効果的なランディングページであり、行動を呼びかけるものではありませんか？
召喚状に焦点を合わせた後、承認に注意を向けることができます。 インフルエンサーにあなたのブランドについて何かを投稿してもらい、それを再投稿するように依頼することができます。 次に、それを使用してコンバージョン率の高いランディングページを作成します。
どうして？
DebutifyのInstagramフィードアドオンを使用します。 Instagramページの最新の画像を紹介し、ランディングページのデザインに統合することができます。
コンバージョン率の高いランディングページを作成し続け、活用してください...
5.好き/同情
嫌いな人から買いますか？ もちろん違います！
ほら、人々はあなたが好きなときにあなたから買う可能性が高いです。 そして、あなたは何があなたのような人々を作るのか知っていますか？
いいだけではありません。 それは魅力的で友好的であることでもあります。 あなたはすべてのページに同情を示さなければなりません。
共感を持ってコンバージョン率の高いランディングページを作成する方法は次のとおりです...
ランディングページでLikingを使用する方法
ランディングページのすべての要素は好感が持てる必要があります。 ランディングページのコピーから始めましょう。
あなたは友好的な口調であなたの顧客と話しますか？ わかりやすい会話スタイルを使用してください。 ランディングページのテキストが魅力的であることを確認してください。
コピーの横に、親しみやすい人の写真を使用します。 実在の人物の笑顔を見せてください！ それはあなたのブランドをより親しみやすく、歓迎するものにします。
IZZEは、メインのランディングページで笑顔の人々を特集しています。 彼らがセンターでどのように行動を呼びかけているかに注目してください。
何が良いランディングページになるか知っていますか？
興味深い方法で価値提案を示すとき。 だから、あなたのブランドを紹介するためにビデオを使用してください。 あなたの物語とあなたが人々を助けることによってどのように行くかを教えてください。
最後に、ランディングページに自分の写真を含めることもできます。 それはあなたのブランドがオープンで関連性があることを示しています。
コンバージョン率の高いランディングページを作成するために使用できる説得の最後の原則は...
6.希少性
パンデミックの最中に、FOMOを感じたことはありますか？
Fear OfMissingOutの略です。
何かに含まれていないのではないかという不安感です。 それには、体験、イベント、そしてオファーが含まれます！
Fear Of Missing Outは、ランディングページの変換に役立ちます。
限定オファーを提示するとき、あなたもそれを手に入れたいと思わずにはいられません。
不足しているランディングページを改善するには、先に進んで学びます...
ランディングページに希少性を表示する方法
チクタク。 チクタク。 時間がなくなりました！ それがなくなる前にそのジューシーなオファーを入手してください。 期間限定のオファーを作成します。 さらに、在庫がなくなる前に在庫がどれだけ限られているかを示すこともできます。
Sales Countdown Add-Onは、販売中の製品のカウントダウンタイマーを表示します。 それはチェックアウトの緊急性を生み出します。 したがって、コンバージョン率が向上します。
はい、Debutifyには在庫数量アドオンもあります。 各製品バリエーションの在庫レベルが表示されます。
これらのツールは、顧客が逃す前に行動するように促すことができます。 さて、それは便利ではありませんか？
そして、あなたはそれを持っています！ 説得の6つの原則と、それらを使用して優れたランディングページを作成する方法。 バリュープロポジションをサポートするだけでなく、コンバージョン率を高めることもできます。
だから、先に進んで...
あなたの顧客をあなたのブランドのためにサイケにさせましょう！
これらの心理的原則について多くを学んだので...eコマースストアでどちらを使用しますか？
もちろん、すべてを使用することを選択できます。 あるいは、1つか2つから始めることもできます。
重要なのは、質が量を上回ることです。 したがって、自分のニーズに基づいて使用するものを調整してください。
コンバージョンを増やすために、すべてのランディングページを最適化してください。
そして、Debutifyはあなたがまさにそれをするのを助けることができます！ それは完璧な利益最適化パートナーです。
50以上のアドオンを使用すると、平均注文額を増やし、利益を増やすことができます。
そして、あなたの社会的証明のためにDebutifyが用意しているものに注目してください！
お見逃しなく...
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