LinkedIn Sales Navigator の使用方法: 機能、利点、ハック

公開: 2019-02-21

正式な立ち上げから16 年が経ち、LinkedIn はプロフェッショナルネットワーキングとリードジェネレーションの大人の世界の定番となっています。

B2B ソーシャルセグメントでますます便利になっている新機能を展開し続けており、個人の起業家から中小企業、大規模な組織まで、誰もが毎日プラットフォームに目を向けています。

多くの企業が活用しているリードジェネレーションツールの 1 つに、LinkedIn Sales Navigator があります。

LinkedIn Sales Navigator とは何ですか?

Sales Navigator は、LinkedIn のプレミアム機能であり、数回クリックするだけでターゲットユーザーを簡単に見つけて接続できるようにすることで、企業が LinkedInでリードを生成するのに役立ちます。これは、これを念頭に置いて特別に設計された多くの機能のおかげで、販売の見通しに関心のある人にとってLinkedInの最良のバージョンとして説明されています.

3 つのバリエーション (Professional、Team、および Enterprise) で利用可能 Sales Navigator は、特に多くの中小企業の所有者の場合、安くはありません。ただし、LinkedIn は、ツールに投資する価値があるかどうかを評価できるように、30 日間の無料試用版を提供しています。

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LinkedIn セールスナビゲーターの機能

簡単に述べたように、LinkedIn Sales Navigator には、多くの企業や営業担当者が役立つ機能が多数あります。これらには以下が含まれます：

1. リードビルダー

Lead Builder は LinkedIn の優れた機能で、次のような重要なフィルターを使用して検索でユーザーを絞り込むことで、ターゲットユーザーに簡単にリーチできます。

キーワード
地理
業界
会社
年功序列
題名
関数
関係
会社の規模

無料の LinkedIn アカウントにはフィルターのシェアが付属していますが、Sales Navigator の高度なリード検索は、検索をターボにかけるようなものです。

無料のLinkedInアカウントでは利用できないより明確な検索基準を使用してリードをセグメント化し、よりターゲットを絞ったリードを見つけて、活用できる貴重な詳細をピックアップする可能性を高めます.

この機能は、次のような詳細も提供できます。

最近転職したユーザー
LinkedIn で投稿を作成したユーザーは、自分の経験を共有したり、ニュースで特集したりしました

これらすべての理由を組み合わせることで、これはこの LinkedIn マーケティングソフトウェアの最も便利な機能の 1 つになります。

2.リードとして保存

理想的な見込み客を特定するために的を絞った検索を作成した後、ドリルをもう一度実行することは、苦痛であるだけでなく、貴重な時間を浪費することにもなります。ただし、[リードとして保存] を使用すると、ダッシュボードの別のセクションでビジネスのリードとして検索を保存するオプションが提供されるため、最初からやり直す必要がなくなります。これは、簡単にアクセスできる 1 つの場所にすべてのリードを便利に配置できることを意味し、これらのユーザーに関する定期的な更新を取得するというボーナスが付属しています.

その結果、見込み客に集中し、最終的に見込み客を顧客に変える前に、最新情報にコメントしたりいいね! を付けたりすることで見込み客を温めることができるようになりました。

3. インメール

InMails は、おそらく皆さんがよく知っているものです。これらは、接続していないユーザーを含め、プラットフォーム上の任意のユーザーに直接送信できるプライベートメッセージです。 InMails は、プレミアムアカウントと Sales Navigator の所有者のみが利用でき、アカウントの種類に基づいて毎月送信できる数が制限されています。

Sales Navigator アカウントは、毎月 20 通の InMail、Sales Navigator Team では 30 通、Enterprise アカウントでは 50 通の資格があります。正しく使用すれば、InMails は最も効果的な LinkedIn プロスペクティングツールの 1 つであり、見込み客やその他の関心のある関係者 (インフルエンサーなど) とのエンゲージメントに使用できます。 LinkedIn メッセージのキャッチーな件名を作成して、LinkedIn InMale の応答率を高めます。

4.CRM 統合

Sales Navigator のもう 1 つの便利な機能である CRM 統合により、LinkedIn アカウントを 2 つの一般的な CRM プラットフォームである Microsoft Dynamics と Salesforce と統合できます。

これは、CRM システムと Sales Navigator の間を行き来することなく、タスクを遂行できるようになったことを意味します。

5.セールスナビゲーターチーム

名前が示すように、この機能は、LinkedIn に営業またはマーケティングチームを持つすべての企業に役立つはずです。

これにより、販売および/またはマーケティングチームがより効率的に協力して目標を達成できるようになり、チームの各メンバーは次のことができるようになります。

最大 5,000 人の見込み客を保存
毎月 30 件の InMail を送信する
チームに属する接続を利用して多数の聴衆にリーチすることを可能にする別の LinkedIn 機能である TeamLink にアクセスします。
自分の Salesforce/Dynamic アカウントと統合する
定期的なレポートにアクセスして販売実績を監視する

LinkedIn プレミアムとセールスナビゲーターの特典

商用利用制限なし

LinkedIn の無料バージョンを使用する際の欠点の 1 つは、このタイプのアカウントに設定されている商用利用の制限です。 LinkedIn で見込み客を獲得することに真剣に取り組んでいる企業にとって、プレミアムバージョンにアップグレードするか、Sales Navigator に登録するしか方法はありません。

当然のことながら、リードジェネレーションの検索を行う際に最も避けたいことは、苦労して作成した検索結果に月の途中でアクセスできなくなることです。無料アカウントで失われる可能性があるもう 1 つの機能は、People Also Viewed プロビジョニングを使用してプロファイルを閲覧する機能です。

無制限の数の接続要求を送信する機能

「人生で最高のものは無料だ」という格言は、LinkedIn アカウントには当てはまりません。

通常、LinkedIn ユーザーは、1 日あたり一定数の接続要求を許可されます。最大 100 の招待は、法律の右側にとどまる安全な賭けであり、この数を超えると、Captcha を入力するように求められます.

現在、無料アカウントを使用している場合、スパム送信者と見なされる可能性が高いため、LinkedIn Premium および Sales Navigator の有料ユーザーと比較して、アカウントにフラグが付けられたり禁止されたりするリスクがわずかに高くなります。 LinkedIn は、ランダムで大量のリンクよりもターゲットを絞った接続を優先する傾向があるルールを順守しているかどうかを監視するアルゴリズムによって管理されているため、長い間レーダーの下にいることしかできません.

無制限の検索結果

LinkedIn の意図はかなり明確です。採用担当者にそのサービスの料金を支払うことを望んでおり、商用利用の制限は、LinkedIn でのあなたの意図が見込み客や採用などの商用目的で行われる可能性が高いことを示していることを明確に示しています.

これが、基本アカウントを使用して実行できる検索の数に制限を設けた理由ですが、正確に「制限」を構成するものを指定したことはありません. しかし、LinkedIn マーケティングソフトウェアである Sales Navigator (LinkedIn プレミアムと同様) を使用すると、これらの検索制限を突破できます。

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忠実なカスタマーサポート

他のすべての製品と同様に、LinkedIn のプレミアムユーザーが享受するカスタマーエクスペリエンスのレベルは、無料のサブスクライバーが提供するものと同じではありません。

有料アカウントをお持ちの場合、LinkedIn の利用規約に違反する行為を行った場合、アカウントが復元されるか、問題が解決されるまでの期間が短くなる可能性が高くなります。たとえば、あまりにも多くのプロファイルを確認したり、あまりにも多くの接続要求を送信したりすると、アカウントにフラグが立てられたり、停止されたりする可能性があります。

結論: LinkedIn Sales Navigator デモから始める

Sales Navigator は、間違いなく最高の LinkedIn プロスペクティングツールです。しかし、それにはコストがかかります。このコストに見合うかどうかは、会社によって異なります。

ビジネスですでに LinkedIn を販売に活用している場合は、Sales Navigator を試すのが間違いなく理にかなっています。既存の CRM を補完し、5 億人以上のユーザーを誇るソーシャルプラットフォームを活用するのに最適な方法です。

ただし、LinkedIn を販売に使用し始めたばかりの場合は、サブスクリプションに直接飛び込むのは控えて、最初にネットワークのコツを学ぶことをお勧めします. また、サブスクリプションに登録する前に、LinkedIn Sales Navigator Demo を試して、LinkedIn マーケティングソフトウェアに投資する価値があるかどうかを確認することもお勧めします。

このようにして、Sales Navigator から得られる潜在的なメリットがコストに見合うかどうかを判断しやすくなります。