LinkedIn を販売見込み客に使用する方法: ヒントとツール

LinkedIn を売上予測に使用する方法は、今日のデジタル市場において重要なスキルです。 7 億 6,000 万人を超えるユーザーを抱える LinkedIn は、適格な見込み客を見つけ、有意義なビジネス関係を構築するための比類のないプラットフォームを提供します。

この包括的なガイドでは、Google のブール検索を活用した見込み顧客の発見、競合他社のネットワークを探索して見込み客を獲得する方法、LinkedIn で見込み客にアプローチする際のメッセージをパーソナライズすることの重要性など、さまざまな戦略について説明します。

また、GMass やMagical App などのツールを使用してアウトリーチ活動を強化する方法についても学びます。 LinkedIn の InMail 機能を介したコールド メッセージングのベスト プラクティスと、定期的なコンテンツ作成が視聴者にどのように価値を提供できるかについて詳しく説明します。

見込み顧客開拓プロセスを大幅に効率化できる LinkedIn Sales Navigator などの高度なツールについて説明します。 Linkedin で見込み顧客の開拓を開始する前に、理想的な顧客プロファイルの決定やオンラインでたむろしている場所の把握など、6 つの重要なステップについて概説します。

最後に、Mailshake の自動化機能が接続リクエスト中の「ピッチ スラップ」を回避しながらソーシャル販売プロセスを最適化するのにどのように役立つかを理解します。 この投稿の目的は、Linkedin を販売見込み客に使用する方法を変えることです。 始めましょう！

目次：

• LinkedIn で見込み客を見つける
  • Google のブール検索を活用して見込み客を発掘する
  • 競合他社のネットワークを調査して見込み客を獲得する
• LinkedIn で見込み顧客との関係を構築する
  • メッセージをパーソナライズすることの重要性
  • 関係構築のための戦略
• 販売見込みを大幅に強化するツール
  • GMass: 電子メール アウトリーチ ウィザード
  • 魔法のアプリ: 生産性の原動力
• LinkedIn 経由のコールド メッセージングのベスト プラクティス
  • LinkedIn の検索アラートを使用する利点
  • InMail 機能の使用上のヒント
• 定期的なコンテンツ作成を通じて価値を提供する
  • 魅力的な業界トレンド投稿の作成
  • 視聴者を惹きつけるために思慮深い洞察を共有する
• ターゲットとなる見込み客との効率的なエンゲージメントのための高度なツール
  • LinkedIn Sales Navigator を使用する利点
• プロスペクティングを開始する前に考慮すべき 6 つの重要な事項
  • 理想的な顧客プロファイルを決定する
  • 顧客がオンラインでたむろする場所を見つける
• 接続リクエスト中の「ピッチスラップ」を回避する
  • 無関係な情報のスパム送信とその結果
  • 接続リクエストにおけるパーソナライズされたメッセージの重要性
• Mailshake の今後の自動化機能
• Linkedin を販売見込み客に使用する方法に関する FAQ
  • LinkedIn で売上見込みを立てるにはどうすればよいですか?
  • LinkedIn は見込み顧客開拓にどの程度効果的ですか?
  • LinkedIn を見込み客調査に使用するにはどうすればよいですか?
  • 見込み客を探すためのその他のソーシャル メディア プラットフォーム
  • LinkedIn のマイナス面
  • 個人的な逸話や経験
  • LinkedIn での販売見込みに関連しない無関係な情報
• 結論

LinkedIn で見込み客を見つける

潜在的な顧客を特定することは、販売見込みの最初のステップです。 LinkedIn では、関連グループに参加するか、Google のブール検索機能を利用することでこれを行うことができます。 また、競合会社の営業担当者やリーダーのネットワークを探索して、新しい見込み客を見つけることもできます。

Google のブール検索を活用して見込み客を発掘する

Google のブール検索機能を使用すると、キーワードを AND、NOT、OR などの演算子と組み合わせて、より関連性の高い結果を生成できます。 「マーケティング エグゼクティブ」と「デジタル マーケティング」を使用して、LinkedIn プロフィールをフィルタリングして対象のリードを見つけることができます。 LinkedIn 内でこれらの検索を使用して、潜在的なリードのリストを絞り込みます。

競合他社のネットワークを調査して見込み客を獲得する

見込み顧客を直接検索する以外に、LinkedIn で競合他社の従業員のつながりを調査することも効果的な戦略です。 このアプローチにより、すでに同様の製品やサービスに興味を持っているユーザーを発見できることが多く、そのため、アウトリーチ活動をより受け入れてくれる可能性があります。 まず競合企業の主要人物を特定し、そのつながりリストを参照します。これは潜在的なリードの宝庫です。

これらの方法は LinkedIn で見込み客を見つける効果的な方法ではありますが、時間と労力がかかることに注意してください。ビジネスを経営している場合や多忙な営業担当者として働いている場合、この 2 つのリソースは不足する可能性があります。 そこで私たちのプロジェクトである LeadFuze が活躍します。これは、LinkedIn の見込み顧客開拓のために特別に設計された効率的な見込み客獲得ソフトウェアです。

LinkedIn で見込み顧客との関係を構築する

LinkedIn で販売見込みを成功させる鍵は、真の関係を構築することです。 潜在的なリードを特定したら、彼らとつながり、関わりを持ちましょう。

メッセージをパーソナライズすることの重要性

パーソナライズされたメッセージは、見込み顧客にアプローチする際に大きな違いを生みます。 これは、あなたが時間をかけて彼らのニーズや興味を理解していることを示しており、彼らが前向きに反応する可能性が高くなります。 したがって、一般的な「接続したいのですが」はスキップして、クリエイティブになってください。 つながりが新しい役割を始めたことを祝福したり、彼らの功績を心から褒めたりしましょう。 これは、信頼関係を確立し、将来の交流のための基礎を築くのに役立つ仮想ハイタッチのようなものです。

関係構築のための戦略

見込み客と強い関係を築くには、見込み客の投稿に「いいね！」をしたり、コメントしたり、役に立つと思われる関連コンテンツを共有したりして、定期的に関わりましょう。 製品やサービスを販売することだけに集中するのではなく、役立つリソースとなり、価値を提供してください。 役立つリソースとなり、価値を提供します。 自分自身を LinkedIn のバットマンとして考え、有益な洞察を急襲して窮地を救いましょう。

また、この目的のために特別に設計されたリード生成および販売見込みソフトウェアである LeadFuze などのツールを使用することもできます。 信頼性を維持しながら、パーソナライズされたメッセージを大規模に送信するなど、関係構築の一部の側面を自動化します。 それは、見込み客を魅了する方法を知っている個人アシスタントがいるようなものです。

さらに、対象ユーザーがオンラインで集まる関連グループに参加することを検討してください。 見込み顧客を探しているだけのメンバーではなく、貴重な洞察を提供する積極的なメンバーになりましょう。 面白いダンスステップをする必要がなくても、誰もが注目する存在になるようなものです。

販売見込みを大幅に強化するツール

販売見込みの荒々しい世界では、ツールの使用は完全な変革をもたらす可能性があります。 これらの悪者はあなたのタスクを簡素化するだけでなく、貴重な時間と労力を節約します。

GMass: 電子メール アウトリーチ ウィザード

GMass は、Gmail 内で直接動作する電子メール アウトリーチ ツールです。 受信トレイから大量の電子メールを直接送信できるため、応答の管理と追跡が簡単になります。 自動フォローアップや詳細な分析などの機能を備えた GMass は、メール アウトリーチ ゲームを大幅にレベルアップできます。

魔法のアプリ: 生産性の原動力

生産性に関して言えば、Magical のようなアプリはまさに魔法です。 見込み顧客の開拓などの反復的なタスクを高速化するように設計されているため、潜在的な顧客との関係構築により多くの時間を費やすことができます。

これら 2 つの強力なプラットフォーム (GMass とマジカル) を LinkedIn の販売見込み戦略に統合することで、業務を合理化し、反復的なタスクを自動化し、潜在的なリードに関する貴重な洞察を一度に得ることができます。

これらのツールが派手に見えても、シンプルに見えても、すべてに 1 つの使命があります。それは、販売見込み客の不安を軽減し、より効率的にすることです。 手作業での作業を 1 分でも節約できるということは、潜在的な顧客と有意義に関わるための時間が増えることを意味し、それが成功するリード獲得キャンペーンのコンバージョンを促進するものであることを忘れないでください。

LinkedIn 経由のコールド メッセージングのベスト プラクティス

LinkedIn でのコールド メッセージは、正しく実行されれば、販売見込みに大きな変化をもたらす可能性があります。 鍵となるのは、ベスト プラクティスを遵守し、LinkedIn の機能を効果的に活用することです。

LinkedIn の検索アラートを使用する利点

最初のステップは、決定的なアウトリーチ方法を研究することです。 LinkedIn の検索アラートは、この目的に最適なツールであり、新しいプロフィールが保存された検索と一致したときに通知します。 こうすることで、理想的な顧客プロファイルに適合する見込み客に関する最新情報を常に得ることができます。

InMail 機能の使用上のヒント

実際のコールド メッセージング プロセスに移りますが、InMail の送信中はオープンでフレンドリーな口調を維持することが重要です。 以下にいくつかのヒントを示します。

• メッセージをパーソナライズする:受信者のプロフィール情報や最近のアクティビティに基づいて、メッセージを常にパーソナライズします。
• 営業らしい言葉遣いを避ける:見込み客を遠ざける可能性があるため、攻撃的な売り込み言葉は避けてください。
• 純粋な関心を示す:相手の仕事や成果に関心を示します。これは、何かを売り込む前に信頼関係を築くのに役立ちます。

これらの戦略に加えて、タイミングも重要な役割を果たすことを忘れないでください。 さまざまな時間帯や曜日を試して、ほとんどの人が肯定的な反応を返す時間帯を調べてください。

注: LinkedIn は見込み客と直接コミュニケーションを図るための InMail などの優れたツールを提供していますが、これらを使いすぎると LinkedIn の公正使用ポリシーに基づくアカウント制限につながる可能性があるため、使いすぎないよう注意してください。

定期的なコンテンツ作成を通じて価値を提供する

販売見込みの世界では、販売だけが重要ではありません。 また、LinkedIn 上の見込み客やつながりに価値を提供することも重要です。 LinkedIn で見込み客や連絡先に価値を提供する 1 つの方法は、対象読者の共感を呼ぶコンテンツを定期的に作成することです。

魅力的な業界トレンド投稿の作成

業界のトレンドを常に把握し、投稿を共有してください。 自分の分野で何が起こっているかを知る賢い人になりましょう。 見込み客はあなたを知識豊富なリソースとして認識し、会話を始める可能性もあります。 流行に乗ることがこれほど儲かるとは誰が予想したでしょうか。

視聴者を惹きつけるために思慮深い洞察を共有する

トレンドを超えて、思慮深い洞察を共有しましょう。 人々に考えさせるような質問をしましょう。 潜在的な顧客に、彼らの課題と興味を理解していることを示します。 彼らが抵抗できない洞察力に優れた第一人者になりましょう。

ここで重要なのは一貫性です。価値のあるコンテンツを定期的に投稿することで、つながりの中で常に注目を集めると同時に、その分野の専門家としての地位を確立することができます。 ただし、LinkedIn でコンテンツを作成して共有するときは、常に誠実であり、量よりも質を目指すことを忘れないでください。

このプロセスを効率化するには、Buffer や Hootsuite などのツールの使用を検討してください。 これらのプラットフォームでは、事前に投稿をスケジュールできるため、一貫したプレゼンスを維持するために 1 日すべてを費やす必要はありません。

ターゲットとなる見込み客との効率的なエンゲージメントのための高度なツール

このデジタル時代に適切なツールを使用することは、販売見込みを成功させるために不可欠です。 そのようなツールの 1 つが LinkedIn の Sales Navigator です。 この高度なツールを使用すると、ターゲットとなる見込み客との効率的なエンゲージメントが可能になり、ビジネスの成長に役立つ有意義な会話が促進されます。

LinkedIn Sales Navigator を使用する利点

Sales Navigator はユーザーに多くのメリットを提供します。 LinkedIn の広範なネットワークへのアクセスを提供し、業界、職務、年功レベルなどの基準に基づいてターゲットを絞ったリードを絞り込むことができます。 それは干し草の山から針を見つけるようなものですが、干し草はありません。

高度な検索機能を使用すると、チーターが獲物を追うよりも早く潜在的な顧客を見つけることができます。 これは、営業用の GPS を使用して、適切な人に直接案内するようなものです。

しかし、待ってください、それだけではありません。 Sales Navigator には、接続リストにない見込み客の DM にアクセスできるダイレクト メッセージング サービスである InMail も付属しています。 それは、パーティーで気まずい雑談をせずに、スムーズに話すようなものです。

また、あなたが組織のファンなら (そうでない人もいるでしょうか?)、Sales Navigator はさまざまな CRM システムとシームレスに統合し、関係管理を簡単にします。 それは、誕生日や記念日を決して忘れないパーソナルアシスタントがいるようなものです。

しかし、楽しみはそれだけではありません。 Sales Navigator には PointDrive プレゼンテーションもあり、コンテンツ豊富なプレゼンテーションを見込み客と共有できます。 それは、ポップコーンとソーダを用意して、セールス トークの最前列の席を彼らに与えるようなものです。

また、Sales Navigator が提供する実用的な洞察も忘れてはいけません。 それは、将来の見通しにどのようにアプローチするかを正確に教えてくれる水晶玉を持っているようなものです。 販売大国について話しましょう。

したがって、販売見込み客の戦略をレベルアップする準備ができている場合は、LinkedIn Sales Navigator への投資を検討してください。 それは、営業兵器庫に秘密兵器を用意し、見込み客を 1 人ずつ獲得してビジネスの世界を征服できるようにするようなものです。

プロスペクティングを開始する前に考慮すべき 6 つの重要な事項

LinkedIn の販売見込み予測という予測不可能な領域に飛び込む前に、すべての準備が整っていることを確認してください。 考慮する必要がある 6 つの重要な点を次に示します。

• あなたの夢の顧客は誰ですか?
• 彼らのボートは何が浮かんでいるのでしょうか？
• 彼らはオンラインでどこでたむろしますか?
• 彼らはどのように連絡を取ることを好みますか?
• 彼らが応答する可能性が最も高いのはいつですか?
• なぜ彼らはあなたからの連絡を気にする必要があるのでしょうか？

理想的な顧客プロファイルを決定する

販売見込み客の発掘を成功させるための最初のステップは、理想的な顧客プロファイル (ICP) を作成することです。 これにより、プロファイルに適合し、コンバージョンに至る可能性が高い見込み客に重点的に取り組むことができます。 出会い系アプリで完璧な相手を見つけるようなものです。

顧客がオンラインでたむろする場所を見つける

ターゲット ユーザーが頻繁に訪れる仮想の場所を特定し、彼らが何に興味を持っているかを調べます。彼らは Facebook のファンですか? ツイッターのツワープ？ LinkedIn 愛好家ですか? これを理解することで、最大限の効果を得るためにアウトリーチ戦略を調整することができます。 それは、適切なダンスの動きで適切なパーティーに現れるようなものです。

一言で言えば、理想の顧客と彼らがオンライン時間をどこで過ごしているかを知ることは、プロのように彼らにアプローチし、取引を成立させる可能性を高めるのに役立ちます。 古いリードを見つけるだけではなく、適切なリードを見つけることが重要であることを忘れないでください。

接続リクエスト中の「ピッチスラップ」を回避する

LinkedIn は売上見込みを立てるための強力なツールですが、売り文句を言うのはやめてください。 接続直後にセールストークを送るのは絶対にダメです。 それは最初のデートでプロポーズするようなもので、見た目は良くありません。

無関係な情報のスパム送信とその結果

量よりも質です、友よ。 連絡先に無関係な情報を大量に送信することは、連絡先をイライラさせる確実な方法です。 「退会」と言うよりも早く友達から外されてしまうような人にはならないでください。

接続リクエストにおけるパーソナライズされたメッセージの重要性

一般的な挨拶は、古くなったサンドイッチと同じくらい刺激的です。 時間をかけて連絡先を調査し、パーソナライズされたメッセージを作成します。 あなたの配慮を示すよう努めてください。 そうすることで、彼らはあなたの要求を受け入れてくれる可能性が高くなります。

Mailshake の説得力のあるセールス トークを作成するためのガイドには、売り込み戦術に頼らずにセールス トークを行うための重要なヒントがいくつか記載されています。 見てみな。

Mailshake の今後の自動化機能

継続的に変化する販売見込みの状況において、自動化は大きな変化です。 勤勉な営業担当者やマーケティング担当者全員にとって良いニュースは、人気のあるリード生成ソフトウェアである Mailshake が間もなくそのプラットフォームに新しい自動化機能を追加することです。

目標？ プロセスをさらに簡素化し、より少ない時間と労力でより多くの人々とつながることができるようにします。 これは、LinkedIn 上で何百もの接続リクエストやフォローアップ メッセージを手動で送信する必要がなくなり、Mailshake の今後の機能がすべて処理してくれることを意味します。

最適なタイミングで見込み顧客にパーソナライズされたメッセージを送信し、一定期間内に応答がない場合はフォローアップし、後で簡単に分析できるようにすべてのやり取りを追跡する自動システムがあることを想像してください。 非常に便利なもののように思えますよね?

ただし、自動化によって作業は楽になりますが、価値のあるコンテンツ作成の必要性がなくなるわけではないことを覚えておいてください。 あなたの目標は、あなたが伝えなければならないことを真に気にかけてくれるフォロワーを獲得することです。

LinkedIn の利用規約 (必ず読むことを強くお勧めします) で定められたルールや規制に違反することなくこの最終目標を達成するには、共有されるすべてのコンテンツが視聴者に価値を提供するようにしてください。それが業界の洞察であれ、刺激を与えるために設計された示唆に富んだ質問であれ、意味のある会話。

本質的には、Mailshake などの高度なツールの効果的な使用と高品質のコンテンツ作成戦略を組み合わせるということです。 その後は、ネットワークが急激に成長するのを静観してください。

Linkedin を販売見込み客に使用する方法に関する FAQ

LinkedIn で売上見込みを立てるにはどうすればよいですか?

LinkedIn での販売見込み調査には、潜在的なリードの特定、接続リクエストのパーソナライズ、コンテンツへの関与、カスタマイズされた InMail の送信が含まれます。

LinkedIn は見込み顧客開拓にどの程度効果的ですか?

LinkedIn は、その広大なプロフェッショナル ネットワークと高度な検索機能により、B2B 見込み顧客の発掘に非常に効果的です。

LinkedIn を見込み客調査に使用するにはどうすればよいですか?

検索機能を使用したり、業界グループに参加したり、ハッシュタグをフォローしたり、調査プロセスで Sales Navigator を利用したりできます。

見込み客を探すためのその他のソーシャル メディア プラットフォーム

プロスペクティングのための代替プラットフォームを探している場合は、Twitter、Facebook、または Instagram をチェックすることを検討してください。

LinkedIn のマイナス面

LinkedIn は強力なツールですが、大量のスパム接続リクエストや無関係なコンテンツなどの欠点もあります。

個人的な逸話や経験

LinkedIn を通じて私がどのようにして大口顧客を獲得したか、そしてその過程で学んだ教訓についての個人的な話をさせてください。

LinkedIn での販売見込みに関連しない無関係な情報

当面のトピックに集中し、LinkedIn での売上見込みとはまったく関係のない話に逸れることは避けてください。

結論

LinkedIn は販売見込み客の宝庫であり、このブログ投稿ではそれを獲得する方法を説明します。

Google のブール検索で見込み客を発見し、競合他社のネットワークを活用し、パーソナライズされたメッセージで関係を構築します。

GMass や Magic App などのツールを使用して、見込み客の発掘作業を強化することを忘れないでください。

定期的なコンテンツ作成を通じて価値を提供し、LinkedIn Sales Navigator を活用して理想的な顧客を見つけます。

そして、何をするにしても、接続リクエストをパーソナライズすることで「ピッチスラップ」を避けてください。

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• Hubspot を使用する人
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