リード生成のために動的な電子メールコンテンツを使用する方法

少し前までは、読者の名前を電子メールに追加するだけで、より説得力のあるものになりました。

これはもうそうではありません。

今日、マーケターは、オーディエンスとの真のつながりを築くために、動的なEメールマーケティングに注目しています。 マーケターは、混雑した受信トレイで本物の方法で目立つコンテンツを作成する必要があることを知っています。

では、動的コンテンツとは何ですか？ それはどのように機能し、なぜそれほど効果的ですか？ これらの質問に答えるために読み続けてください–そしてあなたがリードを生み出すためにこのコンテンツをどのように使うことができるかを学びましょう。

動的コンテンツとは何ですか？どのように機能しますか？

ダイナミックなEメールマーケティングは、マーケターの間で急速に新しい常識になりつつあります。 動的コンテンツは、いくつかのパーソナライズ手法を使用して、ブランドのターゲットオーディエンスにとってより魅力的なEメールを作成するEメー​​ルマーケティングの一形態です。

ただし、動的なEメールマーケティングは単なるパーソナライズではなく、実際にはハイパーパーソナライズであることに注意することが重要です。

動的コンテンツは、実際には電子メールテンプレート内のHTMLコーディングであり、特定の設定と送信先に基づいて変更されます。 代表的な例：各リーダーの名を挿入するタグを使用します。 しかし、動的コンテンツは長い道のりを歩んできました。現在、多くの電子メールサービスプロバイダーでは、さまざまなタグを含めるようにHTML設定をカスタマイズできます。 次の方法でメールを簡単にカスタマイズできます。

• 読者の場所

• 読者の性別

• メールが開かれているブラウザ

• ユーザーのデバイス

• その他のユーザーデータ/行動

動的な電子メールコンテンツを設計するときは、適切なタグでオーディエンスを定義するだけです。 以下の例では、アディダスはオーディエンスの性別を使用しました。

出典：キャンペーンモニター

そのメールが実際にどのように見えるかを次に示します。 1人の聴衆はリタオラバージョンを受け取り、1人の聴衆はファレルウィリアムスでもう1つのバージョンを受け取ります。

出典：Pinterest

動的な電子メールコンテンツを作成する方法

動的な電子メールコンテンツの作成には、いくつかの手順が含まれます。

ステップ1：読者情報を収集する

まず、できる限りの読者情報を収集します。ただし、最も関連性の高いユーザー情報のみを尋ねることを忘れないでください。

ほとんどの場合、誰かの名と電子メールアドレスが適切です。 これは、ジョルダーノのこの例のように、サインアップフォームから取得できます。

出典：ジョルダーノズ

サインアップフォームでは、次の簡単で関連性のある情報を求められます。

• 名前と苗字

• 電子メールアドレス

• お誕生日

• 郵便番号

• 好きな場所

レストランの場合、この情報はパーソナライズされた電子メールを送信するための鍵となります。 ただし、他の業界では異なる情報が必要になる場合があります。

イースタンイリノイ大学（EIU）からの申し込みフォームの別の例を次に示します。

出典：イースタンイリノイ大学

EIUの形式は基本です。 彼らは個人のを求めます：

• 名前

• オプションのフィールドである電話番号

• Eメール

最初の連絡では、必要なものだけを尋ねてください。 時間が経つにつれて、他の関連データを収集し、さらに優れた動的コンテンツを作成できます。

以下の例では、DoorDashが顧客設定センターをシンプルに保っていることがわかります。

出典：DoorDash

DoorDashは、「ロイヤルティプログラム」セクションにリストされている個人のお気に入りのレストランを使用して、動的なコンテンツを送信します。

ステップ2：メーリングリストをセグメント化する

セグメント化は、大量の電子メールリストをより小さく、より関連性の高いグループに分割するのに役立ちます。 次に、これらのグループを使用して、動的コンテンツのタグを作成します。 あなたのEメールマーケティングリストを非常にニッチなカテゴリーにハイパーセグメント化することを恐れないでください。 これらには次のものが含まれます。

• 性別

  

• 位置

• 年

• 購入履歴

• 支出額

• 購入した製品の種類

• 閲覧したWebページ

出典：エマ

ステップ3：適切なHTMLタグを使用してメールをデザインする

動的な電子メールコンテンツはさまざまなHTMLタグで作成されるため、電子メールサービスプロバイダーがすべてのEmmaクライアントに提供されているようなドラッグアンドドロップエディターエディターを持っていない限り、コーディングの知識が必要になる可能性があります。

動的コンテンツを適切に定義するには、次のようなHTMLタグにある程度慣れておく必要があります。

• 「if/endif」– 2つの間に何を含めるかに応じて、特定の情報を表示するように電子メールに指示します。 このコンテンツは、たとえば、特定の読者の場所にすることができます。

• 「elif/endif」–最初のタグに適合しない人のための代替情報を表示します。 たとえば、シカゴのコンテンツを作成しているが、読者がクック郡（シカゴのある郡）に該当する場合、「elif/endif」はクック郡の近くにいる人に表示されます。

• 「else/endif」–最初の2つの定義されたタグに該当しない人のための「最終」オプションを提供します。 加入者がクック郡ではなくイリノイ州に住んでいるとすると、あなたがそれを含めることを選択した場合でも、加入者は関連情報を受け取ることができます。

よく知っておくと便利なタグを次に示します。

出典：エマ

リード生成のための動的Eメールマーケティングの使用

正しく使用すると、動的な電子メールコンテンツはリード生成のための強力なツールになります。

中小企業のマーケターは、新規顧客の獲得を最大の課題としてランク付けしました。 リードの生成は難しい場合があります。特に、誰かが単に特別オファーのためにニュースレターにサインアップした場合はなおさらです。

ただし、電子メールにサインアップすると、動的な電子メールマーケティングにより、非アクティブなサブスクライバーから潜在的な新規顧客に変換できます。 調査によると、消費者の約72％がパーソナライズされたメッセージングに従事することがわかっています。

アスレチックブランドのアシックスからこの例を見てください。

出典：Really Good Emails

この例では、加入者はASICS Webサイトを閲覧していて、購入をフォローしていませんでした。 そのため、アシックスはこの人に放棄されたカートの電子メールを送信して、アイテムを思い出させました。 さらに良いことに、顧客の興味を引くのに役立つ製品の推奨事項が含まれています。

調査によると、オンライン買い物客の56％が、さまざまな商品を推奨するWebサイトに戻る可能性が高いと回答しているため、これは重要なツールです。

フィットネスブランドのナイキからの推奨製品の別の例を次に示します。

出典：Milled

この在庫更新メールには、加入者が以前に興味を持っていた製品が含まれていました。ナイキには、靴に合ういくつかの関連製品の推奨事項も含まれており、読者に追加購入を促しました。

動的コンテンツを作成するもう1つの方法は、誰かが最近購入したものを利用して、推奨事項のリストを作成することです。 次の例では、OpenTableがこれを実行しました。

出典：Really Good Emails

OpenTableは、クライアントの予約履歴を追跡することで、さまざまなレストランの推奨事項を作成できます。これは、会場のタイプ、場所、さらには予算も考慮に入れています。

これは、あなたが単に売りに出そうとしているのではないことを読者に示しています。 代わりに、あなたは彼らの特定のニーズ、興味、好みに注意を払っていることを示しています–彼らがあなたのサービスを再び利用する可能性を高めます。

要約

ダイナミックなEメールマーケティングを活用する方法を学んだら、それは素晴らしいツールです。 動的コンテンツを作成するときは、次の3つの手順を覚えておいてください。

• できるだけ多くの関連するサブスクライバーデータを収集します

• 慎重に定義された基準に基づいて、メーリングリストをさまざまな小さなリストに分割します

• HTMLタグに精通して、可能な限り最も個人的なコンテンツを作成する

あなたの電子メールがパーソナライズされたので、あなたはあなたが読者と正しい口調を打っていると確信していますか（特に今）？ 困難な時期に困難なメッセージを管理する方法は次のとおりです。