デジタル広告データを使用してブランド ストーリーを改善する方法

多くの企業は、より多くのビジネスと収益につながる、より説得力のある影響力のあるストーリーを伝えたいと考えています。 デジタル広告データの最近の分析では、世界をリードするネーミング プラットフォームである Squadhelp.com は、少なくとも多くの Web サイト訪問者にとって、大幅に改善されたブランド ストーリーを実現しました。 何が起こったかは次のとおりです。

検索マーケティングのカスタマー ジャーニーを調べることから始めました。お客様がウェブサイトにアクセスする前に検索していたキーワードから始めて、専用の一連の Squadhelp ランディング ページに進み、最後にクロスチャネル リマーケティング シーケンスに移行しました。訪問者を当社のサイトに呼び戻し、リピーターに変えます。

Google 広告のデータ分析からわかったこと

ランディング ページの観点から Google 広告データを注意深く調べることから分析を開始しました。 広告のキーワードがランディング ページに適切にマッピングされているため、各ページにアクセスする顧客が何に関心を持っているかを簡単に理解できました。

このアクティビティから得られた主な調査結果の 1 つは、リマーケティングで伝えているストーリーに最も近いページとインタレストが最高の RoAS (広告費用対効果) を示したことです。 パフォーマンス マーケティング組織として、これはマーケティング センスの最も重要な指標であると考えています。

これをよりよく説明するために、最もパフォーマンスの高いページであるNames for Saleページを見てみましょう。

プレミアム ドメインや販売中のブランド名などのキーワードを Google で検索しているユーザーは、このページに誘導されます。 このページには、販売中のプレミアム ドメインとブランド名が明確に表示されるため、訪問者は探しているものを正確に確認できます。 これらは、重要な発見 (製品検索) 機能と見なされます。

訪問者がフローをたどると、いくつかの社会的証明セクション (顧客評価など) と、人々がインターネットで名前を購入するのは毎日ではないため、明確に説明された購入プロセスに出くわします。

これまでのところ、プロセスはきれいに感じられます。

広告データとストーリーテリングのマッチング

次に、さらに掘り下げて、リマーケティング シーケンスを見てみましょう。 これは、販売用のプレミアム名とブランド名のコレクションを表示することに大きく基づいています.

たとえば、AI を使用して人気のある名前を抽出し、ウェブサイトの訪問者に紹介する広告があります。 また、Squadhelp に信頼性を与える証拠セクションも含まれています。 「Inc. マガジンで最も革新的な企業の 1 つとして認められた」と書かれています。 訪問者が例を見ていくと、Squadhelp の 1 語の名前と .io 名のコレクションが表示されます。 以下に示すように、リマーケティング プロセスには他にも人気のあるコレクションがいくつかあります。

この流れで、ストーリーが並んでいることがわかります。 ユーザーは、販売用のプレミアム ドメインまたはブランド名を探しに来て、多くの検索および発見機能を備えた魅力的な方法で、Squadhelp の販売用の名前の強力なコレクションを表示されます。 リマーケティングを通じて、独自の一連の名前と最も人気のある名前の多くを紹介し続けています。 シンプルだけど効果的なストーリーです！

そして、ランディング ページからリマーケティングまでのこの一貫したストーリーにより、マーケティングの成果が向上しました。 これまでのところ、とても良いですよね？ まあ、別の流れを掘り下げるまでは。

ネーミングエージェンシーとして自社を売り込むための検索マーケティングの取り組みは、強力な RoAS につながりませんでした。 これは、私たちが確かに次世代のネーミングエージェンシーであり、多くのクライアントが代理店から私たちに切り替えているという事実にもかかわらずでした.

ストーリーがデータと一致しない場合

詳しく見てみましょう:これはネーミング エージェンシーに焦点を当てたページです。これは、「ネーム エージェンシー」や「会社名コンサルタント」などのキーワードを検索する人々のためのランディング ページです。 ランディング ページを見た瞬間に、ストーリーが少し一般的すぎることがわかります。 しかし、本当の問題は、代理店を探している訪問者に対しても、上記と同じリマーケティング シーケンスを使用していたことです。 そのため、彼らが私たちのサイトを訪れた後、彼らが必要とするエージェンシー スタイルのソリューションであることを証明する代わりに、私たちは素晴らしいプレミアム ドメインのコレクションを持っていることを伝えました。 ご覧のとおり、ここでストーリーの整合性が崩れます。

複数のフォーチュン 500 企業の顧客リスト、十分に訓練されたネーミング コンサルタントのチーム、およびブレインストーミング、ワーキング セッション、ネーミング アイデア ジェネレーター、オーディエンス ネーム テスト、および商標サポートに至るまですべてをカバーするエージェンシー スタイルのネーミング ソリューションがあっても、私たちはそうします。このストーリーをリマーケティングで明確にしないでください。 代わりに、販売する名前の強力なコレクションがあるというストーリーを伝えます。これは、他のシーケンスではうまく機能しますが、ストーリーが訪問者の意図と一致しないため、結果に悪影響を及ぼします。

このギャップを解消するために、代理店のリマーケティング ストーリーとはどのようなものかを自問する必要がありました。 この質問に対する適切な答えを見つけるために、いくつかのバリエーションを開発しました。 しかし、デジタル マーケティングにおけるストーリーテリングについて考える良い方法は、セールスの場面で語るストーリーに注目することです。 また、クライアントが高度なスマートテクノロジー主導のプロセス、過去の成功、および a-to-z ソリューションについて知っている場合、多くの場合、私たちと協力してくれると確信しています。

複数のフォーチュン 500 企業の顧客リスト、十分に訓練されたネーミング コンサルタントのチーム、およびブレインストーミング、ワーキング セッション、ネーミング アイデア ジェネレーター、オーディエンス ネーム テスト、および商標サポートに至るまですべてをカバーするエージェンシー スタイルのネーミング ソリューションがあっても、私たちはそうします。このストーリーをリマーケティングで明確にしないでください。

要約すると

最後に、ここでお伝えしたいことは次のとおりです。最初から最後までシームレスなストーリーを伝えるカスタマー ジャーニーは、広告投資の収益率と全体的なビジネスの成功に影響を与える可能性があります。 私たちはデータでそれを見ており、他の多くの企業もこの種の分析から利益を得ることができることを知っています.

したがって、検索マーケティングを使用している場合は、ランディング ページのデータを見てください。 また、最悪のランディング ページやカスタマー ジャーニーのパフォーマンスを改善するために取り組む際に、優れたストーリーを伝えることの重要性を過小評価しないでください。