B2Bアフィリエイトマーケティングを使用して潜在顧客を増やす方法
公開: 2019-03-19すべてのビジネスがやりたい一つのことがありますfは、私は、それが増加リードをです。 私たちは常により多くの人々に私たちのビジネスに興味を示してもらいたいと思っています。そして私たちはこれらのリードが高品質であることを望んでいます。 ビジネスは、メールマガジンの掲載からテレビでの広告掲載まで、より多くのリードを生み出すためにできる限りのことを試みます。 しかし、あなたのビジネスがB2B販売に焦点を合わせている場合、見落としがちな戦略が1つあります。それは、アフィリエイトマーケティングです。
アフィリエイトマーケティングは、パブリッシャーと呼ばれる別のエンティティがあなたのためにあなたのビジネスを宣伝するときです。 その見返りに、あなたは彼らがあなたの道を送るそれぞれのリードに対して彼らに支払います。 この戦略はB2C企業によって長い間使用されてきましたが、最近ではB2Bの間で人気が高まっています。 これはなぜですか、そしてどのようにそれを始めることができますか？ 知っておくべきことは次のとおりです。
B2bアフィリエイトマーケティングのメリット
B2Bアフィリエイトマーケティングを使用して潜在顧客を増やす方法を説明する前に、自分が何を獲得できるかを確認することをお勧めします。 あなたがほとんどの企業のようであるならば、あなたはそれが返すことができる価値のいくらかの感覚なしで新しいマーケティング戦略を実行するつもりはありません。 あなたの時間とあなたのリソースは貴重であり、あなたはいくつかの明確な利点や証明された結果を持たない何かにそれらを無駄にしたくありません。
例を考えてみましょう。 ほとんどの企業は、メールマーケティング、オンライン広告、ソーシャルメディア、潜在顧客生成のためのSEOなど、自分たちでマーケティングを行ういくつかの方法を持っています。これらの標準的なマーケティング方法を使用すると、耳を傾ける人に自分を宣伝し、変換。 たとえば、コールドメールアウトリーチ手法を使用して、メールリストの人々に連絡することができます。 そして、特定のニッチをターゲットにするためにできることがありますが、彼らが回心するかどうかにかかわらず、あなたはまだこれらの人々のそれぞれに宣伝するためにお金を払っています。
これはアフィリエイトマーケティングには当てはまりません。 Volusionによると、「アフィリエイトプログラムを持つことの主な利点は、それが完全にパフォーマンスベースであるということです。 アフィリエイトは、希望するアクションが実行された後にのみコミッションが支払われるため、探しているコンバージョンを促進する意欲が高まります。 これにより、企業にとってほとんどまたはまったく価値のないトラフィックを促進する努力が軽減されると同時に、支払った金額を確実に得ることができます。」
アフィリエイトマーケティングでは、誰かがコンバージョンしたときにのみ支払います。 これにより、適切な人にお金を費やし、無駄にしないようにすることができます。 あなたがテレビに広告を出すことができると想像してみてください、しかしステーションは実際にあなたに電話をかける一人一人に対してあなたに請求するだけです。 これは確かにより良いROIになります、そしてそれは企業がアフィリエイトマーケティングに入る主な理由です。
企業がアフィリエイトマーケティングを使用する他の理由は、それが機能するという理由だけです。 コンバージョンにのみ料金を支払っている場合でも、実際にコンバージョンを獲得していなければ、それはあまり役に立ちません。 幸いなことに、これは当てはまりません。 マーケティング会社のCustoraによると、「アフィリエイトマーケティングは現在、米国で電子メールと同じ数のeコマース注文を促進しています。 現在、両方のチャネルが米国のeコマース注文の16％を占めています。これにより、アフィリエイトマーケティングは、ソーシャルコマースやディスプレイ広告を上回り、eコマース注文の4大ソースの1つになります。」
アフィリエイトマーケティングは経済的に意味があるだけでなく、うまく機能します。 これらの2つの要因の間で、B2Bアフィリエイトマーケティングを自分で検討し始めたときです。 これを実装したい場合は、次のことを行う必要があります。
目標を定義する
あなたがする必要がある最初のことはあなたの目標を定義することです。 ほとんどのB2Bオペレーションでは、これは売り上げを増やすためです。 ただし、これらの売上を生み出す方法は、企業ごとに異なります。 たとえば、一部の企業は自社のWebサイトで直接販売する製品を持っています。 他の人は彼らのウェブサイトへの訪問者が電話番号に電話をするか、ニュースレターにサインアップすることを望むでしょう。 あなたはあなた自身の販売ファネルとあなたがあなたの顧客にその過程で従わせたいステップについて考える必要があります。
手順を定義したら、これらのポイントのどれが最も価値があるかを考え始めることができます。 これらはあなたがコミッションを与えたいと思うであろうポイントです。 たとえば、あなたの目標があなたの電子メールリストを増やすことであるならば、あなたは彼らがあなたのウェブサイトに送る各人のためではなく、むしろサインアップフォームに記入する各人のために手数料を与えることを望みます。 アフィリエイトマーケティングのポイントは価値を支払うことなので、販売目標到達プロセスに沿ってどのストップが最も価値があるかを検討してください。
リードジェネレーションの場合、ニュースレターの登録、電子メールの問い合わせ、受信したチャットメッセージなどのポイントに関心がある可能性があります。 これらのアクションを実行する人々は、通常、より質の高いリードであり、それがあなたが支払っているものです。 あなたのサイトへの訪問者にお金を払うことはあなたのトラフィックを増やすかもしれません、しかしそれがあなたのコンバージョン率を下げるならば、それはただお金の無駄です。
価値を決める
アフィリエイトに何をしてもらいたいかを決めたら、次に考えたいのは、これがあなたにとってどれだけの価値があるかということです。 これを行うには、アクションあたりのコストの値を作成する必要があります。 これは、特定のアクションごとに費やそうとしている金額です。 たとえば、1人の人にメールマガジンに参加してもらうためにいくら払ってもいいですか。
この数は、予算とそのアクションから得られると予想されるものに基づいて、ビジネスごとに異なります。 本当に見たいのは、相互に関連するCPAです。 購入者の旅には、ブログ投稿の表示、メーリングリストへの参加、メールの結果としての製品の購入という3つの主要なステップがあるとします。 これらの各ステップは重要ですが、旅の終わりに向かっているステップの方が価値があります。 したがって、たとえば、ブログ投稿へのアクセスごとに1ドル、メーリングリストに参加する人ごとに5ドル、顧客になる人ごとに10ドルの値を割り当てることができます。
価値を考え出すときは、バランスをとることが重要です。 あなたがあなたの広告主に多額の支払いをすることに決めたなら、あなたはあなたの投資に対して良い見返りを得ることができません。 一方、あなたが彼らに十分に支払わなければ、彼らはあなたの製品やサービスをうまく宣伝するための多くのインセンティブを持っていません。 試行錯誤が必要な場合もありますが、あなたとあなたの広告パートナーの両方にとって管理しやすい価値が見つかるまで、それを続けてください。
適切なサイト運営者を探す
B2Bアフィリエイトマーケティングキャンペーンを成功させるための次の鍵は、適切なサイト運営者と協力することです。 間違ったサイト運営者を選択すると、2つのことが起こる可能性があります。つまり、多くのリードを獲得できないか、獲得したリードの品質が高くないかのどちらかです。
最初に探す必要があるのは、自分のニッチ内のパートナーです。 あなたが中小企業の所有者に食料調達するビジネスであるならば、あなたは聴衆が大企業のCEOまたは大学のインターンであるアフィリエイトパートナーを望んでいません。
その後、アフィリエイトとの協力の歴史が豊富なパブリッシャーを見つける必要があります。 彼らのウェブサイトをスキャンして、他のアフィリエイトサービスがすでにそこにあるかどうかを確認してください。 これは、あなたが一緒に仕事をすることになる人が経験を持っており、あなたのビジネスを促進するための最良の方法を知っているという良い兆候です。 また、他の企業に連絡して、検討している広告パートナーと良好な関係を築いているかどうかを確認することもできます。
B2Bアフィリエイトマーケティングの人気が高まるにつれ、毎日より多くのパブリッシャーが利用できるようになります。 最初に見つけたサイト運営者と協力する必要はありません。時間をかけて各オプションを調査し、先に進む前に選択内容に満足していることを確認してください。
あなたの出版社が成功するのを手伝ってください
一緒に仕事をしたい出版社を見つけたら、彼らが成功するのを助けるためにできる限りのことをしたいと思うでしょう。 結局のところ、彼らがあなたに送るリードが多ければ多いほど、あなたは両方ともより良くなるでしょう。 彼らを助けるために、あなたは彼らにあなたの製品やサービスについての資料を送ることから始めることができます。 彼らがあなたを宣伝する方法と場所を知っているように、あなたのターゲットオーディエンスと一緒にあなたの製品の利点についての詳細な情報を彼らに与えてください。
出版社に役立つメディアを提供することもお勧めします。 製品の高品質の画像、または満足している顧客からのビデオの声がある場合は、これらを渡してください。 Post Affiliate Proは、ヘルプが必要な場合にバナーや割引コードなどを作成するのに役立ちます。 出版社が自由に使えるツールが多ければ多いほど、両者の関係はより有益になります。
サイト運営者を支援するためにできるもう1つのことは、リードを簡単に変換できるようにすることです。 たとえば、ニュースレターに登録する人ごとに手数料を支払っているとします。 あなたのサイトに到達してからニュースレターにサインアップするのに20分かかる場合、あなたの出版社が送ったすべての良いリードはおそらくあきらめるでしょう。 出版社はあなたに良いリードを送る仕事をするつもりです-彼らが簡単に変換できるようにするのはあなたの仕事です。 サイト運営者は、大量のリードを送信しているが、一度連絡してもコンバージョンに至っていないことを確認した場合、別の広告主を探します。
出版社を支援するためにできることは次のとおりです。
- あなたのウェブサイトをスピードアップ
- 変換プロセスのステップ数を制限する
- 適切なドメイン名を選択してください
- あなたのウェブサイトを使いやすくする
パフォーマンスを分析する
これで、B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムがすべてセットアップされました。 あなたはあなたが達成したいこと、あなたの価値ポイントがどこにあるかを決定し、そしてあなたは彼らが成功するために必要なすべてを厳選された出版社に与えました。 理想的な世界では、ただ座ってリードが入ってくるのを見ることができます。
ただし、B2Bアフィリエイトマーケティングは、設定して忘れることができるものです。 このプログラムの収益性を維持するための最良の方法は、継続的に分析することです。 次の質問を定期的に自問する必要があります。
- どのトラフィックソースが最も収益を上げていますか？ なぜ？
- 私の出版社のうち、最も業績が悪いのはどれですか？ なぜ？
- 投資収益率は高くなっていますか？
- どうすれば出版社をよりよく支援できますか？
- これをより収益性の高いものにするために何ができますか？
- アフィリエイトマーケティングキャンペーンの目標を変更する必要がありますか？
これらは重要な質問であり、答えは変化し続けます。 ある月には優れた出版社があり、次の月にはほとんどリードが送られません。 定期的にチェックインしないと、重要な変更を見逃してしまい、結果としてキャンペーンに支障をきたします。
アフィリエイトマーケティングキャンペーンを追跡するには、Post AffiliateProに付属している機能を確認してください。
B2bアフィリエイトマーケティング入門
アフィリエイトマーケティングがB2Cトランザクションのためだけに予約されていた時代は終わりました。 今では、オンラインで製品を販売したい人にとってはオプションであり、より多くの企業がマーケティング戦略の重要な要素としてB2Bアフィリエイトマーケティングに目を向けています。 あなたが主にB2Bの販売に焦点を合わせているビジネスなら、今がこのマーケティング戦略を検討する絶好の機会です。
開始するには、達成しようとしている目標について考えてください。 次に、そのプロセスの各ステップにいくら費やしてもよいかを考えます。 新しいカスタムセットを営業チームのメンバーとミーティングすることは、あなたにとってどのくらいの価値がありますか？ あなたがこれについて考えた後、それはただ協力する出版社を見つけることの問題です。 あなたの成功は彼らの成功であるため、優れた出版社はあなたのために多くの面倒な作業を行います。
B2Bアフィリエイトマーケティングプランをまとめるのは必ずしも簡単ではありませんが、多くの場合、時間の投資の価値があります。 あなた自身のビジネスを調べ、B2Bアフィリエイトマーケティングプランがあなたに適しているかどうかを調べるために時間を取っておきます。 もしそうなら、Post Affiliate Proの無料トライアルを試してみて、B2Bアフィリエイトマーケティングプランを良いスタートにしましょう。 上記のヒントが確実なマーケティング計画の作成に役立ち、これまで以上に多くのリードをもたらすことができるようになることを願っています。
