Amazonで中古品を販売する方法（ステップバイステップガイド）

公開: 2022-08-22

e コマース コミュニティでは、ドロップシッピング、リテール アービトラージ、プライベート ブランド、Amazon ホールセールなどのビジネス モデルについてよく耳にします。 見落とされがちなもう 1 つのビジネス モデルがあります。Amazonで中古品を販売することです。

Amazon での中古品の販売が eBay や Facebook マーケットプレイスと異なるのは、 Amazon が自社のプラットフォームで販売する商品に対してより高い水準の品質を要求することです。 その結果、顧客は他のマーケットプレイスよりも Amazon でのショッピングを好みます。

Amazon で中古品を販売することは、事前のリスクをあまり負うことなく、e コマースを始めるのに最適な方法です。 フルタイムの仕事をしながら、自宅からこの副業を実行できます。

この記事では、Amazon で中古品を販売する方法について順を追って説明します。

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目次

Amazonで中古品を販売できますか.

アマゾンのロゴ

Amazon の厳格なガイドラインに従う限り、Amazon での中古品の販売は100% 合法です。

Amazonでは以下のような中古品を出品することができます。

  • オープンボックス: 元のパッケージから取り外されたアイテム。 これらのアイテムは、主に未使用の返品であるか、小売店やオンラインの開封動画でデモ モデルとして使用されています。
  • 中古品：使用感のある中古品。

品質の悪い中古品が販売されるのを防ぐため、 Amazon では、商品の状態に関する次のガイドラインを実施しています。

  • 中古 – 新品同様またはオープンボックス: アイテムには欠陥や摩耗の兆候がなく、完全な状態で動作します。 商品の元の保護包装が紛失している可能性がありますが、元のパッケージは無傷です。
  • 中古 – 非常に良い: アイテムには小さな傷などの小さな摩耗の兆候がありますが、良好な状態で機能します。 商品の説明で定義されているいくつかの付属品が欠落しているなど、商品のパッケージが破損している可能性があります。
  • 中古 – 良い: アイテムは通常の使用を示しますが、正常に機能します。 この商品には、パッケージが破損していたり​​、ネジなどの付属品がいくつか欠落しているなど、外見上の変更がいくつかある場合があります。
  • 使用 – 可: アイテムはかなり使用されていますが、正常に機能します。 商品には、損傷したパッケージや、以前の使用の兆候を示す摩耗した角やマーキングなどの摩耗の兆候がある場合があります。 マウスやケーブルなどの付属品が欠品している場合があります。

商品の状態が良好で、上記の要件を満たしている場合でも、Amazon によって拒否される場合があります。

Amazonでは、以下の条件に該当する商品の出品を禁止しています。

  • 中古品は使用に耐えない程度のダメージがあります。
  • 使用済みのアイテムには、カビ、ひどい汚れ、腐食、または汚れの兆候があります。
  • 中古品に必要な材料や部品はありません。
  • 中古品は修理が必要です。
  • 使用されたアイテムは、オリジナル製品のコピー、偽造品、レプリカ、または模造品です。
  • 使用されたアイテムは、もともと販促用のバンドルまたはコピーとして配布されたものです。
  • 使用済みのアイテムが有効期限を過ぎているか、許容できないほどの有効期間が残っています。
  • 中古品はAmazonでの販売が禁止されています。

Amazonで許可されている中古品

アマゾンのホームページ

Amazonでは、以下にリストされている特定のカテゴリでのみ中古品を販売できます。

  • Amazon デバイス アクセサリ
  • アマゾン・キンドル
  • 書籍
  • カメラと写真
  • 携帯電話 & アクセサリー
  • 家電
  • ホーム＆ガーデン
  • 産業および科学
  • KindleアクセサリとAmazon Fire TVアクセサリ
  • 主要家電
  • 音楽
  • 楽器
  • オフィス製品
  • 屋外
  • パソコン
  • ペット用品
  • ソフトウェア
  • スポーツ
  • ツールとホーム改善
  • ビデオ、DVD、ブルーレイ
  • ビデオゲーム

Amazonで禁止されている中古品

Amazonでの販売が許可されていないカテゴリー

Amazonでは、以下のカテゴリーの中古品を出品することはできません。

  • ベビー用品（アパレルを除く）
  • 美しさ
  • 衣類
  • 収集可能なコイン
  • エンターテインメントグッズ
  • 美術品
  • 食料品とグルメ食品
  • 健康とパーソナルケア
  • 独立した設計
  • ジュエリー
  • シューズ＆ハンドバッグ
  • スポーツグッズ
  • おもちゃとゲーム
  • 腕時計

Amazonで販売する中古品を見つける場所

ガレージセール

Amazon で販売する中古品を見つけるのに最適な場所は、古着屋、Amazon 返品パレット、eBay、Facebook Marketplace、および Craiglist です。

  • リサイクル ストアとガレージ セール:リサイクル ストアやガレージ セールでは、本や空白の T シャツなどの中古品を安く見つけることができます。 ビデオデッキや DVD プレーヤーなどのヴィンテージの電化製品も常に需要があるため、探すことができます。
  • 清算パレット: Amazon 返品パレットは、BULQ、BlueLots、直接清算などの Amazon 清算ストアに大量に販売され、そこからオンラインで入札したり、ランダムロットを購入したりできます。
  • Facebook マーケットプレイス: Facebook マーケットプレイスは、家の整理整頓を検討している人々から中古品を調達するのに最適な場所です。
  • eBay オークション: eBay オークションを参照すると、中古品を最安値で購入できることがよくあります。
  • Craigslist : ほとんどの Craigslist のリストは、移動中で、使用していない商品を処分したいだけの人からのものです。 見つけられる多くの取引があります。

Amazonで販売するのに最適な中古品

Amazonで販売する最高かつ最も収益性の高い中古品は、再生された電子機器です。

中古品を販売してある程度の売上を上げたら、中古の電子機器をディストリビューターまたはサプライヤーから割引価格で直接大量に購入し、Amazon で小売価格で販売することを検討する必要があります。

電化製品のお得な情報を見つける最良の方法は、 Amazon 返品パレットと中古商品を Amazon 清算会社からまとめて購入することです。

製品が動作状態にあり、欠品がないことを確認する必要があります。 機能し、完全にパッケージ化された製品を販売できる場合は、大幅に高い価格を請求できます。

実際、人気商品の空き箱や説明書はebayで購入できることが多いです。

Amazonで中古品を売る方法

Amazon で中古品を出品するプロセスは、中古品の状態を指定する必要があることを除いて、新品の出品と同じです。

Amazonで中古品を出品する手順を順を追って説明します。

ステップ 1: Amazon セラーとしてサインアップする

アマゾンのロゴ

Amazonで中古品を出品するには、個人または大口出品者プランに登録する必要があります。

個売りプランを申し込むと、月額料金は無料です。 ただし、商品を販売すると、 15% の手数料に加えて、商品ごとに$0.99の手数料がかかります。

プロフェッショナル アカウントにサインアップすると、月額 39.99 ドルを支払い、Amazon の広告やその他の機能にアクセスできるようになります。 プロフェッショナル アカウントの場合、アイテムあたり 0.99 ドルの料金は免除されます。 ただし、すべての商品の販売について、Amazon 出品者手数料を支払う必要があります。

Amazon で個人の出品者として開始し、月間 40 件以上の売り上げを達成したら、プロのアカウントにアップグレードできます。

ステップ 2: フルフィルメント方法を決定する

商品発送

Amazonで注文を処理するには2つの方法があります。

  • フルフィルメント by Amazon (FBA)
  • マーチャントによるフルフィルメント (FBM)

Amazon FBA では、Amazon が注文の保管と発送を行います。 セラーセントラルのアカウントから在庫と配送を追跡できます。

Amazon はカスタマー サービスと返品も処理します。 さらに、すべての Amazon FBA 注文は、Amazon プライムの対象となります。 ただし、Amazon はこのサービスを提供するために料金を請求します。

フルフィルメント バイ マーチャント (FBM) では、保管、発送、返品、返金要求、顧客からの苦情など、すべての責任を負います。 ただし、FBM には追加料金はかかりません。

ステップ 3: 既存の Amazon リストを見つける

Amazon では、同一の商品に対して複数の商品ページを使用することは許可されていません。 そのため、最初に既存の Amazon 出品を検索し、商品を「中古の状態」で出品に追加する必要があります。

編集者注:万一、Amazon で商品が見つからない場合は、新しい出品情報を作成する必要がある場合があります。 ただし、Amazon で中古品を出品し、多くの販売実績を持つ既存の商品を出品する方がはるかに収益性が高くなります。

Amazonに中古商品を出品した場合、ショッピングカートボックスは獲得できません。 購入ボックスは、「カートに追加」、「今すぐ購入」、および「リストに追加」ボタンを備えた製品ページの白いボックスで、新品の製品のみに予約されています。

アマゾンで箱買い

メインの購入ボックスの下に、 「新品と中古」のオファーを示す小さなボックスがあります。

アマゾン商品ページの新品・中古の箱

「新品 & 中古品」リンクをクリックすると、すべての「中古品」の販売アイテムと、製品の状態、欠陥、その他の問題に関する注意事項が表示されます。

Amazon商品ページの中古品

「新品と中古品」のオファー リンクはメインの購入ボックスよりも目立ちにくいため、需要の高い中古品を販売するようにしてください。 利益を最大化するために、多数のレビューと販売を行っている Amazon 製品を探します。

ステップ 4: 製品を追加する

中古品がどこに表示されるかがわかったので、中古品を既存の Amazon リストに追加する方法を順を追って説明します。

  1. セラーセントラルにログインし、 「在庫」をクリックして、ドロップダウンから「商品を追加」を選択します。
  2. 検索ボックスに ASIN、EAN、ISBN、または UPC を入力します。 製品の ASIN がわからない場合は、製品ページに移動し、製品情報セクションまでスクロールして識別番号を見つけます。
  3. 「この商品を出品する」ボタンの上にあるドロップダウンから「中古」を選択します。
  4. 「この商品を出品する」をクリックします。
  5. オファーページに価格、発送方法、条件を追加します。
  6. オプションの「コンディションノート」に傷や外観上の欠陥などの欠陥を追加してください。

Amazonで中古品を販売するためのヒント

チップ

  • 「コンディション ノート」を追加: オプションの「コンディション ノート」に、損傷、マーク、傷、付属品の欠落などの詳細を追加して、明確な予想を設定することをお勧めします。
  • 商品の状態を適切に選択してください: 悪い評価につながる可能性のあるお客様の失望を避けるために、実際の状態よりも低い状態を選択することをお勧めします。 例えば、中古品が「中古一 美品」の場合、「中古 一 美品」と記載することができます。
  • 競争力のある価格を設定する: 他の Amazon 出品者があなたの商品に似た中古品の価格をどのように設定しているかを調べます。 多くの場合、売り手は新品と同等の中古品の価格を設定しています。
  • 利益率の高い中古品を買う: Amazonの販売手数料は8%から15%と高額です。 FBA を使用する場合、それはさらに 10% です。 そのため、少なくとも 30% のマージンを確保できない限り、中古品を購入するべきではありません。
  • 優れた顧客サービスの提供: 中古品であるため、顧客は販売者からのサポートをあまり期待していません。 問題に対処し、クエリに迅速に対応することで、これを他の販売者の中で目立つ機会として使用できます。

Amazon整備済み品で「新品同様」の商品を販売する方法

再生品

Amazon整備済み品は、購入後90日間製品を保証するAmazon再生品保証が付いた「新品同様」の商品を販売できるようにするAmazonのプログラムです。

このプログラムに含まれるすべてのアイテムは、外観と動作が新品同様であることをテストおよび認定する必要があります。

Amazon整備済み品プログラムでは、次の商品を出品できます。

  • 自動車部品
  • カメラ
  • ヘッドフォン＆オーディオ
  • 家電
  • 家庭用および産業用ツール
  • キッチン家電
  • ラップトップとコンピューター
  • 楽器
  • アウトドア＆スポーツ
  • オフィス設備
  • スマートフォン
  • 錠剤
  • テレビセット
  • ビデオゲーム機
  • 腕時計

ただし、すべての出品者がAmazon整備済み品プログラムで出品できるわけではありません。 高い品質基準を維持し、Amazon の検査基準に合格した出品者のみが出品を許可されます。

Amazon整備済み品プログラムに申し込むには、次の基準を満たす必要があります。

  • 商品は、メーカーまたはサードパーティの再生業者によってクリーニング、修理 (必要な場合) 、検査、およびテストされている必要があります。
  • 商品とパッケージのあらゆる角度からの画像を少なくとも 8 枚提出する必要があります。 電子アイテムの場合は、画面をオンにした画像を送信します。
  • 既存の Amazon 出品者の場合、過去 60 日間の注文不良率 (ODR) は 0.8% 以下である必要があります。
  • 申請日から過去 90 日間に対象となる再生品の購入額が 50,000 ドル以上であることを示す請求書を提出できる必要があります。
  • Apple 再生品の販売を検討している場合は、Apple 再生品の合計金額が 250 万ドル以上であることを示す請求書を提出する必要があります。

返品された商品をFBAグレードで再販して再販する方法

FBA Grade And Resell は、商品の返品または破棄のために Amazon に料金を支払う代わりに、使用済みの在庫を再出品して販売できるようにする Amazon プログラムです。

この招待制のプログラムでは、発送できない在庫を中古品として再出品できます。 FBAのグレードと再販プログラムの仕組みは次のとおりです。

  1. 自動化された実行不可能な設定からプログラムへの登録をリクエストします。
  2. Amazon は商品を等級付けし、中古 – ほぼ新品、中古 – 非常に良い、中古 – 良い、中古 – 可などの状態を割り当てます。
  3. 再出品の際は重量・サイズに応じた手数料がかかります。 「売れない」と評価されたアイテムは、手数料を請求されません。
  4. 親ASINの下の中古出品に新しいSKUが割り当てられます。
  5. 既存のプロセスを使用して、製品の価格を設定し、広告と販売を管理します。

Amazon vs eBay：中古品を売るならどっちがいい？

AmazonとeBayで中古品を販売する場合、eBayはセットアップと開始が簡単なため、古い商品を取り除き、家を整理するのに適しています.

eBay は、カテゴリに基づいてサイトで販売できるものを制限しておらず、製品の品質に関して eBay ほど厳密ではありません。

さらに、 eBay のオークション モデルは、バイヤーが低価格で製品を購入できる機会があるため、中古品の販売に適しています。

ただし、 Amazon は eBay よりもはるかに高い価格を設定しています。 その結果、再生品の信頼できるソースがあれば、eBay と比較して Amazon での販売でより多くの利益を上げることができます。

Amazonで中古品を売る価値はありますか?

中古品

Amazonで中古品を販売する方法を学びたい場合は、Amazonで中古品を販売する価値があります。

一般に、Amazon で中古品を販売するブランドを構築することはできません。 また、Amazon は顧客データを共有しておらず、厳格なコミュニケーション ルールがあるため、顧客との長期的な関係を構築することもできません。

そのため、 Amazon での中古品の販売を出発点としてアプローチし、将来的にはより収益性の高い e コマース ビジネス モデルに徐々に移行する必要があります。