オンライン コースの販売方法 (50,000 ドル以上の販売者が秘密を共有)

オンラインコース作成者の皆さん。 オンライン コースの販売方法に関する私の完全なガイドへようこそ。

これは、私が 1 つのコースで 50,000 ドル以上を稼いだ方法に基づいて、実際にオンライン コースを販売する方法についての本当のガイドです。 これには、コースの設計、マーケティング資産の開発、製品自体のマーケティングが含まれます。

今期ランキングにランクインしている他のオンラインコース販売ガイドはどれも、魂の入っていない、企業的で、人生で一度もコースを販売したことがない人によって書かれたものです。

これじゃない。

問題は、Kajabi、Thinkific、Udemy などのコース プラットフォームが意図的にユーザーから情報を隠したり、悪いアドバイスを提供したりするため、ユーザーはその製品を使用せざるを得なくなることです。

私は何年にもわたって間違いを犯し、その方法をマーケティングの専門家から学ぶのに数え切れないほどの時間を費やしました。ですから、私があなただったら、耳を傾けるでしょう。

このガイドでは、私がオンライン コースを作成する方法と、SEO コースをマーケティングして現在のレベルに到達する方法を段階的に説明します。 含む：

• 独自の Web サイトの作成などのオンライン コースの販売の基本
• どのオンラインコースプラットフォームが最適ですか
• オンラインコースを設計して作成する方法
• コースの価格設定方法
• キラーコース販売ページの作り方
• オンライン ビジネスを立ち上げて成長させる方法
• コミュニティと Facebook グループを活用してビジネスを成長させる方法
• コースを無料で宣伝する簡単な方法
• セールスファネルを構築し、それを電子メールマーケティングと組み合わせて売上にロケット燃料を追加する方法

早速入ってみましょう。

基本: 収益性の高いオンライン コースを構築する方法

このゲームを初めて使用する方のために、正しいアイデアの見つけ方、コースの仕組み、必要なギア、コース プラットフォームの検索に関する絶対的な基本のいくつかを説明したいと思います。

なぜ？

なぜなら、オンライン コースの販売は、人々が実際に購入したくなり、友達全員に伝えたくなるオンライン コースを作成することから始まるからです。

幸せな学生はお金を稼ぐ方法です。 本当に役に立ち、見ていて楽しいものを作りたくない場合は、Udemyにサインアップして、残りの拒否と戦って人生を無駄にしましょう。

また、売却に資金を投じる前に、すべてのアヒルを確実に揃えるための基本事項をいくつか説明するのにも役立ちます。 誰も買いたがらないひどいコースにお金をつぎ込み始めたくはありません。

進んでいきます…

ステップ 1 – 適切な主題を見つける

ほら、私もあなたと同じレベルにさせてください。

どのテーマについてもまだ専門家ではない場合は、オンライン コースを作成する準備ができていません。

事実。

ある日目が覚めて、 「市場のギャップがどこにあるのか調べて、そこに 6 桁のコースを構築してみよう!」と考えることはできません。

それはすべてインターネットの嘘です。 成功したコース作成者で、自分のテーマに何年も汗を流していない人を私は一人も知りません。 したがって、 「しかし、どのトピックについてコースを作成すべきでしょうか?」という部分は省略します。 BS。 まさにその通りだからです。

私がお手伝いできるのは、あなたの専門分野を活かし、特定の分野に焦点を当てることです。

ニッチ内のニッチを掘り下げることで、コンテンツをターゲット市場に合わせて調整し、より良いコースを作成し、視聴者にマーケティングすることが容易になります。

初めて SEO コースを作成したとき、どのタイプのコースを作成したいのかを正確に把握する必要がありました。 最近では、誰もが、そしてそのおばあちゃんも SEO コースを受けています(おばあちゃんのための SEO というのは、実際には素晴らしいアイデアのように思えます…) 。

そこで、さらに一歩前進する必要がありました。 SEOの種類は何ですか? 誰のためのSEO? SEO と (ここに別のニッチを挿入) 。

以下のような種類の質問を自問する必要があります。

• 私のニッチ分野で十分なサービスを受けられていないのはどの視聴者ですか?
• 私の専門分野(初心者のための SEO または 30 日での SEO)に対する私独自の見解は何ですか?
• 私の専門知識の中で、独自のコース(究極のキーワード研究コース) が必要な特定のスキルはどれですか?
• 人々に教えることができる特定のスタイルはありますか(価値の高いリンクのみ – エリート SEO のための SEO コース) ?

成功するオンライン コースには、ほとんどの場合、独自の視点があります。

以下にいくつかの例を示します。

• アフィリエイト ラボ:アフィリエイト SEO サイトをゼロから作成して反転する方法。
• Web コピー マスタークラス:コンバージョンにつながるユニークな製品レビューを書く方法。
• 初めての Web サイトの作成方法:完全な初心者向けの Web デザイン。
• 野菜作り:健康な野菜を自宅で育て、自分の食事で調理する方法。
• Yoga With Adrienne:忙しいスケジュールの人のための、手早く簡単なヨガ。

簡単に言うと、自分の専門分野を取り上げ、特定の分野にドリルダウンして、独自の角度を見つけます(忙しい人向け、ダミー向け、家庭用、大規模チーム向けなど) 。

ステップ 2 – コンテンツの概要と整理

私の最初のコースには構造がありませんでした。 基本的にはわずか 60 本のビデオで、それぞれに独自のヒントが含まれていました。 何かをモジュールに整理することさえしませんでした。 私はアドバイスのようなもので、60 個のアイデアを Teachable に吐き出し、最善の結果を期待しました。

私のようにならないでください…

学生は、上から下まで論理構造になった短くてわかりやすいビデオを望んでいます。 これがすべての学習の仕組みです。 それは言語を学ぶようなものです。 毎日新しい単語を学ぶだけではなく、ほら、スペイン語でも何でも流暢に話せるようになります。

基本から始めて、より高度な文法に進み、次に特殊な状況に進みます。 そしてついに、ある日、ハスタ・ラ・ビスタ、ベイビー。

あなたのコースも同様です。

生徒が SEO 代理店でフルタイムの仕事に就けるようにするなど、全体的な目標から始めます。 そこから逆算して作業します。 どのスキルが必要ですか? それらをすべてリストアップしてください。 次に、それらを基礎から中級、上級までのブロックに構築します。

各モジュールは個別のセクションに分割する必要があり、セクションとモジュールの両方に、カバーする内容と結果を正確に説明する紹介ビデオが含まれている必要があります。

ユーザーが途中で小さな勝ちを得る必要があります。そうしないと、ユーザーは飽きて YouTube を見てしまうでしょう(クリックするとポーカーのハイライトに戻ります…) 。

ステップ 3 – 適切な機器とソフトウェアを入手する

最初のコースで HD カメラとビデオ編集ソフトウェアを購入する必要はありません。 実際、それはおそらくあなたの最大の利益に反します。

ほとんどのコース作成者は、最初の 1 周目で長編映画を作成しようとして困難な道を歩むため断念します。 そういうわけではありません。

コースを販売するためにケイマン諸島でマイタイを飲みながら撮影する必要はありません。 最高でチケットが最も高いコースの中には、単なる画面共有にすぎないものもあります。 私の最初のコースはでした。

学生は制作物の価値よりもコンテンツの価値を重視します。 画面を録画し、教えて、続けてください。

誤解を恐れずに言えば、これがあなたの最初のコースである場合、とにかく驚くべき、視覚的に素晴らしいコースを作成する方法がまったくわからないでしょう。

まずは価値のあるコースを作ることに集中してください。 ハリウッド関連の内容は次のコースのために取っておきます。

必要なのは次のいくつかだけです。

• スクリーンキャストおよび編集ソフトウェア:画面と音声を同時に記録できるソフトウェアを入手してください。 カムタジアを使いました。 初心者に最適で、画面、音声、さらにはビデオを同時に処理できます。 Camtasia 内でビデオを直接編集することもできます。 Final Cut Pro を推奨するこれらの記事はすべて、彼らの頭から離れています。 私たちはゲーム・オブ・スローンズを作っているわけではありません。 オンラインコースです。
• 優れたマイク:シンプルなラベリア/ラペルマイクで十分です。 Yeti のような、より高度なスタジオ スタイルのマイクを入手することもできますが、必須ではありません。 ラペルマイクを使用したところ、素晴らしい音声が得られました。
• 良い電気スタンド:醜いマグカップを見せるなら、ひどい照明を用意してください。 教官の顔が影で隠されている、悪の首謀者による身代金要求ビデオを見ているような気がして嫌だ。

ステップ 4 – コースの価格を適切に設定する

価格設定は常に難しい問題ですが、私はここ数年で非常に価値のあることを学びました。

将来的には 10 倍になるので、最初はお金を犠牲にしたほうがずっと良いでしょう。

私が言いたいのは、コースの価格を安くしてお金を失うかもしれないが、より多くの生徒を獲得し、メールリストに追加し、フォロワーを増やすことで、飛躍的に補えるということです。

たとえば、コースの価格を 499 ドルに設定できます。 人々はそれをより高く評価し、管理する生徒の数が減ります。 しかし、人々はそれ以上のことを期待し、あなたからのより多くの助けを期待するでしょう。

彼らはあなたからの実践的なコミュニティやコーチングを期待することさえあるかもしれません。 また、 (理論的には)購入する人が少なくなるため、メール リストも小さくなります。

逆に、同じコースの価格を 299 ドルだとします。 これでさらに多くの人が購入できるようになります。 299 ドルは、ほとんどの社会人にとって、無理なく衝動買いの範囲内です。

ここでメリットがわかりますか? これで、生徒の数が増え、他のオファーをメールで送信できる人も増え、友達に情報を広める人も増えます。

繊細なダンスですね。

私のアドバイスは次のとおりです。

• 競合他社がコースの価格をどのように設定しているかを確認する
• 提供する価値が多いか少ないかを判断する
• 自分自身をどのように位置づけるかを決めます。 エリートコースですか？ それから、もっと上に行きましょう。 入門コースですか？ 次に、下に進みます。
• A/B テストで価格設定を試し、人々がどれくらいの金額を支払ってもよいかを確認する
• フォロワーを増やすためにレベルを下げるという私のアドバイスを覚えておいてください

ステップ 5 – 適切なオンラインコースプラットフォームを選択する

これが私が犯した最初の間違いでした。 私は友人の勧めで Teachable を選びました。

ひどい考えだ。

ここで難しいのは、新しいコース作成者は、手遅れになるまで自分のプラットフォームが最悪であることに気づかないことです。 動画をアップロードし、生徒を集め始め、ある程度の売り上げが得られると、切り替えるのはほぼ不可能です。

コース プラットフォームは司令センターとなり、機能が欠けていたり、何らかの大きな点で制限があった場合は、手錠をかけられることになります。

業界標準のオンライン コース プラットフォームが 3 つあります。 オンライン コース ビジネスに携わる私の知り合いのほとんどは、そのうちの 1 つだけを使用しています。 それぞれに特定の目的があるため、必ず適切なものを入手してください。

1. Kartra – 初心者向けの最高のオールインワンコースプラットフォーム

価格:月額99ドルから

TL;DR:オンラインでコースの販売を開始する最も簡単な方法。 必要なものはすべて 1 か所にあり、大きな制限はありません。 Kartra は、ビデオ、マーケティング、カスタマー サービス、ランディング ページ、さらには顧客関係管理(CRM)を 1 か所で処理します。

Kartra は、新しいコース作成者にとってのゴールドスタンダードです。 すべてが非常にシンプルなので、学習曲線はほとんどまたはまったくありません。 次のすべてを実行します。

• ビデオをホストする
• メールマーケティング
• ランディングページ
• 顧客サービス
• 顧客のタグ付け
• 会員サイト
• アフィリエイト
• チェックアウトの最適化

初心者にとって、これにより、10 個の異なるツールを購入し、それらをすべてまとめてダクトテープで固定する必要がなくなります。 新しいコース作成者のほとんどは、マーケティングを開始する時期になると圧倒され、あきらめてしまいます。

Kartra を使用すると、1 つのシンプルなダッシュボードをクリックするだけで、月額 100 ドル未満ですべてを行うことができます。 素晴らしいのは、Kartra では最も低いプランでもすべての主要な機能が提供されるため、成長する準備が整うまでアップグレードする必要がないことです。

初めてのコースの場合、90% の確率で Kartra が必要です。 他のものはすべてより複雑で、より高価です。

2. ThriveCart – 真剣なマーケティング担当者にとって最良のオプション(しかも安価!)

価格:生涯 $495 から

TL;DR:現存する中で最高のコースプラットフォーム取引です。 ThriveCart を使用すると、495 ドルの定額料金でオンライン コース ビジネスを運営できます。 一度支払えば、二度と支払う必要はありません。

これは、ビデオをホストし、コンバージョンを最適化し、売上と顧客価値を大幅に向上させるツールにとっては素晴らしいことです。 ただコツを掴むのは難しいです。

ThriveCart は、ビジネスをより管理したいコース作成者向けの学習プラットフォームおよび e コマース チェックアウト カート ソフトウェアです。 ほとんど何でもできるようになりますが、学習曲線は少し急になります。

ThriveCart には Kartra に比べていくつかの大きな利点があります。

1. より多くのコンバージョン: ThriveCart は、より多くの訪問者を顧客に変えるために存在します。 すべてのテンプレート、フォーム、レイアウト、機能は、セールごとにさらにお得になるように特別に設計されています。
2. さらなるコントロール: Kartra は非常にシンプルですが、一度入ると抜け出すことはできません。 ThriveCart は制御性が低くなります。 必要なものを追加したり、任意の支払いプロセッサを使用したり、他のツールやプラットフォームを簡単に統合したり、必要なほぼすべての種類のファネルをセットアップしたりできます。 そのためにはさらに多くの作業が必要です。
3. 価格: Kartra は安いですが、生涯 495 ドル(アップグレードすると 690 ドル)に匹敵するものはありません。 Kartra を約 6 か月間利用すると、ThriveCart の LIFETIME が得られます。 たとえそれがより難しいとしても、あなたはそれを理解するために一生を費やさなければなりません。

より低い価格設定とより詳細な制御と引き換えに学習曲線を気にしない場合は、ThriveCart が最適です。

3. Kajabi – 究極のオンライン学習プラットフォーム

価格:月額 149 ドルから

TL;DR: Kajabi はコーチとコース作成者のための究極のプラットフォームです。 HGHのカルトラみたいな感じです。 Kajabi は、オンライン コースを計画、成長、管理し、独自のアプリ、ポッドキャスト、コミュニティで繁栄するブランドを構築するために必要なすべてを提供します。

Kajabi は大きな夢を持つコースクリエイターのためのコースです。 帝国を築き、それを究極の司令部からコントロールしたいなら、カジャビが最適です。

Kajabi はコース作成ツールというよりも、完全なブランド プラットフォームです。 Kajabi では、すべてのビデオに加えて、次のようなものも作成できます。

• あなた自身の完全なウェブサイト
• ブランドのモバイルアプリ
• ポッドキャスト、コミュニティ、メンバーシップ

また、コースの作成、マーケティング、販売方法を学ぶための最高のオンライン リソースである Kajabi University もあります。

簡単に言うと、1 つか 2 つのコースを作成したい場合は、Kartra を入手してください。 大規模な個人ブランドのエコシステムを構築したい場合は、Kajabi を使用してください。

究極のオンラインコースデジタルマーケティングガイド

これを行うには簡単な方法と難しい方法があります。 私はすでにそれを困難な方法でやりましたが、困難な方法は最悪です。 膨大な時間とお金を無駄にしてしまい、何も得られません。

簡単な方法で実行したい場合は、このガイドに段階的に従ってください。 そうしないと、すべてがうまくいかなくなる可能性があります。

オンラインコースでの私の最大の間違い

1. アップセルを導入していない（無料で数千ドルを簡単に失う）
2. 適切な目標到達プロセスを作成していない（コンバージョンに至らなかった広告に多額の費用を無駄にした）
3. 当たり障りのないコース ページの作成(再デザインするまでコースを購入する人は誰もいませんでした)
4. ひどいコースプラットフォームを選択した（これがどれほどひどかったか言葉が見つかりません）
5. Facebook コミュニティを作るのに 2 年待っています(相談やコースの購入で数千人を失いました)

それで、もう一度。 私のようにならないでください。 最初はこれを正しく実行してください。

なぜこんなことをするのかは聞かないでください。 なぜなのか自分でも分かりません。 しかし、どういうわけか、私がコースを宣伝するために行っているすべてのことの裏側を覗いてみようと思います。

普通はこういうのに課金するんですが…。

オンラインコースの販売: 簡単なこと

初めてのオンライン コースから S*** を販売する準備はできましたか?

弾かせてみましょう。

ステップ 1 – キラーコースセールページを作成する

まず最初に、販売ページの変換機をそこに叩きつけます。

オンライン コースの 99% はテンプレート ページのみを使用します。 このような人々の一人にならないでください。 読者の注意を引き付けて販売につなげる、コンバージョンを重視した本格的な販売ページが必要です。

平凡な見出しといくつかのBSの約束を備えたテンプレートでは、うまくいきません。

正規のプロにセールスコピーを書いてもらうよう依頼したところ、すべてが完全に変わりました。 あちこちで数件の販売を行ったところ、コンバージョン率は 10% 近くになりました。 それはワイルドだ。

理想的なコースページのレイアウト

• 大きな見出し:あなたのコースが誰向けであるかを述べ、それに活気を与えてください。 人々は便利さ、貪欲さ、時間の節約を好みます。 経験がなくてもスキルを習得し、お金を稼ぎ、すぐに仕事に就くことができることを伝えてください。 ここで重要なのは、独自のセールスポイントを輝かせることです。 あなたのコースは実際のデータに裏付けられていますか? それは完全な設計図ですか？ シンプルで早いですか? 完全なダミー用に作られていますか？ 独自のセールスポイントに焦点を当て、それにエネルギーを与え、なぜそれが優れているのかを説明します。
• ストーリー:あなたのスーパーヒーローの起源のストーリーを話してください。 あなたは庭で放射能を帯びたクモに噛まれましたが、そのおかげで土を即座に健康なヒマワリの種に変える緑の親指が手に入りました…そして、その方法を彼らに教えてあげるのです…
• 信頼バッジ:専門知識、認定資格、紹介されたアウトレットのバッジを表示します(これについては後で詳しく説明します) 。
• 学生の感想文:満足した生徒に、これまでの道のり、結果、現在の立ち位置を説明する感想文を書いてもらうか、記録してもらいます。 「以前はまったくの初心者でしたが、今では年間 6 桁の収入を得る認定プログラマーです。」
• 利点:このコースから何が得られますか? それは彼らの生活をどのように改善するのでしょうか？ どの頭痛が消えるでしょうか？
• 特徴:コースには何が付属していますか?また、他のオンライン コースの機能よりも優れているのはなぜですか?
• 内部を覗く:コース コンテンツのスクリーンショットをいくつか見せます。 コース内の内容を数枚画像またはプレビュービデオで十分です。
• ボーナス: 2 ～ 3 つのボーナスを追加し、その価値がどれくらいかを言います。 通常、これらのボーナスには多額の費用がかかりますが、あなたは慈善活動家なので無料であることを説明してください。
• 感情と論理への訴え:彼らは苦しみ続け、水のない砂漠をさまよい、自分の人生を憎み続けることができます。 あるいは、この素晴らしいコースをあなたから購入すれば、二度と苦しまなくても済みます。 しかも期間限定で割引中！

ステップ 2 – アップセル、クロスセル、ダウンセル、レフトセルとライトセル

要求するだけで、さらに 200 ドル、300 ドル、さらには 500 ドルを手に入れることを想像してみてください。 真剣に、あなたがしなければならないのはそれを求めることだけです。

さあ、兄弟、彼女がノーと言うことができる最悪のことは。

それは本当ですけどね。

オンラインコースの起業家がアップセルをまったく用意していないとき、私は正気の沙汰ではなくなります。 文字通り無料のお金です。

最初からこうすれば良かったのですが、何をやっているのか全く分かりませんでした。 幸運なことに、あなたは私の間違いから学ぶことができます。

アップセル、アドオン、クロスセル、またはダウンセルは、チェックアウト前に顧客に対して行われる追加のオファーです。 それらはすべてわずかに異なりますが、基本的には同じです。 あなたは顧客に「それと一緒にフライドポテトが欲しいですか？」と尋ねているのです。 彼らが支払う前に。

アップセルとは、1 時間のコンサルティングまたは 21 日間の有料チャレンジのことです。 アドオンは、トレーニング ビデオまたは物理的な製品の追加モジュールである場合があります。

たとえば、ガーデニング コースのアドオンには、自宅に直接送られるガーデニング ツールや、お気に入りの種子の組み合わせなどが考えられます(これは実際にあるのでしょうか?) 。

サイトへのトラフィックの実行を開始する前に、これらを準備してください。 これにより、追加の作業を一切行わずに、ポケットに何千ドルも追加される可能性があります。 究極のライフハックです。

ステップ 3 – アフィリエイト プログラムを設定する

これは将来的には利益を生まないかもしれませんが、今すぐ設定してください。

最も簡単な方法は、重要な情報を記載したウェルカム メールを作成し、すべての新入生に自動的に送信することです。 そのメールの中で、 「友達紹介」プログラムがあることを説明してください。 このため、適切な学習管理システムを選択することが非常に重要です。

Teachable のような一部のプラットフォームは、絶対に燃やして二度と話題にすべきではない絶対的なゴミです。 Kartra や ThriveCart など、このようなプログラムをより自由に作成できるものもあります。

少なくとも、新入生に対して、あなたの製品のアフィリエイトになることについてあなたに連絡するよう奨励する必要があります。 独自のアフィリエイト リンクとクーポン コードを作成して、情報を広めてもらいましょう。

最高所得者に報酬を与え、業績不振のアフィリエイトを追跡します。

顧客が 1 件も販売していないことに気付いたら、コンバージョンを増やす方法についてのヒントを送ったり、身体的暴力で脅した​​りしてください (冗談です。誰も傷つけないでください) 。

ステップ 4 – Facebook グループ(または関連コミュニティ)を開始する

Telegram、Discord、WhatsApp、Facebook など、思いつく限りのことを行ってください。 ただグループを集めてください。

私が Facebook を好む理由は、コースを販売しようとしているようには見えない、ブランド化されたニッチなグループを簡単に作成できるからです。 それが売上を上げるための最良の方法です。

私のアドバイスは、あなたの専門分野ではあるが、コースとは関係のない Facebook グループを作成することです。 したがって、ヨガのコースを受講している場合は、ヨガフィットネスグループを始めてください。 ガーデニングコースを受講している場合は、ガーデニンググループを始めましょう。 ただし、コースを販売するためであることを明らかにしないでください。

できる限り多くの無料の価値を提供してください。 権威ある投稿は週に 1 ～ 2 件で十分です。 事例研究を共有したり、学生の感想を共有したり、 「夏に育てるのに一番好きな野菜は何ですか?」などのディスカッション用の質問を作成したりできます。

月に 1 回程度、コースのプロモーションを投稿したり、学生の成功事例を共有したりできます。 たとえば、 「グレタさんは庭で採れた野菜だけを食べて10kg痩せました。 ここで彼女の物語を読んでください！ 次に、コースのクーポン コードを使用してランディング ページにリンクします。

ブーム。 お金。 幸せ。 進んでいきます。

より高度なコミュニティ プラットフォームも世の中にはありますが、実際にマーケティングと販売チャネルを確立し、本物の学生を獲得してからそれらが必要になります。

ステップ 5 – 無料のベータ テスターを招待する

赤ちゃんを手放す（比喩的に…子供を見捨てないでください）という考えはうんざりするかもしれませんが、聞いてください。

販売エンジンを活性化する前に、5 ～ 10 人の資格のある学生にコースを受講してもらいたいと考えます。 これにはいくつかの理由があります。

1. 最初のアフィリエイトに情報を広めてほしい
2. より多くの売上を上げるためには学生の体験談が必要です
3. それをテストして実際に良いかどうかを確認するには、少なくとも数人が必要です

最初のフィードバックを得ることがゲームチェンジャーとなります。 自分自身の専門知識やエゴに完全に盲目になってしまうのは簡単です。 これにより、学生のためというよりもあなたのためのコースが生まれる可能性があります。

10 人ほどの初期テスターを招待しましたが、彼らは素晴らしいフィードバックをくれました。 あるセクションから別のセクションに進み、見逃していたいくつかのトピックをカバーするには、いくつかの追加の「ブリッジ ビデオ」を追加する必要があることに気づきました。

また、幸せな生徒たちからたくさんの感想ビデオを受け取り、Facebook グループやコース ページで共有しました。

これは100％機能します。 最初の学生グループにコースをテストしてもらいます。

オンライン コースの販売: 高度なもの

本当にオンライン コースを販売したい場合は、どこかの時点でレベルを上げなければなりません。 Facebook、アフィリエイト、そして幸せな学生だけでは、オンライン ビジネスでは限界があります。

実際にオンラインでコースを販売する方法を説明する前に、オンライン コースを販売する際に起業家が犯す最大の間違いについて警告しなければなりません。

オンラインコースのマーケティングにおける最大の間違い

これをよく読んでください、友よ。

販売ページに広告を掲載しないでください。

やめてください。 する。 それ。

あなたにそんなことを言う人は完全にバカか直接の競争相手のどちらかです…あるいは高校時代にいじめられたあなたに対して個人的な復讐をしているのかもしれません。

超格安コースなら使えるかもしれません。 しかし、それでも危険です。

ターゲットを絞ったユーザーがいる場合でも、 「今すぐ購入」ページに直接広告を掲載すると、お金がかかります。 そして、すべてを追跡するのは非常に困難です。 何も測定する方法がない、完全に盲目的なものにお金を投じることになります。

これを行って成功したオンラインコース作成者を私は一人も知りません。 覚えておいてください、これは簡単ではありません。 努力しなければなりません。

代わりに何をすべきかは次のとおりです…

ステップ 1 – 自由鉛磁石を作成することから始めます

リード マグネット(またはトリップワイヤー)は、コースを購入する主な価値を示すことを目的とした無料の価値のあるものです。 あなたは無料の価値を少し与え、そのとても甘いドーパミンラッシュに点火し、そして徐々に彼らにあなたのコースを売り込みます。

したがって、コースページに広告を掲載する代わりに、見込み顧客を惹きつける必要があります。

これは文字通り、コースに関連する価値のあるものであれば何でも構いません。

いくつかの簡単なアイデアは次のとおりです。

• チェックリスト
• 電子書籍
• テンプレートのように考えられるあらゆる種類の役立つ PDF ドキュメント

幸せな生徒がいる場合は、その生徒の歩みと幸せな結果をビデオまたは本の形式で説明するケーススタディを作成することもできます。

どうしても取り組みたい場合は、WebinarJam などのツールを使用してウェビナーを作成できます。 ウェビナーは非常に価値の高いものですが、膨大な作業です。 高額なコース($500)を販売している場合は、コースを作成することを強くお勧めします。

ステップ 2 – 踏み石を作成する (オプションですが推奨)

ドロップシッピングのトレーニング プログラムでマーケターと昼食をとったことがあります。 彼は、実践的なトレーニングを含む 3,000 ドル以上のコースを販売していると言いました。 安くない。

誰かを「ドロップシッピング コース」でグーグル検索してから 3,000 ドルを費やすまでに導くには、かなりの重労働が必要です。 理にかなっています。

彼はまったく売り上げを上げていませんでした…素晴らしいアイデアを思いつくまでは…

代わりに、ドロップシッピングがなぜこれほど素晴らしいビジネスなのか、どうすれば大金を稼ぐことができるのか、コースで何を学ぶのか、学生の成功事例を詳しく解説した 9 ドルの電子書籍を販売したらどうなるでしょうか? 今では、とても売りやすくなりました。

その後、驚くべきことが起こりました。この本を購入した多くの人が、最終的にフルコースを購入することになりました。

そこに魔法があるのが見えますか？

「ステップストーン」製品を販売することで、顧客に支払いをするという非常にシンプルだが強力な決定を下してもらうことができます。 最初からお金を払うつもりのなかった時間を無駄にする人たちをすべて排除することになります。

今、あなたは、クレジットカードを取り出してビジネスをしたいと考えている人々でいっぱいの聴衆に向かって「話している」のです。

コースが高価であればあるほど、踏み台となる製品が必要になります。

ステップ 3 – 完全なファネルをセットアップする

オンライン コース作成の最終目標は、時間をお金に換えるのが 1823 年もかかる理由について他の起業家とチャットしながら、完全なセールス ファネルを 24 時間 365 日稼働させることです。

ファネルが機能するようになれば、それ以上の作業は必要がなくなります。 あなたの唯一の責任は、この魔法のファネルを監視、テスト、調整し、次のコースに取り組むことです。

ここでの良いニュースは、資産のほとんどがすでに配置されているということです。

単純なファネルは次のようになります。

リードマグネット -> メールを取得するランディングページ -> メールアドレスを取得 -> 主要製品の販売 -> アップセル/アドオン

リードマグネットと主力製品はすでに手に入れていますよね？

したがって、必要なのは、ClickFunnels などのファネル ソフトウェア(Kartra にはファネル機能が組み込まれています)と追加のアセットだけです。

1. まずは、オンライン コースのリード マグネット用の簡単なランディング ページを作成します(非常にシンプルにして、リード マグネットで何が得られるのかを説明し、電子メールを受信するようにします)。
2. 彼らに一生分の取引をしてください。 彼らがリードマグネットをダウンロードしたら、コースの大幅な割引を打ち出し、この価格は二度と表示されないと伝えます
3. 新規登録を「歓迎」するための電子メールシーケンスを設定する

電子メールは非常に重要なので、別のセクションで説明しましょう。

ステップ 4 – 電子メールシーケンスを設定する

オンライン コースを販売したい場合、重要なのは電子メール アドレスだということは、よく知られています。 すべてはこの美しい小さなリストの中にあります。

オンライン コースを作成することの素晴らしい点は、そのリストを作成したら、メールで何度も何度もそのリストを半殺しにできることです。 結局、誰かが噛んでしまうのです。

私のメインリストには、ターゲットを絞った約 500 人の学生がいます。 彼らは皆、すでに私から商品を購入しているので、さらに多くのことを受け入れるつもりだと私は知っています。 月に一度、すぐに対応していただければ 1 時間の料金が 40% オフになるという相談メールを送信します。

必然的にそうする人もいます。 自由なお金。

しかし、あなたはまだそこにいません。

ファネルにはシーケンスが必要です。 成功したオンライン コース作成者は、歓迎のシーケンスを成功させます。 行う必要があることがいくつかあります。

• 魅力的なストーリーを伝える:スキルを学ぶようになった経緯と、コースをオンラインで販売したい理由を説明します。
• 顧客の成功事例を表示する:ウェルカム メールを使用して、オンライン コースを受講した他の学生を紹介します。
• 専門知識を表示する:ウェルカム シーケンス メールの 1 つを使用して、実際のスキルを示します。 誰かがスキルを習得したり、多額のお金を稼ぐのをどのように支援したかを示してください。 すべてのオンライン コースは、あなたが専門とするスキルに基づいている必要があることに注意してください。
• 無料の価値:少なくとも 1 つの電子メールを使用して、読者が希望する分野の向上に役立ついくつかの無料のヒントを提供します。
• オファーをする:十分な価値と証拠を提示したら、オファーを押します。 あなたのオンライン コースを購入する人は誰でも、別の育成シーケンスに入る必要があります。そこでは、彼らを手元に置き、場合によってはより多くの製品やサービスを提供します。 購入しない人には、完全なオンライン コースを購入する準備ができるまで、より安価な製品やサービスを販売する別の電子メール シーケンスを送信する必要があります。

注:これが、オンライン コースを販売するすべての初心者に Kartra をお勧めする理由です。 これらすべてのマーケティング ツールが 1 つの強力なパッケージに含まれています。 Kartra をクリックしなくても、マーケティング戦略全体を構築できます。

電子メール マーケティング、コンテンツ マーケティング、ブログ、アップセル、販売用ランディング ページ、およびデジタル コース用のほぼすべてのマーケティング ツール(有料広告を除く)をカバーしています。 非常に初心者向けで、マーケティング戦略の構築が 10 倍簡単になります。

ステップ 5 – 情報を発信する

バットシグナルを出す時が来ました。 ゴッサム全員が見えるようにその光を照らし始めてください。 あなたのオンラインコースが公開されていることを知らせてください。

これには多大な労力が必要ですが、これを外部委託したり、スパム的なアウトリーチ ツールを使用して自動化したりしないことを強くお勧めします。 人々は、受信箱に本物の本物のアウトリーチメッセージを求めています。 私たちは皆、 「オンラインで 2 人で $$$ 稼ぎませんか?」という質問にうんざりしています。 BS。

これを行うにはいくつかの方法があります。 私がやることは次のとおりです。

• 業界サイトに掲載する:あなたのニッチ分野(「ガーデニング ウェブサイト」や「ヨガ ニュースレター」など) をGoogle で検索し、キーを押し始めます。 これらすべてのサイトは新鮮なコンテンツを切望しています。 可能なサイトに記事や特集を公開します。 ヒントを提供したり、ストーリーを伝えたりして、価値を提供するようにしてください。 次に、最後にオンライン コースへのリンクを追加するだけです。
• 業界レビューで取り上げられる:多数のオンライン ビジネス サイトが「(トピック) のトップ 5 コース」記事を公開しています。 これらがどれほど多く、またどれだけ多くの空きスポットがあるかに驚かれるでしょう。 各サイトに連絡して、トップまたはリストのどこかにあなたを紹介することでアフィリエイト コミッションを与えると申し出てください。
• 「何でも聞いてください」（AMA） : Facebook グループ、Reddit、または業界フォーラムで AMA を行うことは、興味のある人々があなたと交流し、あなたのコースについて質問するための優れた方法です。 Facebook グループの AMA は私にとって素晴らしい働きをしてくれました。
• 無料のコースを作成することを検討してください。こうなるのは分かっていました。 私はオンラインコースの最も嫌いな部分を最後まで残しておきたかったのです。 これが私の告白です。 無料のコースを作成して、Udemy または Coursera に掲載することには、ある程度の価値があります。 無料コンテンツで重要な価値ポイントの一部を表示し、メインコースで何が提供されるかをプレビューします。 次に、すべてのユーザー向けのクーポン コードを使用してメイン コースにリンクします。 私が無料のコースを作るように言ったことは誰にも言わないでください。
• 業界のイベントに参加する:オンライン コースの販売について 5,000 語を読んだ後は、人間、鳥、幸福、太陽が存在する現実の世界があることを忘れがちです。 でも、あるんですよ、友よ。 がある。 近くの主要都市で開催される業界イベントに参加してください。 コースのウェブサイト用の名刺を配ります。 いや、うまく頼めば講演もしてもらえるかもしれない。

オンラインコースを販売する方法: 最終的な考察

オンラインコースを販売するのは簡単ではありません。 シンプルですが、簡単ではありません。

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. それを建てれば彼らはやって来ます。

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

あなたはこれを行うことができます。 If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.