2021年に広告スペースを販売する方法。Web出版社のためのガイド

おそらく、あなたはブログ愛好家として出版の旅を始めたか、あなたの会社、クラブ、または組織のためにウェブサイトを開発しました。 それから、あなたはあなたのサイトがかなりのトラフィックを生成し始めたことに気づき、どうやってそれを収益化できるのか疑問に思い始めました。

あなたは正しい方向に考えています。 あなたのウェブサイトが十分に多くの聴衆を引き付けたならば–それは安定した収入を生み出すことができる資産です。 最も直感的な解決策は、Webサイトで広告スペースを販売する方法を理解することです。 デジタルマーケットプレイスは、広告を販売するためのいくつかのモデルを提供しています。 それぞれに異なる現金化方法と技術的要件があります。

このガイドでは、広告スペースを販売するためのさまざまな方法を分析し、Webサイトに広告を掲載するための要件を定めます。

1.プログラマティック広告

プログラマティック広告は、自動化されたプラットフォームを介してオンラインで広告を販売するプロセスです。

広告スペースはリアルタイムのオークションで取引され、広告主にインプレッションを競わせ、サイト運営者の収益を最大化します。

広告主は、広告のブロックを購入する代わりに、個々のインプレッションに入札します。 同時に、パブリッシャーはプレースメントに対して実際の市場価値を受け取り、需要のあるオーディエンスに対してより多くの収益を上げます。

広告サーバー

直接またはプログラムでウェブサイトに広告を掲載するには、サイト運営者は信頼できる広告サーバーと提携する必要があります。

広告サーバーは、インプレッションの現金化と広告スペースの管理へのゲートウェイです。 広告サーバーは、広告を配信し、広告リクエストを受信するためにWebページにインストールされるタグを生成します。

広告サーバーを使用すると、サイト運営者は広告タグを介して広告主に接続し、ウォーターフォールを介して広告枠を販売します。 キャンペーンを設定し、クリエイティブを手動でアップロードする必要があります。

SSP

サイト運営者は、プライマリ広告サーバーのインターフェースにパートナーのサプライサイドプラットフォーム（SSP）を追加して、残りのトラフィックを販売し、追加の収益化ソースに接続することもできます。

SSPは、サイト運営者の広告スペースを、広告主に提供する広告枠のリストに追加します。 ユーザーがサイト運営者のウェブサイトにアクセスすると、広告タグは広告リクエストをSSPに渡し、ユーザーとその特性を通知して、広告主からの適切な広告と照合します。 その後、広告スペースはプログラムによって利害関係者に競売にかけられます。

SSPに接続すると、サイト運営者は、オープンRTB、ヘッダー入札、プライベートマーケットプレイスなど、さまざまなプログラマティック販売方法にアクセスできます。

プログラマティック購入方法の詳細、およびプログラマティックガイドで読むことができるエコシステムの基本。

広告ネットワーク

より実践的なアプローチを望み、データを収集し、よりブランドセーフな広告主に狭いオーディエンスセグメントを販売したいパブリッシャーも、広告ネットワークへの接続を検討できます。 広告ネットワークは、広告主とサイト運営者の間のコミュニケーションを促進します。 これらは、広告取引を仲介する2つの市場プレーヤー間の単なる仲介者ではありません。 これらは、市場により良いサービスを提供できるようにするデータ管理およびクリエイティブ管理機能を備えた包括的なプラットフォームです。

最新の広告ネットワークは通常、特定の在庫、いわゆる垂直広告ネットワークに集中しています。 彼らは、特定のコンテンツトピックに特化するか、特定の人口統計またはGEOに対応することを選択します。 広告取引所とSSPはすでにメディア取引市場の基本をカバーしているため、広告ネットワークはプレミアム在庫に集中しています。 New York TimesとForbesは、広告ネットワークを介してオーディエンスを取引しています。

ウォーターフォールとヘッダー入札

デフォルトの広告取引戦略は、ウォーターフォールモデルを介してデマンドパートナーとHTMLコードを常に接続し、トラフィックを順番に提供します。通常、最初に直接広告主に、次に代理店に、次に広告ネットワークにトラフィックを提供します。

このモデルはスケーリングが困難であり、いくつかの重要な制限がありました。

• 通勤時の交通損失;
• トラフィック伝送の長いチェーン。
• 埋め戻し損失;
• ハイステークスを逃した。
• 複雑な管理と分析。

何年にもわたってプログラマティック市場は進化し、需要はさまざまなプラットフォームに分散しました。 広告スペースの占有を保証する広告ネットワークは、必ずしもインプレッションあたりの適切な価格を提供するとは限りません。 現在、適切な広告掲載率を確保するために、パブリッシャーは複数のデマンドパートナーに対応する必要がありますが、 HTMLコードではほとんど配信できません。

複数のシステムのタグを接続すると、クリエイティブの読み込み時間が長くなり、サーバーリクエストのチェーンに広告を表示する時間がない場合があります。 したがって、知識豊富なサイト運営者は、より高度な技術ソリューションであるヘッダー入札を結び付けています。

ヘッダー入札は、サイトが複数の広告主から同時に入札を受け取ることを可能にする自動オークション技術です。 HBは、広告スペースの競争を激化させ、平均CPMとウェブサイトの収益を高めるための優れたツールです。

出版社の要件

SSPには通常、サイト運営者のネットワークに参加し、プログラムで広告枠を販売するための明確な一連の要件があります。 たとえば、 Google Adsenseに申し込むには、ブログが少なくとも6か月間アクティブであり、1日あたり約250人のユニークな訪問者を引き付ける必要があります。 Webサイトへのアクセスの大部分は、米国、英国、カナダ、オーストラリア、およびヨーロッパの国々からのものである必要があります。

Admixer.SSPに参加するには、パブリッシャーはギャンブルやアダルトコンテンツなどに言及せずに適切なコンテンツを持っている必要があります。月に少なくとも100万人の訪問者がいて、バウンス率が50％未満であり、著作権のないライセンスコンテンツのみを持っている必要があります。侵害。

2.直接販売の広告

まだトラフィックを増やしているパブリッシャー、またはWebサイトに表示される広告をより細かく制御したいパブリッシャーは、広告スペースを広告主に直接販売できます。

このモデルは、広告ネットワークやSSPなどの仲介者を必要とせず、パブリッシャーがブランドと直接の関係を確立し、誰とも手数料を共有しないようにします。 直接販売により、サイト運営者は長期的なパートナーシップを結び、特定の広告主のために広告のブロックを予約することができます。

唯一の落とし穴は、広告を販売するには、広告主を手動で見つけ、それぞれの広告主と個別に条件を交渉する必要があるということです。 このプロセスには、指定された営業担当者が必要です。これは、中小規模のサイト運営者にとって負担になる可能性があります。

直接の広告主を見つける方法

明確なコンテンツニッチで働くパブリッシャーは、直接の広告取引を見つけるのに適しています。 彼らは同じコンテンツカテゴリのメディアを探索し、彼らと一緒に宣伝しているブランドや企業を調査する必要があります。

直接の広告主を見つけることは、リードの生成、コールドコールまたはコールドメールの作成、潜在的なパートナーへの連絡を含む、本格的な販売活動です。

直接の広告主を引き付ける方法

サイト運営者は、広告主にメディアキットを提供することで、広告枠の魅力を高めます。 広告スペースが自分に適しているかどうかを広告主が判断できるように、ページビューとバウンス率、個別のユーザーセグメント、リーチ、エンゲージメントを含むサイト分析を含める必要があります。

3.アフィリエイトマーケティング

メディアアセットで収益を上げるためのより簡単な方法は、アフィリエイトプログラムに参加することです。

アフィリエイトは、ブログやソーシャルネットワークにアフィリエイトリンクを配置し、ビジネスのコンバージョンを支援するプロモーターです。 個々のブロガーだけでなく、大企業やコンテンツプラットフォームもアフィリエイトになることができます。 原則として、これらは彼らが宣伝している製品に関連して業界で活動しているブロガーまたはコンテンツクリエーターです。 彼らの読者と広告主のターゲットオーディエンスは重複しているので、プロモーションは有機的に行われます。 このため、サイト訪問者にとって有益で興味深いアフィリエイトプログラムを選択する必要があります。

アフィリエイトは、コンバージョンの目標が異なるパフォーマンスベースのモデルに取り組んでいます。 モデルは広告主によって設定され、目標によって異なります。

• インストール
• リード
• 行動

アフィリエイトモデル

アフィリエイトは、訪問者が消費者になり、希望する行動をとったときにのみ手数料を受け取ります。 この取り決めには、フォームの送信、予約注文、クリック、または販売が含まれます。 パフォーマンスベースの広告では、訪問者が必要なことをした場合にのみ報酬が支払われます。

いくつかのモデルが結果の測定に役立ちます。

• アフィリエイトはリードの支払いを受けます。 これには通常、無料トライアルへの登録、担当者への連絡などが含まれます。このモデルでは、広告主はコンバージョンとリードの品質を測定しません。 さらに、それは通常、高価な製品やサービスに使用され、複数のステップのバイヤージャーニーと営業担当者の多大な関与があります。
• アフィリエイトは、販売を生成するときにコミッションを獲得します。 このモデルは、あらゆる種類の製品やサービスに一般的に使用されています。 アフィリエイトは、追跡リンクを介して引き付けるすべての販売からコミッションを受け取ります。
• アフィリエイトはクリックに対して支払いを受けます。 これは、提出または販売が発生したかどうかに関係なく発生します。 これは、主にすべてのクリックがリードの生成に役立つわけではないため、広告主にとってリスクとなるため、非常にまれな取り決めです。

Web発行者への推奨事項

広告スペースの販売方法に関係なく、信頼できる広告主を引き付け、評判を維持するために実装できる業界標準とベストプラクティスがいくつかあります。

透明性

あなたのサイトは、ウェブサイトのメインページにリストされているクレデンシャルと連絡先情報を使用して、一般の人々に対して透過的である必要があります。 さらに、すべての主要な指標を広告主にオープンに伝えたほうがよいでしょう。

デジタル広告は、許可されていない再販業者、ドメインのなりすましに関連する詐欺、およびセキュリティ違反に悩まされています。 その結果、広告主はサプライチェーンの未知のデルタに予算の最大15％を浪費します。

この状況を改善するために、IABは、パブリッシャーのインベントリの確認済みのセラーを含むファイルであるads.txtをホストすることをパブリッシャーに推奨しています。 このテクノロジーにより、広告主は不正な再販業者を検出し、プログラマティック購入の初期段階で不正を防止できます。

コンテンツ

関連するオリジナルの資料を作成することは、Web発行者にとって最優先事項である必要があります。 広告主は、スポーツ、ライフスタイル、親子関係などの特定のトピックを強調する、焦点を絞ったWebサイトを好みます。

注：広告主は通常、ギャンブル、タバコまたはアルコール、武器、または論争の的となる政治的トピックに関連するサイトをブラックリストに登録します。

Webサイトには、妥当な量の資料、少なくとも25〜30ページの記事、レビュー、またはブログ投稿が含まれている必要があります。

もう1つの優れたコンテンツ戦略は、ビデオコンテンツの作成です。 ビデオは、今日最も人気のある広告枠の1つです。 eMarketerによると、プログラマティック予算のほぼ50％は、デスクトップとモバイルの両方で、広告主が動画広告に費やしています。

設計

ウェブページの視覚的要素とレイアウトは、読者がウェブサイトについて最初に気づき、永続的な印象を形成するものです。 あなたのサイトはあなたのターゲットオーディエンスに視覚的に説得力のあるプロのデザインを必要としています。 人口統計や地域によって異なる可能性があるため、競合他社の例を盲目的にコピーして、ニッチ市場や視聴者のペルソナを綿密に調査しないでください。 Webサイトは、シームレスなユーザーエクスペリエンスを提供する、明確でナビゲートしやすい構造にする必要があります。

さまざまな広告配信ソリューションを検討するときは、読み込み時間とページの待ち時間にどのように影響するかを考慮してください。 もう1つの重要な要素は、デジタル広告で急成長している2つのメディアであるモバイルとタブレットとのWebサイトの互換性です。