ビジネスのプレスを保護する方法
公開: 2022-08-18この記事は、ジェニファー・ロドリゲスとメイソン・エイドの共著です。
の トップ3ゴール B2B マーケティング担当者は、コンテンツ マーケティングを使用して、ブランドの認知度、信頼性と信頼の構築、および視聴者の教育を達成します。 言い換えれば、彼らは 思想的リーダーシップ。
なんで？
ソート リーダーシップは、企業がターゲット ユーザーにリーチし、より多くのビジネスを成立させるのに役立つからです。 実際には、 半分以上 の意思決定者は毎週 1 時間以上をソート リーダーシップのコンテンツに費やしており、購入者の 47% は、ソート リーダーシップのコンテンツがその分野のリーダーではない企業を見つけて購入することにつながったと述べています。
では、企業はどのように動けばよいのでしょうか ソートリーダーシップを構築する？ 一つの方法は、報道の確保です。
—
PR戦略を使用してビジネスを後押しする方法について、より深い洞察をお探しですか?
—
プレス メンションとは
ご想像のとおり、プレス メンションとは、プレスでのあなたまたはあなたの会社の言及です。 しかし、プレスの言及は実際にはどのように見えるのでしょうか?
- あなたの引用が記事に含まれています。
- あなたの会社への言及が記事の例として使用されています。
- あなたへのインタビューは、記事として公開されるか、ビデオまたはポッドキャストとして投稿されます。
- 特集記事は、作成したリソースを紹介したり、ビジネスのプロファイルを紹介したりします。
どのような形式であっても、プレス メンションとは、その出版物の読者に価値を提供するあなたやあなたのブランドについて言及することです。 例を見てみましょう。
「ウクライナのカンパニー Respeecher が『ボバ・フェット』と『ザ・マンダロリアン』でマーク・ハミルの声をどのように老化させたか」は、クライアントの 1 人である Respeecher との間で確保したプレス向けの言及です。 このような機能を実現するのは難しい場合がありますが、この特定の PR ピッチには、この出版物の関心を引くいくつかの説得力のある要素がありました。
当時、「ボバ・フェット」と「マンダロリアン」の新しいエピソードがリリースされていました。
同社は、この出版物の読者が知りたいと思う本物の技術的な質問に答えていました。数十年後に若いキャラクターの声をどのように作成したのでしょうか?
同社の仕事の倫理的な角度は、物議を醸すツールであった、またはあった可能性があるものについて議論することをより快適にするのに役立ちました.
VIP リストに限定デモを提供することができました。 彼らに技術を直接見る機会を与えることで、この機会を前進させることができました。
—
アーンドメディアの結果の例をもっと見たいですか?
—
マスコミ報道が重要な理由
コンテンツマーケティング戦略を構築するとき ソート リーダーシップを構築するために、企業は自社のビジネスについてマスコミでの言及を追求する必要があります。
第三者の信頼性: 評判の良い出版物の記事で情報源として引用されることは、オウンド メディア (ブログ投稿など) や自分で書いたゲスト寄稿記事では不可能な方法で信頼性を高めます。 これは、投資家や新しいビジネスを引き付けようとしているときに役立ちます。
意識： インタビューの回答で自社の製品やサービスを単純に宣伝することはできませんが、報道で言及され、洞察を共有することで、会社と自社のブランドを認知させることができます。 また、通常はアクセスできない新しいオーディエンスに触れることもできます。
関連性: あなたの分野の問題や傾向について話すよう招待された場合、より大きな業界の会話にあなたの視点を加えることができます。 これにより、あなたが現在の開発を認識しており、業界を将来に向けて推進している先見の明のある専門家であることを聴衆に確信させることができます. また、PR ピッチングを使用して、新しいトピックやトレンドのトピックに足を踏み入れる方法としても使用できます。
SEO: あなたやあなたのビジネスについての言及が記事に含まれている場合、出版物にあなたの会社やあなたが作成したコンテンツへのリンクが含まれる可能性があります. これらのバックリンクはあなたのウェブサイトの権威を向上させ、検索エンジンの結果ページでのランキングを向上させることができます.
関係構築： マスコミへの言及を追求することで、出版物をあなたの仕事や洞察に慣れさせることができ、最終的に将来のゲスト投稿や、講演への出演、ポッドキャストのゲスト、ストーリーの将来の情報源になるなどの他の機会につながる可能性のある関係を構築する機会が得られます. .
あなたのビジネスのプレスメンションを確保する方法
企業は、実際にマスコミに取り上げられて初めて、上記のメリットを実現できます。 では、どうすればあなたのビジネスをメディアに取り上げてもらうことができるでしょうか?
1. オウンド メディアとゲスト投稿を通じてソート リーダーシップを構築します。
ジャーナリスト、寄稿者、編集者は、あなたのことを聞いたことがなく、あなたが専門家であると信じる理由がない場合、コンテンツであなたを特集することはできません.
ブログ投稿、ゲスト投稿、ホワイトペーパー、業界レポート、独自の調査などを公開して、あなたの専門知識を紹介し、 ソート リーダーシップを構築する あなたのスペースで。 このようにして、あなたの専門知識を共有することを申し出る出版物に手を差し伸べるとき、彼らはあなたが実際にあなたが主張する専門家であることを伝えることができます.
—
コンテンツを活用してソート リーダーシップを構築する準備はできましたか?
—
2. 明確な視点を持つ。
マスコミでの言及を確保するために出版物に手を差し伸べるとき、すでにそこにある同じメッセージを逆流させることはできません. 必ず 明確な視点を持つ 業界でのあなたのユニークな視点から。 あなたが同じ分野の他の人が言っていることの波に乗っているなら、メディアの接触者が他の誰かよりもあなたの考えに興味を持つ理由はありません.
したがって、自分の専門知識を売り込むとき、自分のソート リーダーシップを自分の目標や意見と一致させるときは、メディアの担当者がこれまで聞いたことのないものであることも確認してください。 自分の視点が同僚と異なる点を見つけ、それを売り込みの基礎にします。
3. 「セールスモード」ではなく「ストーリーモード」に入る。
オピニオン リーダーは、「ストーリー モード」にする必要があるときに「セールス モード」になっていることがあります。 説明させてください。
多くの場合、企業は自社製品の実際の付加価値や、出版物や読者にとってどの角度が魅力的なのかを誤解しています。 これにより、オピニオン リーダーは、出版物で会社をカバーするメディア担当者の関心を引くメッセージではなく、セールス サイクルで効果的なメッセージに PR 報道を集中させる可能性があります。
たとえば、セキュリティ システムを販売する会社の CMO は、「これらのシステムの品質を売り込む必要がある」と考えるかもしれません。 同社のウェブサイトや販促物についてはそうかもしれませんが、報道機関の言及についてはそうではありません。 ジャーナリストや編集者はおそらく、このリーダーの知識が特定の方法でどのように適用されるか、たとえば、学校でセキュリティ システムを使用する方法、コミュニティがセキュリティ システムと法執行機関のリソースをより適切に組み合わせる方法、店舗でテクノロジーを使用する方法に関心を持つでしょう。盗難防止などに。
4. 7 つのニュース値を検討します。
報道のために自分自身や自分のビジネスを売り込むときは、ジャーナリストや編集者が報道で何を求めているかを考慮しなければなりません。 ニュースの 7 つの価値について考えてみると、次のようなことがわかります。
影響： 業界に波及効果のある変化はありましたか？
適時性: あなたの地域で施行される新しい法律はありますか? 一番頭に浮かぶポップカルチャーのリファレンスは？
プロミネンス： よく知られている、または注目に値する個人的なつながりやプロジェクトはありますか?
近接: 特定の地域や地域に魅力的な角度はありますか?
目新しさ: 変わった、奇妙な、または興味深い話はありますか?
対立： まだ解決されていない問題について、あなたは強い意見を持っていますか?
関連性: 現在の業界の会話に追加するユニークなものはありますか?
5. 注目を集めるピッチを書きましょう。
自分の専門知識を出版物に売り込む場合、編集者の受信トレイにある他の PR 売り込みの数が数千とまではいかなくても、数百に埋もれてメールが失われないようにする必要があります。 競合している膨大な数の電子メールに加えて、単純に電子メールを開封してもらうことは非常に難しいことで知られています — メディアおよび出版における電子メールの平均開封率は わずか22%。 だから、アドバイスに従ってください このブログ投稿 目立つピッチメールを書くこと、そして メールの件名を更新する CoSchedule などのツールを使用します。
メディアへの言及は、業界でソート リーダーシップを構築し、ビジネスを成長させる優れた方法です。 何を求めている？ これらのヒントを試して、コンテンツ マーケティングと PR 戦略を次のレベルに引き上げてください。
どの出版物を追求すべきかわからない？ 出版物に関するクイズに答えて、ターゲット ユーザーが読んでいる出版物を見つけてください。
