ドロップシッピングビジネスを拡大する方法
公開: 2021-04-26ドロップシッピングビジネスを拡大したいが、それをどうやって進めるのかわからない？ 知っておくべきことは次のとおりです。
ドロップシッピングを使用すると、特に高価な倉庫に保管しなければならない可能性のある大量の在庫を購入して販売する場合に、従来は店舗の設立に伴うリスクなしに小売業に参入できます。 代わりに、あなたは単にあなたが売りたいと思っている製品（例えばビタミン）を見つけ出し、それからeコマースのウェブサイトを立ち上げてあなたの製品のマーケティングと販売を手に入れます。
さまざまなブランドのビタミンの注文が殺到した場合は、製造元または販売者に注文して、顧客に商品を発送する必要があります。 最初に販売者に連絡してサードパーティの販売の取り決めや合意を作成することも、先に進んでWebサイトを介して販売することもできます。
いずれにせよ、ドロップシッピングを成功させる秘訣は、他のビジネスと同様に、マーケティングにあります。つまり、企業に注目して顧客を引き付け、市場の一部を自分で切り開いて、利益を増やすことです。 ドロップシッピングビジネスを拡大する方法に入る前に、最初にこのモデルを決定する理由をいくつか見てみましょう。
ドロップシッピングビジネスに参入する理由
多くの人々は、自分の小売ビジネスを開始し、愛する製品を販売し、顧客が忠実で、成功し、収益性の高い企業に発展するビジネスを成長させることを夢見ています。 オンラインショッピングが急増するにつれ、実店舗でこれを行う従来の方法はますます困難になっています。もちろん、施設のリース、スタッフの雇用、高額の支払い、株式の購入など、すぐに廃業します。
インターネットショッピングの利便性と一般的な低価格と迅速な配達に魅了され、これまで以上に多くの人々が地元の店を捨て、そこに行き、駐車場を見つけてお金を払うことに関わるすべての努力をしています。代わりに彼らの家の。
現在、世界のeコマース売上高は約25.6兆ドルと推定されています。これには、B2B eコマースの売上高が含まれますが、消費者の売上高がほとんどのオンライン購入を促進し、米国、日本、英国がeコマースの世界市場を支配しています。
オンラインストアを開設する場合でも、これらの資本要件の一部が残っている可能性があります。これは、倉庫などの施設、または製品を保管する倉庫の一部をリースし、スタッフを雇用する必要があるためです。注文の履行を処理します。 あなたがeコマースストアを持っているからといって、それは必ずしもあなたのコストがハイストリートのショップと比較して低いことを意味するわけではありません。 しかし、ドロップシッピングを使用すると、店舗はありますが、実質的に費用はかかりません。適切な製品を選択してビジネスを成功させると、高い利益率を享受できます。
ドロップシッピングビジネスの利点は、立ち上げコストが低く、エントリーが簡単であるということです。また、製造業者または販売者が通常行うため、注文を処理するコストも低くなります。 ただし、ドロップシッピングの欠点の1つは、フルフィルメントプロセス、所要時間、または顧客が注文を受け取るタイミングをほとんどまたはまったく制御できないことです。 さらに、あなたは他の会社の在庫とその入手可能性に完全に依存しています—それはすべてあなたがあなたの製品とメーカーを賢く選ぶ必要があることを意味します。
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では、ドロップシッピングビジネスをどのように拡大するのでしょうか。
ドロップシッピングの最も重要な側面は、マーケティング要素は別として、製品を非常に慎重に選択することです。 顧客が他の場所で手に入れるのが難しいかもしれないニッチな製品を探すことは素晴らしい考えです。なぜなら、一般に入手可能な商品を販売することを考えているなら、なぜ人々はアマゾンのような大きなeコマースストアの代わりにあなたに来るのでしょうか？
必要な製品の種類が決まったら、それらを調達し、テストするときが来ました。 価格は明らかに重要な問題です。今では、顧客を引き離して市場から値を付ける前に、価格（マージン）に追加できることがたくさんあります。 また、最初は数百のアイテムでストアを埋める必要はありません。最初はおそらく数十のコンセプトをテストして、状況を確認できるからです。 一部の製品は他の製品よりも人気があり、仮想棚から飛び出すと思っていた製品はまったく売れないことに気付くかもしれません。同様に、倉庫のどこかに何千もありません。
次に、ドロップシッピングビジネスを拡大することで、オーディエンスとGoogleおよびソーシャルメディア広告を見つけることになりますか？ あるいは、2つのブレンドがあなたのウェブサイトへのトラフィックを獲得しているとあなたは決めるかもしれません。 あなたはどのようにしてあなたの素晴らしい新しいドロップシッピングサイトについて知らせ、あなたの最初の顧客、つまりあなたの提供物に忠実になり、リピートで通常のビジネスに変わるかもしれない人々をどのように引き付けるつもりですか？
あなたは有機的なルートに行き、ブログやInstagramやFacebookのようなソーシャルメディアプラットフォームであなたのサイトを宣伝しますか、それとも最高の形で有料のトラフィックを選びますか？ クリック課金（PPC）広告の利点は、即座にトラフィックと売上を獲得できることです。
PPCを使用してドロップシッピングサイトへのインスタントトラフィックを促進する
オンライン広告をすべて設定して実行することは、困難な作業になる可能性があります。 パフォーマンスと費用を継続的に監視するだけでなく、必要なトラフィックとコンバージョンを確実に獲得できるように、定期的に広告を調整する必要があります。 仕事が大変で時間がかかりすぎると感じた場合は、いつでもデジタルマーケティングエージェンシーの広告部門（私たちのような）に依頼することができます。
「PPCでドロップシッピングビジネスを開始することをお勧めします。質の高いトラフィックを獲得するための最も簡単な方法は、Google広告を通じてショッピングキャンペーンを開始することです」と、ExposureNinjaのPPC部門の責任者であるLizzieCrossは述べています。 「これらの広告は、検索広告よりも実行コストが低く、消費者の意欲が高まります。」
リジーは、FacebookやInstagramにもいくつかの製品広告を掲載するのは良い考えかもしれないと言いますが、そうする前に、ライバルがPPCに多額の費用を費やしていて、予算が比較的小さいので、すぐにどこにも行けないかもしれません。 「あなたの広告は単に大企業からの広告の海で失われることになり、したがって利益を上げる可能性は低いでしょう」と彼女は言います。
「この時点で、適切な広告費予算を設定し、最初の数か月で販売ごとに支払うことができる金額を評価することも重要です。 最初の数か月は、予算とCPA（取得単価）の両方の目標にできるだけ柔軟に対応することをお勧めします。」
彼女は次のように付け加えています。「これらの月は市場とオーディエンスをテストするための鍵となるため、キャンペーンの収益性が一夜にして実現することはないことを認識することが重要です。 そして、PPCキャンペーンを絶えず改良し、潜在的な顧客がサイトをどのように使用しているかを定期的に確認する必要があります。」
マルチチャネル広告：ExposureNinjaのPPC責任者であるLizzieCrossは、ドロップシッピングビジネスは有料検索で多くのトラフィックと売り上げを得ることができ、複数の広告プラットフォームを使用するのが最善であると述べています。
ドロップシッピングサイトにPPCを使用すると、サイトにアクセスして購入せずに離れるユーザーをターゲットにすることもできます。 それはリマーケティングと呼ばれています。 Googleは、この慣行について次のように述べています。「これらのオーディエンスがGoogleまたはそのパートナーのWebサイトを閲覧するときに、これらのオーディエンスの前に広告を戦略的に配置できるため、ブランド認知度を高めたり、オーディエンスに購入を促すことができます。」
また、検索エンジンとソーシャルプラットフォームには特定の要件があるため、ドロップシッピングサイトを宣伝してトラフィックを獲得するために有料検索を開始する場合、ドロップシッピングサイトの設定は必ずしも簡単な作業ではないとリジー氏は言います。
「ソーシャルメディアでショッピングキャンペーンや動的な商品広告を設定する前に、サイトが目的に適合していることを確認するためのルールや推奨事項はたくさんあります。 流動的なチェックアウトプロセスの実施、各ページに高品質の商品画像が含まれるようにすることによる商品ページの改善、優れた商品説明の掲載、ページ上の信頼要素の獲得を試みることなど、おそらくいくつかの肯定的な顧客レビューを紹介することによって」と彼女は言います。
PPCを介して宣伝するには、ドロップシッピングサイトがコンバージョンに対して完全に最適化されていること、および潜在的な顧客を遠ざける可能性のあるユーザーエクスペリエンスへの障害がないことも確認する必要があります。 価格設定は競争力があり、チェックアウトの過程はシームレスである必要があり、競合他社と一線を画す独自のセールスポイントが必要です。 これはすべて、PPCキャンペーンが成功し、それらから利益を得るのに役立ちます、とリジーは言います。
「一貫した売り上げを達成するPPCキャンペーンのポイントに到達したら、コンバージョンデータを最適化する必要がある、より高度で効果的な入札戦略のテストを開始できます」とLizzie氏はアドバイスします。 「これらの高度な入札戦略は、キャンペーンのCPAの引き下げを開始するのに役立ちます。つまり、広告費からの利益を再投資して、キャンペーン、つまり売上を拡大することができます。」
ドロップシッピングサイトをテストしたい場合は、作業中であっても、Amazon広告を実行して、市場がどのように反応するかを確認し、初期売上を獲得することをお勧めします。
「また、提供している製品を購入する意欲の高い多くの人々に製品が表示されるため、可能な限り競争力を高めることができます。」 しかし、彼女は、あなたの提供物と価格設定ができるだけ多くの人々に届くように、いくつかのプラットフォームで広告を掲載することが最善であると言います。 「目的は、完全に最適化されたサイトと、複数の有料検索プラットフォームで広告を実行およびテストする柔軟性を備えて、製品に最適な広告プラットフォームを見つけることです。」
ドロップシッピングビジネスが軌道に乗ったときに何をしますか？
ドロップシッピングビジネスが実行され、規模が拡大し始めたら、できるだけ多くのタスクを自動化することが重要です。そうすることで、新しいアイテムを調査してサンプリングすることで、製品範囲の改善や追加などの分野に集中できるようになります。 あらゆる種類のツールをオンラインで使用して、在庫、梱包、配送を管理するShopifyのドロップシッピングソリューションや、在庫を調達して発送するオンラインサービスであるCJdropshippingなど、さまざまなプロセスの自動化に役立てることができます。 他のドロップシッピングプラットフォームとツールにはShopMasterが含まれ、Shopify、eBay、その他のオンラインマーケットプレイス、およびFloshipと統合して、グローバルな注文処理を行うことができます。
注文が流入し始め、サプライヤとの関係を構築すると（販売にとってどれほど重要になっているのかを示す）、サプライヤとの契約を結ぶことができるため、一括割引を受けて、顧客にさらに低価格を提供できます。
また、さまざまなアフィリエイトプログラムに参加して、リーチを拡大し、売り上げを伸ばすことができます。デジタルマーケティングも忘れないでください。 ブログなどのデジタルコンテンツのニーズをExposureNinjaのようなデジタルマーケティングエージェンシーにアウトソーシングすることで、確かに多くの時間を解放し、検索エンジンや訪問者があなたに報いる高品質のコンテンツを提供します。
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