トニー・レステル

中小企業を売り込む方法をお探しですか？ ウェビナーの実施を検討してください。 ウェビナーは、潜在的な顧客にリーチし、製品やサービスを宣伝するための優れた方法です。 また、見込み客を売上に結びつけ、既存の顧客ベースを引き付け、価値があると感じさせるのにも役立ちます。

この投稿では、スモールビジネスを売り込むためのウェビナーを成功させる方法について説明します。 魅力的なウェビナーのトピックを考え出すことから、イベントを宣伝し、ウェビナーが十分に参加できるようにすることまで、すべてをカバーします. 始めましょう！

中小企業にとってウェビナーが優れたマーケティング戦略になる理由

リード生成のためのウェビナー

中小企業が生き残り、成長するには、リードを生み出す必要があります。 これを行うための優れた方法は、ウェビナーをホストすることです。 潜在的な顧客をウェビナーに招待することで、メーリング リストを増やし、自分がその分野の専門家であることを説得して顧客を獲得するチャンスがあります。

ウェビナーが適切に実施されれば、出席者に価値がもたらされ、信頼の構築に役立ちます。 そして、人々があなたを信頼するとき、彼らはあなたとビジネスをする可能性が高くなります.

リードジェネレーションのためにウェビナーを使用することを考えている場合は、次のヒントに従ってください: 優れたトピックを考え出し、メール マーケティングやソーシャル メディアを通じてウェビナーを宣伝し、価値のあるコンテンツを提供し、出席者がフォローアップの質問。

販売コンバージョンのウェビナー

ウェビナーを使用して、見込み客のリストから売り上げを生み出すことができます。また、大規模な場合、主要なビジネス開発者の時間を解放できます。

潜在的な顧客が直面している課題と、製品やサービスがそれらの課題にどのように対処するかについて具体的に説明するウェビナーに参加するように潜在的な顧客を招待することにより、顧客とのより個人的なつながりを築き、あなたの製品がビジネスにもたらす価値を顧客に納得させることができます. 高圧的または過度に販売されていない方法ですべて。

このようにウェビナーを使用する利点にはどのようなものがありますか? さて、彼らはあなたができるようにします：

- 電子メールやソーシャル メディアの投稿など、他のマーケティング チャネルよりも個人的なレベルで見込み顧客とつながることができます

- 魅力的でインタラクティブな方法で、製品やサービスについて見込み客を教育する

- 競合他社と比較して提供する独自の価値を強調することで、潜在的な顧客に購入するよう説得します

- 見込み客の質問にリアルタイムで回答し、販売の可能性をさらに高めます

- 出席者に価値のあるもの (割引コードなど) を提供して、その場で購入するように促します。

顧客維持のためのウェビナー

ウェビナーは、現在の顧客を維持するために使用できます。 製品やサービスに関連するトピックに関するウェビナーを提供することで、顧客に最新情報を提供し、会社との関わりを保つことができます。 ウェビナーの内容は売り込みである必要はありません。 実際、そうであってはなりません。 目標は、現在の顧客に価値を提供して、彼らがあなたと一緒にいて、あなたとのビジネスを継続できるようにすることです.

お客様の立場で考えてみてください。 あなたから貴重な情報を得ていると感じれば、彼らは留まる可能性が高くなります。 また、製品やサービスに関連するトピックに関するウェビナーを提供することで、製品やサービスの知覚価値を高めています. 顧客が、自分の出費に見合った成果を上げていると感じれば、あなたと取引をしたいと思うようになります。

ウェビナーは、製品やサービスをアップセルまたはクロスセルする機会も提供します。 たとえば、製品の使用方法に関するウェビナーを提供する場合、それを補完する他の製品を参加者に紹介できます。 これは、押し付けがましい、または売りに出くわすことなく、売り上げを伸ばすための優れた方法です。

潜在的な顧客を引き付けたり、既存の顧客を支援したりする、興味深く魅力的なウェビナーのトピックを作成する方法

あなたは今、ウェビナーの開催を考えていますが、興味深く魅力的なトピックを思いつくのに苦労しています。 これは一般的な懸念事項です。結局のところ、ウェビナーの成功は、人々の注意を引き、サインアップするよう説得するトピックを持つことにかかっています。

これを支援するために、興味深く魅力的なウェビナーのトピックを考え出す方法に関するいくつかの重要なヒントを以下に示します。

集中し続ける

ウェビナーのトピックの選択に関しては、物事に焦点を合わせ続けることが重要です。 つまり、広すぎるトピックを避けることを意味します。そうしないと、ウェビナー自体ですべてを十分に詳細にカバーすることが難しくなります。 同様に、あまりにも狭いトピックを選択することも望ましくありません。 スイート スポットは、興味を引くのに十分具体的でありながら、ほんの一握りの人だけが参加することに関心があるほどニッチではない何かを見つけることです。

タイムリーにする

人々は常に、タイムリーで現在の状況に関連するトピックについて学ぶことにもっと興味を持っています. したがって、ウェビナーのトピックを現在世界で起こっていること、またはあなたがサービスを提供している特定の業界に結び付けることができれば、人々の関心を引き、サインアップしてもらう可能性が高くなります.

あなただけの特徴を考えてみてください

ウェビナーのトピックのアイデアを思いつくときは、ビジネスや組織に固有のものは何かを考えてください。 他の人が持っていない、あなたが持っている知識や専門知識は何ですか? ターゲットオーディエンスにとって価値のある、どのような洞察を共有できますか? 真にユニークで価値のあるものを共有することで、他の場所で見つけられる情報を単に再ハッシュするよりも、人々の注目を集める可能性がはるかに高くなります.

あなたの研究を行います

ウェビナーのトピックについていくつかのアイデアをブレインストーミングしたら、さらに調査を行うことが重要です。 対象のウェビナーの聴衆とつながります。 理想的な出席者にメッセージを送り、そのトピックが関心のあるものであることを確認し、他に何を取り上げてほしいかを尋ねます。 このフィードバックは、潜在的な顧客を引き付けたり、既存の顧客を支援したりする、興味深く魅力的なウェビナーのトピックを完成させるのに非常に役立ちます。 さらに、ウェビナー自体が行われる前であっても、見込み客や顧客との興味深い会話を引き起こす可能性があるという追加の利点があります!

ウェビナーを宣伝し、多くの参加者を確保する方法は?

ウェビナーを使用すると、関係を構築し、リードを生成し、大規模なセールスを成立させることさえできます。 しかし、これを行うことができる規模は明らかに、参加することを選択する適切な人々の数によって大部分が決まります. では、ウェビナーを宣伝して、関係者を最大限に参加させるにはどうすればよいでしょうか? 以下に役立つアイデアをいくつか示します。

招待状を個人的なものにする

ウェビナーに参加するように人々を招待する場合、最も効果的な方法は常に個人的な招待状を送信することであることが広範なテストを通じてわかります。 今後のウェビナーについて Web サイトやソーシャル メディア チャネルに投稿するだけでは、多くの参加者を集めるほどの関心を集めることはできません。

したがって、ウェビナーを計画するときは、ソーシャル メディアやメーリング リストで既にあなたとつながっている人々にアピールするウェビナーを作成することが重要です。 または、十分な数の適切な人々が参加するように招待できるように、ソーシャル メディア接続とメーリング リストを構築するために、さらに数か月の準備作業を考慮する必要があります。

魅力的なスピーカー グラフィックを使用する

講演者を認識できれば、ウェビナーに登録して参加する可能性が高くなります。 そのため、プレゼンテーションを行う人物の魅力的なグラフィックを使用して、ウェビナーを宣伝してください。 複数の講演者がいる場合は、すべての写真をグラフィックに含めます。 さらに、外部の講演者や専門家のパネルを関与させることも検討できます。その評判とネットワークは、より多くの適切な登録をもたらすのに役立ちます。

登録フォームは短くて分かりやすいものにしてください

登録フォームの保存期間が短ければ短いほど良いでしょう。 潜在的な参加者にあまりにも多くの情報を要求する誘惑に抵抗してください。本当に必要なのは、名前と電子メール アドレスだけです。 ちなみに、LinkedIn のイベント ページは、イベントの詳細を投稿し、適切な人を招待するのに非常に効果的な方法です。

適切な登録メール シーケンスを用意する

ウェビナーを実行するために使用するプラットフォームが何であれ、誰かがウェビナーに登録した後、適切な一連のイベントをトリガーするようにしてください. 出席者に確認メールを送信し、日付が近づくとイベントのリマインダーを送信したいと考えています。 さらに、イベントを他のユーザーのカレンダーにも追加するのが理想的です。

最後に、ウェビナー終了後、ウェビナーの録画を電子メールで受け取り、ウェビナーの最後に行動喚起が何であったかを思い出させる必要があります (例: 通話を予約できるリンクを提供します)。 、デモのリクエストなど）

ウェビナーを成功させるには？

ウェビナーのプレゼンテーションを成功させることは、顧客とつながり、ブランドを構築するための優れた方法です。 とはいえ、実際に会うのと同じようにオンラインで聴衆を惹きつけるのは必ずしも容易ではありません。 では、ライブ ウェビナー プレゼンテーションを成功させるためのヒントをいくつか教えてください。

短くて甘くしてください

通常、ウェビナーの長さは 1 時間ですが、割り当てられた時間をすべて使い切る必要があるという意味ではありません。 実際、一般的には、プレゼンテーションを 30 ～ 40 分に抑えるのが最善です。 これにより、視聴者の関心を維持し、視聴者が視聴をやめてしまうのを防ぐことができます。 絶対的な基本ルールは、それを埋める付加価値のあるコンテンツがある限り、ウェビナーのみを作成することです. あなたが価値を提供している間は常に、人々は通話を続ける傾向があります。 綿毛とフィラーを導入するとすぐに、人々が電話を切るのを見始めるでしょう!

強打から始める

聴衆の注意を引き、プレゼンテーション全体に参加したいという考えにもう一度コミットしてもらうには、ほんの数分しかありません。 ですから、力強く始めることが重要です！ すぐに彼らの注意を引き、もっと知りたいと思わせる説得力のある統計やストーリーで始めましょう。 ウェビナーに参加することで期待できる変革や大きな勝利の味を彼らに伝えてください。

視覚補助とバリエーションを含める

覚えておいてください、人は視覚的な生き物です。 彼らの注意を引き続けるためには、スライド、インフォグラフィック、またはビデオ クリップなど、プレゼンテーションにビジュアルを含めることが重要です。 人々は多様性も好むので、セッションのさまざまな時点で誰がプレゼンテーションを行っているかを混同したい場合は、それでうまくいきます.

全体を通して質問を促す

各セクションの後にディスカッションのためにフロアを開放するか、定期的に質問やコメントを投稿するように人々に依頼することにより、プレゼンテーション全体を通して聴衆に質問をするよう促します。 これにより、参加者の関心を維持し、資料を理解していることを確認できます。さらに、通話中に非常に貴重なフィードバックが得られるため、プレゼンテーション スタイルや取り上げる内容をより深く適応させることができます。

行動を促すフレーズで締めくくる

タイマーが切れてもウェビナーを終了する必要はありません! 最後の数分を使って行動を促すフレーズを発し、通話の予約、料金の見積もりの​​リクエスト、デモへのサインアップなどを呼びかけます。 理想的には、ウェビナーの残りの部分は、行動を促すフレーズに基づいて行動することが自然な次のステップになるクレッシェンドにまで積み上げられているはずです. ああ、彼らの時間を割いてくれたことに感謝することを忘れないでください!

これについて私が話した人々を助けた他の最終的な考えは次のとおりです。

- ウェビナーの明確な目的 (たとえば、特定のサービスの販売を生み出す) を持ち、それに応じてコンテンツと行動を促すフレーズの両方を調整する

- Zoom や GoToWebinar などの専門的なソフトウェアを使用してウェビナーをホストすることで、参加者に素晴らしい体験を提供し、ブランドへの信頼を構築するのに役立ちます

- 重要なメッセージを明確に伝えながら、誰かの話を 1 時間聞く単調さを解消するのに役立つスライドを通して話す!

- 参加者に、ウェビナーで言及されたリソース (録画、スライドデッキなど) にアクセスできるリンクを提供します。

おわりに

それで、あなたはそれを持っています。 ウェビナーを成功させる方法について知っておくべきことすべて。 目標、トピックの選択、プロモーションに関するアドバイスに従うことで、小規模ビジネスの効果的なマーケティングに役立つ、魅力的で有益なウェビナーを開催することができます。

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