アフィリエイトマーケティングで負のROIを逆転させる方法は？

ほとんどすべての新しいアフィリエイトマーケターは、負のROIで始まります。 キャンペーンがしばらく途方に暮れるのは当然ですが、長くは続きません。 しばらくすると、負のROIをどのように元に戻すことができますか？

アフィリエイトマーケティングには浮き沈みがあります。 経験が豊富で、キャンペーンを最適化するためにどれだけ学んだとしても、ある時点でROIは横ばいになり、それを取り戻すには何でもする必要があります。

そこで、あなたを助けるために、私は、負のROIと戦い、キャンペーンを収益性の高い道に戻す方法に関するこれらのヒントとコツを共有することにしました。

負のROIとは何ですか？

マイナスのROIは、広告予算が​​広告コンバージョンのメリットよりも大きい場合に発生します。

キャンペーンを実行していると仮定すると、トラフィックはさまざまなソースから発生します。 各ソースの下には、ターゲットなどの小さな位置がいくつかあり、それぞれがトラフィックのごく一部を提供します。

すべてのターゲット、配置、またはソースがオファーに適合するわけではありません。 それらのいくつかは非常に不均一になるため、1回の変換も発生しません。 一部はうまく変換されますが、より高額なプレースメント（より高い入札単価）でのみです。 そして、最初からうまくいくものもあります。

最初に開始するときにできるだけ多くのトラフィックソースをテストするのは良いことですが、重要なデータがあり、ROIが継続的に赤くなったら、それについて何かをするときが来ました。

ホワイトリストキャンペーンを開始する

マイナスのROIに対抗する最初の方法は、ホワイトリストを使用することです。 3つの選択肢があります。

1.独自のホワイトリストを作成します

データを確認し、特定のトラフィックセグメントのみを使用して新しいホワイトリストキャンペーンを変換および作成するのに最適なプレースメントを特定します。 Scaleoアフィリエイトマーケティングソフトウェアを使用して簡単に行うことができます。

関連：オープンソースのアフィリエイトソフトウェアをお探しですか？

より狭いキャンペーンを作成することもできますが、パフォーマンスの高いサイト（ターゲット）を多数見つけられない限り、トラフィックが非常に少なくなる可能性があることに注意してください。

2.提案されたホワイトリストを使用する

十分なデータがない場合、または持っているデータが十分に重要でない場合は、いつでもトラフィックソースサポートチームにキャンペーンのホワイトリストを要求できます。 あなたが彼らに言ったならそれは助けになるでしょう：

• 垂直
• キャンペーンの広告フォーマット
• GEOの場所に必要なホワイトリスト。

サポートチームは、あなたが持っているセットアップの種類に非常にうまく機能する選択された場所のリストを提供します。

3.両方を混ぜる

適切に調整されたトラフィックの最も重要な量については、トラフィックソースの推奨事項とともに独自の調査結果を利用できます。 そうすることで、独自のオファーで機能することが証明されているプレースメントからできるだけ多くのトラフィックを生成できます。

ランディングページと画像を最適化する

さまざまなランディングページとクリエイティブを分割チェックしていると仮定すると（そうあるべきですが）、それらの最適化は、負のROIとの戦いにおける次の動きになるはずです。

できるだけ多くのトラフィックソースを試してデータを収集するのと同じように、成功しなかったキャンペーンの一部（ビジュアルなど）を切り取ってキャンペーンを改善する必要があります。

ネガティブROIは、多くの人が約束された内容に興味を持っているために広告をクリックし、ランディングページや価格設定ページが悪いために目標到達プロセスを離れることで簡単に引き起こされる可能性があります。

したがって、最高のディスプレイ広告とランディングページを使用していることを確認するために、蓄積したデータを確認して、成果の低いユーザーを取り除くことができます。

これを行うには、ROIを確認し、各広告に投資して、どの広告を維持する価値があるかを自分で判断します。

または、このベイジアンA / Bテスト計算機にインプレッション数とコンバージョン数を入力して、成功の可能性が最も高いクリエイティブを教えてください。

また読む：アフィリエイトマーケティングキャンペーンのための最適化計算機

したがって、勝者を特定して敗者を拒否したら、勝者のアセットを少し変更することで分割テストを続行できます。

自動最適化のルールの使用

大量のキャンペーンを同時に実行している場合、ROIがマイナスになるのはよくあることであり、それぞれを個別に監視する必要があります。

そのため、自動最適化機能を使用すると、人命とお金を節約できるソリューションになります。

ヒント： Scaleoには最適化ツールが組み込まれており、固定ルールを設定できます。AIを利用したアルゴリズムにより、キャンペーンが自動的に最適化されます。

可能な最適化には、GEOの場所に基づいてトラフィックを停止することが含まれます。 これにより、訪問者の流れを監視するための多くの選択肢が得られます。

関連記事：

• EメールマーケティングからROIを高める方法は？
• アフィリエイトマーケティングで成功するための4つの鍵
• プログラマティック広告とは何ですか？ フルガイド

ROIに影響を与えるその他の要因

さらに、アフィリエイトネットワークの支払いの変更により、負のROIが発生する可能性があります。 ご存知のように、コロナウイルスの危機により、Amazonでさえ手数料が引き下げられたため、完全に最適化されたキャンペーンを行ったとしても、収益が落ちたという理由だけでお金を失い始めます。 自動最適化ルールを設定することは、管理できない要因のためにお金を失うことがないことを意味します。

ルールベースの最適化は、パフォーマンスの低下を阻止することを2度考えないアルゴリズムによってキャンペーンが常に追跡されるようにするための素晴らしい手法です。

人々は偏見があるかもしれません。 マシンはそうではありません。 わずかに異なるキャンペーンを実行している間に多くの成功を収めたため、パフォーマンスの低いソースを一時停止することを躊躇する可能性があります。 しかし、データが今回は機能しないことを明確に示している場合は、お金を失うまで待つべきではありません。 一時停止して、最適化の作業を続けることになっています。

あなたのトラフィックのために過払いしないでください。

訪問者やトラフィックの過払いは、経験の浅いアフィリエイトにとってはあまり一般的な現象ではありません。彼らは通常、予算が厳しく、できるだけ少ないお金でそれを機能させることを目指しているからです。

ただし、実際の経験に関係なく、勝率に注意する必要があります。

この「勝率」は、入札の何パーセントが入札オークションに勝つかを示します。 それはあなたがトラフィックに十分なお金を払っているかどうかをあなたにかなり尋ねています。

正しい勝率は70％から90％の間です。 その時点に到達したときにのみ、ソースの能力を完全にチェックしたと確信できます。 入札単価がうまく一致している場合は、勝率を推奨数まで着実に増やしていくと、利益が得られる可能性があります。

ただし、勝率がそれよりも高く、すでにマイナスのROIに達している場合はどうでしょうか。

ソースが異なればトラフィック量も異なり、収益性の高いリードを獲得するには入札単価も異なります。 一部のソースは最初はROIが低く、入札が増えると収益性が高くなりますが、一部のソースは、比較的高い勝率、高い支出、わずかにマイナスのROIで始まる場合があります。

これらのまれなケースでは、ゆっくりと入札単価を引き下げることができます。 そうすれば、同じプレースメントを購入し続ける可能性が高くなりますが、価格は低くなります。 また、費用を抑えてほぼ同じ量のコンバージョンを獲得した場合、ROIはシームレスに緑色の数値に戻ります。

支払いがわずかに多いオファーを探します。

より高い支払いのオファーがあることは、負のROIと戦うのは悪い考えのように思えるかもしれませんが、私には耐えてください。なぜそれが理にかなっているのかを説明します。

私はあなたに取引を変更して完全にゼロから始めるように求めているのではありません。 私はあなたが他のアフィリエイトネットワークですでに実行している特定の取引をチェックするべきだと言っています。 多くの場合、多くのネットワークは同じ取引/製品を持っていますが、それらはすべて異なるマージンを請求するため、わずかに高い支払いで取引を見つける可能性がかなりあります。

そうすれば、そのキャンペーンで何がうまく機能するかについてのデータがすでにあるので、コストを維持しながら支払いの利益を最大化することができます。 あなたの申し出が破綻に近づいた場合、お金の追加のブーストは確かにそれを緑の数字に追いやるでしょう。

より高い支払いを得る別の方法は、それが実行可能かどうかネットワーク担当者に尋ねることです。 あなたがしばらく彼らと一緒に働いていて、質の悪いトラフィックや詐欺クリックに問題がない場合、あなたのアカウントマネージャーはあなたの支払いを増やすことが可能かどうかを確認します。 結局のところ、あなたが良いアフィリエイトであるならば、それは彼らの最大の利益になります。

質の高いリードを提供した実績のある私たちにとって、ペイアウトバンプは確かにありそうです。 支払いの増加を要求するためにスーパーアフィリエイトである必要はありません。 もちろん、さまざまな理由で常に可能であるとは限りませんが、質問しても問題はありません。

大胆にカット

最後に、大量のGEOをチェックする場合、負のROIは、ソースやターゲットなどのいくつかの置き忘れによってトリガーされ、トラフィックが送信される可能性があります。

明らかに、これはすべて本当に自然なことであり、大量のGEOを評価する他の方法はありません。 しかし、積極的に削減することは小規模なキャンペーンには最善の選択ではないかもしれませんが、大量の問題に対処することは断定性を求めて叫びます。

低品質のトラフィックに溺れてはいけません。 支払いの最大2〜3倍を費やした後、ソースまたは目標が効率的にならない場合にそれらを排除するルールベースの最適化を設定します。 1時間ごとに数千回のインプレッションまたはクリックが発生する場合は、自分自身をタフにすることができます。

ただし、交通機関の切断と停止に積極的に取り組むほど、訪問者が少なくなることを覚えておく必要があります。 このアプローチは、主に中規模から高予算の大規模なキャンペーンで機能します。 小規模なGEOでこの戦略を使用すると、トラフィックが少なすぎてキャンペーンを実行する価値がない場合があります。

結論

負のROIは何も恐れることはありません。 アフィリエイトマーケティングで何か違うことをテストすると、ほとんどの場合、損失につながります。 しかし、将来もっと稼ぐためにいくらかのお金を失う必要がある場合、これは正確には損失ではありません。 これはあなたの将来のビジネスへの投資です。

少し長すぎて途方に暮れてキャンペーンを実行していることに気付いた場合は、この記事が問題の解決方法について多くのアイデアを確実に提供してくれることを願っています。 投資収益率の低下を恐れていないので、キャンペーンの管理と最適化に戻りましょう。