PPC マーケティング予算を計画する方法

公開: 2023-06-02

有料検索は、利用可能な最も強力なデジタルマーケティングチャネルの 1 つです。貴社のサービスを積極的に検索している見込み客にリーチできるだけでなく、どのメッセージが彼らの共感を呼ぶか、あるいは共感しないかについての貴重なデータを収集することもできます。

PPC の影響は否定できませんが、そのための予算を計画するのは困難な場合があります。考慮すべき変数は数多くあります。 PPC で使用される動的な支出モデルにより、さらに複雑さが増す可能性があります。

また、ショッピング、ディスプレイ、ブランド/非ブランドなどのキャンペーンのタイプに基づいて予算を割り当てることや、オーディエンスのタイプ (見込み客、リターゲティングなど) を考慮することも重要です。

雑草の中で迷子にならないようにするには、基本に立ち返ることをお勧めします。ここでは、PPC マーケティング支出を計画するのに役立ついくつかの手順を示します。

マーケティング目標から始めましょう

すべてのマーケティング活動の場合と同様に、より大規模なマーケティングチームの目標が支出の指針となるはずです。

各会計年度の初めに、チームはおそらく、獲得したリードの数、コンバージョン、収益などの分野で目標を設定します。目標を念頭に置いて、目標を達成するために PPC マーケティング活動がどのような結果を生み出す必要があるかを逆算して判断できます。

例として収益目標を使用してみましょう。 e コマースビジネスの場合は、前年の平均注文額 (AOV) を計算する必要があります。その他のビジネス形態では、顧客生涯価値 (CLV) を計算する必要があります。これらの値を計算したら、Google Analytics を使用して、前年に生成された Web サイトの有料検索へのトラフィックの量と、そのうちのコンバージョンに至った割合を確認します。

たとえば、2022 年から 2023 年に 10 万ドルの広告費を費やし、コンバージョンあたりのコストが 1,000 ドルのコンバージョンが 100 件発生し、AOV が 5,000 ドルだったとします。 2022 年から 2023 年の収益は 50 万ドルになります。 2023 ～ 2024 会計年度の目標が前年比 (YoY) 20% の収益増加である場合、コンバージョンの予測増加率を計算します (この場合は 100+20%)。コンバージョンあたりのコストの増加を最小限に抑えるための綿密に計画された戦略があれば、20% の成長のための最小予算は 12 万ドルになると予測できます。クリック単価の増加と、新しい戦略のテスト中の一時的なコンバージョン単価の増加を考慮して、最初は最小値を超える予算を計画する必要があります。次に、これらを掛け合わせて推定広告費予算を決定します。この場合、約 144,000 ドルになります。この式を使用して、チームの目標を達成するために有料検索で生成する必要のあるトラフィックの量を決定できます。

PPC 支出をより大きなマーケティング目標に基づいて設定したら、予算の計画を開始する準備が整います。

ターゲットキーワードを選択してください

当然のことながら、PPC キャンペーンで使用するキーワードは予算に重要な役割を果たします。

ターゲットのキーワードは推測の産物であってはなりません。代わりに、利用可能なデータソースを使用してください。 Google Search Console は、ユーザーを会社の Web サイトに誘導することが最も多い検索用語を学習するために使用できる無料のツールです。予算が許せば、Ahrefs や SEMrush などのサービスの有料サブスクリプションにサインアップすることもできます。これらのサービスは、あなたの Web サイトだけでなく、競合他社の Web サイトでも最も効果的なキーワードを表示します。

最も有望なキーワードに焦点を当てたら、それぞれの検索ボリュームの調査に進むことができます。 Google のもう 1 つの無料ツールである Google Keyword Planner は、PPC マーケティング予算計画プロセスのこのステップで役立ちます。特定したターゲットキーワードを検索し、毎月の平均検索数を記録するだけです。

Google キーワードプランナーの検索ボリューム指標は単なる推定値であることに留意してください。そのため、検索キーワードの 1 つが期待していたほどの関心を持たなかったとしても落胆しないでください。

インプレッションシェアと CTR を詳しく調べる

次のステップは、何人の潜在顧客が広告を見ることになるのか、何人が実際に広告をクリックするのかを見積もることです。

インプレッションシェアを見積もるには、各用語の平均検索ボリュームに 70 パーセントまたは 50 パーセントを掛けます。より控えめな見積もりの場合は 50 パーセントを使用し、より積極的な見積もりの場合は 70 パーセントを使用します。

検索語ごとのインプレッションシェアを見つけたら、各語句で広告が生成されるクリック数を見積もります。 Google キーワードプランナーで各検索語の平均 CTR を確認できるはずです。この金額に、前に計算したインプレッション値を掛けて、広告が 1 か月に受け取ることができるクリック数を見積もります。次に、月間ボリュームがわかったら、その値に 12 を掛けて、その用語が 1 年間に獲得する可能性のあるクリック数を決定します。

各キーワードの支出を計算する

出典:インスタページ

PPC マーケティングキャンペーンで生成される可能性のあるクリック数を見積もったので、次はクリック単価を計算します。

繰り返しになりますが、最初に Google キーワードプランナーを使用する必要があります。キーワードプランナーでは、最も人気のある検索語の CPC のみがリストされますが、いくつかの検索語については推定 CPC を見つけることができる可能性が高くなります。 Ahrefs や SEMrush など、前述の他のツールを使用して CPC を検索することもできます。これらのサービスによって提供される値は単なる推定値であることを繰り返し述べておきます。

もちろん、選択したキーワードの中には、CPC 値をすぐに取得できないものも数多くあります。これらの用語については、代わりに業界のベンチマークを使用することができます。これにより、PPC マーケティング活動の一環としてキーワードにどれくらいの費用がかかると予想されるかについての基本的なアイデアが得られます。一般的に、平均 CPC は通常 1 ドルから 2 ドルの間です。

公開されているクリック単価の値を使用するか、業界のベンチマークを使用するかに関係なく、各期間の CPC に推定年間クリック数を乗算する必要があります。これらすべての値を合計すると、未調整の PPC 予算に達します。

季節性を調整する

PPCマーケティングでは、月によってキーワードの検索ボリュームが異なります。これを各検索キーワードの毎月の予算に織り込む必要があります。

キーワードへの支出の季節変動を知るには、企業 Web サイトの履歴データと Google トレンドの 2 つの方法が考えられます。会社の Web サイトを使用する場合は、過去 5 年間を簡単に振り返って、売上が通常よりも低かった月を確認できます。低迷した月の平均売上と月次の平均売上との差のパーセンテージを使用して、それらの月の PPC マーケティング支出の概算を算出できます。

あるいは、Google トレンドにキーワードを入力して、過去 5 年間の季節性が検索ボリュームにどのような影響を与えたかを確認することもできます。データをダウンロードし、徹底的に調べて、検索数が一貫して減少していた月を見つけます。ダウンした月の平均合計検索数を計算し、それらの月と月平均との差のパーセンテージを求めます。

このデータを使用すると、翌年の低迷した月における各キーワードの合計検索数を推定できます。そこから、過去の CTR データまたは業界の CTR ベンチマークを使用して、予想されるクリック数、ひいては検索ボリュームが少ない月に PPC マーケティングに支払うと予想される金額を大まかに把握できます。

収益性を予測する

最終的に、PPC 予算はビジネスの成果に結び付く必要があります。クリック課金型広告では、投資 1 ドルあたり平均 2 ドルの収益が発生しますが、可能な限り正確に計画する必要があります。

広告支出収益率 (ROAS)、つまりキャンペーンに費やした金額とそれによってもたらされる収益の比率は、プロセスのこのステップで目標とする指標です。過去のデータ、予測される成長、業界のベンチマークに基づいて、来年の ROAS をどの程度にすべきかを決定できます。

ただし、ROAS は通常、顧客の最初の購入のみを対象とするため、ROAS を顧客生涯価値などの繰り返し購入を考慮した指標と組み合わせる必要があります。実際、CLV は顧客獲得コスト (CAC) を考慮しているため、PPC マーケティング活動の効率を測定するために使用できる最も強力な指標の 1 つです。有料検索の CAC は CLV を超えてはなりません。実際、ほとんどの情報源では CLV と CAC の比率を 3:1 にすることを推奨しています。

これらの指標を組み合わせると、有料検索キャンペーンの潜在的な収益性を明確に把握できるようになります。有料検索キャンペーンの予想収益性が会社の目標と一致しない場合は、ターゲットとするキーワードを全体的に減らすか、他のマーケティングチャネルへの支出を削減することを検討する必要があります。

最終チェックを行う

出典:イーブンバウンド

大変な作業は不要です。ここで、リストした数字が意味をなすものであることを確認してください。

この時点ではおそらく驚くべきことではありませんが、自社の PPC マーケティング支出を、自社の業種内の他の企業と比較する必要があります。平均的な企業は有料検索キャンペーンに月に 9,000 ドルから 10,000 ドルを費やしますが、業界、企業規模、マクロ経済状況などの要素も考慮する必要があります。

前年度の PPC 予算も見直す必要があります。収益期待の増加に対応するために予算を拡大したい場合もありますが、今年度の予算を見直して、完全に逸脱していないことを確認する必要があります。

パニックにならない

PPC マーケティングの利点はその柔軟性です。年の途中でキャンペーンに支出しすぎていることに気づいた場合は、年間予算内に収まるように簡単に調整できます。数回クリックするだけで、パフォーマンスの低いキーワードを交換したり、新たなキーワードを追加したりすることもできます。

PPC 戦略をまとめる際にガイダンスが必要な場合は、Coalition Technologies の専門家にお問い合わせください。当社は、業界をリードするデジタルマーケティング戦略を通じて、クライアントが 500 万を超える見込み顧客を獲得できるよう支援してきました。無料の戦略レビューを入手するには、今すぐお問い合わせください。