アメリカでオンラインストアを開く方法

公開: 2023-09-26

イノベーションと消費者活動の賑やかな中心地である米国の電子商取引の状況は、他に類を見ない変化を目の当たりにしています。実店舗は伝統的にアメリカのショッピング体験の中心であり魂でしたが、デジタル領域は消費者の交流、購入、つながりの方法を再形成しました。

米国の電子商取引におけるデジタル市場をナビゲートする

デジタルの爆発:

驚異的な成長: 2022 年の時点で、米国の電子商取引売上高は 8,610 億ドルを超え、前年比 13% の成長率を示しています。これを大局的に見てみると、2010 年のこの数字はわずか 2,270 億ドルでした。
小売のシェア: 2022 年の小売総売上高に占める電子商取引の割合は約 18.5% で、10 年前のわずか 4.2% から増加しました。この変化は、実店舗からデジタル店舗への移行を強調しています。
有力企業: Amazon や Walmart などのプラットフォームが合計 40% の市場シェアで優位を占めていますが、一連のニッチプラットフォームや D2C (消費者直販) ブランドが独自のパイの重要な部分を切り開いています。

米国のオンラインストアのニッチな分野を選択する方法

オンラインストアを始めませんか？最初の、そしてしばしば最も困難な作業は、ニッチな分野を選択することです。米国の電子商取引売上高は 2025 年までに 9,000 億ドルを超えると予測されており、適切な市場セグメントに参入することで、単なる店舗と繁栄している電子商取引ブランドとの間に大きな違いが生まれます。

市場の需要と規模

まず、潜在的な製品またはサービスの需要を調査します。 Google Trends、SEMrush、Ahrefs などのツールは、特定の用語の検索ボリュームに関する洞察を提供します。目標？需要が高まっているにもかかわらず、現在のプロバイダーによって十分なサービスが提供されていない製品またはサービスを特定します。
事実確認: かつてはニッチ市場と考えられていたペット用品セクターは、2020 年から 2022 年の間に 8.5% の CAGR を記録し、急成長する市場を開拓する力を示しています。

消費者のペルソナとニーズ

潜在的な消費者を理解することが最も重要です。彼らはミレニアル世代ですか、ブーマー世代ですか、それとも Z 世代ですか? 彼らの問題点は何ですか?そしてあなたの製品やサービスはそれらの問題点にどのように対処しますか?
分析的洞察: Statista による 2021 年の調査では、米国のオンライン買い物客の 63% が持続可能で倫理的に生産された製品を優先していることが明らかになりました。したがって、持続可能な製品に焦点を当てたニッチ市場は、この意識の高い消費者層に応えることができます。

競技風景

ニッチ市場に参入する前に、競合状況を把握してください。ニッチ市場が飽和している場合、差別化や市場シェアの獲得が困難になる可能性があります。逆に、競争の欠如は需要の欠如を示している可能性があります。
好例: アクティブウェアには、2018 年から 2022 年にかけて新規参入者が殺到しました。しかし、サブスクリプションモデルを提供する Fabletics のようなブランドが目立っており、混雑したニッチ市場であってもイノベーションが鍵であることが証明されました。

収益性の指標

平均注文額、潜在的な利益率、顧客獲得コストを考慮します。一部のニッチ市場は需要があるため魅力的に見えるかもしれませんが、利益を得るために大量生産を要求する低利益のビジネスである可能性があります。
例: エレクトロニクスのニッチ市場には高い需要がありますが、利幅が非常に薄いため、成功するには巨額の売上高か付加価値サービスが必要です。

トレンドと新たなニッチ市場

市場動向を常に最新の状態に保つことで、新たなニッチ市場を明らかにすることができます。 Forrester Research や eMarketer などの機関からのレポートは、このデータの宝庫となる可能性があります。
2023 年のスポットライト: スマート睡眠補助器具から AI を活用したメンタルヘルスツールに至るまで、ウェルネステクノロジー製品が注目を集めており、有望なニッチ市場を示唆しています。

米国のオンラインストアに適切なプラットフォームを選択する

オンラインストアに最適なプラットフォームを選択することは、実店舗に最適な場所を見つけることに似ています。 2022 年の時点で米国の電子商取引売上高は小売総売上高の 18% 以上を占めており、この数字はさらに上昇すると予想されているため、正しい選択をすることが重要です。選択したプラットフォームによって、ストアの機能、拡張性、そしてある程度の成功が決まります。

ショッピファイ:

おそらく最も人気のある e コマースプラットフォームの 1 つである Shopify は、使いやすさ、多用途性、そして幅広いサードパーティアプリの統合を提供します。
2022 年の時点で、175 か国の 170 万を超える企業が Shopify を使用しています。
このプラットフォームは、2021 年に 1,200 億ドルの流通総額 (GMV) を記録しました。
テクノロジーに詳しくない起業家にも適したユーザーフレンドリーなインターフェイス。
多様な支払いゲートウェイのオプション。
豊富なテンプレートライブラリ。

マジェント (アドビ):

中規模から大規模の企業に人気の Magento は、機能、拡張性、カスタマイズの強力なツールです。
世界中で 250,000 を超える加盟店が Magento を使用しています。
このプラットフォームは年間 1,550 億ドルを超えるトランザクションを処理します。
高レベルのカスタマイズの可能性。
堅牢な内蔵機能。
専任の IT チームがいる企業に最適です。

ウーコマース:

WordPress プラグインである WooCommerce は、WordPress にすでに慣れている人にとって理想的なオープンソースプラットフォームです。
すべてのオンラインストアの 28.19% 以上を占めています。
アクティブなインストール数は 500 万を超えます。
高度にカスタマイズ可能。
大規模なプラグインライブラリ。
スタートアップにとってコスト効率が高い。

予算を作成する: 米国でのオンラインストアの宣伝

電子商取引のダイナミックな世界では、オンラインストアの設立は氷山の一角にすぎません。多くの場合、本当の課題は効果的なプロモーションにあります。米国では、電子商取引の市場価値が 2025 年までに 1 兆ドルを超えると予測されており、ROI を最大化するために予算をどこにどのように割り当てるかを理解することが重要です。プロモーション予算は、プラットフォーム、業界、競合、ビジネスモデルによって大きく異なります。内訳は次のとおりです。

検索エンジン最適化 (SEO):

初期監査と戦略開発: 1,000 ～ 5,000 ドル。
月額 SEO サービス: 月額 500 ～ 5,000 ドル。これには、コンテンツの作成、リンクの構築、継続的な最適化が含まれます。

ペイ・パー・クリック (PPC) 広告:

Google 広告や Bing Ads などのプラットフォームでは入札システムが使用されます。

小売の平均クリック単価 (CPC): 1.50 ドルから 3.00 ドル。
設定と管理: 毎月の広告費の 15 ～ 30%、または月額 500 ～ 5,000 ドルの定額料金。
考慮すべき図: WordStream データによると、平均的な e コマースビジネスは総収益の約 9% を広告に充てており、そのうち 64% がオンライン広告に割り当てられています。

ソーシャルメディア広告:

Facebook と Instagram: 平均 CPC は 0.50 ドルから 2.00 ドルの範囲です。
月額管理コスト: キャンペーンの複雑さに応じて、300 ～ 3,000 ドル。

インフルエンサーとのコラボレーション:

マイクロインフルエンサー: 投稿またはコラボレーションごとに 100 ～ 1,000 ドル。
マクロインフルエンサー: リーチとエンゲージメントに応じて、1,000 ドルから 100 万ドル以上。

データポイント: Influencer Marketing Hub によると、10 人中 9 人のマーケティング担当者が、インフルエンサーマーケティングの ROI は他のマーケティングチャネルと同等か、それより優れていると考えています。

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