ビジネス価値を最大化する方法

ビジネスの将来の売却を検討する際には、すべての起業家が自分のビジネスの価値の主要な原動力を理解することが不可欠です。 この洞察は、成長戦略を適用してビジネス価値を最適化するために不可欠です。 ここでは、ビジネスの評価と、ビジネスから最大の価値を引き出すビジネス オーナーの能力にマイナスの影響を与える可能性がある、ビジネス オーナーが見落としがちないくつかの側面に焦点を当てます。

1. 後継者計画

多くの企業は、後継者計画や戦略を立てずにビジネスを構築する個々の起業家によって運営されています。 継承計画は、ビジネスの責任をシームレスに引き継ぐために必要なスキルを備えた次世代のエグゼクティブ マネージャーと従業員のチームを育成し、武装させるために不可欠です。 企業の後継者計画は、以下によって価値を生み出します。

• 主要な経営陣の予期せぬ変更が発生した場合でも、継続企業として事業を継続できるようにする
• 特に変化の時期や重要な人物の喪失に対応して、エラーを減らし、ビジネス成果の質を向上させる義務の委任と役割の見直し
• 創業者のビジョンの遺産を維持し、所有者の知識と実績のあるビジネスモデルを全社的に吸収する
• 次世代経営者が育成・成長する理想の体制づくり広告

会社の後継者計画には、メンタリング、従業員の関与、およびトップマネジメントが会社が既存の経営幹部を置き換えるつもりであると感じることのないオープンなコミュニケーションを含める必要があります。 会社の後継者計画は、キーマンのリスクを制限する目的で、すべての従業員を手入れするプロセスと見なす必要があります。 このプロセスは、ビジネスのレジリエンスを構築し、会社の価値を強固にし、最終的にはクライアントや株主の利益と同様に、従業員の利益にもなるということを伝えなければなりません。

2. 定性的要因を見落とさない

定量的要素 (パフォーマンス管理や財務指標の監視など) は、所有者にとって当然の焦点であり、注目すべき点ですが、計画、リーダーシップ、販売戦略、マーケティング、人的資源、運用上の厳格さ、法務管理などの内部の定性要素は、それほど自然ではありません。 これは、収益への影響を評価して定量化することが困難であることに加えて、行動と結果が切り離されているように見えることも一因です。 その結果、これらの要因はしばしば無視されますが、ビジネスの価値に影響を与える重要な影響要因であり続けます。

3. 現在だけでなく、未来に焦点を当てる

ビジネス価値は、計画と戦略が当面の成果と同様に今後 3 ～ 5 年間の成果の提供に重点を置いている場合に最適化されます。 ビジネスは長期的な投資であり、その価値の大部分は、今後数年間にわたって収益とキャッシュフローを確実に生み出し続ける能力に由来します。 ビジネス価値の創造は継続的なプロセスであり、以下が含まれます。

• 一時的および継続的な収益源の両方を作成または拡大する
• 最適化された使用、展開、および/または資金調達を通じて、既存の資産の収益率を向上させます
• 業績不振および非中核的/非戦略的活動の中止
• 参入障壁と競争上の優位性に対する障壁の作成または拡大
• 企業固有のリスクの軽減および/または軽減
• マーケティング活動と顧客獲得の目標と戦略を改善する

バリュー リーダーシップは、エグゼクティブ マネージャーが投資家と所有者の両方の視点からビジネスを見ることを支援し、より総合的な意思決定を可能にします。 広告

4. IP価値と無形資産の保護

一部のビジネスの価値は、商標や知的財産、独自の方法、ソフトウェア、ライセンス、顧客関係などの無形の価値によって左右されます。 したがって、事業主はこれらの重要な要素を特定し、それらを保護するために必要な措置を講じることで、自社の事業価値と長期的な見通しを保護する必要があります。 事業の中断、労働者の補償、およびその他の形式の賠償責任保険を通じて回復できる予期しない財務上の影響から会社を保護することとは別に、会社の価値を保護するさまざまな方法があります。

• 特許および商標保護の取得 (法的登録)
• 従業員が知的財産の譲渡、秘密保持契約、競業避止契約に署名
• オーナーがサクセッションプランを効果的に実行できる売買契約と保険の確保
• 耐え難いエクスポージャーの領域をカバーする保険契約を確保する前段階として、ニーズとリスク分析を実施する広告
• ブランドの品質、評判、顧客の信頼の損失を制限するための措置を講じる

5. 顧客価値をしっかり把握する

顧客価値の提供に高い基準を設定することで、顧客のメリットが高まり、ビジネスの参入障壁と競争上の優位性が自然に生まれます。 多くの事業主は、消費者に最低価格、最高品質、最高のサービスを提供することによって顧客価値が生み出されると考えていますが、これらの要因はしばしば互いに対立しており、顧客中心のアプローチを採用することで対処できます。 次のアクションは、クライアントの価値提案をどのように育成し、防御するかについて、確固たる見解を確立する方向に企業を導くことができます。

• 対象となる顧客の文化的、地理的、人口統計学的な状況を明確にセグメント化し、調査する
• ビジネスの製品またはサービスの要素のうち、クライアントが本当に価値を感じている要素とそうでない要素を特定する
• 競合他社や代替製品または提供物と比較して、顧客がその企業の製品またはサービス提供物をどのように見ているかを理解する
• 顧客からのフィードバックを収集してレビューするためのメカニズムとプロセス、およびこれらの学習を将来の製品や提供物に組み込む手段を確立する

クライアントの価値提案のレビューに続く自然なステップは、ビジネスの価格設定と価格戦略のレビューです。 価格設定は、製品またはサービスの提供に対するクライアントの認識を調整するための重要なツールであると同時に、特定のセグメントにアクセスするための重要な手段、または不採算で有害なセグメントへの扉を閉める場合もあります。

6. 時間をかけて計画を立てる

計画がなければ、火を消したり緊急の危機に対処したりするのに多くの時間が費やされます。 計画は、ビジネスの所有者と管理者に、積極的な目標と目的を設定し、主要なビジネス上の問題の解決策を確立する機会を提供します。 中長期計画の出発点として、次のトピックの範囲にわたって分析を行うことをお勧めします。

• 競合他社、その製品、およびあなたのビジネスの優位性
• リソースの調達、人材管理、およびスタッフのビジネス目標への調整
• 販売およびコスト経験の分析、トレンドの特定、およびビジネス マージンの動き
• 高リスク、低報酬、および/または高影響の領域に焦点を当てた運用レビュー
• 今後数年間であなたのビジネス、競合他社、または業界に影響を与える可能性のあるイベントやトレンドを見て、地平線をスキャンします

ビジネスが将来の計画に時間を費やしたことを示すことは、評価者または購入者のビジネスに対する見方を事後対応型から積極型に変える簡単な方法です。 プロアクティブなビジネスは、反応的なビジネスよりも嵐を乗り切り、機会を活用する可能性がはるかに高く、それには間違いなく価値があります。

結論

これらの一般的な決定要因は完全なリストではありませんが、価値の最適化イニシアチブのガイドとして役立ちます。 すべてのビジネスに万能のリストはありません。専門家から適切な種類の洞察を得て、ビジネスを独自のコンテキスト内から支援することが重要です。