ロケットスピードで中小企業を成長させる方法
公開: 2022-05-24起業家の旅は決して簡単ではなく、彼らがビジネスで簡単に飛躍したと言う人は誰もいません。 ビジネスを成功させるには、明確なビジョンと使命を念頭に置いて、強力な基盤の構築に取り組んでいる必要があります。 また、最初の数日間は、投資家、営業部隊、および提供している製品やサービスを保証する顧客ベースの強力なコアチームの構築に十分な投資を行っている必要があります。 強力な基盤は、より多くの売上を引き付けるのに役立ち、最終的にはビジネスが急上昇することです。 ただし、週に約4〜5％の段階的な成長は、自分自身とチームに設定する非常に健全で達成可能な目標です。
ビジネスのスケールアップを考える前に、焦点を当てる必要のあることがたくさんあります。 次のような一連の深刻な質問をします。
- あなたは健康で、肉体的および精神的に健康ですか？
- 高エネルギーの営業チームを推進するための適切なエネルギーを持っていますか？
- そのビジネスを飛躍させるための適切なチームがありますか？
- 遭遇した場合、逆境に耐える準備ができていますか？
- あなたは将来のビジネスのために十分な財政的準備金を持っていますか？
- 離陸の事業計画は準備ができていますか？
上記のすべての質問に対する答えが「はい」の場合は、ビジネスの拡大を開始するのに最適な時期です。 ここにあなたのビジネスを次のレベルに引き上げるのに役立ついくつかのポイントがあります。
効果的な販売戦略の構築
さて、あなたは良い基盤を築き終え、良い市場経験を持ち、あなたの製品とサービスに関する確かな市場フィードバックを持っているので、新しいマーケティング戦略と事業拡大の計画に取り組むことによって、最終的に焦点を合わせ、より影響力のある存在感を構築します。 ここでの戦略のほとんどは、人口動態の拡大もあるため変更され、新しい営業チームのセットとより多くの目標を達成する必要があります。
効果的なアプリを使用する
あなたのビジネスのこの段階は、より少ない時間でより焦点を合わせ、より良い結果を必要とします。つまり、ここでは時間が非常に重要です。 いくつかのスマートアプリの助けを借りて、締め切りに間に合わせると同時に集中力を維持してください。 QuickBooks 、 FreshBooks 、 Wave 、およびExpensifyを使用して、会計と財務を調べることができます。 在庫を管理するには、 SOS在庫、配信済み、 Sortlyを調べる必要があります。 POSと支払いには、 Square 、 Paypal 、 GoPaymentを使用します。最も重要なのは、チームと時間の追跡を管理するために、 Tsheets 、 Gusto 、 Teamdeck 、またはHotSchedulesを使用することです。
競合他社から目を離さないでください
あなたが以前にこれをしたように、これはおそらくあなたのビジネスの息吹です。あなたが研究を続け、あなたの競争相手が何をしているかを鋭く見守っている限り、あなたはビジネスで良いことを続け、これを止めた瞬間にあなたの競争相手はあなたがそれを知らなくても、あなたを飲み込むでしょう。 競合他社を監視することは、競合他社に先んじるのに役立つだけでなく、新しいものを引き付けながら顧客ベースを幸せに保つために、スマートな販売アイデアを思い付くのにも役立ちます。
顧客中心の戦略を立てる
顧客中心の戦略とプロモーションに取り組み、特に魅力的なロイヤルティプログラムに基づいて構築します。これにより、ブランドが人気を博し、愛されるようになるだけでなく、新しい顧客を徐々に引き付けることができます。 市場の動向に精通していれば、効果的な計画を立てることができます。
新鮮な機会を探してください
市場をよく理解し、市場での販売実績を適切に追跡することが重要です。 ある期間にわたって蓄積された優れた調査と顧客データベースを分析することは、ビジネスの将来の計画にとって非常に重要です。 現在の場所の対応と新しい人口動態の拡大計画、および確立したい販売チャネルを理解するには、十分な調査が必要です。 あなたの研究が完了すると、あなたは将来の市場で新鮮な機会を探すことができるようになります。
顧客データベースを構築する
すべての顧客はあなたにとって重要であり、新旧のクライアントの貴重なデータベースを維持することは必須であり、賢い起業家は何らかの方法で彼らと連絡を取り合うことを決して避けません。 顧客と問い合わせのデータベースを新しいアイデアや提案に熱心に保つことは、顧客を積極的に関与させ続けるための優れた方法であり、優れたブランド構築の演習です。
パートナーシップを探す
いくつかの新しい起業家は、新しいビジネスと提携したり、合弁事業に参入したりすることを躊躇しますが、理由はたくさんありますが、よく見ると、いくつかの利点もあります。 同じレベルの熱意と透明性を備えた良いビジネスマッチを見つけることは簡単ではありませんが。 しかし、それを取得した場合、パートナーシップがワークロードを共有するため、ビジネスを拡大するための優れた方法になります。つまり、拡大に関連する重要なことに対処し、進捗状況を監視するためのより良い立場になります。
オンラインでの存在感をおろそかにしないでください
ソーシャルメディアで立ち上げて評判を得たほとんどの起業家は、ビジネスの面で成長するにつれて、彼らの社会的存在で死ぬことが観察されています。 まあ、この間違いをしないことをお勧めします。 あなた自身のソーシャルメディアコミュニティを構築するためにオンラインで費やされたそのすべての時間と労力はほぼ瞬時に崩壊し、あなたはまた競合他社によるあなたのビジネスについての間違った宣伝に巻き込まれるかもしれません。
販売チャネルまたはライセンス契約
販売ファネルの構築に焦点を合わせ、効果的で信頼できる販売チャネルの構築に時間を費やします。 あなたの製品とサービスが許せば、ライセンス契約はあなたの市場での存在感を速め、人々に知られるための素晴らしい方法です。 このステップは、他の人にライセンス供与できる製品があり、その場所での作業全体がライセンス供与されたオフィスによって処理されている間、収益分配を自分で確保できる場合に最適です。 ライセンス契約は、さまざまなニーズを考慮して行われます。
多様化を計画する
魅力的なアドオンを計画しない限り、すべての製品を同じボリュームで長期間販売することはできません。 多様化することは、多くの場合、顧客を維持し、製品のために顧客を呼び戻すのに役立ちます。 多様化とは、既存の製品ラインに補完的なサービスや製品を追加することを意味します。 通常の手順に加えて、顧客が一緒に購入したいものに注意してください。 例：製品を販売している場合、その使用法または保守を強化するために無料のアドオンを提供できます。
あなたの受動的な収入源をチェックしてください
あなたのビジネスを拡大することはあなたの時間、エネルギー、そして投資の多くを要します。 あなたが顧客を引き付けるために限界利益で働いているならば、あなたが財政的にあなたをサポートするためにあなたが受動的な収入を持っている時が来ています。 この受動的な収入で、あなたは間違いに挑戦して耐える自信を得るでしょう。 それはあなたが他の情報源に依存することなくあなたのビジネスを運営し続けるのを助けるでしょう。
買収を試す
買収はまた、あなたの利益の流れを制御し、他のいくつかのすでに確立されたセットアップまたはビジネスを利用するための賢い方法です。 これは、市場でビジネスの存在感を何倍にも高めるための最も効果的な方法です。 したがって、あなたのビジネスを補完する可能性のある同様のビジネスを監視し、買収への関心を知らせることは、既存のビジネスの利益を倍増させるための優れた方法です。
コンフォートゾーンを超えて
あなたが快適な間に毎日同じ単調なビジネスをすることは簡単なことです、このレベルではあなたはおそらくあなたの収入が何であるかについてあまりにも快適であるか、あなたが落ちるのが怖いのであなたのビジネスを拡大することをひどく恐れています。 まあ、これはあなたの創造性を殺すだけでなく、新しい顧客がそれを魅力的に感じないかもしれないので、これはビジネスをするための素晴らしい方法ではありません。 だから、あなたの快適ゾーンから出て、強く立ち、風に直面してください。さもないと、新しいトレンドや競合他社があなたのビジネスをすぐに埋めてしまいます。
強力な収入源
新旧の顧客を強力な収益源にしましょう。 競争力のある価格設定、品質、納品、それに続く優れたアフターセールス戦略とサポートに一貫性がある場合、損失に遭遇することはめったにありません。 顧客が必要とする特定の製品やサービスについて、顧客の心を常に把握していることを確認してください。
ネットワークの構築と拡張
あなたの現在の研究と顧客満足はあなたを国内に連れて行き、あなたを国際的に連れて行くかもしれません。 あなたがあなたの会社の使命とビジョンで眠り、目覚めている忠実で献身的なビジネスマンであるならば、このステップはあなたにとって不可欠です。 異なる場所から同じビジネスに属する新しい人々と出会い、つながることで、このネットワーキングはビジネスの次のレベルのためにあなたをグルーミングするのに不思議に働きます。