10 のステップでキラー製品のデモを提供する方法
公開: 2022-08-11
ビジネスの販売プロセスには、製品デモの使用が含まれます。 これらのタイプのデモは、小規模な企業であっても製品を進歩させます。 製品の特徴や用途、価格体系をしっかりとしたデモを見ることで理解できます。 デモには通常、正式な招待状、議題、および製品の利点と使用法について話し合う内容が含まれます。 これらのデモの結果として、あなたの会社の評判が徐々に上がり、売上が増加するのを観察することができます. では、製品のデモンストレーションを行うつもりですか。 以下は、キラー デモを配信できるようにする 10 の段階です。
1. リードを評価します。
デモを手配する前に、最初のステップはリードを評価することです。 そのため、最初は電話やメールでリードに質問する必要があります。 このステップの一部として、以下にいくつかのサンプルの質問があります。
- 彼らのビジネスは何ですか / 彼らのドメインは何ですか?
- 彼らはどのようにしてあなたの製品を知りましたか?
- お客様が現在使用している製品またはツールは何ですか?
- どのような問題があり、これらの問題に対処するために必要なソリューションの種類は何ですか?
- 彼らはあなたの製品のどの機能が最も好きで、何に惹かれますか?
- 彼らの予算はいくらですか？
- 購買側の意思決定者は誰ですか?
このタイプの連絡先から、リードが適格かどうかを判断できます。 ただし、このエンゲージメントは、見込み顧客に対して、当社が見込み顧客を尊重しており、顧客のニーズについて知りたいと思っていることを保証するものでもあります。 このようなやり取りは、将来の良好な顧客関係の種を蒔くことにもなります。
2. 事前招待状の送信:
見込み客を特定したら、次のステップは、製品のデモを行うための招待状を見込み客に送信することです。 また、デモに参加している間に購入を決定する担当者がリードに同行することを主張してください。 この事前招待状の送信方法は、参加者の関心を確認するのに役立ちます。また、デモのスケジュールに都合のよい日を指定することもできます。
メール/WhatsAppで招待状を送信できます。 電子メールの内容では、時間を割いてデモに関心を示してくれたことに感謝することができます。 デモで何が起こるかの簡単な要約、デモに参加する方法の指示、デモがどのように実行されるかについての情報 (Zoom、Google Meet、または別のビデオ会議プラットフォームなどの仮想接続プラットフォームを介してなど) を含めることもできます。メールの本文に。 ビデオ会議プラットフォームのログイン資格情報はメールで共有できます/デモをスケジュールした前日に別のメールを送信することもできます. メールのスクリプトの例を次に示します。
件名: [商品名] に関心をお寄せいただきありがとうございます。
親愛なる[リード名]
製品デモンストレーションにご参加いただきありがとうございます。 あなたが購入の唯一の意思決定者であるかどうかにかかわらず、このプレゼンテーションにあなたの会社の他のメンバーを自由に招待してください.
会議のログイン手順は次のとおりです。
[会議の指示、リンク、およびその他の関連情報を含めます。]
製品のデモンストレーションでは、提供された情報に基づいて [表示したい製品の側面と見込み顧客の問題点に対処する] に焦点を当てます。 会議の前に質問がある場合は、お知らせください。
お話できるのを楽しみにしています！
ありがとう、
【お名前はこちら】
3. 議題を修正します。
デモの開始の一環として、アジェンダを作成することから始めます。 デモのタスクは議題にリストされています。 議題を作成するこの方法は、明快さを提供します。 定義された目標を設定すると、デモから逸脱する可能性も減少します。
4. 自分自身と組織を確立します。
議題を決めたら、次のステップはあなたの組織を簡単に紹介することです。 これにより、顧客は組織についてのアイデアを得ることができます。 また、自分自身について明確かつ簡潔に紹介してください。 この 2 つのことが、顧客との個人的なつながりを生み出すことができます。 この部分を扱うときは、引きずりすぎないように注意してください。
5. 製品のジャーニーを伝えます。
あなたのビジネスとあなた自身について簡単に紹介した後、あなたのアイテムの旅に彼らの注意を向けてください. 前の段階と比べると、これは少し複雑になる可能性があります。 製品について議論するときは、次のアイデアを考慮して実行することができます。
- この部分は、アニメーション ビデオの形式で表示できます。
- 商品のことをよく知らない人でもすぐに理解できるように、内容はシンプルにすることができます。
- 製品の発売から製品の最新の更新までの詳細を含めることができます
- ビデオクリップや言葉の形で、製品に関するいくつかの顧客の声/フィードバックを含めることもできます
6. 製品と機能の概要:
製品の旅を紹介した後、製品の概要から始めます。 このステップに入る前に、次の点に留意することをお勧めします。
- 自信を持って明確に話す
- 商品を説明するときは簡単な言葉を使う
- 製品とその用途の概要
- 基本機能と最近リリースされたアップデートについて説明する
7. ユースケースを提供する:
何か新しいことを説明するときは、常に例を提供することをお勧めします。 製品の機能を説明する場合、リアルタイムの例を使用すると、顧客に良い経験を与えることができます. たとえば、顧客が直面しているいくつかの問題と、その問題を解決する製品の機能を挙げることができます。
8. 実装と価格プラン:
製品の詳細を説明したら、製品のインストール方法、互換性チェック、および製品を使用するために必要なデバイスの詳細を説明できます。 これに続いて、料金プランが続きます。 料金プランを説明する際には、次の点を必ず含めてください。
- 製品に無料の試用版はありますか? もしそうなら、顧客はそれをどれくらいの期間使用できますか?また、無料版で利用できる機能は何ですか?
- 料金プラン
- 各プランのユーザー数
- プラン間の機能のバリエーション
- プレミアムプランを利用するメリット
9. 質問への回答:
製品のデモが完了したら、顧客に製品についてのアイデアが得られたかどうか、または質問があるかどうかを尋ねます。 すぐに質問を明確にするようにしてください。 また、製品の使用を開始してから疑問/問題が発生した場合に備えて、メールをドロップする/コメントを投稿することを主張してください.
10. フォローアップ:
フォローアップは、あらゆるビジネスにとって非常に重要です。 顧客と頻繁に連絡を取り合うだけで、強い関係を築くことができます。 そのため、新しい見込み客に連絡したり、デモを実施したり、ビジネスで新しい人に会ったりするたびに、フォローアップを行うことを忘れないでください. デモでは、フォローアップの計画と、フォローアップで話し合える内容も作成します。 このような頻繁な会議は、顧客との関係を確実に強化します。 デモを実施するには多くの方法がありますが、明確なキラー デモを提供し、顧客に優れたエクスペリエンスを提供するための 10 のステップを挙げました。