質の高いリードを獲得する方法: 5 つの実証済みのテクニック

公開: 2022-03-15

B2B マーケターの 60% 以上がランダムな見込み客を営業チームに送り、そのうちの 27% だけが販売に適していることが判明しています。したがって、より質の高い見込み客を獲得できれば、売上が大幅に向上することは容易に想像できます。

ビジネスは、収益を生み出すために営業チームに大きく依存しており、営業チームは、資格のあるセールスリードを得るためにマーケティングチームに依存しています。有資格のリード (セールスまたはマーケティング) は、セールスとして成約するための製品ピッチの準備ができている見込み客です。

あなたが新しいビジネスであるか、ニッチが未開拓である場合は、最初に製品またはサービスの需要を生み出す必要があります. 需要を生み出すと、リード生成プロセスは比較的簡単になります。

質の高いセールスリードを獲得し、変換するための簡単な概要は次のとおりです。

関連するトラフィックをウェブサイトに引き付ける
Web 訪問者をコンテンツに引き付ける
名前、電子メール ID、電話番号などのリード情報を収集するためにリードマグネットを配置します。
そして最後に、これらのリードを変換して収益を生み出します。

インバウンドリードジェネレーションゲームを強化したい場合は、資格のあるリードを獲得するためのこれらの 5 つの実績のあるテクニックをご覧ください。

1. コンテンツ戦略を正しく行う

優れたコンテンツ戦略を策定することは、インバウンド戦略全体への第一歩です。関連性の高いトラフィックをウェブサイトに引き付けるには、ニッチに関連するリッチコンテンツを作成する必要があります。しかし、ランダムで詳細なコンテンツを作成しても、コンテキストを正しく把握しない限り、どこにも行くことができません。コンテンツが王様である場合、コンテキストは女王であることを忘れないでください。

理想的には、コンテンツ戦略には次の 2 つの主要なポイントが含まれている必要があります。

構想と編集部分
コンテンツを配信するチャネル。

バイヤーのペルソナを作成することから始め、それらを購入ファネルにマッピングします。バイヤーのペルソナを形成することで、最初のステップの「アイデア」部分の半分が処理されます。特に、非常に狭いニッチにいる場合は、バイヤーペルソナを作成すると、生成するコンテンツの種類を簡単に決定できます。

計画では、「あなたの顧客は誰ですか?」などの質問に対処する必要があります。および「彼らの弱点は何ですか?」さらに良いことに、購入者のペルソナを単純な購入ファネルにマッピングして、さまざまなコンテンツサイロを作成します。

通常、購入ファネルは 3 つの単純な段階で構成されます。

意識
考慮
決断

バイヤーファネルのさまざまな段階は、さまざまな形式のコンテンツの作成をガイドするだけでなく、「売り込み」のトーンを調整するのにも役立ちます. たとえば、ファネルの認知段階を対象とした電子書籍や「ハウツー」記事を発行できます。検討段階では、詳細なケーススタディを公開できます。

質の高いリードを生成するためのコンテンツマーケティング戦略を成功させるには、コンテンツが一流であることを確認する必要があります。 Web 訪問者がサイトにアクセスしてコンテンツをブラウジングすると、訪問者の関心を維持するだけでなく、訪問者を目標到達プロセスの下流に移動させる必要があります。

最終的な目標は、ニッチで権威主義的なサイトとしての地位を確立し、訪問者にリードフォームで詳細を送信するよう説得することです. したがって、質の高いセールスリードを生成するための優れたコンテンツプランを用意してください。

2. ウェブサイトを検索用に最適化する

適切なコンテンツ戦略が整ったので、ウェブサイトが検索用に適切に最適化されていることを確認してください。あなたの主な焦点は、あなたのビジネスやニッチに関連する検索クエリのランキングを取得することです。これにより、関連する訪問者をサイトに引き付けることができます. これらの訪問者をエンゲージし、彼らが探しているコンテンツでセールスリードに変換します。

SEO (検索エンジン最適化) に関する限り、それは何年にもわたって大きく進化してきました。そのため、現在ではUXOまたはユーザーエクスペリエンスの最適化と交換されることがよくあります. あなたのウェブサイトが高速で、きびきびしていて、HTTPS で安全であること、優れたモバイル UX を備えていることなどを確認したいと思うでしょう。

SEO では、主に検索エンジンの結果ページで上位にランク付けすることを目指します。したがって、ユーザーがあなたのニッチに関連するものを検索しているときに、あなたのウェブサイトが一番上にポップアップ表示され、ユーザーをあなたのサイトに引き付ける必要があります. Web 訪問者が期待していたものとは異なるコンテンツを提供することで Web 訪問者を騙すなど、怪しげな行為にふけることは避けてください。きちんとしたクリーンな SEO 戦略に従えば、準備万端です。

また、SEO を行ったとしても、最終的な目標は Web 訪問者を有望なリードに変えることであることを覚えておいてください。それを達成するには、一流の魅力的なコンテンツを提供するだけでなく、ページに適切なCTA (Call To Actions) を実装する必要があります。これらの簡単なヒントを使用して SEO ゲームを強化し、より質の高いリードをすぐに獲得してください。

3. 適切な鉛磁石を使用する

リードマグネットは、Web サイトの訪問者に電子メール ID やその他の連絡先情報と引き換えに提供できる、あらゆる形態のインセンティブです。リードマグネットは、有望なセールスリードを獲得するのに役立ちます。通常、鉛磁石は次のいずれかになります。

情報PDF
電子書籍
白い紙
ケーススタディ
動画

では、これらのリードマグネットをウェブサイトの訪問者の前に配置するにはどうすればよいでしょうか。

実装できる方法は 2 ～ 3 つあります。

記事内に電子書籍や PDF などの関連するリードマグネットを挿入します。
デスクトップ通知を使用して、ユーザーをリードマグネットページに誘導します。
これらのリードマグネットをサイト全体に戦略的に配置して、ウェブサーファーの注目を集めましょう。

リードマグネットを作成する際は、提供する情報が一意であり、非常に価値のあるものであることを確認してください。似たような記事を 2 ～ 3 つまとめたり、古いコンテンツを転用したりすることで、電子書籍や PDF を簡単に作成できます。リードマグネットを配置すると、サイトでのリード情報の送信数が大幅に増加することがわかります。

4.リード提出プロセスを簡素化する

リードフォームの送信の間にユーザーが離脱することは、リード生成の取り組みに起こりうる最悪の事態です。スムーズなリード提出プロセスを持つことが不可欠です。まず、名前やメール ID などの基本的な情報のみを収集します。ただし、連絡先番号、役職など、他にもいくつかの情報が必要な場合は、情報送信プロセスを複数のステップに分割してください。

例: まず、名前と電子メール ID を尋ねます。 Enter キーを押すとすぐに、別のフィールドが表示され、連絡先の番号を入力するよう求められます。資格のある見込み客の生成に向けたこのアプローチにより、連絡先情報の収集が多様化します。

5. さまざまなチャネルを介してコンテンツを配布する

内容を増幅する方法を知らなければ、内容を生成しても意味がありません。コンテンツ増幅とは、基本的に、さまざまなチャネルを介してコンテンツを配信し、その可能性を増幅する方法です。コンテンツを増幅するために活用できる 2 つの主要なチャネルは、ソーシャルメディアと電子メールです。

ソーシャルメディアプラットフォームは、有望なリードを生成するために広く使用できます。 Facebook から Twitter、Instagram、LinkedIn に至るまで、視聴者の大半はこれらのプラットフォームを利用しています。アイデアは、これらの各プラットフォームへの投稿に適した方法で既存のコンテンツを再利用することです.

コンテンツからトラフィック、つまりリードを生成するもう 1 つの方法は、Product Hunt での配信です。 Product Hunt は、ユーティリティアプリからテンプレート、テクノロジー製品まで、新しい製品を見つけて共有できる Web サイトです。

Ampliz では、Product Hunt を何度も使用して、かなりの量のリードを獲得してきました。 PH (Product Hunt ローンチチェックリスト) でローンチを成功させるために必要なことは、無料の貴重なリソースを作成し、トラフィックをランディングページに誘導することだけです。製品ハントを開始する方法に関するチェックリストがあります。詳細なガイドについては、チェックしてください。

プロセスを加速するために、Facebook と LinkedIn で有料の見込み顧客獲得キャンペーンを利用することもできます。適切に最適化された場合、リード生成キャンペーンは、ビジネスに優れた ROAS (広告費用対効果) を提供できます。通常、これらの広告をクリックすると、基本情報が事前に入力されたリードフォームが開きます。これにより、ユーザーの観点からシームレスなリード生成プロセスが保証されます。

メールは、正しく行えば、質の高い見込み客を生み出す優れた方法です。優れたリード生成メールには、適切で明確なメールの件名と魅力的なメール本文が必要です。繰り返しになりますが、電子メールであっても、エンドユーザーに十分な価値を提供して、個人情報を送信するのに十分な説得力を持たせることを目的としています。

適格な見込み客を増やすにはどうすればよいですか?

ビジネスを成長させるにはコンバージョンが必要であり、コンバージョンを得るためには質の高いリードが必要です。リード生成プロセスを加速するには、上記の簡単な手順に従うことができます。

したがって、5つの重要なポイントは次のとおりです。

コンテンツ戦略を正しくする
ウェブサイトを検索用に最適化する
適切な鉛磁石を使用する
見込み顧客の提出プロセスを簡素化
さまざまなチャネルを介してコンテンツを配信する

これらの 5 つの簡単なテクニックをうまく実装すれば、有望なセールスリードが大幅に増加することは間違いありません。