Eメールマーケティングを通じてB2Bリードを生成する方法

B2Bビジネスのリードを安定的に生み出すのに苦労しているのなら、あなただけではありません。 B2Bビジネスの68％は同じジレンマにあります。

B2Bビジネスとして、ターゲットオーディエンスはおそらくCEOと経営幹部で構成されます。 彼らに共通していることの1つは？ 彼らは皆忙しい。 したがって、投資する次の製品を探しているブログやソーシャルメディアを閲覧している彼らを見つけることはほとんどありません。

しかし、彼らがなくてはならないチャネルの1つは、電子メールです。 これが、EメールマーケティングがB2Bビジネスのリードを生み出すための強力なツールである理由です。

しかし、平均的な人は1日あたり121通以上の電子メールを送受信します。 では、オーディエンスをリードに変えるのに十分な長さの受信トレイで、どのように目立つのでしょうか。

この記事では、Eメールマーケティングを通じてB2Bリードを生成する方法を紹介します。

効果的なB2Bメールマーケティング戦略を作成するためのヒント

誰かの受信トレイで目立つ必要がある場合は、賢くなければなりません。 しかし、何よりもまず、どの企業をターゲットにしたいのか、それらが属する業界や業種の種類、そしてそれらの主な問題点を知る必要があります。 これは、リード生成キャンペーンを正しい方向に調整するのに役立ちます。

次のヒントは、B2Bビジネスで目立ち、有望な見込み客を獲得するのに十分な効果的なメールマーケティングを実現するのに役立ちます。

1.Adoricでメーリングリストを作成する

企業がリード生成のために電子メールアドレスを取得する主な方法は2つあります。1つは電子メールリストを購入する方法、もう1つはWebサイトのトラフィックから電子メールリストを作成する方法です。

メーリングリストを購入すると、ビジネスに悪影響を与える可能性があります。 最も簡単なオプションのように見えますが、高価になることもあります。 ただし、主な欠点は、電子メールリストの有望な見込み客が得られないことです。

B2Bリード生成キャンペーンの電子メールアドレスを生成する最良の方法は、見込み客がWebサイトを介して積極的にオプトインできるようにすることです。 AdoricをWebサイトに展開することで、さらに簡単になります。

Adoricは、Web訪問者の電子メールアドレスを収集し、必要になるまでデータベースに保存するように設計された多数のツールを提供することにより、電子メールリストの作成を支援します。

ポップアップ、スライダー、フローティングバーなどの魅力的なオプトインフォームが付属しており、メールアドレスをシームレスにキャプチャできます。

ユーザーエクスペリエンスへの影響が心配な場合は、ポップアップの代わりにスライダーまたはフローティングバーを使用できます。

Adoricは、オーディエンスターゲティングを使用してさらに多くの電子メールアドレスを取得する可能性を最大化し、オプトインフォームを適切なユーザーに適切なタイミングで表示するトリガー機能を提供します。

さらに、Mailchimp、Sendinblue、Aweberなどの電子メールサービスプロバイダーとシームレスに統合されます。

可能な限り最もシームレスな方法でメーリングリストを作成する準備はできましたか？

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2.あなたの見通しを知る

多くの企業が犯す間違いの1つは、常にCEO宛てのマーケティングメールに対応することです。 彼らは、意思決定者が会社ごとに異なることに気づいていません。

何をすべきか？ あなたのようなあなたの製品やサービスを購入する決定を下す責任者を見つけて、それらを直接ターゲットにします。

このように、あなたの電子メールは正しい手に渡る可能性が高く、より生産的なリードの生成と販売の結果をもたらします。

3.見込み客をセグメント化します

彼らはお金がリストにあると言います。 それは本当ですが、あなたはまたあなたの電子メールリストを最大限に活用する方法を知る必要があります。

これを行う1つの方法は、見込み客をセグメントに分割し、最も関連性の高い、または適切な電子メールを送信することです。

それに直面しましょう、ガチョウのために働くものは必ずしもガンダーのために働くとは限りません。 たとえば、会社のCEOをリードしようとしている場合、アプローチはマーケティングマネージャーとのアプローチとは異なる必要があります。 この2人は意思決定者かもしれませんが、CEOは、従業員であるマーケティングマネージャーよりもビジネスに投資することになります。

役職とは別に、メーリングリストをセグメント化するために使用できる他の基準は、業界または業種、場所、会社の規模など、関連性があると思われるものです。

さらに説得力が必要な場合は、オーディエンスをセグメント化する企業の収益が760％増加することを知っておく必要があります。 したがって、オーディエンスをセグメント化していない場合は、テーブルに多額の現金を残していることになります。

4.効果的な件名を使用する

先に述べたように、あなたの見込み客は忙しい人々であり、毎日の電子メールも通り抜けなければなりません。 だから、彼らは一日中メールを読んでいるわけではありません。 通常、受信トレイをスクロールして開くメールを決定するときに、件名をざっと読みます。

したがって、見込み客にメールを開かせる秘訣は、件名にあります。 件名が関連性が高く効果的であるほど、メールが開かれる可能性が高くなります。

効果的な件名を作成することに関しては、万能のアプローチはありません。 ただし、次のヒントが役立ちます。

短くしてください

見込み客は受信トレイをスキャンしているだけであることを忘れないでください。 したがって、各件名からキャッチできる単語は非常に多くあります。 これが、件名が一目でわかりやすいものでなければならない理由です。

メールの目的を前もって述べてください。

B2Cの見込み客とは異なり、B2Bの見込み客は通常、彼らが何を望んでいるかを知っており、彼らの決定について合理的です。 また、電子メールに費やす時間が少なくなります。 だから、茂みを打ち負かす意味はありません。

したがって、電子メールの最初から前もって行動するのが賢明です。 これは、見込み客を早期に引き付け、リードに変えるための最良の方法です。

クリックベイトは使用しないでください。

見込み客にメールを開かせるために何かをしたいという誘惑は常にあります。 ただし、クリックベイトはノーノーです。

クリックベイトを使用すると、メールがスパムのように見え、見込み客が瞬きする前にそれらをゴミ箱に捨てることができます。

タイプミスは避けてください。

件名のタイプミスは、特にそれが最初の電子メールである場合、信頼性を失う最も速い方法です。 ですから、細心の注意を払い、絶対に避けたいのです。

5.タイミングを検討する

メールマーケティングでリードを生み出す場合、タイミングは重要な考慮事項です。 見込み客がすぐに表示される可能性が高いときに、メールが見込み客の受信トレイに確実に入力されるようにする必要があります。

いつでもメールを送信すると、未読メールの長いリストの一番下に送信される可能性があります。 そして、それが起こった場合、それを開くには運が必要かもしれません。

一般的に、ビジネスマンはその日の活動を開始する前に、午前中に電子メールの受信トレイを開きます。 したがって、これは通常、あなたの電子メールで彼らの注意を引くのに最適な時期です。

また、製品の需要が高い時期を知る必要があります。 これらの期間を利用して、Eメールマーケティングを通じて効果的なリードを生成します。 これらの期間にさらに多くのリードを獲得するための特別オファーを作成できます。

6.常に価値を与える

経営者や経営者でさえも、売られるのが好きな人はいません。 さらに、あなたのような他の多くの企業は、とにかくすでに販売メールで彼らを攻撃しています。 では、なぜノイズを増やすのでしょうか？

これを打ち負かす1つの方法は、コミュニケーションの開始から見込み客に価値を与えることです。 事前に製品への関心を高め、見込み客との前向きな関係を確立する秘訣です。 価値を提供することによって構築された前向きな関係は、リードの生成を容易にします。

彼らが彼らのビジネスに役立つと思うコンテンツを彼らに送ることによってあなたの見込み客に価値を与えてください。 必ずしも最初から作成する必要はありません。

他のソースからのコンテンツの共有も問題なく機能します。 それはあなたがただ売りに飢えているだけでなく、彼らの生活を楽にすることに最初にコミットしていることを示しています。

リード生成における主要な課題の1つは、「適格な」リードを取得することです。 あなたが最初からあなたの見込み客に価値のあるコンテンツを与えるとき、あなたはあなたの電子メールと相互作用する人々があなたの理想的な顧客であり、資格のあるリードをする可能性が高いと確信することができます。

それだけではありません。 それはあなたの見込み客を将来あなたの申し出に対してよりオープンにします。

7.フォローアップメールを自動化する

見込み客とのコミュニケーションラインをどのように開いておくのか疑問に思っていますか？ フォローアップメールを送信します。

しかし、これには問題があります。電子メールの送信に投資する時間を見つけることです。 結局のところ、あなたがあなたの会社で行うことは、リードジェネレーションだけではありません。 同様に、他のタスクを実行する必要があります。 これが自動化の出番です。

フォローアップメールを自動化することは、ストレスなくメールマーケティングからリードを生み出す賢い方法です。 また、余分な労力をかけずにメールマーケティングを拡大することもできます。

これを行うには、Mailchimp、SendinBlue、ConvertKitなどのメールマーケティングソフトウェアを使用します。

これらのツールを使用すると、事前に設定された時間と間隔でメーリングリストの特定のセグメントにメールを送信できます。 あなたがする必要があるのはあなたの電子メールリストをアップロードし、あなたのフォローアップ電子メールと送信条件を設定することだけです、そして残りは適切になります。

8.新しいアイデアをテストする

B2Bリードを生成するときは、新しいアイデアを試すことをお勧めします。 ただし、適用する前に必ずテストしてください。

テストすることで、何が機能し、何が機能しないかを簡単に特定できます。 したがって、業界の通常の傾向に型破りなアイデアを導入したい場合、テストは潜在的な間違いを許容し、それらを迅速に修正するための安全な方法です。

同じリード生成キャンペーンでさまざまな件名、ヘッドライン、CTA、および電子メールデザインを試して、どれがより多くのリードを提供するかを確認します。

多くのEメールマーケティングソフトウェアには、A / Bテスト機能が付属しています。

9.明確で説得力のある召喚状を追加する

送信するすべての電子メールには、まだ何も販売しようとしていない場合でも、目的があります。 したがって、送信するすべての電子メールの目標を念頭に置く必要があります。

召喚状は、メールを読んだ後に何をすべきかを見込み客に伝えます。 それはあなたが彼らをリードになり、彼らの購入の旅の次のステップを踏み出す方向に導くのを助けます。

見込み客にクリックしてもらうために、行動を促すフレーズを明確かつ説得力のあるものにします。 これはあなたの電子メールのクライマックスであるため、あなたはあなたがあなたの電子メールの本文にすでに持っているものに基づいて構築し、あなたの見込み客に何をすべきかを伝える必要があるだけです。

使用する召喚状がわからない場合は、使用しているオプションをテストして、最も効果的なオプションを使用してください。

上級者向けのヒント：リンクテキストを使用する代わりに、アクションへの呼び出しリンクをボタンに埋め込みます。さらに悪いことに、裸のリンクを貼り付けます。

10.モバイルフレンドリーなメールレイアウトを使用する

B2Bの見込み客が一日中コンピューターの前で立ち往生しているとは思わないでください。 また、電話やその他のモバイルデバイスを介して電子メールやその他の情報にアクセスします。

したがって、リード生成用の電子メールを作成するときは、これを考慮する必要があります。 テキストのサイズとフォント、全体的なメールデザイン、行動を促すフレーズのボタンがモバイルデバイス向けに最適化されていることを確認してください。

ランディングページとウェブサイトもモバイルフレンドリーである必要があります。これにより、召喚状によって見込み客がウェブページに誘導されたときに、ウェブコンテンツとのやり取りに問題が発生することはありません。

11.重要な指標を追跡し、結果を分析します

リードジェネレーションを効果的にするための最良の方法は、データでそれを推進することです。 重要な指標を追跡および分析することで、使用するデータを安定的に提供できます。

測定および追跡する重要な指標は、送信されたメールの数、開封率、クリック率、返信数（該当する場合）、バウンス率、コンバージョン率、登録解除率、生成されたリードの数、およびビジネスに関連するその他の指標です。

これらの指標がすでに圧倒的に聞こえる場合は、心配しないでください。 使用するEメー​​ルマーケティングソフトウェアは、これらのメトリックを分析して、それらを簡単に理解するのに役立ちます。

場合によっては、レポートを生成して、時間ごとに必要な正確な情報に簡単にアクセスできるようにすることもできます。

あなたの数を知ることはあなたがあなたのマーケティングの抜け穴を見つけるのを簡単にするでしょう。 また、予測可能な数のリードを獲得するために何をし続けるべきかがわかります。

B2B企業にとってのEメールマーケティングの利点

新しいデジタルマーケティング戦略が登場したとしても、多くの人が考えるように、Eメールマーケティングは時代遅れではありません。

B2BビジネスでEメールマーケティングを使用する利点は次のとおりです。

1.費用効果が高い

よく考えられた電子メールキャンペーンがどれほど効果的であるかを考えると、それはほとんどのデジタルマーケティング戦略よりも費用効果が高いです。

ビジネスを始めたばかりの場合、Eメールマーケティングは最小限の投資で顧客基盤を拡大するための最良の方法の1つです。

また、ほとんどの電子メールマーケティングサービスプロバイダーには、限られた資金で中小企業または新規スタートアップとして使用できる無料プランが付属しています。 これは、Eメールマーケティングの自動化に無料でアクセスできることを意味します。 その後、収益が増加するにつれて、ニーズに応じてサブスクリプションをスケールアップできます。

2.関係の構築に焦点を当てる

ビジネスとして、あなたは一回限りの売り上げを得るよりも永続的な関係を築くことにもっと興味があるべきです。 Eメールマーケティングはこれを達成するのに役立ちます。

それはあなたがあなたの会社とあなたの顧客の間のコミュニケーションのラインを確立するのを助けることによってこれをします。

このコミュニケーションラインを通じて、あなたは彼らのビジネスと私生活をより簡単にするのに役立つ貴重なコンテンツを提供することができます。 また、魅力的なオファー、景品、またはロイヤルティプログラムについて顧客に通知することもできます。

これは、彼らをあなたのビジネスに愛し、彼らをあなたのブランドにとどまらせるもう一つの方法です。

3.追跡が簡単

パフォーマンスを追跡できない場合のデジタルマーケティング戦略とは何ですか？ パフォーマンスを追跡することによってのみ、どこでそれを正しく行っているのか、どこでそれを見逃しているのかを特定できます。

メールマーケティングでは、必要な情報を提供するために追跡できる多くの指標があります。

電子メールマーケティングサービスプロバイダーには、送信するすべての電子メールのパフォーマンスを測定するための追跡および分析ツールがあるため、さらに簡単です。

メトリックの結果を使用して、各顧客の旅の段階と、顧客を次のステップに進める方法を特定できます。 コンテンツとのエンゲージメントを向上させ、コンバージョン率を上げることもできます。

4.パーソナライズが可能

B2Bの見込み客は、製品やサービスに対する同様のニーズを持つさまざまなタイプの企業である可能性があります。 この場合、それらをリードに変換するために万能のアプローチを適用するべきではありません。

他のデジタルマーケティング戦略と比較したEメールマーケティングの最大のメリットの1つは、さまざまな顧客や見込み客向けにコンテンツを簡単にパーソナライズできることです。

Eメールマーケティングを使用すると、Eメール受信者をセグメントにグループ化し、それぞれの業種やペルソナに合わせて特別に調整されたEメールを各セグメントに簡単に送信できます。

5.設計と起動が簡単

Eメールマーケティングの素晴らしい点の1つは、デザインにそれほど煩わされることなく、Eメールマーケティングをすばやく立ち上げて実行できることです。

必要なのは、電子メールリスト、優れた市場調査、関連コンテンツ、電子メールマーケティングソフトウェアだけです。

メールはプレーンテキストの本文のように単純にすることができます。 あなたが物事をワンランク上に上げることに決めたなら（あなたは絶対にやるべきです）、あなたは多くの電子メールマーケティングソフトウェアに付属している電子メールデザインテンプレートを使うことができます。

したがって、Eメールマーケティングプランを設計して立ち上げるのにそれほど多くのことは必要ありません。

6.メールはモバイル向けに簡単に最適化できます

メールマーケティングのもう1つの大きなメリットは、モバイルフレンドリーにするのがいかに簡単かということです。 より多くのビジネスマンが職場と外出先の両方で情報にアクセスするためにモバイルデバイスを使用し始めているので、モバイルフレンドリーなマーケティングキャンペーンを選ぶことは理にかなっています。

Eメールマーケティングを使用すると、見込み客が個人レベルでマーケティングコミュニケーションに簡単にアクセスできるようになります。 また、強固なB2B関係を構築し、見込み客に便利な価値を提供する確実な方法でもあります。

結論

2つのビジネスは同じではありません。 だから、あなた自身のアイデアを使うことを恐れないでください。 ただし、リードを生成するためのB2Bメールマーケティング戦略の一部として確立する前に、必ずテストしてください。

ここで説明したヒントを使用して、B2Bビジネスの適格なリードを生成するために使用できる実用的なフレームワークを確立したことを願っています。 役に立った場合は、ネットワークと共有することを忘れないでください。

Adoricを探索して、コンバージョン率を向上させ、より多くのリードを獲得するのにどのように役立つかを確認する準備ができている場合は、今すぐ無料アカウントにサインアップしてください。

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