Traackr で高パフォーマンスのインフルエンサーを見つける方法

パンデミック後の世界では、従来のマーケティング ファネルはある意味で崩壊しています。 現在、適切なインフルエンサーは、フォロワーを認知からコンバージョンに短時間で導く可能性を秘めています。

それだけでなく、ソーシャル メディアの状況もこの 1 年で急速に変化しています。 Wall Street Journal は最近、TikTok が 2021 年にインターネット上で最も訪問された Web サイトであると報告しました。また、TikTok ユーザーの 55% 近くがオリジナルのコンテンツを作成していると推定されており、プラットフォームは 2021 年に推定 22.6 兆分の視聴コンテンツを獲得しています。 !

コンテンツの作成と消費の急速なペースと、ますます短くなっているトレンドの寿命が相まって、ブランドにとってエキサイティングなインフルエンサー マーケティングの機会が生まれました。 インフルエンサーは「目標到達プロセス」のあらゆる段階に影響を与えることができるようになり、パートナーの選択がさらに重要になります。

関連性があり、最高のパフォーマンスを発揮するインフルエンサーを見つけるのは、干し草の山から針を 1 つ選ぶようなものです。ここでは、私がトップ ビューティー ブランドと協力して開発した、頼りになるデータ駆動型のテクニックを紹介します。

特化したキーワードでインフルエンサーを探す

現在、インフルエンサーには非常に多くのオファーが殺到しているため、注目を集めるのは難しい場合があります。 あなたの製品から本当に恩恵を受ける人々を特定することは、あなたのブランドが彼らのフィードに掲載される可能性を高めるための最良の方法です.

Traackr の Influencer Discovery and Vetting Tool の中核を成すことで、ブランドは、ブランド アフィニティ、過去のコンテンツ パフォーマンス、プラットフォームの使用、視聴者の人口統計など、相互に一致する関心のあるトピックと属性に基づいて、カテゴリの専門家を見つけることができます。

たとえば、あなたがスキンケア ブランドで、新たに配合された保湿剤のインフルエンサーを見つけようとしているとします。

• 製品の利点と成分のリストを編集します。 美容業界では、消費者は製品の成分と有効性を強調する教育コンテンツを好みます。 これらの用語のキーワード リストを作成することで、製品の重要な要素について話している専門家であるインフルエンサーを見つけることができます。
• 消費者の問題点を理解するために個別の調査を実施します。 これを行うには、Instagram または TikTok の「ハッシュタグ」セクションを使用して新しいキーワードを見つけます。 たとえば、TikTok のハッシュタグ セクションに「乾燥肌」と入力すると、インフルエンサーが思いついた独自の乾燥肌ハッシュタグがすべて表示されます。 TikTok では、各ハッシュタグに関連付けられた動画の合計再生回数も表示されるため、人気のある動画を簡単に判断できます。
• 組み合わせたキーワード リストを活用して、過去のコンテンツを検索します。 Traackr のお客様は、ポジティブ キーワードとネガティブ キーワード (毛穴の詰まり、肌の潤い、肌の炎症など) のリストを Traackr に入力するだけで、完全な検索を実行できます。 もちろん、ソーシャル メディアの検索バーに入力して手動でこの方法を使用することもできますが、キーワードを相互参照することはできず、さらに時間がかかります。

主要な属性と人口統計でインフルエンサーの検索を絞り込みます

私が見た限りでは、強力なリーチとエンゲージメントを持つインフルエンサーに向けてマスメーラー キャンペーンを調整するという従来の方式でさえ壊れています。 消費者の注目を集めようとする製品、インフルエンサー、コンテンツの過多により、ブランドは潜在的に影響力のあるパートナーを精査する方法をより洗練する必要に迫られています。

これが、Traackr がフォロワー数、エンゲージメント率、場所、メンションのタイミングなどの豊富な基準を、年齢、居住国または都市、収入レベルなどのオーディエンスの人口統計と組み合わせることを可能にする理由です。

ギフトキャンペーンまたは有料キャンペーンのいずれかで、パートナーのリストを絞り込むために評価することをお勧めする追加の基準を次に示します。

• 人口統計。 インフルエンサーのオーディエンスは適切な市場にいますか? それとも、視聴者があなたの製品を購入できないインフルエンサーに投資する可能性がありますか? Traackr では、インフルエンサーのオーディエンスを国別に分類して表示できます。
• オーディエンスのタイプ。 個人のソーシャル プロフィールに表示されるフォロワー数が、実際の視聴者数を表していない場合があります。 Traackr を使用すると、インフルエンサーのオーディエンスのうち、実際のフォロワー、大量のフォロワー、疑わしいフォロワーの割合を確認できます。
• ブランド親和性。 インフルエンサーとそのオーディエンスは、類似のブランドに親近感を示していますか? たとえば、持続可能な T シャツ ラインを立ち上げている場合、おそらく ASOS ではなく宗教改革に親近感を持っているフォロワーを持つ人々と提携したいと思うでしょう。

パフォーマンス メトリクスを使用して、最もパフォーマンスの高いインフルエンサーを特定する

このプロセスの最後のステップは、パフォーマンス分析を通じてインフルエンサーのリストを実行することです。 ここに関連するデータのカテゴリがいくつかあります。

標準のパフォーマンス メトリック。 これは、インフルエンサー コンテンツの影響を測定し、インプレッション、ビデオ ビュー、エンゲージメント、エンゲージメント率、売上などを含みます。 この場合、今後のキャンペーンの目標というレンズを通してパフォーマンスを見るのが常に最善です。 たとえば、認知度向上キャンペーンの場合、動画の再生回数、リーチ、またはインプレッションが最も高いインフルエンサーを検討する必要があります。 ただし、キャンペーンが比較検討とコンバージョンに重点を置いている場合は、エンゲージメント率をより重視することがあります。

支出効率指標。 これは、インフルエンサー マーケティング投資の効率を測定し、投稿あたりのコスト、ビューあたりのコスト、エンゲージメントあたりのコストなどを含みます。 このカテゴリは、予算に最も適したインフルエンサーを特定するのに特に役立ちます。結果は驚くべきものになるかもしれません! たとえば、あるブランドはかつて、マクロ インフルエンサー (80 万人のフォロワー) が VIP インフルエンサー (500 万人のフォロワー) よりも 7 つのビデオ成果物と​​ 56 万回のビューを提供できることを発見しました... 同じ予算で.

‍ コスト等価指標。 これは、インフルエンサー マーケティングへの投資の有効性を測定するものであり、おそらく最も難しいものです。 Traackr の顧客は、この種の分析に Brand Vitality Score (VIT) を使用しています。これは、可視性 (コンテンツのリーチ)、影響 (エンゲージメントの生成)、およびブランドの信頼 (ブランド イメージに対するコンテンツの品質) を測定する透明でスケーラブルな 1 つの指標を提供するためです。インフルエンサーのコンテンツ。 具体的にインフルエンサーを評価するとなると、 言及ごとの VIT (投稿数) 式を使用することが重要であることがわかりました。 たとえば、VIT/Mentions の数値が低い場合、インフルエンサーの成功は、一貫したパフォーマンスではなく、1 つのバイラル投稿の結果であると考えることができます。 より多くのテクニックを学ぶことに興味がある場合は、私たちのブログをお楽しみに! これについてはまた後で書きます。

• ‍ ヒント:美容ブランドの場合は、Traackr の無料リーダーボードをチェックしてください! 美容業界で VIT が実施しているインフルエンサー マーケティング プログラムの上位にランキングされています。

最後のアドバイス？ 最も洗練されたインフルエンサー マーケターは、これらの指標を組み合わせて使用​​します。持続的なパフォーマンス ベンチマーク フレームワークにはニュアンスと適応性が必要だからです。 プロセスのセットアップには時間がかかる場合がありますが、努力する価値は十分にあると確信しています。

「インフルエンサーの測定は、単一の数字やランキングによって決定されるわけではありません。 私たちのチームは、データの多くの複雑なレイヤーとソースを分析します。 次に、これらの継続的な調査結果を活用して、プログラムの有効性を測定し、今後の戦略を通知します。」 — エリン・ケリー、資生堂の統合コミュニケーションおよびインフルエンサー エンゲージメント担当ディレクター。