仕事のアウトソーシングを検討している企業やクライアントを見つける方法
公開: 2021-01-31アウトソーシングビジネスの顧客獲得方法
アウトソーシング ビジネスのクライアントを獲得することは、決して簡単なことではありません。 最も経験豊富なフリーランサーや請負業者でさえ、それを証明できます.
ほとんどの場合、アウトソーシング サービスを必要とする企業は通常、それを宣伝しません。 必要なことすら知らない人もいます。 フリーランサーとして、どこからともなくチャンスを嗅ぎ分ける第六感を養う必要があります。
実際のところ、金やダイヤモンドが豊富にあるのと同じように、アウトソーシングの仕事の機会はたくさんありますが、それはどこを掘ればよいかを知っている場合に限られます。
私がよく目にするフリーランサーの大きな間違いは、調査をまったく行わずに見込み客にアプローチすることです。 テンプレート化された提案を送信するだけで、最善の結果を期待できます。
彼らは、10 の提案を 10 の異なる見込み客に送ることで、おそらく 1 つが実りあるものになるだろうと想像しています。 しかし、それはめったにありません。
ほとんどの企業は、何かを売り込もうとしている人々から、毎日何十通ものメールや電話を受けています。 アウトリーチをパーソナライズして、実際に調査を行ったことを示さなければ、他のすべてのスパマーと同じように見えるだけです。
広告 アウトソーシングは、多くの企業にとってリスクとなることがよくあります。なぜなら、彼らは盲目的な信頼と信頼に頼らざるを得ないからです。 約束どおりに仕事ができるという保証はありません。 すべてのフリーランサーが信頼できるわけではありません。 彼らはあなたのアプローチを通してのみ自信を得ることができます. この記事では、アウトソーシング ビジネスの潜在的な顧客をどこでどのように獲得し、指数関数的に成長させるかについて、いくつかのアイデアを提供できれば幸いです。
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クライアントにオンラインでアプローチする方法
ヒント 1: 理想のクライアントを明確に定義する
最も理想的なクライアント (またはターゲットの顧客ペルソナ) を明確に理解することが重要です。 それは、どこでどのようにターゲットにするかを理解するのに役立ちます。 たとえば、理想的なクライアントがマーケティング コンサルタントである場合、Facebook や LinkedIn のマーケティング関連のグループで見つけられる可能性が高いことがわかっています。 それが出発点になります。
この演習をまだ行っていない場合は、そのようなクライアントがどのようなものかを説明してください。 彼らはどの業界にいますか？ 彼らはどこにいますか？ 彼らは個人ですか、それともアウトソーシング会社ですか？ 彼らの役職は何ですか？
ヒント 2: 連絡する前に、常に見込み客について調査する
彼らのビジネスについてできる限りのことを知ることが重要です。 これは、彼らが直面している可能性のある現実的な障害を克服するためにどのように支援できるかを正確に説明する、カスタマイズされた提案を準備するのに役立ちます.
彼らがどのように運営されているか、誰をターゲットにしているか、彼らの使命とビジョンなどを調べてください。素晴らしいことは、その情報のほとんどが彼らのウェブサイトやソーシャルメディアページで見つけることができるということです. クライアントから得たレビューを調査することもできます。 それは彼らのソーシャルメディアページでも見つけることができます. 広告
多くのクライアントは通常、サービスに不満があるときはいつでも率直であり、レビューでそれを明らかにすることを躊躇しません. レビューを調査することは、企業が直面している課題を明らかにする最良の方法の 1 つです。 たとえば、顧客サポートがいかに遅いかについてのコメントが多数見られる場合は、おそらく何らかの支援があればできる分野であることがわかります.
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ヒント 3: 作品のサンプルを含むパーソナライズされた提案を常に送信する
調査が終わったら、次はすべての調査結果を提案書に書き留めます。 あなたのサービスが彼らの弱点を克服するのにどのように役立つかを正確に説明してください。 Web 開発サービスを提供している場合は、そのサイトにあるすべての問題、そのような問題がどのような結果をもたらす可能性があるか、どのように支援できるかを説明してください。 広告
この分野の専門家として、あなたの提案はあなたの腕前を示すチャンスです。 潜在的なクライアントに、彼らが抱えていることさえ知らなかった問題を示し、彼らの好奇心を刺激し、さらには啓発するチャンスです.
品質の証拠として、以前の作品のサンプルを含めることを忘れないでください。 アウトソーシングが低品質に対して過大な支払いをしている場合、企業が直面する大きなリスクです。
彼らに自信を与える最善の方法は、あなたの以前の仕事を見せることです。 彼らがそれを気に入ってくれれば、あなたが提案した他のすべてのことはもはや大げさではなくなります。 あなたは自分の価値を証明したでしょう。 サンプルは、なぜあなたが優れているかを説明する段落よりもはるかに強力です。
アウトソーシングを検討している企業を見つける方法
1.Google アラートを設定する
Google アラートを使用すると、インターネットで起こっていることを追跡できます。 アウトソーシング サービスに関連するキーワードのアラートを設定して、新しい求人が Web サイトに掲載されるたびに通知を受け取ることができます。
たとえば、フリーランスのアプリ開発者であれば、「アプリ開発者募集」というキーワードのトラッキングを設定できます。 Google は頻繁にウェブサイトをクロールして新しいコンテンツを探します。そのため、関心のあるコンテンツが見つかったときに、常に最初に通知を受け取ることができます。
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2. ウェブサイトを取得する
ウェブサイトは、あなたのサービスをオンラインで検索している何千もの潜在的なクライアントの前にあなたを置きます. サードパーティのプラットフォームのみに依存しているフリーランサーの 90% がクライアントを獲得するという大きな利点があります。
Wix は、開発者に何千ドルも費やしたくない場合に、Web サイトの構築に使用できる素晴らしいツールです。 このプラットフォームにより、技術者でなくても、革新的なドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用してプロフェッショナルな Web サイトを簡単に構築できます。 完全に初心者向けです。
Wix には、ワンクリックでサイトに追加できる 500 を超える既製の Web サイト テンプレートもあり、コンテンツを編集してビジネスに反映させることができます。 彼らのプランは月額わずか 4.50 ドルから始まります。ここから始めることができます。
サイトを作成したら、小規模な有料広告キャンペーンを実行して、さらに一歩進めることができます。 たとえば、フリーランス ライターの場合は、Google 検索広告を作成して、ユーザーが「xxxx のフリーランス ライター (場所を挿入)」というキーワードを検索するたびにサイトが表示されるようにすることができます。
広告を掲載するとすぐに費用がかかる可能性があるため、特定の場所のみをターゲットにして、1 日あたりの予算の上限を設定してください。 短期間、1 日あたりわずか 5 ～ 10 ドルの予算でキャンペーンを実行することで、それを試すことができます。 これは、限られたリスクで水域をテストするのに役立ちます。
広告トライアル キャンペーンの結果が良好であれば、1 日の予算を徐々に増やして、より多くの人に広告を表示することができます。
3. LinkedIn で見込み客を見つける
LinkedIn は、潜在的な顧客をオンラインで見つけるための素晴らしいプラットフォームです。 これを使用して、役職や場所で見込み客を検索して見込み客を特定できます。
たとえば、ビジネス オーナーをターゲットにしている場合は、[仕事] オプションで [CEO] または [創業者] を検索し、場所で結果をフィルター処理できます。 結果を手動でスキャンして、条件に一致するプロファイルを見つけます。
次に、自己紹介の短いメッセージと一緒に接続要求を送信できます。 すぐにサービスの売り込みを開始しないでください。代わりに、まず信頼関係を築くことを目指してください。 販売を試みる営業担当者としてではなく、人として関心を示すことで、心を開いてもらいます。
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4. Quoraで質問に答える
Quora は、オンラインでリードを生成するために使用できる十分に活用されていないプラットフォームです。 プラットフォームの全体的な基盤は、ユーザーが質問し、他のユーザーが提案や推奨事項を提供して回答することです。
業務内容に関する質問を検索し、アウトソーシング ビジネスを推奨することで簡単に回答できます。 たとえば、あなたがフリーランスのライターなら、「オンラインでフリーランスのライターを見つける場所」などの質問を検索し、トップ 5 の最高のライティング サービスのリストを (リストに自分自身を含めて) 表示できます。
Quora の質問の素晴らしい点は、多くの場合、何千ものビューが得られることです。つまり、同様のサービスを探している何千人もの人々の前でビジネスを売り込むことになります。
5. 業界関連団体への参加
Facebook、LinkedIn、Reddit では、ほぼすべてのニッチに特化したグループを見つけることができます。 このようなグループは、潜在的なクライアントがディスカッションに参加するためにたむろする場所です。
ディスカッションに参加することで、グループに参加してアクティブなメンバーになることができます。 販売に集中しすぎないでください。そうしないと、追い出されます。 代わりに、あなたが参加することを決定するたびに、常に価値を提供するように努めてください.
時折、あなたの思い通りの質問をされることがあります。 これは、サービスを間接的に売り込む機会になります。 これは、公開するか、依頼者にプライベート メッセージを送信することで行うことができます。 あなたはアクティブなグループ メンバーであるため、多くのメンバーがあなたの名前にある程度精通しており、それがあなたを優位に立たせます。
6. コールドコールと電子メール
これは、何年も前と同じように今日でも有効な古い学校の方法です. 唯一の欠点は、時間がかかり、時には圧倒される可能性があることです.
コールド コールやメールを送信する際の重要な点は、見込み顧客が直面している可能性が高い問題の解決策を提示できるように、まず見込み顧客について徹底的な調査を行うことです。 テンプレート化された電子メールを送信することは決してありません。彼らはおそらく毎日同じような電子メールを何十通も受信するため、本当に後回しです。
他のスパマーとの差別化を図り、カスタマイズされたソリューションを提示して彼らの注意を引く必要があります。
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