効果的な戦術: マーケティング用のビジネスメールを見つける方法

マーケティング用のビジネスメールをどうやって見つければいいのか、頭を悩ませていませんか? あなたは一人じゃない。 デジタル川で金を採掘する鉱夫のように、無関係な情報の小石をふるいにかけることは骨が折れる作業です。

おそらく、Twitter ハンドルや LinkedIn プロフィールが潜在的な電子メール アドレスにつながるという噂を聞いたことがあるでしょう。 どうやってそれらのメールアドレスを明らかにするのでしょうか? 誰もが欲しがる連絡先を手に入れたら、その後はどうなるでしょうか?

恐れるな！ このガイドの宝の地図では、検索エンジンやソーシャル メディア プラットフォームの活用から、Hunter.io や VoilaNorbert などの高度なツールの利用まで、段階的な戦略を図示します。 私たちは、コールドアウトリーチ電子メールの時には波乱万丈な状況を乗り越え、電子メールの到達性を最大化します。

この航海への出発は、ただの散歩ではありません。 これは、探査を成功させるための重要な洞察と戦術を身につけるエキサイティングな冒険です。

目次：

• マーケティングにおけるビジネスメールの重要性を理解する
  • メールリストの力
  • 直帰率: 重要な指標
  • プロスペクティングを通じてつながりを育む
  • 電子メールの到達性: メッセージが確実に伝わるようにする
• 検索エンジンとソーシャルメディアプラットフォームの活用
  • 連絡先情報に LinkedIn を活用する
  • Google 検索を効果的に使用する
• 電子メール検索ツールと Chrome 拡張機能の活用
  • Chrome 拡張機能の役割を理解する
  • Hunter のドメイン検索: ゲームチェンジャー
  • 出来上がり、Norbert による電子メール検証
• コールドアウトリーチとコールドメールの実施
  • 見込み顧客の問題点を理解する
  • コールドメールの魅力的なコンテンツを作成する
  • メールを送信する適切な時間を見つける
  • フォローアップの維持
• 電子メールの到達性の確保とスパム フォルダーの回避
  • 送信者の評判の重要性
  • スパムトラップに引っかからないようにする
• 電子メール マーケティング キャンペーンの効果を最大化する
  • 役職の力
  • 直帰率: サイレントキラー
  • 直帰率に正面から取り組む
• マーケティング用のビジネスメールを見つける方法に関するよくある質問
  • マーケティング用のメールのリストはどこで入手できますか?
  • マーケティングのために人々の電子メールを取得するにはどうすればよいですか?
  • 会社のビジネスメールを見つけるにはどうすればよいですか?
  • マーケティング用に無料の電子メール リストを取得するにはどうすればよいですか?
• 結論

マーケティングにおけるビジネスメールの重要性を理解する

電子メールはマーケティングの重要な部分であり、潜在的な顧客とつながり、関係を育むための不可欠なツールとして機能します。 しかし、なぜビジネスメールがそれほど重要なのでしょうか? それは簡単です。視聴者との直接的なコミュニケーションを提供します。

毎日、1 人あたり平均121 通のビジネスメールが送受信されています。 Research 2 によると、これは電子メールが私たちの職業生活にいかに不可欠なものになっているかを浮き彫りにしています。 したがって、マーケティング活動でこの力を活用していないと、重要な機会を逃すことになる可能性があります。

ただし、効果的な電子メール戦略には、単にメッセージを一括送信するだけではありません。 重要なのは、受信者のニーズや興味に直接訴える、的を絞ったコンテンツを配信することにあります。 そうすることで、企業は長期的な顧客ロイヤルティにつながる有意義なつながりを育むことができます。

メールリストの力

電子メール アドレスを収集することは、これらの貴重な関係を確立するための重要な第一歩となります。 このプロセスには通常、訪問者が連絡先情報を喜んで共有するよう動機付ける、魅力的なオプトイン オファーや景品 (電子書籍やウェビナーなど) を作成することが含まれます。

結果として得られるリストはオウンドメディア資産となり、アルゴリズムを変更してもそれを奪うことはできません。

直帰率: 重要な指標

購読者との健全な関係を維持し、到達率を維持するには、ハード バウンス (無効なアドレスによる永続的な配信失敗) とソフト バウンス (メールボックスがいっぱいになるなどの一時的な問題) の両方のバウンス率を監視することが非常に重要です。

プロスペクティングを通じてつながりを育む

次に、電子メールによる見込み客の開拓について説明します。 このプロセスには、潜在的な顧客を特定し、ビジネス電子メールで連絡を開始することが含まれます。

各受信者の特定の問題点や興味に対処するようにメッセージを調整することで、記憶に残る印象を与え、さらなるエンゲージメントへの準備を整えることができます。

電子メールの到達性: メッセージが確実に伝わるようにする

メッセージが目的の受信者に確実に届くようにするためには、メッセージが確実に伝わることが不可欠です。 したがって、これらの到達率の向上に取り組むことが重要です。 開封率を高める目を引く件名を作成することから、一流のメール習慣を貫くことに至るまで、スパム フィルターを回避する必要があります。

検索エンジンとソーシャルメディアプラットフォームの活用

会社の Web サイトや従業員の連絡先情報を見つけるのは、迷路のように感じることがあります。 しかし、Google 検索と LinkedIn のようなソーシャル メディア プラットフォームを使用すると、自由に使える 2 つの信頼できるガイドが手に入ります。

連絡先情報に LinkedIn を活用する

LinkedIn の世界は単なるプロフェッショナル ネットワーキングではありません。 これは電子メールマーケティングの宝庫でもあります。 このリソースに移動する方法は次のとおりです。

• 既存のアカウントにログインするか、新しいアカウントにサインアップします。
• ビジネス用電子メール アドレスを探している人の名前を検索バーに入力します。 あるいは、市場セグメントに関連する役職名を入力します。
• 入力されたリストから条件に最も一致するものを選択します。

彼らが自分のプロフィールを公開している場合、ビンゴです。 運が良ければ、そのページで連絡先情報を見つけることができるかもしれません。 ただし、連絡するときはプライバシー ルールを尊重することを忘れないでください。

Google 検索を効果的に使用する

Google は人生の大きな疑問の解決に役立つだけでなく、ビジネスメールの検索にも役立ちます。 調べてみましょう:

• Google 検索バーに「会社の Web サイト + [名前]」と入力します。 例: 「企業 Web サイト Apple」。
• 本物のデータが提供されることが最も多いため、サードパーティのリストではなく公式 Web サイトを目指してください。

ヒント: 結果をさらにフィルタリングするには、「site:」の後にドメイン名 (site:apple.com など) を続けるなどの高度な演算子を使用します。

これらのサイトのさまざまなページを調べて、特に重要なアドレスが含まれている可能性がある「お問い合わせ」に注目してください。 また、ソーシャル メディアのハンドルは連絡先の増加につながることが多いため、常に注意を払うようにしてください。

これらの方法はどちらも簡単で、専門的な知識やツールは必要ありません。 これらは、ビジネスメールの探索を始めたばかりの場合に特に役立ちます。

調査によると、連絡先情報を探している場合、LinkedIn は宝の山です (ソース)。 しかし、Google の巨大な影響力を無視することはできません。

電子メール検索ツールと Chrome 拡張機能の活用

ビジネスメールの検索に関しては、適切なツールが大きな違いを生みます。 その中には、Hunter.io などのメール ファインダー サービスや、高度な検索オプションを提供する Chrome 拡張機能などがあります。

Chrome 拡張機能の役割を理解する

Chrome 拡張機能は、有効なビジネス用メール アドレスを探す際の個人的な相棒として機能します。 ブラウザ内で作業することでタスクを簡素化し、精度を向上させながら時間を節約します。

美しさはそのシンプルさにあります。 これらの小さなプログラムは Web ブラウザ内の機能を拡張し、ユーザーが現在のページから移動することなくより多くの作業を実行できるようにします。 拡張機能をインストールすると、LinkedIn であろうと上場企業の Web サイトであろうと、誰かの電子メールを探すのが非常に簡単になります。

Hunter のドメイン検索: ゲームチェンジャー

Chrome 拡張機能の 1 つである Hunter.io のドメイン検索ツールは、この分野で進歩を遂げています。 これにより、あらゆる人の電子メール アドレスだけでなく、特定のドメインに関連付けられた電子メール アドレスも見つけることができます。これは、プロスペクティング時に貴重な情報となります。

この気の利いたツールは、Web サイトにリンクされている個別の電子メールと大量の電子メールの両方を発見するのに役立ちます。 さらに優れているのは、広範な検証チェックに基づいて、見つかった各住所の信頼度スコアを与える一致率機能です。 ^[1]

出来上がり、Norbert による電子メール検証

電子メールを見つけることは、戦いの半分にすぎません。 それを検証することで、努力が結果的に跳ね返る（あるいはさらに悪いことに、スパムに分類される）ことがないようにすることができます。 ここで、VoilaNorbert のようなツールが活躍します。

この便利なサービスは、取得した連絡先がアクティブなままであるかどうかを確認します。これは、送信者の評判を維持するための重要なステップです。 出来上がり、Norbert は電子メール認証を提供するだけでなく、プロセスをさらに容易にする高度な検索機能も備えています。 ^[2]

最後に、Hunter.io や VoilaNorbert などの Chrome 拡張機能とツールを使用すると、ビジネス メールの検索が非常に簡単になります。 すべてはスマートに取り組むことです。正直に言って、より多くのリードを望まない人はいないでしょう。

コールドアウトリーチとコールドメールの実施

成功率は低いですが、コールドアウトリーチは正しく行えば、潜在的な顧客とのつながりを築く優れた方法となります。 Fast Company の報告によると、コールド アウトリーチ メールの返信率は 2% 未満であることに注意してください。 それはあなたを落胆させるためではありません。 代わりに、メールがこのパーセンタイル内に確実に含まれるようにすることに集中しましょう。

見込み顧客の問題点を理解する

まず、見込み客の問題点を理解することが重要です。 見込み顧客の問題点に合わせてメッセージを調整すると、見込客は自分が見られている、評価されていると感じることができ、反応率の向上につながる可能性があります。 単に大量のメールを送信するだけではありません。 誰かがあなたの人生やビジネスにどのような問題を引き起こしているのかを理解するために時間を割いてくれたらどう感じるか考えてみてください。 かなり特別ですよね？

また、彼らがオンラインでどこにたむろしているかを知る必要があります。彼らはアクティブな Twitter アカウントや LinkedIn プロフィールを持っていますか? インパクトのあるコールドメールを作成する前に、これらのプラットフォームを使用して詳細なコンテキストを確認してください。

コールドメールの魅力的なコンテンツを作成する

コールドメールの内容も慎重に検討する必要があります。 ここでの良い経験則は、短くても意味のあるものにすることです。 専門用語は絶対に避けてください。業界外の人でも言いたいことが理解できるように、シンプルに書きましょう。

見落とされがちな重要な点は、相手の状況や会社の詳細に関連した質問をすることです (これを「一致率」と呼びます)。 質問は読者をより効果的に引きつけ、私たちからの真の関心を示すため、価値があると感じさせます。

メールを送信する適切な時間を見つける

タイミングも重要な要素です。 いくつかの調査によると、勤務時間中 (午前 9 時から午後 5 時まで) に送信された電子メールには、より多くの返信が得られます。 ただし、これは見込み客の職種によって異なる場合があります。

フォローアップの維持

コールドメールによるアウトリーチ戦略は、適切なフォローアップ計画がなければ完了しません。 最初の試行後に応答がなかった場合でも、心配する必要はありません。 忙しいプロフェッショナルにとって、メールを 1 通か 2 通見逃してしまうのは珍しいことではありません。

状況がどのようなものであっても、フォローアップのためのしっかりした計画を常に立ててください。

電子メールの到達性の確保とスパム フォルダーの回避

メッセージがスパム フォルダーに入ってしまうと、電子メール マーケティングの取り組みが壁に突き当たる可能性があります。 でも、心配しないでください。 電子メールの到達性を向上させて、電子メールが目的の受信箱に確実に届くようにする方法があります。

送信者の評判の重要性

電子メール検証の専門家であるCaptainVerifyは、送信者の良好な評判を維持することの重要性を強調しています。 ロジックは単純です。電子メール送信者として高い評判があれば、ISP (インターネット サービス プロバイダー) はより信頼し、電子メールの配信率を向上させることができます。

この肯定的な評判を維持するには、関連するコンテンツを送信するだけでなく、直帰率に悪影響を与える可能性のある、存在しないアドレスや間違ったアドレスに送信するなどのよくある間違いを避けることが重要です。

実際、電子メールを送信する前に電子メール アドレスをテストして検証すると、到達率を最大 10% 向上させることができます。 一見すると少ないように思えるかもしれませんが、考えてみてください。毎週 1,000 人の見込み客にメールを送信している場合、毎回 100 人の追加の連絡先がメッセージを受信 (できればやり取り) する可能性があります。

スパムトラップに引っかからないようにする

スパム トラップは通常の電子メール アカウントのように見えますが、特にスパマーを現行犯で捕まえるために ISP によって設定されています。 どうやって？ ネズミ捕りにチーズを落とすことを想像してみてください。誰かが許可なくここにメールを送信したら…スナップ。 彼らの IP にはスパム行為のフラグが立てられます。

注意深くリストを作成する方法 (これについては後で説明します) を通じてこれらのトラップ アカウントを完全に回避することとは別に、トラップ アカウントを回避するもう 1 つの重要な方法は、定期購読者との一貫したエンゲージメントです。 受信者との定期的なやりとりは、あなたが幸運にも誰かの電子メール アドレスを入手したスパマーではなく、正当な送信者であることを ISP に知らせます。

もう 1 つのプロからのヒント: 欺瞞的な件名は決して使用しないでください。 これらはソーシャル メディアの世界における「クリックベイト」に似ており、スパム フォルダーに直接移動したり、ブラックリストに登録されたりする可能性があります。

電子メール マーケティング キャンペーンの効果を最大化する

電子メール マーケティング キャンペーンを効果的に行うには、役職と直帰率に注意を払うことが重要です。 これらの側面は両方とも、キャンペーン全体のパフォーマンスを向上させる上で重要な役割を果たします。

役職の力

個人の役職から、組織内でのその人の責任と影響力についての洞察が得られます。 したがって、メールを作成するときは、受信者の役割を理解することが重要です。

これにより、経営幹部であろうと中間レベルのマネージャーであろうと、プロフェッショナルレベルで共感を呼ぶコンテンツをカスタマイズすることができます。

これを正しく行うことで、メールで連絡を取る前に見込み客との関係を構築することがより実現可能になります。 研究 1 が示すように、返信の可能性が大幅に増加します。

直帰率: サイレントキラー

電子メールのバウンス率とは、アドレスが間違っている、メールボックスがいっぱいであるなどのさまざまな理由により、送信された電子メールが受信者の受信トレイに到達しなかった割合を指します。 直帰率が高いと配信が妨げられるだけでなく、将来の通信が ISP (インターネット サービス プロバイダー) によってブロックされる危険性もあります。

• バウンスが発生する理由を分析します。アドレスが存在しないためでしょうか? それともメールボックスがいっぱいだったのでしょうか？
• アドレスが配信不能として継続的に返送される場合は、そのアドレスをリストから削除します。

直帰率に正面から取り組む

高い直帰率との戦いは、キャンペーン メッセージを送信する前に、リストにあるすべてのビジネス メールを確認することから始まります。 最初は気が遠くなる作業のように思えるかもしれません。 ただし、CaptainVerify などのツールを使用すると、それが非常に簡単になります。

このステップにより、あなたの電子メールがあなたのメッセージに熱心な本物の人々の受信箱に届くようになり、調査 1 と調査で実証されているように到達率が向上します。

マーケティング用のビジネスメールを見つける方法に関するよくある質問

マーケティング用のメールのリストはどこで入手できますか?

LinkedIn などのプロフェッショナル ネットワーキング サイトからメール リストを収集したり、Hunter.io などのツールを使用して Web サイトをスクレイピングしたりすることができます。

マーケティングのために人々の電子メールを取得するにはどうすればよいですか?

スパム行為を避けてください。 代わりに、サイトまたはソーシャル メディア チャネルを通じてニュースレターに参加するよう人々を招待します。

会社のビジネスメールを見つけるにはどうすればよいですか?

ビジネスメールを見つけるには、Web サイトの「お問い合わせ」セクションを検索するか、VoilaNorbert などのメール検索ツールを使用します。

マーケティング用に無料の電子メール リストを取得するにはどうすればよいですか?

同意を得ることが重要です。 価値のあるコンテンツを作成し、サイトの訪問者を購読するように誘導します。 オプトイン条項を備えたコンテストの実施も検討してください。

結論

マーケティングのためにビジネスメールを見つける方法を学ぶ旅を振り返ってみましょう。 デジタルの川は広くて深いですが、適切な戦略を立てれば、頑丈な船を手に入れることができます。

検索エンジンや、Google、LinkedIn、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームがどのように味方になるかを学びました。 Hunter.io や VoilaNorbert など、貴重な電子メール アドレスの検索に革新をもたらす高度なツールを発見しました。

私たちはコールドアウトリーチメールの送信に取り組みますが、決して簡単な作業ではありません。 ただし、見込み客の問題点を理解することが大きな違いを生むことを忘れないでください。 彼らのニーズを心に留めておいてください。

最後に、電子メールの到達性の確保とスパム フォルダーの回避に重点を置きました。 ここでは、送信者の評判を良好に維持することが重要であることを覚えておいてください。

これらすべての手順には時間と忍耐がかかります…しかし、ターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンの結果が見え始めると、それだけの価値は十分にあります。

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