あなたの市場規模を見積もる方法とそれがあなたの収入にとって何を意味するか
公開: 2022-05-25成功するマーケティング戦略には、市場規模という1つの重要な要素が含まれます。 ほとんどの企業は市場規模の概念を理解していますが、実装するのは困難です。
多くの人々は、研究方法論と研究の影響に到達するまで、市場を定義しようとしたり、境界を決定したりすることに夢中になります。
市場規模を定義することは、設備投資レベルと利益および成長目標に関する重要な質問を解決するのに役立つ可能性があります。
市場のサイジングは、事業計画と政策立案に関連する、B2Bの潜在的な市場の量または価値の可能性の簡単な概要を提供する場合があります。
市場規模を評価する際の5つの基本的な段階を以下に概説します。
市場規模とビジネス収益に対するその重要性を定義する6つのステップ
これがあなたの市場規模を計算するためのステップバイステップガイドです。 また、市場規模の見積もりが収益にどのように影響するかについても説明します。
市場の定義
市場推定アプローチを正しく調査するための最良のアプローチは、重要な質問に対処するために必要な知識を理解することです。
市場規模を予測する最初の段階は、常にターゲットオーディエンスを定義することです。したがって、データ収集のプロセス中に、決定した市場定義から逸脱しないことが重要です。
Total Available Market（TAM）、Market Share、およびServed Available Market（SAM）はすべて、市場規模（SOM）の計算に使用できます。
TAMは、特定の市場における総利益または単位数量を表します。 企業や株主は、特定の地理的位置のTAMだけでなく、市場規模についてもよく問い合わせます。
パッケージ食品を例として使用すると、TAMは、特定の地域または顧客ベースのパッケージ食品メーカーの収益を合計することによって計算できます。
製品、技術、および政治的境界に応じて、企業が許容できるTAMの割合または量は、SAMと呼ばれます。
SAMは一般的にTAMよりも小さいです。 同じパッケージ食品のケーススタディを説明することにより、この業界のTAMが200 BNドルの場合、柔軟なパッケージソリューションを製造するメーカーのSAMはTAMのほんの一部になります。
最後に、SOMは、企業が現在サービスを提供している、またはサービスを提供する予定のSAMの割合を表します。 独占の特定のインスタンスを除いて、SOMはSAMよりも小さくなります。
TAMに組み込む製品とサービスを決定することにより、市場推定プロセスを開始します。
次に、地理的範囲（米国、ラテンアメリカ、ヨーロッパなど）で特定します。 考えるべきもう一つのことはタイムラインです。
過去の市場データや将来の予測を探していますか？ 市場規模の定量化に何が含まれている必要があるかを特定することにより、ビジネスは市場機会をより確実に予測し、市場シェアを概算できます。
アプローチの選択
市場規模を見積もるには、トップダウンとボトムアップの2つの基本的なアプローチがあります。 選択したアプローチは、市場データの影響を受ける可能性があります。
それでも、予測の信頼性を最大限に高めるには、両方の手法を使用して市場規模の見積もりを作成することが重要です。
トップダウン手順は、より広い市場規模の数値に応じて、市場セグメントの割合を測定します。
たとえば、パッケージ食品のTAMを計算するには、食品の小売収益から始めて、推定パッケージコストを掛けます。たとえば、完全な食品の価値の10％は、パッケージコストを指します。
全体として、トップダウン方式は通常、より速く、より正確です。 市場規模の検証や迅速な評価には最適ですが、真の機会分析に必要な詳細レベルを提供することはめったにありません。
TAMは、ターゲット市場の主要な要素を合計することにより、ボトムアップ手法を使用して作成されます。
以前の食品包装インスタンスを利用して、研究者は包装メーカーの包装食品の売上高を合計することができます–すべての包装食品、包装の種類、または地理的な場所。
この戦略は通常、はるかに正確であると考えられていますが、完了するまでにかなり長い時間がかかります。 結果として、ボトムアップ手順では、対処できない収益または単位を組み込む可能性が低くなるため、より正確な見積もりが生成されます。
上記の手順をバイパスしてより簡単な代替手段を採用したい場合は、市場の規模を決定する方法についてこのガイドを確認してください。 それはあなたのマーケティング予算に別れを告げることなくあなたの市場規模の可能性を計算するための迅速で賢いヒントをあなたに与えるでしょう。
ソースの選択
選択した方法により、市場の規模を計算するために使用されるソースが決まります。
二次調査は、机上調査とも呼ばれ、利用可能なデータを探します。取得が容易で、通常は安価であるため、この種の演習で最も広く使用されているタイプの調査です。
一般的なウェブ検索を行うことで、膨大な量のデータを無料または低コストで取得できます。 サブスクリプションベースおよびシンジケート化された調査を開始するのに適した場所ですが、有用な情報を提供する無料のソースもあります。
このような情報源からの情報は、市場セグメントのビジネスや商品に関する出版物で頻繁に引用されています。
研究論文や製品発表でも同様の詳細を見ることができます。 上場企業は、分析および株主報告でデータを共有する義務があります。
年次および四半期ごとの調査結果は、通常、これらの企業のWebサイトまたはSECファイリングからアクセスできます。 さらに、業界団体は頻繁に調査を売り込み、業界データを編集します。
一次調査、別名フィールド調査は、二次調査と組み合わせて頻繁に使用されます。 一次調査は複数の形をとることができ、市場に関する幅広い知識を得るのに役立ち、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。
より機密性の高いデータを収集するために使用できる詳細な電話インタビューは、最も用途の広いタイプの主要な調査です。
可能であれば、オンサイトトリップを利用して、市場規模の推測を検証または反論したり、マーケティングトレンドに関する重要なデータを計算したりすることもできます。
これには、新しい技術、マクロ経済指標、相対的な競争環境、またはコンテキストの理解と市場セグメントの指定に関連するその他の情報が含まれる場合があります。
データ構造の類型
経済に関する知識を向上させるために、通常は定性的な情報の形をしたトレンド情報を収集します。
二次調査と一次調査からの発言は、この知識を提供します。 パッケージ化された食品を見るときは、乳製品、肉や鶏肉、または飲料などの特定の食品セグメントのパターンを評価することが役立つ場合があります。
たとえば、魚とは異なる肉の包装の傾向を特定します。 包装の種類（缶、段ボール箱、トレイなど）や充填の革新の傾向も同様に有益である可能性があります。
傾向データを収集した後、コホートまたはテーマごとに統計の整理を開始できます。 タイポロジーは、データのテーマを決定するために研究結果を分類するための定性的な数分析戦術として定義されています。
この手順により、研究者は、まったく同じ「グループ化」または「行」内の他の詳細と比較することにより、リソースの価値をすばやく評価できます。 類型学はまた、作業が評価段階と推論の開発に進むにつれて、物語の弧を改善するのに有益です。
データ検査
前述のように、さまざまな方法やソースを使用してさまざまな見積もりを生成する必要があることがよくあります。 これは三角測量として知られています。
多数のソースまたは予測モデルが三角測量されると、市場推定方法への信頼が高まります。 アプローチが大幅に異なる場合、リスクを最小限に抑え、市場推定予測の数を制限するために、より多くの調査が必要です。
一般的な障害やエラーは、市場セグメントを適切に定義しなかったり、信頼できないソースから情報を収集したりすることですぐに始まることがよくあります。
データ収集のプロセス全体を通じて、市場の定義は一貫している必要があり、方法は人口統計学的特性だけでなく業界の知識に基づいている必要があります。
可能な場合はいつでも、さまざまな作成された一次資料または一次研究を使用して、それぞれの重要な発見を検証するよう努めてください。 調査結果を検証することで、さまざまな情報源の有効性を活用して、公式の結果に対する信頼を築くことができます。
あなたの収入における市場規模の重要性は何ですか？
ソース
市場の規模と正確な値を決定する方法を考慮する必要がある理由は複数あります。 最も重要な理由のいくつかを次に示します。
- 投資の増加：市場の規模は、スタートアップ企業、商品、または施設の可能性を示しています。 あなたがお金を稼ぐショットも持っていることを示すことができれば、それはかなり簡単な投資になります—またはいくらですか。
- 強力なビジネスおよびマーケティング戦略を作成する：業界の規模、市場の大きさ、およびそれが表す資金の量を認識することは、戦略計画を策定し、将来の明確な目標を確立するための強力な基盤を提供します。
- 予算と採用を計画する：将来の成長軌道を実現することで、資金をより正確に割り当て、目前の仕事に適した人材を採用することができます。
- 顧客が何を望んでいるか、そしてそれをどのように提供するかについてさらに学ぶことにより、研究開発予算を賢く活用します。
ご覧のとおり、上記のすべての要因は、長期的にあなたの収入と収入に影響を与える上で重要な役割を果たします。
結論
市場規模を決定することは、成功するブランドを開発したり、新しい製品やサービスを導入したりする上で重要なステップとして機能します。
しかし、それでも、これは最初のステップにすぎません。
あなたが達成し、争うことができるその市場のセグメントを示すことができるまで、測定はあまり価値がありません。