あなたのビジネスのためのより良いアカウントベースのマーケティング戦略を確立する方法

公開: 2022-08-19

アカウントベースのマーケティングは、購入だけでなく、カスタマージャーニーに焦点を当てた戦略です。これは、企業のウェブサイトやアプリとの顧客のやり取りから収集されたデータを活用するマーケティングへのアプローチです。

アカウントベースのマーケティングの最初のステップは、顧客と顧客が何を望んでいるのかを理解することです。顧客を分析してセグメント化することで、顧客向けにパーソナライズされたコンテンツを作成し、ロイヤルティを高めることができます。

このタイプのマーケティングは、企業が顧客エンゲージメントを高め、リードを生み出し、売り上げを伸ばすことでビジネスを成長させるのに役立ちます。

アカウントベースのマーケティングは、顧客との関係を構築するためのプラットフォームを提供することで、中小企業を支援します。また、売上の増加、ブランド認知度の向上、顧客維持率の向上にも役立ちます。

中小企業の経営者が ABM から利益を得る最善の方法は、適切な戦略を構築し、それを実行して新規顧客を引き付けるのを支援するアカウントマネージャーを雇うことです。

ABM は、中小企業が顧客の好みや習慣をよりよく理解できるようにすることで、中小企業を支援し、視聴者に関連するコンテンツを作成できるようにします。

中小企業でより多くの ABM 戦略を使用することに関心がある場合は、それを確立するためのヒントをいくつか紹介します。広告

6 アカウントベースのマーケティング戦略

1. アカウント選択プロセスを形式化する

この戦略は、企業がリードを見つけ、潜在的な顧客をより効率的にターゲットにするのに役立つため、非常に重要です。これを実現するには、次の手順に従ってアカウント選択プロセスを正式にする必要があります。

1) ターゲットオーディエンスを定義する

2) アカウント選択マトリックスを作成する

3) アカウントのスコアリングシステムを開発する

4) アカウントの種類ごとに具体的な目標と戦術を含むアカウントベースのマーケティングプランを作成する

これらの手順に従うことで、勘に頼るのではなく、アカウントを効率的かつ効果的に繰り返し試行して獲得することが容易になります。広告

2. 営業チームとマーケティングチームを連携させる

ABM 戦略を成功させるには、営業チームとマーケティングチームが互いに分離していてはなりません。代わりに、彼らの努力は、バランスの取れた方法で融合し、互いに影響を与える必要があります。

営業チームとマーケティングチームは交換可能ではありませんが、協力することは理にかなっています。彼らは、彼らがしていることからの洞察を共有し、製品やサービスのクロスセルに取り組むことができます. このアプローチは、あらゆるビジネスに不可欠な顧客維持にも役立ちます。

営業チームとマーケティングチームを連携させると、ABM 戦略の管理により多くの影響力を持つことができます。このアカウントベースのマーケティングの例を参照してください。広告

3. ビジネスの主要なアカウントを特定する

アカウントベースのマーケティング戦略で成功するには、主要なアカウントを特定する必要があります。これらのアカウントは、ビジネスの売上と利益を最大化するアカウントであるため、特定することが不可欠です。

キーアカウントとは、ビジネスの売上と利益を最大化する人々です。効果的な ABM 戦略を設定する前に、これらの人々を特定する必要があります。これらの人々は会社に大きな収益をもたらすからです。彼らは通常、企業が提供する複数の製品やサービスに関与している幹部やインフルエンサーなどの高レベルの意思決定者です。

彼らは、あなたが会社として成長するのを助け、あなたにふさわしい成功を確実に得ることができます。広告

4. アカウントベースのマーケティングツールを使用する

アカウントベースのマーケティングツールは、ABM 戦略を実装するための最良の方法の 1 つです。これにより、企業は高価なテクノロジーに投資することなく、マーケティング活動を自動化および拡張できます。

アカウントベースのマーケティングツールの最も優れた点は、リード生成、顧客とのやり取り、コンテンツ作成など、さまざまな目的に使用できる幅広い機能を提供することです。

この戦略が機能するには、ABM ツールが不可欠です。これにより、企業は顧客とのやり取りを追跡し、見込み客を育成し、製品やサービスに興味を持つ可能性のある潜在的な顧客を特定できます。

また、重要なアカウントベースのマーケティング指標を測定して、どの戦略が効果的でどれが効果的でないかを判断して、それに応じて調整するのにも役立ちます. これらのツールは、ターゲットユーザーに関連するコンテンツを作成し、コンテンツキャンペーンのパフォーマンスに関する分析を提供するのに役立ちます。

5. コア ABM チームを編成する

中小企業として、私たちは物事を成し遂げるために非常に限られたリソースに頼ることがよくあります。この状況は、より確立された企業が持つリソースが不足しているため、特に立ち上げたばかりの場合は苦労する可能性があります. さらに、中小企業の場合、フルタイムのマーケティングチームを配置する予算がないことがよくあります。

中核となるアカウントベースのマーケティングチームは、ソーシャルメディアとコンテンツマーケティング、分析、および戦略の専門家で構成されています。これらはすべて、ABM 戦略の実装に不可欠な部分です。

リソースを最も効率的かつ効果的に使用したい場合は、ABM チームの重要なメンバーのみを集めて、そこから成長してください。

6. ターゲットアカウントを特定して優先順位を付ける

ABM 戦略のターゲットアカウントを特定する方法は多数あります。 1 つの方法は、アカウントベースのマーケティングツールキットを使用することです。これは、ABM 戦略のターゲットアカウントを特定するのに役立ちます。

中小企業として、見込み収益や購買力が低いアカウントに時間を費やす余裕はありません。中小企業が ABM 戦略として成功するには、最も重要なアカウントを特定して優先順位を付ける必要があります。

ターゲットアカウントを特定することは、難しい作業ではありません。どのようなオーディエンスがいるか、その人口統計を把握し、彼らが製品やサービスを受け入れているかどうかを把握する必要があります。これらのターゲットアカウントを特定したら、ビジネスにとっての重要性と、マーケティング目標との整合性に基づいて優先順位を付けます。

結論

それでは、アカウントベースのマーケティング戦略に取り組む際に考慮すべきいくつかの役立つヒントをご紹介します。

うまくいけば、これらのヒントが、既に実施している ABM 戦略をさらに強化し、ターゲットオーディエンスにより適応し、チームにとってより簡単に実行できるようになることを願っています。