ソートリーダーシップ戦略を通じて成果を上げる方法

公開: 2022-08-20

従来のマーケティングがギミックで強引に感じられる世界では、信憑性が重要です。ソートリーダーシップについて聞いたことがあると思いますが、戦略の作成を任されたこともあるかもしれませんが、それは何ですか? ソートリーダーシップとは、聴衆を教育し、彼らのニーズに焦点を当て、信頼できる知識源としての地位を確立することです。

それは、個人ブランドだけでなく、ビジネスとブランドの認知度を構築するための戦略として進化してきました。オピニオンリーダーになるということは、あなたの意見が信頼され、それぞれの分野で頼りになる人物または主題の専門家になることを意味します。

情報が絶えずインターネットに溢れているため、実際に関連性があり、オーディエンスが必要とする情報を含むリソースを提供することで、あなたを際立たせ、消費者の最優先事項にすることができます. ソートリーダーシップ戦略を開始するには、現在の傾向を繰り返してしまう可能性が高い外向きではなく、自分自身の価値観や理想を内向きに見る必要があります。

そうは言っても、それが重要な理由と、成功するソートリーダーシップ戦略をどのように実装するのでしょうか? このタイプの戦略から得られる利点は何ですか? 読み続けます。

ソート・リーダーシップ戦略とは何ですか?

ソートリーダーシップは、人によって意味が異なるため、理解するのが難しい場合があります。戦略として、組織外の人々に影響を与えるスケーラブルな方法であり、強力なブランドを構築するための鍵となります。 Semrush 氏によると、「ソートリーダーシップとは、著者の専門知識、洞察力、経験を活用し、その知恵を他の人と共有することを目的として、信頼できる本物のコンテンツを配信することです。」

コンテンツマーケティング戦略の一環として、ソートリーダーシップは、製品やサービスを販売することよりも、自社をその分野の専門家として確立する情報に重点を置いています。会社の知識を活用できます。要するに、目標は、ターゲットオーディエンスが尋ねている質問に回答することです。

バイヤーに知ってもらいたいことを教育するのではなく。ソートリーダーシップは、聴衆が知ることで価値を得る情報を共有することに重点を置いています。あなたのコンテンツが、あなたが送りたいメッセージや、クライアントが聞くのに役立つ情報に焦点を当てているかどうかを尋ねるのに役立ちます. 有益な情報を提供すると、ターゲットユーザーは、製品、サービス、または回答を見つけるのに助けが必要なときにあなたに頼り、彼らが最初に考えるのはあなたになることができます。ソートリーダーシップは、成功すれば、インバウンドマーケティング戦略の重要な要素となります。

ソートリーダーシップ戦略を実行するには、どのようなリソースが必要ですか?

一部のソートリーダーは独自にコンテンツを作成して配布しますが、組織は、ソートリーダーシップ戦略の改善に専念するチームから利益を得ることができます。社内で雇用するリソースがある場合は、以下の一般的なスキルセットを探す必要があります。

ストラテジスト: 基本的に、ソートリーダーシップを他のビジネス戦略と連携させることができる人物。コンテンツを調整したり、それが全体像や全体的なコンテンツマーケティング戦略にどのように影響するかを考えたりできる人。また、すべてのコンテンツと、それらすべてが互いにどのように連携しているかを追跡するためのクォーターバックになることができる人.

コンテンツの作成者/編集者: コンテンツの作成者と編集者の両方を兼ねている人を見つけることもありますが、その両方に優れている人はユニコーンのような存在です。鋭い編集センスは稀有なスキルです。これらのクリエイティブな人々は、人気のあるトピックに新しい角度を見つけることに長けています。会社の規模によっては、コンテンツ作成者と編集者の両方を雇って規模を拡大する必要がある場合があります。

PR/メディア/ブログ関係マネージャー: 人々は常にメディアで転職しているので、関係を維持するのは難しい. これらのつながりの管理に一貫して専念できる人がいることは、非常に貴重です。彼らは、従来の広報の冷たい売り込みではなく、連絡を取り合うことに集中する必要があります。優秀なインターンは、コールドコールを行うことができます。このマネージャーは、出版物との関係を維持できるだけの人物ではありません。なぜなら、あなたが提携するブランドは、より個人的なアプローチを必要としているからです。

SEO エキスパート: SEO は、人々がソートリーダーシップを見つける方法の非常に大きな部分を占めるため、サイトが適切に設定されていることを確認し、キーワード調査、意図調査などの側面を管理し、自然な配置を得る関係を持っている人をチームに配置します。上記のPR活動を補完する必要があります。両方の PR 関連のプレースメントを SEO プレースメントと同時に行っている場合は、ソートリーダーシップに大きな変化をもたらすことができます。

独自のチームを構築する場合、上記の要素は重要です。これを代理店に任せたい場合は、上記のすべてをカバーする必要があります。ただし、すべてを引き継ぐ必要はありません。それが良い代理店であれば、彼らはあなたの努力をほめ、ギャップを埋めようとします。ここで関連性ストラテジストとの電話を予約してください。会社に最適なリソースを特定するのに役立ちます。

ソートリーダーシップ戦略の役割

ソートリーダーシップ戦略の開始

戦略の最初のステップは、目標を定義することです。そもそもソートリーダーシップを追求する理由を確立する必要があり、正しい理由でそれを行っていることを確認する必要があります。効果的なソートリーダーシップ戦略は、信頼を築き、新しいアイデアを共有します。

効果的な戦略には、大胆なコンテンツも必要です。あなたまたはあなたのチームの誰かがその分野の専門家である場合、彼らは臆病になることはできません。メディアには、個人が何らかの形で偏見を持って描かれることを避ける記事やインタビューがあふれています。あなたが立場を明確にし、主題に自信を持っている場合、人々はあなたを思想的リーダーと見なし、あなたの専門知識を求めるでしょう。

目標を決定し、自分の価値観を受け入れたら、アイデアを押し出し、理想的には他の人に考えてもらうためのコンテンツを作成したいと考えています。社内の既存のソートリーダーシップを見直して、一貫性と信頼性を維持できるようにします。以前のアイデアがビジネスの現在の価値と一致しない場合は、それに対処してください。正直さと透明性を高く評価するのと同じくらい、消費者とクライアントも同様です。

ソートリーダーシップのコンテンツのほとんどは記事やブログで構成されていますが、ビデオコンテンツ、プレゼンテーション、および調査も、ウェビナーやホワイトペーパーなどの他のオプションとして検討できます。さまざまな情報は、さまざまなプレゼンテーション形式から得られます。あなたのソートリーダーシップの専門分野が芸術的な概念に焦点を当てている場合、視覚的な形式が有益であることが証明される可能性があります。しかし、あなたの考えを言葉で比較的簡単に表現できるのであれば、記事やブログはアクセスしやすく、情報を広めるのに効果的です。

ソートリーダーシップの作品を作成したら、それをより多くの聴衆に配布する必要があることを忘れないでください。どんなに優れた情報でも、他の人に影響を与えなければ影響を与えることはできません。自社のウェブサイトやソーシャルメディアチャネルで宣伝することは、始めるのに最適な場所ですが、そのコンテンツを読む前に、人々をオウンドメディアに誘導する必要もあります。

この配布段階では、前述のリソース、特にリレーションシップマネージャーが役立ちます。出版物やさまざまなメディアとの関係を活用することで、メッセージをより多くの人に伝えることができます。あなたのアイデアをジャーナリストに売り込み、関連するイベントのゲストスピーカーになることを申し出て、あなたの価値観を共有する他のソートリーダーと協力してください。予算があれば、有料のプロモーションやスポンサーシップも検討できます。

ソートリーダーシップとは、エンゲージメントと会話の作成に関するものであるため、コンテンツを配布したら、それがどのように受信されたかを確認してください。消費者の反応として追加の話題が出てきた場合は、そこにいて質問に答え、新しいアイデアを提供してください。ソートリーダーであることの一部は、聴衆にあなたの視点を提供することです。エンゲージメントを測定します。他の戦略と同様に、実行した手順が最初の目標を達成したかどうかを確認することが重要です。

目標が達成された場合は、改善する方法を探し続け、独自の視点と貴重な洞察を提供し続けてください。アイデアが受け入れられなかった場合は、目標と戦略を再評価してください。他のオピニオンリーダーと話をしたり、業界の専門家に連絡したりすることが役立つ場合があります。

ソートリーダーシップ戦略にどのエグゼクティブを含める必要がありますか?

ソートリーダーシップ戦略に誰を含めるかを決定するときは、会社の価値観に共感し、革新的なアイデアと影響力のある知識を持ち、自分の考えを公に共有する意思がある人物を考慮してください。これらの基本的な質問をする以外に、いくつかの側面を考慮することが重要です。

これらの経営陣は、これらのイニシアチブに割く時間がありますか?

忙しすぎると、反応が鈍くなり、歯を抜いて考えを落ち着かせるようなものになる可能性があります。スケジュールを見てキャパシティがあるかどうかを判断することもできますが、通常は、これらの計画を実行する時間があるかどうかを直接尋ねるのが最善です。

エグゼクティブは協力しているように見えますか? 彼らは働きやすいですか?

時間は障壁の 1 つですが、承認を得られないか、発表されたすべての言葉がばらばらになってしまうほど支配的である幹部も同様です。経営幹部が、最優先事項である必要がある思想的リーダーとして機能するとき。すべてのコンマとコロンを選ぶのは編集者の仕事であり、ストラテジストは全体像に集中できるようにする必要があります。

ソートリーダーシップの利点

ソートリーダーシップは、ブランドのポジショニングを高め、市場での認知度を高め、ブランドロイヤルティを向上させるのに役立ちます。本物の本物のコンテンツを提供することで、ブランドの信頼性と権威を高めることもできます. ちなみに、SEO プロファイルを強化することもできます。

ソートリーダーシップのアプローチは通常、組織が消費者からロイヤルティを獲得し、社会的サークルの人々に会社を擁護するよう促す場合に効果的であると考えられています。これは多くの場合、企業が提供する製品やサービスだけでなく、共通の価値観から生じます。このアクションは、一連の肯定的な反応を引き起こす可能性があります。

SEO

これは SEO 戦略ではありませんが、ソートリーダーシップによって、意図せずにバックリンクが生成され、共有やメンションが増えることがよくあります。 Google やその他の検索エンジンが、かつての SEO ハックではなく、真のソートリーダーに報いることは明らかです。最近は稼ぐ必要がありますが、企業が長期的に業界をリードする素晴らしい機会です。ソートリーダーシップで成功し、それを適切な SEO 戦略と連携させると、適切な場所に表示され、収益がもたらされます。

広報

寄稿者とジャーナリストは、以前と同じ時間を手にすることはできません。新聞やその他の出版物は、より少ない予算で作業することがよくあります。現在、彼らはソースとなる既存の記事を探し回っています。業界の思想的リーダーと見なされている場合は、一貫して自由な報道を得ることができ、それは一貫して成長する可能性のある複合効果です. 見積もりを提供し、記事の情報を提供できることは、あなたが操舵室の専門家として見られるのに役立ちます.

募集

人々は、自分が最高だと信じている会社で働き、従業員をよく扱いたいと思っています。ソートリーダーシップは、新兵を育成し、人間レベルでつながるために使用できます。企業のリーダーがソートリーダーシップを使用して考え方やコアバリューを促進すると、志を同じくする人々がチームやオーディエンスベースに参加するようになる可能性があります。

有料広告

ちょっと考えてみてください。ある会社が検索結果に業界のリーダーとして表示されているのを見たら、その会社の広告をクリックする可能性が高くなりますか? 絶対。また、広告をクリックしてサイトにアクセスし、コンテンツに関与した場合、支出する可能性が高くなりますか? 絶対。より高い信頼スコアとソートリーダーシップを持つ企業は、有料キャンペーンでうまく変換されます。

販売

B2B では、ソートリーダーシップは大きな資産です。営業担当者は、リーダーが引用されている記事を送信できます。私のお気に入りの手品の 1 つは、営業担当者が潜在的な顧客に携帯電話で検索して、入力したキーワードのサイトランキングから記事があることを確認するように依頼することです。

ソートリーダーシップの特定のニッチ

ソートリーダーシップは業種によって若干異なる場合がありますが、一貫した戦略としてソートリーダーシップを使用する一般的なニッチを以下に示します。信頼を築き、上記の利点を享受できるため、実際にはすべてのニッチがソートリーダーシップに投資する必要がありますが、いくつかの例を次に示します。

ファイナンス

ソートリーダーシップは、競合他社と差別化するための戦略として一貫して使用されており、これは金融サービスにも当てはまります。金融サービス企業には、洞察力に富み、十分にサポートされ、タイムリーなコンテンツをクライアントに提供できるチャンスがあります。金融は、ここで新しいアイデアを生み出す人々が投資の選択に影響を与え、不確実な金融時代にクライアントを導き、特定のコンテンツを使用して信頼を得ることで競合他社を凌駕することができるため、ソートリーダーシップにとってユニークな業界です.

テクノロジー

テクノロジーが絶えず進歩し、私たちが住むデジタル世界が進化するにつれて、テクノロジー業界のリーダーは、他の人が言っていることを単純にリサイクルすることはできません. 企業が新しいトレンドを理解するためにテクノロジーに目を向けるようになると、テクノロジーは他のすべての業界に影響を与えます。そのため、独創的なアイデアが重要です。消費者は個人情報のセキュリティとサイバー攻撃を回避する方法を検討するため、テクノロジーの新しいアイデアを特定して明確にすることは、消費者の信頼に影響を与えます。これは、テクノロジーにおいて特に重要です。

マーケティング

仕掛けが多すぎるという問題に戻ると、マーケティング業界は特に罪悪感を抱く可能性があります。マーケティングとは、組織が際立つようにすることです。そのため、ソートリーダーシップを通じて群集心理と戦うことが、この分野にプラスの影響を与えることは理にかなっています。公開するコンテンツは、ターゲットオーディエンスの目にあなたのブランドを高めることができます。さらに、真のソートリーダーシップは、サイトへのトラフィックを促進し、リードを変換し、ブランドの権威を構築することができます。

健康管理

テクノロジーと同様に、ヘルスケアは常に更新が行われ、情報が常に変化する業界です。消費者は、このようなタイプのスペースで混乱したり、威圧感を感じたりすることが多いため、信頼できるリソースにすることには多くの利点があります. 専門的な基準と信頼性に対する期待が高いため、ヘルスケアでソートリーダーシップを活用することは難しい場合があります。ただし、成功すれば見返りが得られます。

B2B 対 B2C

ソートリーダーは、アイデアの生成から購買力まで、マーケティングの世界に影響を与えます。実際、それはビジネスを生み出すことさえできます。 2021 年の LinkedIn-Edelman のレポートによると、企業の意思決定者の半数以上が、ソートリーダーシップによって、組織が特定のビジネス上の課題を真に理解しているという証拠が得られると述べています。この信頼は、多くの場合、売上につながります。

B2Bソートリーダーシップ

B2B 市場では、ブランドが何も言うことがない場合、それは多くの場合、競争に負けたことを意味します。あなたはおそらくラインナップにさえ入れなかったでしょう。多くの B2B 販売は信頼に基づいているため、考慮されるには、知識を公開する必要があります。バイヤーは、連絡を取る前に企業に関する調査の大部分を行っているため、メッセージが適切に反映されていることが重要です。 B2B の世界では大金を費やす機会がたくさんあります。

B2C ソートリーダーシップ

人々が自分の製品を購入したいと思うようなブランドを構築することに集中しているため、最初はもう少し質的です。ただし、販売コンバージョン、SEO の結果、および PR の機会に大きな違いをもたらす可能性があるため、ある程度の投資を行うことが重要です。

次のステップの準備はできましたか?

ソートリーダーシップの旅を始めたばかりのときは、検討すべきことが多く、圧倒されることさえあるかもしれません。ソートリーダーシップについて詳しく知るために情報を収集することは、独自の戦略を作成するための準備をするための優れた方法です。誠実であることを忘れず、自分自身とビジネスで利用できるリソースを認識してください。大きなアイデアは大きな影響を与えることができます。この情報を行動に移す準備ができたら、無料のシンプルなソートリーダーシップテンプレートをここからダウンロードしてください。

ソート リーダーシップ戦略を通じて成果を上げる方法