スタートアップ向けのピッチデッキを作成するには?

スタートアップは、将来のベンチャーキャピタル投資家やエンジェル投資家に自分自身を紹介するために、ピッチデッキを必要とすることがよくあります. これは、投資家から資金を調達するプロセスの最初で最も重要なステップです。

したがって、デッキが完全に的を射ており、説得力のあるストーリーを提示することが非常に重要です。 先に進む前に、提案資料テンプレートとその重要なコンポーネントについて詳しく理解することが不可欠です。

ピッチデッキとは？

ピッチデッキは、会社、提供する製品またはサービス、ビジネスモデル、チームメンバー、および採用した収益化戦略について投資家に洞察を与える簡潔なプレゼンテーションです。 通常、ピッチ デッキは、PowerPoint プレゼンテーションの約 15 ～ 20 枚のスライドで構成する必要があります。

時は金なりであり、投資家の心をできるだけ短い時間で捉えることができれば、あなたの人生は楽になります。 これを達成するには、可能な限り正確で、ビジネスに最も関連するポイントのみを強調する必要があります。

多くのスタートアップは、投資家から資金を調達するのは非常に時間がかかり、難しいと感じています。 このようなシナリオでは、ビジネスに関する非常に興味深いストーリーを提示するピッチ資料を作成することがますます重要になります。

この記事は、魅力的で投資家との適切な関係を築くためのピッチ資料を作成する方法について、関連する洞察を得るのに役立ちます。 これは、自分のアイデアを売り込むデッキを作成するのが非常に困難な、初めての起業家にとって特に役立ちます。

しかし、エンジェル投資家や VC から資金を調達した主要なスタートアップからのいくつかの信じられないほどのピッチ デックのサンプルを共有しているので、大きな助けが手元にあります。

ピッチデッキを作成するには?

スタートアップの創業者は、理想的には 2 つの異なるピッチ デックを必要とします。 最初のバージョンはテキストが多く、ビジネスに関する詳細な情報を提示する必要があり、メールで共有するのが理想的です。

2 番目のバージョンは、最小限のテキストで視覚的にアピールする必要があります。 これは、プレゼンテーションを個人的に行う場合に理想的です。スライドの視覚的な魅力により、聴衆の関心が高まるためです。

両方のプレゼンテーションの重要な要素は同じである必要があります。つまり、単純な言葉で明確で、聴衆にとって魅力的でなければなりません。

提案資料作成時の推奨事項と禁止事項

デッキを作成する前に、人々が犯す最も一般的な間違いのいくつかを回避するのに役立ついくつかの重要なすべきこととすべきでないことも覚えておく必要があります. 最高のピッチ デック テンプレートから厳選されたいくつかの重要なヒントを次に示します。

スタートアップのピッチデッキを作成する際に留意すべき重要事項:

• ピッチ デックはあなたの専有データであり、著作権を追加して保護する必要があります。 左側のページの下部にあるカバー スライドに、プレゼンテーションの内容が所有権があり、機密であり、コンテンツの著作権を所有していることを明確に示すメモを作成します。
  
• 画像やインフォグラフィックを含めて、プレゼンテーション資料の視覚的な魅力を高めます。
  
• 調査を行い、ビジネス、その製品またはサービス、およびビジネス市場全般について説得力のあるステートメントを作成します。
  
• 顧客やパートナーなどを引き付ける手段をすでに見つけているので、アイデアやその信頼性以上のものがあることを投資家に示してください。
  
• 思い出に残る興味深い逸話やストーリーを追加して、個人的なタッチを加え、あなたの情熱を際立たせます。
  
• 将来の投資家と個人的なミーティングを行う前に、ピッチデッキを PDF 形式で共有してください。 作業負荷が増えるため、ファイル共有アプリを介してダウンロードするよう依頼することは避けてください。 また、対面でプレゼンテーションを行う場合は、デモの準備をしておいてください。
  
• ビジュアル、フォント、色、情報の表示などに関して一貫性を維持します。

提案資料を作成する際に避けるべき重要事項

• ピッチは理想的には 15 ～ 20 枚のスライドを超えないようにする必要があります。
  
• 財務情報などの詳細を提供しすぎないようにし、スライドを過度にテキストで構成しないでください。
  
• ピッチ デッキには箇条書きのみを追加し、プレゼンテーションを行うときに詳細に説明します。
  
• デッキには専門用語を使用せず、言葉と口調はシンプルで理解しやすいものにします。
  
• 競合他社について否定的に話さないでください。
  
• ピッチデッキを時代を超越したものにしてください。 これを行うには、時間に依存する日付や指標など、時間に依存する情報を含めないようにします。
  
• デッキに素人っぽいレイアウトや低品質のグラフィックを入れないでください。 必要に応じて、専門家を雇ってピッ​​チ デッキをデザインしてもらいます。 初めての営業ツールですので、好印象を与えることが重要です。

提案資料テンプレート

デッキを作成するときに何をしなければならず、何を避ける必要があるかがわかったので、次に、いくつかの最高のピッチ デッキ テンプレートに基づいて、含める必要がある主要なスライドを理解します。

• 会社概要
  あなたのビジネス、その製品、リーダーの経験、およびすでに確立されている牽引力について簡単に要約してください。

• ミッションとビジョンステートメント
  20 秒間のエレベーター ピッチで、ビジネスを通じて実現したい違いを明確に強調する必要があります。

• あなたのチーム
  これは、手元にあるあなたの才能と専門知識を紹介するのに最適なスライドです。

• 問題
  問題を定義し、その大きさ、なぜ重要なのか、誰が受益者になるのかを述べます。

• 解決
  ソリューションは、非常に正確で、目標指向で、スケーラブルでなければなりません。 ソリューションは、市場の現在の状況においても理にかなっている必要があります。 ほとんどのスタートアップは、解決策が早すぎるか遅すぎるために失敗します。

• 製品とサービス
  製品やサービスの主要な機能と USP を明確に説明してください。

• 市場
  現在の市場と、将来の予想される成長機会を定義します。

• 顧客とパートナーシップ
  あなたのビジネスが顧客やパートナーシップの形で初期の牽引力を持っている場合、それについての言及はあなたのピッチデッキに信頼を与えます.

• テクノロジー
  あなたが持っている主要な技術と知的財産権を強調してください。

• 競合他社
  競合他社を強調し、競合他社とあなたを分ける主な差別化要因と提供する利点を強調します。

• 事業の型
  価格モデル、収益を上げる方法、顧客獲得のチャネルとコストなどを説明してください。

• マーケティング計画
  主要なマーケティング チャネル、PR と話題の戦術、顧客獲得計画などに関する情報を提供します。

• 財務
  現在の財務状況、財務予測、およびビジネスに関連するその他の重要な指標について説明してください。

• 質問スライド
  財務要件、その資金の予想される使用率、達成したいマイルストーン、および既存の投資家の簡単な要約を述べてください。

いくつかのスタートアップのサンプルデッキ

さらに支援するために、資金を調達し、今日非常に成功したトップスタートアップのいくつかのデッキをリストアップしました. 自分で作成するためのインスピレーションとして使用できるいくつかの提案資料のサンプルを次に示します。

• フェイスブック
  2004 年、起業家で億万長者のベンチャー キャピタリストであるピーター ティールは、Facebook の最初の外部投資家になりました。 Mark Zuckerberg は彼から 50 万ドルを受け取り、寮の部屋のプロジェクトを巨大なビジネスに変えました。 彼らはピッチデッキを持っていませんでしたが、主要な指標、価値提案、潜在的なクライアントのためのマーケティングサービスを含むメディアキットを持っていました.
  メディア キットの USP は、トラフィック、ユーザー、エンゲージメント、および将来の成長見通しに関連する数値でした。

• Airbnb
  最近最もインスピレーションを与えるスタートアップの 1 つであり、そのピッチデッキは世界中のスタートアップから広く参照されています。
  彼らのピッチデッキの最大の魅力は、彼らの紹介です。 最短時間でメッセージを伝えることができる魅力的なピッチを持つことは、ビジネスの成功にとって非常に重要です.

• リンクトイン
  彼らのピッチでは、会社の価値、他のソーシャル ネットワークとの差別化要因、視聴者にもたらす価値について多くのことが語られています。
  Web 1.0 対 Web 2.0 および Search 1.0 対 Search 2.0 という 2 つのアナロジーは、ビジネスとしての価値について広範なアナロジーを提供します。

• バズフィード
  彼らはバイラル コンテンツ プラットフォームのために、これまでに 2 億 4,000 万ドル以上を調達しています。
  彼らのピッチデッキの最も重要な要素はその数であり、CNN のような他のより大きなプラットフォームでの訪問者、視聴者数、言及の点で非常に大きな数を持っています.

• バッファ
  彼らは50万ドル以上を管理し、その透明性のために人気を博しました. Buffer の創設者は、他のスタートアップが投資家から資金を集めるのを助けるために、彼の勝利のピッチ デックをアップロードしました。
  Facebook と同じように、彼らは大きな数字を紹介することに重点を置いており、それがピッチデッキの主要なハイライトでした。

結論

ピッチデッキはビジネスの成否を左右するため、プロのデッキを持つことは非常に重要です。 投資家が見たい上記のピッチ デックの例からこれらすべての要素を含め、デックが可能な限り魅力的で説得力のあるものになるようにします。