LinkedIn で魅力的なセールス投稿を作成する方法

魅力的な投稿とは？

LinkedIn の初期の頃は、自分が考えていることや感じていることを簡単に説明する更新を投稿することができました。 ただし、今日のバージョンには、よりインタラクティブな意図があります。 言い換えれば、魅力的な投稿を書くことは、真にソーシャルであるために他の人とつながるために不可欠な部分です.

あなたが行った会話と、それらを妨げる傾向があるものについて考えてください。 たとえば、質問をする代わりに声明を出す。 より多くの質問をし、人々に興味を持っている場合、直接またはオンラインで、彼らはあなたと交流する可能性が高くなります.

もう 1 つの例は、業界内の視点に関する立場を取ることです。 あなたが大胆な立場を取ると、熱心な人々 (批判者と推奨者の両方) に刺激を与えることになります。

LinkedIn チャネルでビジネスを成長させようとしている他の企業と同様に、LaGrowthMachine を使用した公開戦略も実施しています。

経験上、投稿は 400 文字以上にすることをお勧めします。

統計によると、このボリュームを下回ると、エンゲージメントはそれほど重要ではなくなります。

人々は良い話が好きです。時間をかけてうまく伝えるには、ある程度の言葉が必要です。

LinkedIn に投稿すると、個人的なネットワーク以外にも表示されるという利点があります。 投稿ごとに、「リーチ」と呼ばれる、それを見た人の数も確認できます。

作成したすべての投稿の下部に、実際に何人が閲覧したかが表示されます。 投稿が多ければ多いほど、より多くの人がそれを見るようになるため、これも追跡するのに適した指標です (通常は、アルゴリズムと、それを操作する人の数に基づきます)。 以下に示すように、あなたの投稿は、ネットワーク内のユーザーが操作した場合にも表示されます。

魅力的なセールス投稿を作成する必要があるのはなぜですか?

LinkedIn には 7 億 4000 万人のユーザーがいますが、ターゲット ユーザーに見てもらうことはすでに困難です。 それをさらに難しくしているのは、LinkedInで 1 か月に費やされる平均時間はわずか 17 分です。

この短い機会で、誰かのあなたの記憶にできるだけ多くの影響を与えたい. 挑発的な質問をしたり、大胆な発言をしたり、単に聴衆に同情したりすることは、聴衆の心の中であなたの地位を促進するのに役立ちます. したがって、あなたの投稿が彼らとあなたの業界に関連している限り、あなたのサービスについて連絡を受ける可能性が高くなります.

LinkedIn 投稿の良いエンゲージメント率はどれくらいですか?

数学が嫌いな人には申し訳ありませんが、これは自分がやっていることが機能しているかどうかを知る上で重要な側面です。 視聴者が動画、画像、トピック、投稿にどのように反応するかがわかります。

コンテンツが受け取るインタラクションの総数をフォロワーの総数 (+ 連絡先) で割り、100% を掛けて、エンゲージメント率を計算します。

たとえば、300 人のフォロワー (+ 連絡先) がいて、9 月に 5 回投稿し、それぞれ 5 つのいいね! とそれぞれ 1 つのコメントを受け取った場合、インタラクションの総数は 55 です。30 を 300 で割ると、エンゲージメント率は 10% になります。

この場合、2021 年の平均率はわずか 0.35% であるため、あなたは非常に魅力的な人物です。 そうです、1％もありません。 多くの人があなたと交流する何かを投稿している場合は、あなたがしていることを続けてください.

これらの低い率にもかかわらず、LinkedIn は Facebook や Twitter よりも277% 効果的にリードを生成しています。

最高のLinkedIn投稿の例

LinkedIn に投稿するためのさまざまなオプションのすべてを深く掘り下げたい場合は、絶対に可能です。 ただし、物事をシンプルに保つことは、戦略の重要な部分になります。 これらのことには時間がかかるため、数週間で燃え尽きたくはありません。

これは、まだネットワークを構築している場合に特に当てはまります。 数百から数千の接続がない場合、これらのレベルに到達するには時間がかかりますが、楽しいクイップ、数字、画像、ビデオなどを投稿すると、より多くの人がより頻繁に関与することを忘れないでください. インタラクティブな投稿のアイデアの 1 つは、独自の方法で創造性を発揮することです。

ユーモアのあるリアリティ

ここで、ポスターは傷ついた感情をコミカルに巧妙な皮肉に創造的に変えました。 自分をからかう一方で正直であるという興味深い方法は、わずか数時間で 1600 の「いいね」と 120 を超えるコメントを生み出しました。

会話を盛り上げる

会話を刺激する興味深い視点を次に示します。

この投稿の素晴らしいところは、最初の行に興味をそそられることです。 賛否両論のコメントが 97 件もあるほどですが、フォロワーとの重要な会話が始まります。

数字のポストによる色付け

あなたの業界にとって驚くべき数字は (それが自分自身で行った世論調査によるものであっても) 何が起こっているのかについて人々に考えさせ、話題にします。 数字を使った経験を聴衆に提供して、あなたが話していることを理解してもらえるようにします。

このようにあなたの専門知識を示すことは、彼らがより多くの質問やニーズを求めてあなたのところに来ることを意味します. この投稿には、数日で 300 を超える「いいね」と 200 近くのコメントが寄せられました。

次に、'sales-y' 投稿について話しましょう。

宣伝用ポスト

セールスの投稿は非常に少なく、その間にかなりあるべきですが (約 20% または最大 5 つの投稿ごとに 1 つ)、人々があなたが実際に何をしているかを知ることができるようにする必要があります。 そうすれば、彼らがまさにあなたの仕事を必要としているときに、誰に連絡すればよいかがわかります。

上記の投稿に加えて、彼女はアンバサダーをコメントにタグ付けして、さらに多くの注目とシェアをもたらしています。

全体的なプロセス自体は、エンゲージメントと投稿に慣れるのに時間がかかりますが、一般的なルールは次のとおりです。

1.規則性。 インタラクションが頻繁に行われ、インタラクションが得られるほど、アルゴリズムがフォロワーに与える可視性が高くなります。

2.エンゲージメント。 インタラクションを増やすには、ここで説明する 3 ～ 5 つの戦略を投稿に組み込む必要があります。

もちろん、自分のしていることについて話す方法はたくさんあります。 これらの例が、興味をそそったり、会話をしたり、単にあなたがしていることを人々に伝えたりする方法について、いくつかのアイデアを与えるのに役立つことを願っています.

おまけのヒント:コメント セクションにリンクを投稿すると、ほぼ 3 倍のリーチを獲得できる可能性があります。

このおまけのヒントは、別の興味深いタイプの投稿にもつながります。

コンテンツへのコメント

この投稿は、彼女の顔を示し、コンテンツに非常にインスピレーションを与え、コメントにリンクを投稿することで彼女のトピック関連の本を宣伝するため、全体的に非常に素晴らしい. 彼らが見つけたコンテンツを誇示し、それにつながる人々を引き付け、170以上のコメントでかなりの数の会話を刺激するので、比較的完璧な戦略.

魅力的なセールス投稿を作成する方法

営業では、自由回答式の質問をするように訓練されています。 同じことが、人々が会話に基づいて構築したいと思う投稿を作成する場合にも当てはまります。 これは、これらのヒントを使用して、魅力的な販売投稿を作成することが第二の性質になる場所です.

LinkedIn で作成および投稿する際の「すべきこと」と「すべきでないこと」を次に示します。

すべきこと:

1. 一貫性を保つ。 何を言うか、どのように言うか、どのくらいの頻度で言うか。 1 週間あたりの投稿数を決めて、それを守りましょう。 始めたばかりのときは、1-2 を試してリズムをつかみましょう。 聴衆にとっても、それ以上はうんざりするかもしれません。
2. 会話または討論を行います。 直接会って会話しているかのように投稿を扱います。 それはより本物であり、人々をより簡単に引き付けるでしょう.
3. フォローアップします。 会話が突然途切れないようにしてください。さらに話し合うことがある場合は、コメントだけを使用して関係を構築するのではなく、直接メッセージを送ってみてください。 これを行う 1 つの方法は、LaGrowthMachine を使用して自動フォローアップをメールで送信し、LinkedIn 通知をオンにすることです。

3. ビジュアルを使用します。 スライドのカルーセルに自動的に変換される PDF を使用して、会社や専門知識に関連するものを投稿します。 それはあなたのエンゲージメントを高め、LinkedIn はその統計を表示します。 ビデオを使用することも非常に便利で、60 秒を超える必要はありませんが、顔を見せるとよりリアルになります。
4. 2 ～ 4 個のハッシュタグを使用し、人にタグを付けます。 たとえば、クライアントの 1 人が尋ねた質問への回答について説明する投稿を作成し、それらにタグを付けるか、関連するハッシュタグだけを付けることができます。
5. ストーリーを語る。 秘訣は、ソーシャル メディアの短い形式にすることです。 人々は非常に速くスクロールするので、適切な長さだけでなく、興味深くする必要があります。
6. 投票を使用します。 控えめに。 最近は少し使いすぎているので、賢く魅力的な方法で使用してください。

してはいけないこと:

1. エンゲージメント ポッドを使用します。 これらの人々のほとんどは非常に一般的で魅力的でないコメントを投稿し、実際の販売には何もしないため、これらはあなたの不利益になります.
2. 無関係なハッシュタグを使用するか、関係のない人にタグを付けます。 人を困らせるだけでなく、評判を落とすことになります。
3. みんなに話してください。 必要なクライアント (ターゲット オーディエンス) とその関係者に注意を向けます。
4. 価値を付加することなく、他の人の投稿を共有します。 次の例は、感謝の言葉さえ言わずに受け取った認識を共有している人の例です。 それは空っぽで厄介です、これをしないでください。

おまけのヒント: 一度に多数の投稿を作成し、1 週間を通して投稿してください。

戦略の効果を測定するために、ソーシャル セリング インデックス スコアを利用できます。このスコアは、プロフェッショナル ソーシャル ネットワークでの見込み顧客のプロフィールの最適化を追跡するのに役立ちます。

とはいえ、LinkedIn でプロスペクトを獲得する方法はこれだけではないことに注意してください。 LaGrowthMachine では、通常の投稿などのインバウンド戦略と次のようなアウトリーチ戦略を組み合わせることをお勧めします。

• テキスト メッセージの送信
• ボイス メッセージの送信
• LinkedIn ネットワークへの追加
• 等

LinkedIn でより多くのエンゲージメントを獲得することが保証されています

魅力的なセールス投稿を作成する秘訣がわかったので、一貫してエンゲージメントを高める方法に集中できます。 また、希望するエンゲージメント率が得られなくても、一貫性が見過ごされることはありません。 あなたが頻繁に彼らの前にいれば、人々はあなたを覚えています。