売上を促進する効果的なメール マーケティング シーケンスを作成する方法

メール マーケティングは、ターゲット顧客にリーチするための古典的でありながら収益性の高い方法です。 メールの ROI が非常に高いという事実を無視することはできません。 実際、1 ドル使うごとに 36 ドルを得ることができます。

ただし、すべてのマーケティング担当者と営業担当者は、売上を上げたり、他のビジネス目標を達成したりするために、効果的な電子メール シーケンスを必要としています。 経験豊富なマーケティング担当者であっても、メール マーケティング シーケンスの作成は時間の経過とともに難しくなる可能性があります。

この記事は、メール マーケティングをエスカレートしてより多くの取引を成立させたい場合に役立ちます。 あらゆる業界で機能する効果的な電子メール シーケンスを作成するためのベスト プラクティスをまとめました。

主な議論を深く掘り下げる前に、最初にウォーミング アップとして、メール マーケティング シーケンスについて簡単に学びましょう。

メールマーケティングシーケンスとは?

メール マーケティング シーケンスは、ブランドの認知度を高め、顧客を引き付けるために不可欠です。 簡単に言えば、ターゲット顧客に送信してコンバージョンさせる一連のメールを指します。

マーケティング担当者は通常、ソフトウェアを使用して電子メール シーケンスを作成して送信しますが、手動で行う場合もあります。 ただし、すべてのマーケティング担当者は、電子メール シーケンスを設計する目的が異なる場合があります。

一部のマーケティング担当者は、ターゲット ユーザーからの返信を見たいと考えています。 一方、プラットフォームにサインアップしたり、ストアから製品を購入したりするように人々を誘導したい場合もあります。 また、マーケティング担当者としてメール シーケンスを作成する前に、明確な目標を設定する必要があります。

電子メール シーケンスの重要な側面

画一的な電子メール シーケンスはありません。 すべてのマーケティング担当者は、ニーズと目標に基づいてメール シーケンスを作成する必要があります。 ただし、コンバージョン率の高いメールを作成するための一般的なルールがいくつかあります。

パーソナライゼーションは、メール マーケティングにおいて不可欠な試みです。 メールがより自然になり、1 対 1 のプロモーション メールとは異なります。

ビジュアル メディアは、視聴者を引き付けて引き付けるのに優れています。 画像、製品説明動画、インフォグラフィック、社会的証明をターゲットの購入者に追加できます。

キラーな件名は最前線で受信者に挨拶するため、非常に重要です。 そのため、受信者にメールを開いてもらうには、好奇心を刺激するパーソナライズされた件名のメールが必要です。

メール シーケンスを売り上げにつなげるには、言語とフォーマットも重要です。 あなたのビジネスに共鳴する言語スタイルを使用してください。 さらに、メールのフォーマットは簡単に理解できるものでなければなりません。

CTAは、オーディエンスの最終決定を定義するエージェントです。 作成するすべてのメール シーケンスには、明確で強力な CTA が必要です。 さらに、魅力的な CTA デザインを使用すると、メールのパフォーマンスが向上します。

上記のポイントは、メール マーケティングで重要な役割を果たす要素です。 次の説明では、電子メール シーケンスの変換を開発するためのプラクティスについて、より詳細に説明します。

売上を促進するメール シーケンスを作成する方法

実写やアニメーションのコマーシャルの海では、電子メールは最も強力なマーケティング メディアの 1 つとして静止しています。 費用対効果が高く、小規模企業でもビジネスを拡大するのに適しています。

メール マーケティング シーケンスはターゲット顧客の最前線に現れるため、最適な方法で作成する必要があります。 効率を維持する方法の 1 つは、メール ソフトウェアを使用して進捗を自動化することです。

以下に、あらゆるビジネス向けの電子メール シーケンスを作成する 6 つの方法をまとめました。 スクロールし続けると、詳細が表示されます!

1. 目標を定義する

マーケターはさまざまな目標を持っています。 達成したいことを特定することで、より良いメール シーケンスを構築し、そのパフォーマンスをより簡単に測定することができます。

売り上げを伸ばすことが目標である場合は、無料トライアルを試すか、会議を予約してもらうことに重点を置く必要があります。 したがって、言語、トーン、CTA、およびメディアは、目標に関連している必要があります。

メールマーケティングソフトウェアには、聴衆が会議の日付を即座に設定できるスケジューリング機能もあります. 目標を定義することで、シーケンスを構築し、メールを取り上げるための適切な統合を見つけることができます。

2. 登録基準の作成

登録基準を作成すると、ターゲット オーディエンスへの電子メール シーケンスの送信を自動化するのに役立ちます。 登録基準は、電子メール マーケティング ソフトウェアで自動化システムを実行するトリガーになります。

登録基準を設定するには、コンタクトをプロスペクトとして認定する条件を考え出す必要があります。 たとえば、フォームに記入したり、サイトの特定のページにアクセスしたり、会議を予約したり、デモを要求したりする人にシーケンスを送信できます。

通常、CRM または電子メール マーケティング ソフトウェアで登録基準を作成できます。 見込み客の獲得に関連するすべてのプロセスを自動化できるものもあります.

3. 必要なメールの数を決める

シーケンスに含まれる電子メールの数を定義する経験則はありません。 ただし、送信する必要があるメールの数を決定する最善の方法は、顧客の行動を特定することです。

販売サイクルを知るには、顧客のペルソナを見つける必要があります。 見込み客が最終的に購入者になるまでに必要な平均時間枠を学習します。 たとえば、バイヤー ペルソナは 4 週間なので、エンゲージメントを維持するには、週に 2 回以上メールを送信する必要があります。

その場合、シーケンスには 8 つのメールが必要です。 開始するすべての電子メールには、オーディエンスに応答を促すための価値が含まれている必要があります。

4. メールを書く

メール マーケティング シーケンスは多くの受信者に送信されるため、エバーグリーンにするのが最善です。 最も困難な部分は、カスタマー サービスのメールのように、一般的でありながら見込み客にとって十分に個人的なものにすることです。

オーディエンスに個人的なタッチを与えるために、名前、ビジネス、またはその他の個人情報を参照してメールをパーソナライズできます。 ほとんどのメール マーケティング ソフトウェアには、すべてを自動化するためのパーソナライズ機能があります。

名前であいさつしたり、ビジネスについて言及したりするなどの個人的なタッチは、エバーグリーンなメールでバランスをとるための優れた方法です. さらに、問題を特定して解決策を提供することで、価値のあるメールを作成します。

混乱を避けるために、率直に説明することをお勧めします。 目的を明確に述べ、必要に応じてメディアや社会的証拠を追加し、魅力的な CTA を含めて見込み客をコンバージョンに導きます。

5.シーケンスを入力して自動化を構築する

メール シーケンスの準備ができたら、次のステップはそれをシステムに入力することです。 メールをコピーしてメール ソフトウェアに貼り付けるだけなので、このプロセスは比較的簡単です。

このように、すべてを自動化できます。 ワークフローを構築するには、自動化を設定する必要があります。 以前の作品から、見込み客の登録基準を設定し、メールの起動をトリガーするアクションを決定できます。

自動化されたシステムを構築するには、特定のクエリに応答するためのフォローアップや自動メールの送信など、すべてのアクションの時間枠を特定する必要もあります。

6. テストを実行する

すべてをまとめる前にテストを実行します。 自分自身またはチームを登録して、メール シーケンスのパフォーマンスが期待どおりかどうかを確認できます。

パーソナライゼーション システム、注目のメディア、またはその他の機能が最適に機能しているかどうかを確認できます。 また、さまざまなデバイスでメール シーケンスを確認することもできます。

何かがおかしいと感じたら、すぐに調整できます。 このようにして、効果的なメール マーケティング シーケンスを作成し、些細なミスを防ぐことができます。

取り除く

メール マーケティングはターゲット顧客にアプローチするための古典的な方法ですが、売上を伸ばす最も効果的な方法の 1 つであることには変わりありません。 メールで見込み客に連絡することで、ターゲットオーディエンスとのより良い関係を築くこともでき、長期的なメリットが得られます.

その上、グローバルな電子メールマーケティングの収益は年々増加し続けます. 2023 年末には、メール マーケティングの収益は 110 億近くに達すると予測されています。

上記のポイントは、メール マーケティング シーケンスの作成に役立ちます。 電子メール ソフトウェアの直感的な性質は、あらゆるプロセスの自動化に役立ち、時間効率を高めるのに役立ちます。