6 つのステップで B2B アフィリエイト プログラムを作成する方法

アフィリエイト マーケティングは非常によく知られた概念であるため、自分で使用したことがなくても、おそらくよく知っているでしょう。 しかし、B2B (企業間) アフィリエイト マーケティングを含む、数多くのアフィリエイト マーケティングの機会があることをご存じないかもしれません。

企業間アフィリエイト マーケティングとは何ですか?

まず、B2Bアフィリエイトとは具体的にどのようなものでしょうか。 ほとんどの人は、B2C アフィリエイト マーケティングに精通しています。なぜなら、B2C アフィリエイト マーケティングはどこにでもあるからです。アフィリエイトにお金を払って、製品を顧客に宣伝します。 YouTube 広告、スポンサー付きの Instagram 投稿、サイドバーにリンクがある Web サイトを考えてみてください。 これらはすべてB2C製品です。 消費者とは、広告を見て商品を購入する人です。

対照的に、B2B アフィリエイト マーケティングでは、アフィリエイトに支払いを行って、製品を他のビジネスに宣伝します。 これは、顧客ではなく他のビジネスによって主に消費される製品がある場合に特に当てはまります。

たとえば、再販を支援してくれる会社にアイテムを販売しようとしている卸売業者の場合、B2C ではなく B2B アフィリエイト マーケティングが必要になります。

B2B アフィリエイト マーケティングを検討する理由

B2B アフィリエイト マーケティングが素晴らしいコンセプトである主な理由は、それが機能することです。

データ分析会社によると、2022 年にはアフィリエイト プログラムが広告主の売り上げの最大 30% を占める可能性があります。マーケティングは見事に報われます。

B2B アフィリエイト マーケティングには、非常に有用な顧客ライフサイクルもあります。 多くのアフィリエイト マーケティングは、ブランドの認知度を高め、忠実な顧客を開拓するように設計されています。 最終的には、顧客は途中でアフィリエイトを経由せずに直接あなたのところに来る可能性が高くなります。 これは、アフィリエイトに支払う必要がなく、リピーターを獲得できることを意味します。

また、B2B アフィリエイト マーケティングは、B2C アフィリエイト マーケティングよりも時間がかかることが多いことにも注意してください。 HubSpot によると、B2B パートナーは今後 12 ～ 24 か月以内にソリューションを頻繁に探します。 これは、B2B の見込み客を可能な限り早く販売に転換できるように、できるだけ早く開始する必要があることを意味します。

B2B アフィリエイト マーケティングを始めるには?

すでにお分かりのように、アフィリエイト マーケティングは B2C ビジネス専用ではありません。 顧客は、可能性の海で商品を選択するのに役立つコミュニティの信頼のノードに注目しており、より多くの B2B SaaS ビジネスがアフィリエイト ネットワークの重要性を認識しています。

B2B アフィリエイト マーケティングに興味を持っていただければ幸いです。次は、アフィリエイト マーケティングの手法を構築します。 ビジネスで成功する B2B アフィリエイト マーケティング プログラムを開始するための短い 6 ステップのチェックリストを次に示します。

1 – 製品に最適なプラットフォームを選択する

すべてのアフィリエイト プログラムが同じというわけではありません。 製品と互換性があり、必要な機能を提供するプラットフォームを選択する必要があります。

アフィリエイト プログラムを開始する場合は、製品に最適なプラットフォームを決定する前に、いくつかのことを検討してください。 まず、提供する製品のタイプとターゲット市場を検討します。 アフィリエイト ソフトウェアに関しては、プラットフォームが最もスムーズな接続とセールス ファネルの追跡を可能にすることを確認する必要があります。

考慮すべきもう 1 つの要素は、アフィリエイト プログラムをどの程度コントロールできるかです。 一部のプラットフォームでは、アフィリエイトとそのコミッションを完全に制御できますが、他のプラットフォームではあまり得られません. 必要な制御レベルを提供するプラットフォームを選択することが重要です。

最後に、決定を下す前に、さまざまなプラットフォームに関連する料金を考慮してください。 月額または年会費を請求するプラットフォームもあれば、新しいアフィリエイトが行う各取引の一部を受け取るプラットフォームもあります。 オプションを比較することで、製品とビジネスのニーズに最適なプラットフォームを確実に選択できます。

2 – 支払い構造を作成する

新しいアフィリエイトにどのように報酬を与えるかは、プログラムの成功に影響を与えます。 取引ごとに支払う意思のある金額を選択し、売上と支払いを追跡する方法を考案する必要があります。

競合分析を実施して、業界内の他の企業が関連会社に支払う金額を決定することから始めます。 このデータを使用して、プログラムの公正で競争力のある手数料体系を開発します。

販売ごとに支払う金額を決定したら、パートナーが競合他社よりもあなたを推薦するよう促すものを宣伝する必要があります.

3 – 質の高いアフィリエイト パートナーを対象としたサービスを作成します。

B2B アフィリエイト マーケティング プログラムを成功させるための最初のステップは、質の高いアフィリエイト パートナーを見つけることです。 プログラムで問題が発生している主な理由の 1 つは、積極的で実用的なアフィリエイトが必要な一方で、停滞した無関心なアフィリエイトが原因です。

理想のパートナーの特徴を強調する「アフィリエイト パートナー ペルソナ」を作成することから始めます。 コンテンツ パブリッシャーや YouTube インフルエンサーはアフィリエイト パートナーとして人気がありますが、それぞれの企業には独自の理想的なパートナーがいます。

プログラムに含めたいアフィリエイト サイトとプログラムのウィッシュ リストを作成します。 各 Web サイトの連絡先情報を収集する必要があります。

リストをまとめたら、個別の挨拶で各個人に連絡を取り始めます。 返事が来なくても諦めないで！ 成功するアフィリエイト プログラムを構築するには、粘り強さが必要です。

ここでもパレートの法則が働きます。 AM Navigator によると、10% のアフィリエイトがアフィリエイト活動の 90% を占めています。これは、質の低いアフィリエイト パートナーや情報を広めたくないパートナーがいる場合によく発生します。

4 – マーケティング資料を作成する

製品を適切に販売するために、アフィリエイトは高品質の販促資料を必要とします。 製品の写真、バナー広告、メール テンプレートがその例です。

新しいアフィリエイトが自分に最適なものを選択できるように、さまざまなサイズと形式でさまざまなリソースを作成します。 誰もがあなたの製品を一様に宣伝できるように、ブランド基準を追加することを忘れないでください.

このステップの最も重要な要素の 1 つは、パートナーに通知するフレンドリーな紹介メール シーケンスを作成することです。

• 彼らのアフィリエイトリンク
• アフィリエイトマネージャーは誰ですか
• 手数料体系
• 利用可能なマーケティング クリエイティブ アセット

良い第一印象を与えるチャンスは二度とないので、両手を広げて新しいパートナーを歓迎してください。

5 – 企業間マーケティング プログラムを宣伝する

アフィリエイトに直接連絡することもできますが、アフィリエイトに連絡してもらう方がはるかに簡単です。 B2B アフィリエイト マーケティング プログラムを拡大するには、製品の恩恵を受ける企業と関係を持つ可能性のあるアフィリエイトに宣伝する必要があります。

明確な行動を促すフレーズで人目を引くランディング ページを作成します。 行動を促すフレーズに反応した人には、迅速に対応するようにしてください。

6 – 長期的なモチベーションを維持する

B2B アフィリエイト契約は長期でなければなりません。 すべてのアフィリエイト パートナーと長期的な関係を維持することが重要です。 それでも、B2B アフィリエイトでは、顧客が最大 24 か月間行動を求めていない可能性があるため、アフィリエイトとの連絡を維持することが重要です。

推薦の数が増えるとアフィリエイトが受け取る割合が上がる紹介レベルを開発するか、アフィリエイトに情報を提供し続けるためにアフィリエイト ニュースレターを作成することを検討してください。

よりスムーズな B2B アフィリエイト マーケティングのために、アフィリエイト マーケティング テクノロジーを採用します。

アフィリエイト マーケティング テクノロジーは、アフィリエイト プロセスの自動化に役立ちます。 すべてのウェブサイト訪問を手動で監視し、各ユーザーに支払う必要のあるコミッションを手動で計算することは可能ですが、これは多くの作業であり、ほとんど効果がありません. これが、ほとんどの企業が代わりにアフィリエイト マーケティング技術を使用する理由です。

Scaleo のようなアフィリエイト マーケティング プラットフォームを使用すると、アフィリエイト マーケティング プログラムのあらゆる側面を追跡できます。 これには、アフィリエイトに支払うコミッションの数、平均コンバージョン率、アフィリエイトが生み出す総収益などの情報が含まれます。 これは、アフィリエイト マーケティング プログラム全体と、短期的および長期的な戦略の両方を形作るのに役立ちます。

結論

アフィリエイト マーケティングは、多くの企業にとって大きな利点となります。会社のアフィリエイト マーケティング戦略を改善するためにできる限りのことを行うことが重要です。 B2B アフィリエイト マーケティングがあなたの会社に適している場合、今日は最も簡単に始める方法について説明しました。 これらの提案により、B2B 環境でアフィリエイト マーケティング プロジェクトを成功に導くことができます。

始める準備はできましたか？ ScaleoでB2Bアフィリエイトプログラムを始めましょう!

B2B アフィリエイト プログラムのスムーズなリアルタイムの売上追跡と管理をお楽しみください。 14 日間の無料トライアルから始めるか、デモ コールをスケジュールしてください。