アフィリエイトマーケティングプログラムに適したインフルエンサーを選択する方法
公開: 2020-06-02ソーシャルメディアのインフルエンサー：Aのソーシャルメディアは、我々はまた、全く新しい何かに導入されている、過去20年間爆発しています。
スポンサー契約を獲得するために、Aリストのポップスターやアスリートである必要はありません。 代わりに、人々はスマートフォンを使用するだけでフォロワーを集め、数百万ドルのブランドを構築しました。 それ自体が有名人になることで、インフルエンサーはすぐに、収益性の高いブランドパートナーシップ取引で非常に人気のある個人になりました。
マーケターにとって、ソーシャルメディアのインフルエンサーの台頭は、新しい、より本格的な方法でオーディエンスとつながる機会の扉を開きました。 調査によると、消費者の49％がインフルエンサーの推奨に依存しており、40％がソーシャルメディアで見た後に何かを購入したと答えています。 社会的証明は冗談ではありません–それは本当に機能します。 インフルエンサーと提携することで、ブランドは、独自の製品を宣伝するために必要なすべての重労働をせずに、より多くの露出を得ることができます。
本質的に、アフィリエイトとインフルエンサーのマーケティングは重複する可能性がたくさんあります。 これらの戦略はどちらも口コミアプローチを使用しており、サードパーティが製品/サービスを宣伝し、消費者を教育する必要があります。 これまで、アフィリエイトは通常ブロガーだけに限定されていました。 今日、InstagramやYouTubeなどのプラットフォームで多くのフォロワーを持つソーシャルメディアのインフルエンサーは、アフィリエイトプログラムの効果的なオプションとして同様に効果的であることが証明されています。
インフルエンサーが良いアフィリエイトを作る理由
アフィリエイトマーケティングに関して言えば、リードジェネレーションはゲームの名前です。 目標は、できるだけ多くの購入者をWebサイトに呼び戻し、顧客に変えることです。 インフルエンサーマーケティングは、厳密にリードジェネレーションではなく、ブランド認知度の高いプレイであるため、少し異なります。 そうは言っても、仕事に適した人を選ぶ方法を知っていれば、インフルエンサーはアフィリエイトマーケティングの取り組みに測定可能な結果をもたらすことができます。
一目で、インフルエンサーを使用することのいくつかの主な利点は次のとおりです。
- 社会的証明を通じて信頼を築きます。 インフルエンサーマシンは信頼に基づいて構築されています。 フォロワーは、お気に入りのインフルエンサーを信頼して、実際に使用し、信じているブランドを宣伝します。
- 新しい、より微妙な方法であなたの製品やサービスを宣伝します。 インフルエンサーは、魅力的なコンテンツを作成することでフォロワーを増やします。 これは、ビデオ、ポッドキャスト、ブログなどを通じて行うことができます。これにより、コンテンツを自分で作成しなくても、さまざまな媒体を通じてビジネスを宣伝できます。
- 消費者を教育し、関与させます。 インフルエンサーコンテンツは、視聴者の注意を引くように設計されています。 インフルエンサーは、15秒の広告を超えてスクロールしているときに誰かの目を引くのではなく、ブランドの周りにコンテンツ全体を作成して、視聴者の関心をより長く保つことができます。 彼らはあなたの製品やサービスをどのように使用したか、彼らがそれについて好きなことと嫌いなことを説明し、彼らの推奨事項を共有することができます。
- あなたのニッチに到達します。 インフルエンサーを選ぶとき、あなたはあなたのブランドの特定のニッチに合う誰かと働くという点でハイパーターゲットを得ることができます。 より狭いグループの人々に焦点を合わせることができるとき、あなたはより良い結果を得る可能性が高くなります。
反対に、考慮すべきいくつかの欠点もあります。
- コスト。 伝統的に、アフィリエイトは彼らが販売をする場合にのみお金を稼ぎます。 ただし、インフルエンサーの場合は少し異なります。 多くのインフルエンサーは前払いで定額料金を請求します。これは、パートナーシップに費用がかかる可能性があることを意味します。 幸いなことに、価格は交渉可能であり、スポンサー契約に関してはブランドが交渉力を持っていることがビジネスの標準です。 補償については、後で詳しく説明します。
- クリエイティブコントロールの欠如。 インフルエンサーと提携するとき、あなたはあなたのブランドがどのように表現されているかについての創造的なコントロールをあきらめます。 あなたはもはやチャンネルを所有しておらず、インフルエンサーがあなたのブランドを前向きに描くことを信頼する必要があります。 これは必ずしも悪いことではありませんが、間違いなく覚えておくべきことです。
- 測定結果。 ビジネスの種類によっては、インフルエンサーのROIを測定するのが難しい場合があります。 まだ行っていない場合は、アフィリエイトマーケティングソリューションに投資することで、支出と結果をより適切に追跡できるようになります。
- 間違ったインフルエンサーを選ぶ。 インフルエンサーは、知名度の高いものでさえ、間違いを犯します。 あなたがあなたのアフィリエイトプログラムにインフルエンサーを連れてくることに決めるとき、あなたは物事が計画通りに進まないかもしれないというある程度のリスクに同意しています。 そのため、双方向のパートナーシップを成功させるには、事前に調査を行うことが重要です。
ほとんどのマーケティングイニシアチブと同様に、インフルエンサーに投資するかどうかは、特定のビジネスとその目標に大きく依存します。 次に、インフルエンサーとの提携を決定する際に考慮すべき要素を見てみましょう。
アフィリエイトプログラムのインフルエンサーを選択する方法
インフルエンサーパートナーシップをブランドの延長として見ることが重要です。 あなたが提携することを選択した人はあなたのブランド価値と一致し、最終的にあなたの聴衆が信頼できる人である必要があります。 何度も見てきたように、影響力は一瞬です。 非常に成功したYouTubeパーソナリティは、1つの悪い決定を下した場合、一夜にして何千人ものフォロワーを失う可能性があります。 これらの悪い決定は、あなたの会社を直接反映していると見なすことができます。 このため、マーケターはインフルエンサーと提携する前に調査を行うことが重要です。
あなたの努力を導くのを助けるために、あなたのビジネスを促進するために適切なインフルエンサーを選ぶためのこれらのベストプラクティスに従ってください：
予備的な視聴者調査を実施する
あなたの聴衆がこのタイプのマーケティングを受け入れるかどうかを決定するために、いくつかの予備調査を行うことが重要です。 すでに成功しているアフィリエイトプログラムを実施している場合、視聴者はすでにソーシャルメディアで同様のインフルエンサーをフォローしており、この種のブランドパートナーシップを受け入れていると簡単に推測できます。 ただし、視聴者の間に本当の関心があることを確認するために、追加の調査を行うことは常に良い考えです。
この調査は、どのソーシャルメディアプラットフォームが視聴者にとって最も重要であるかを判断するのに役立つはずです。 一部のインフルエンサーは主に1つのソーシャルメディアプラットフォームに焦点を当てていますが、他のインフルエンサーは複数のプラットフォームにまたがって多くのフォロワーを持っています。 視聴者がYouTubeではなくTikTokを利用している可能性が最も高い場合は、その特定のソーシャルメディアネットワークで最も熱心なフォロワーを持つインフルエンサーを探す必要があります。 視聴者が頻繁にアクセスしないチャンネルにお金を投じている場合、期待した結果は表示されません。
マーケティング目標を設定する
他の新しいマーケティングイニシアチブと同様に、戦略を導くために明確な目標と目的を設定することが重要です。
目指すべき関連する目標のいくつかの例を次に示します。
- 新しいプラットフォームでブランド認知度を高める
- トラフィックをウェブサイトまたはランディングページに戻す
- コンバージョンを通じて売上高を伸ばす
- メールマガジンへの登録を増やす
「成功するパートナーシップを構成するものは何ですか？」と自問してください。 そこから行きます。
インフルエンサーの種類をよく理解する
すべてのインフルエンサーが同じというわけではありません。 自分をインフルエンサーだと思っている人には、1000人から数百万人のフォロワーがいる可能性があります。 提携することを決定した影響力の種類は、インフルエンサー自身と同じくらい重要です。
さまざまなタイプのソーシャルメディアインフルエンサーの概要は次のとおりです。
- ナノインフルエンサー：1000〜100,000人のフォロワー。 これらのインフルエンサーは、多くの場合、よりニッチなオーディエンスを持っています。 多くの場合、これらは特定の分野の専門家であり、少数ですが忠実な支持者がいます。
- マイクロインフルエンサー：100,000〜500,000人のフォロワー。 これらは、業界に固有のニッチにまだ収まる可能性が最も高い、新興のソーシャルメディアスターです。
- マクロインフルエンサー：500,000〜1,000,000人のフォロワー。 これらは、幅広い聴衆を持つ有名なインフルエンサーです。
- 有名人：有名人は最高レベルの影響力を持っています。 これらは、何百万人ものフォロワーを持つアスリートやエンターテイナーなどの有名な公人です。
インフルエンサーのマーケティング戦略を整理するとき、フォロワー数にとらわれるのは簡単です。 ただし、フォロワーの数は、インフルエンサーがどれだけ成功しているかを正確に示すとは限りません。 フォロワーが50万人いるからといって、視聴者が投稿されているコンテンツに積極的に関与し、興味を持っているとは限りません。 意思決定の指針となる二次情報源として、エンゲージメント指標をよく見てください。 これは、これらのフォロワーが実際にインフルエンサーのコンテンツを表示して操作しているかどうかについての洞察を得るためのはるかに優れた方法です。
また、予算があるインフルエンサーの数を検討することもできます。 マイクロインフルエンサー戦略を厳密に検討している場合は、戦略の一部として複数の人を含めることをお勧めします。 一方、レーダーに有名人のインフルエンサーがいる場合は、複数を見つける必要が生じる可能性は低くなります。 もちろん、これはすべてあなたの予算に依存します。
インフルエンサーを見つける
調査を行い、インフルエンサー戦略の基礎を築いたら、実際に一緒に働きたい人を見つける時が来ました。 これを行う最も簡単な方法の1つは、インフルエンサーマーケティングソリューションを使用することです。その多くは、マーケターが無料で利用できるか、試用オプションがあります。 これらのツールを使用すると、高度な検索を実行してインフルエンサーを見つけ、それらとつながることができます。
もう1つのオプションは、自分でインフルエンサーを検索することです。 業界に関連するハッシュタグを使用して、ポップアップするコンテンツの種類と、その分野で主要なインフルエンサーが誰であるかを確認します。 あなたの聴衆の立場に身を置いてください。 最も魅力的なコンテンツの種類を把握し、適切なコンテンツを見つけたと思われる場合は、インフルエンサーに連絡してください。 インフルエンサーは、ソーシャルメディアプロファイルのどこかに連絡先情報を掲載することが多く、簡単に入手できます。 インフルエンサーが情報を公開していない場合は、セールスマンやマーケターがビジネスの連絡先を見つけるのに役立つように設計されたAIセールスアシスタントがたくさんいます。
たとえば、持続可能な美容ブランドで働いていて、Instagramのインフルエンサーと提携しようとしているとします。 まず、グリーンビューティー業界に関連するいくつかのハッシュタグを考えます。 そこから、それらのハッシュタグを使用してInstagram検索を実行し、どのような結果が表示されるかを確認します。 Instagramは、検索に関連する追加のハッシュタグも提案します。 この例では、＃sustainablebeautyを使用します。
すべてのインフルエンサーの連絡先の詳細なスプレッドシートを保持することをお勧めします。 これは、連絡したインフルエンサーを追跡するのに役立ちます。詳細は関連しています
補償を交渉する
前述のように、インフルエンサーと従来のアフィリエイトとの連携の主な違いの1つは、報酬の条件です。 従来のアフィリエイトプログラムでは、アフィリエイトは特定のアフィリエイトリンクを介して販売した場合にのみコミッションが支払われます。 この実証済みの方法は、リスクが非常に低いため人気があります。結果が表示された場合にのみ支払う必要があります。
ほとんどのアフィリエイトプログラムは、次の2つのモデルのいずれかに従います。
- クリック課金モデルの目標は、トラフィックを会社のWebサイトに戻すことです。 アフィリエイトは、リンクを使用する各Webサイト訪問者から小額の手数料を支払います。
- 獲得単価モデルは、Webサイトの訪問者が販売の完了やニュースレターの登録などの特定のアクションを実行した場合にのみ、アフィリエイトが収益を上げるように構成されています。
ただし、インフルエンサーは、ブランドに前払いで定額料金を支払うように要求する場合があります。 このオプションは、証明された結果を見ずに支払うため、少しリスクが高くなります。 費用は、インフルエンサー、ソーシャルメディアプラットフォーム、およびソーシャルメディア広告で投稿を宣伝するか、無料の投稿オプションを使用するかによって大きく異なります。 幸いなことに、ほとんどのインフルエンサーは交渉にオープンであるため、両方の当事者にとってうまく機能するソリューションを考え出すことができます。
結論
アフィリエイトマーケティング戦略を切り替えてインフルエンサーを含めることは、特にその分野に慣れていない場合は、気が遠くなるような気がします。 ただし、マーケティングは試行錯誤がすべてであり、適切なマーケティング分析を使用すれば、何か新しいことを試すためにピボットすることですべての違いを生むことができます。 これらのヒントを念頭に置いて、あなたは大成功を収めたアフィリエイトマーケティングプログラムへの道を進んでいます。
