ロイヤルティプログラムの手数料を計算する方法は？

マーケティング戦略の一環としてロイヤルティプログラムを実施する場合は、しっかりとした計画を立てる必要があります。 これは、アフィリエイトにとって競争力があり、やる気を起こさせるロイヤルティプログラムのコミッション率を意味します。

ロイヤルティプログラムコミッションは、新規顧客を紹介するためにアフィリエイトに支払われる金額です。

あなたはあなたのアフィリエイトパートナーにいくら払うべきですか？

1つ確かなことは、高すぎるまたは低すぎるコミッションは有害であるということです。 ロイヤルティプログラムの非常に効率的な手数料率の計算は、多くの場合、業界とコンバージョン率に依存します。 ただし、実効手数料率を決定するための一般的な段階的なルールがいくつかあります。

パーセンテージ手数料とアパート手数料の違いを考慮してください。

手始めに、最も単純なタイプのアフィリエイトコミッションを選択することをお勧めします。 アフィリエイト販売ごとに、手数料率はパーセンテージまたは固定金額のいずれかになります。

ロイヤルティプログラムの最も一般的なバリエーションは、売上のパーセンテージです。 アフィリエイトアイテムにもよりますが、そのような手数料率はしばしば5％から25％の範囲です。

固定ロイヤルティプログラムのコミッションは、1つまたは2つのアイテムを持つビジネスに最適です。 固定アフィリエイト料金は、たとえば、SaaS製品を代表する場合に非常に役立ちます。

アフィリエイトコミッションは通常現金での方が望ましいです。 あなたが大規模なeコマース企業でない限り、クーポンやストアクレジットの形でのロイヤルティプログラムの報酬は成功する可能性がほとんどありません。

平均顧客生涯価値（CLV）

アフィリエイトに支払う余裕のある金額を判断するには、一般的な顧客生涯価値（CLV）を確認してください。 CLVは、平均的な顧客があなたとの関係の過程であなたのビジネスにどれだけの利益をもたらすかを示します。

顧客生涯価値を計算するには、最初に、単一の顧客を獲得するための平均コスト、特定の期間の平均注文額、およびその期間における顧客の買戻し率を見積もる必要があります。

会社の総収益を1年間などの特定の期間の購入数で割ることにより、平均注文額を計算できます。 次に、購入の総数を同じ期間の個々の顧客の数で割って、顧客の買戻し率を決定します。 ここで、平均注文額に顧客の買戻し率を掛け、その結果を顧客獲得コストから差し引く必要があります。

したがって、CLVを計算するための簡略化された式を以下に示します。

（平均注文額*顧客の買戻し率）=顧客の獲得コスト。

基本的な目標は、ロイヤルティプログラムのコミッションが平均的な顧客生涯価値を大幅に下回るようにすることです。 したがって、アフィリエイトパートナーと設定した支払いを計算するときに、制限がどこにあるかがわかります。

業界で最高のロイヤルティプログラムを探す

あなたのアフィリエイトコミッションの競争力は彼らの成功の重要な要素です。 彼らと競争するには、彼らの忠誠プログラムを調査する必要があります。 最後のオプションとして、ターゲットオーディエンスに製品を提供している企業のロイヤルティプログラムを確認することもできます。

アカウントを作成し、競合他社のアフィリエイトプログラムにログインして、手数料率に関する詳細な情報を入手することを除外しないでください。 もちろん、その過程で本名と会社概要を使用するべきではありません。

あなたは分析するときにアフィリエイトマーケターが使用するのと同じ手数料条件に注意を払う必要があります。 競合他社のアフィリエイト手数料率を評価する際に考慮すべき重要な指標は次のとおりです。

支払われる手数料の種類：アパートの料金またはパーセンテージ。 手数料の支払いのきっかけとなるもの：販売、リード、登録、またはその他。 製品のコストと比較して高いまたは低い手数料です。

• 競合他社はアフィリエイトにどのようなメリットを提供しますか？
• クッキーはどのくらい有効ですか？
• プログラムはコミッションレベルを提供していますか？

（未払いのアフィリエイト結果の手数料率を上げます）。

関連するロイヤルティプログラムからの情報に加えて、特定の企業やニッチの平均アフィリエイト手数料率でランキングをまとめたリソースの1つを参照できます。

著名なロイヤルティプログラムのデータを使用して、コミッションをアフィリエイトマーケターにとって競争力のある魅力的なものにします。

より低い出発点–より多くの成長の余地

今度は最初のアフィリエイトコミッションを設定します。

あなたのビジネスがどのような種類のアフィリエイトコミッションを支払うことができるかを決定したら、あなたは最高のレートを設定したいかもしれません。 理論的には、これは最初は多数のアフィリエイトを引き付ける可能性がありますが、長期的にはどのように機能するのでしょうか。

この場合、ニッチ市場で競争力を維持しながら、可能な限り低いコミッションを設定するのが最も賢明です。 このように、より高い手数料率に加えて、あなたは将来の機会に自分自身を開いたままにします。

顧客の生涯価値を考慮して、競争力のあるアフィリエイトコミッションと余裕のあるものとの間に余裕を持たせて、アフィリエイトインセンティブシステムを構築および実装できます。 これは、最も生産性の高いアフィリエイトのコミッションスケールまたは賞金などです。

ご覧のとおり、アフィリエイト手数料率を低くすることから始めると、長期的には費用対効果が高くなる可能性があります。 ただし、アフィリエイトインセンティブがロイヤルティプログラムの成功にどのように貢献できるかを詳しく見てみましょう。

アフィリエイトの特典とボーナス

あなたがすでにあなたの製品に最高のコミッションを請求しているとしましょう、しかしそれはまだ十分に競争力がありません。 この場合、あなたにとって最良の選択肢は、ボーナスを使ってトップのアフィリエイトパートナーをやる気にさせることです。

現時点では、25％の手数料率はアフィリエイトにとって有益ではないと想定します。 あなたのアフィリエイトパートナーが彼らの興味を引くための創造的なプレゼンテーションを検討してください。 たとえば、これは、最も生産性の高いアフィリエイトが重要な報酬を獲得する毎月のパフォーマンスコンテストである可能性があります。

アフィリエイトパートナーを動機付ける別の方法であるコミッションレベルについては、すでに触れました。 一定期間にわたって業績を上げているアフィリエイトパートナーは、より高いコミッションを受け取ります。

休暇シーズンとアフィリエイトへの支払いの急増を忘れないでください。 あなたはいつでもあなたのアフィリエイトパートナーへの支払いを一時的に増やすことができます。

全体として、ボーナスおよびインセンティブシステムは、ロイヤルティプログラムの競争力と費用対効果の両方を維持するための優れた方法です。

ロイヤルティプログラム委員会の構造

最終的な手数料率が設定されると、作業は停止しません。 競争力のある高額な手数料は、新しいアフィリエイトの群れを保証するものではありません。 他の多くの要素が、ロイヤルティプログラムのパフォーマンスに影響を与えます。

何よりもまず、アフィリエイトパートナーは、どのような条件でいつ支払われるのかを知りたいと思うでしょう。 もちろん、彼らは実行されたターゲットアクションに対してのみ支払いたいと思うでしょう。 これが、マーケティングミックスの一部としてアフィリエイトマーケティングを選択した主な理由の1つではありませんか？

今日では、クリックやインプレッションに対してアフィリエイトに支払うことをいとわない人を見つけることはめったにありません。 広告詐欺を回避するための最善の戦略は、資格のあるリードまたはクローズドセールスのみにコミッションを与えることです。

お支払い条件は、ビジネスの性質に基づいている必要があります。 たとえば、ソフトウェアをサービスとして販売する場合、顧客が1つのトランザクションを完了するのにかかる時間を見積もる必要があります。

eコマースでは、たとえば月に1回など、定期的な手数料の支払いが一般的です。

クッキーの存続期間は、業種に依存するアフィリエイトコミッションシステムのもう1つの重要な側面です。 Cookieの有効期間は、紹介リンクをクリックしたユーザーが特定のアクションを実行できることを意味し、アフィリエイトはその報酬を受け取ります。

B2Bセグメントでは、ユーザーがWebサイトに何度もアクセスし、変換する前に長時間一時停止する可能性があるため、Cookieの存続期間は非常に重要です。 これは、潜在的なアフィリエイトが他の何よりもロイヤルティプログラムの支払い条件を選択する多くの理由の1つです。

定期的にアフィリエイトコミッションを増やしてください。

最後に、ロイヤルティプログラムのコミッション額を設定し、支払い構造を開発し、やる気を起こさせるボーナスシステムを構築します。 しかし、アフィリエイトコミッションとの仕事は決して止まりません。 アフィリエイトコミッションを絶えず開発し、改善します。

あなたの忠誠プログラムの生涯を通して、あなたのアフィリエイトへの支払いが正確で時間通りであることを確認してください。 アフィリエイトパートナーの軍隊が成長すればするほど、アフィリエイト管理者がすべての財務活動を管理することが難しくなります。

いずれにせよ、アフィリエイトパートナーの効率を低下させないために、少なくとも6か月ごとにコミッションをわずかに引き上げることが最善です。 アフィリエイトのコミッションの効率を判断するには、常にアフィリエイトのパフォーマンスを監視および分析してください。

優れたロイヤルティプログラム管理とタイムリーな報酬の変更は、アフィリエイトマーケティングのROIを向上させるのに役立ちます。

結論

それで…あなたがあなたのアフィリエイトコミッションとあなたの全体的な忠誠マーケティングプログラムを適切に管理するのを助けることができるどんなツールがありますか？

幸い、 Scaleoなどのアフィリエイトマーケティングソフトウェアは、ロイヤルティプログラムの運用を合理化および自動化し、すべてのアフィリエイト支払いの設定と構造化を支援します。 アフィリエイトマーケティング管理ソリューションを使用すると、正確な追跡と強力な不正防止のおかげで、アフィリエイトマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを大幅に向上させることができます。