インフルエンサーマーケティング戦略を構築する方法

ソーシャルメディアインフルエンサーのトレンドが軌道に乗り始めたとき、ソーシャルメディアプラットフォーム全体で人気のある特定のタイプのインフルエンサーがありました。 しかし、今日、企業がより多くの聴衆に到達し、ブランドを成長させるのを助けるあらゆる背景の影響力者がいます。

インフルエンサーとそのマーケティングでの使用について完全に理解することは、インフルエンサーのスキルと才能を使用して次のマーケティングキャンペーンを成功させるための最良の方法を理解するのに役立ちます。

このタイプのマーケティングプログラムを一度も検討したことがない場合は、今が間違いなく適切な時期です。 市場は現在爆発的な成長を遂げており、2016年の160万ドルから、今年までに138億ドルと予測されています。 Instagramだけでも50万人以上のアクティブなインフルエンサーがいて、使用するのに最も効果的なプラットフォームの1つであり、キャンペーンの投稿は78％効果的で、キャンペーンストーリーは73％効果的であることがわかりました。

この拡大と成長は、主にインフルエンサーマーケティングの最近の民主化によるものです。 過去には、このタイプのマーケティングは、2010年代初頭に風景を支配していた人気のインフルエンサーと協力する余裕がなかったため、小規模なブランドにはあまりアクセスできませんでした。 ただし、マイクロおよびナノインフルエンサーの成長により、新興企業や中小企業がこの形式のマーケティングを利用しやすくなり、この手法が全面的に広く利用されるようになりました。

インフルエンサーマーケティングについてよく知っているほど、成長と販売の目標を達成し、全体的なブランド認知度を高めるのに役立つキャンペーンの開発が容易になります。

インフルエンサーマーケティングの歴史

ほとんどの人は、ソーシャルメディアの普及前にはインフルエンサーは存在しなかったと考えていますが、真実は、インフルエンサーマーケティングの何らかの形が何世紀にもわたって利用されてきたということです。

最初の影響力のある人々の一部は世界中の王室であり、その服装、習慣、趣味、さらには食べ物の好みでさえ、模倣者の軍団に影響を与えました。 間もなく、企業は意図的にこれを利用し始めました。ウェッジウッドのようなブランドは、1760年に「ロイヤル」の承認が押されたティーセットを販売していました。

1760年から今日まで、美しいココシャネルから架空のサンタクロースまで、広告の影響力を持つと見なすことができる多くの人物がいます。 しかし、2000年代初頭のインターネットとブログの台頭により、製品を支持し始めた著者の間で「ママブログ」の人気が高まり、広告と編集コンテンツの境界があいまいになりました。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

ほとんどの人は、ソーシャルメディアの台頭と一致して、インフルエンサーマーケティングとして現在知られていることが2010年頃に固まり始めたことに同意します。 最初の影響力のある人の一部は公人でした。 ほとんどの場合、ブランドと協力して製品を販売することをいとわない、ある程度の有名人の地位を持つ個人。 これらの数字は非常に多くのソーシャルメディアのフォロワーを持っていたので、この人が投稿したものに注意を払うように準備された捕虜の聴衆がすでにいました。

この戦略は多くのブランドに効果的でしたが、これらの有名人や著名人と協力することは、特に大きなマーケティング予算のない企業にとって、常に可能であるとは限りませんでした。 ソーシャルメディアの使用が広まるにつれて、ソーシャルメディアのフォロワーがはるかに少ない個人が影響力のある人物と見なされるようになりました。

現在、ストラテジストはソーシャルメディアのインフルエンサーを4つの異なるカテゴリに分類しています。

• メガインフルエンサー：通常、特定のプラットフォームで少なくとも100万人のフォロワーを持つ有名な有名人または公人。
• マクロインフルエンサー：これは、多くの異なる人口統計グループにまたがる、10万人から最大100万人のフォロワーのソーシャルメディアオーディエンスを持つ有名な個人です。
• マイクロインフルエンサー：このタイプのインフルエンサーには通常、10,000〜100,000人のフォロワーがいます。 マイクロインフルエンサーは、特定のニッチに焦点を当てる傾向があります。 彼らははるかに具体的な聴衆と話すので、彼らは全体的なエンゲージメント率が高くなる傾向があります。
• ナノインフルエンサー：ナノインフルエンサーは、1,000人未満のフォロワーのソーシャルメディアをフォローしている個人です。 ニッチなカテゴリーにもかかわらず、ナノインフルエンサーのエンゲージメントは、フォロワーとの密接な関係を育み、維持できるため、通常は最高です。

Instagram、TikTok、またはSnapchatのような急成長している新しいプラットフォームでメガまたはナノインフルエンサーと協力しているかどうかにかかわらず、これらの個人の1人とのパートナーシップの行為はインフルエンサーマーケティングと見なすことができます。

インフルエンサーマーケティング戦略を選択する理由

Snapchat、TikTok、またはInstagramのインフルエンサーと関わる理由はたくさんあります。 このマーケティング戦略が最近非常に人気になったいくつかの基本的な理由は次のとおりです。

• インフルエンサーはいたるところにあり、メッセージを簡単に発信できます。 ソーシャルメディアユーザーの61％は、少なくとも1日に1回はインフルエンサーとやり取りしていると述べています。 さらに35％が、1日に複数回インフルエンサーとやり取りしています。
• インフルエンサーはいたるところにいるだけでなく、ターゲットにしたい消費者のネットワークにすでに接続されています。 あなたがしなければならないのは、適切なプラットフォームとインフルエンサーを決定し、彼らに彼らの専門知識を使ってあなたのターゲット市場に到達させることです。
• インフルエンサーをフォローしているほとんどの人はすでに彼らを信頼しています。 業界全体のインフルエンサーエンゲージメント率は約5.7％ですが、ブランドは通常2〜3％のエンゲージメントしか見ていません。
• 広告が好きな人はいません。 TikTokまたはInstagramのインフルエンサーは、はるかに微妙な方法で製品を販売し、売り込みを回避するために邪魔になるのではなく、購入するように顧客を誘います。
• マーケティング専門家の71％は、インフルエンサーが他のリード生成方法よりも高品質のリードを提供すると述べています。

2022年にインフルエンサーマーケティング戦略を構築する方法

インフルエンサーとの協力を検討しているマーケターは、インフルエンサーマーケティングの歴史を認識し、現在および将来の傾向を完全に理解している必要があります。 たとえば、選択したオーディエンスにとって最も魅力的なソーシャルプラットフォームをうまく特定できないブランドは、単純に失敗するキャンペーンに取り組んでいる可能性があります。

2022年以降のインフルエンサーマーケティングキャンペーンに影響を与える可能性のある最近の傾向とヒントを次に示します。

プラットフォームの人口統計を理解する

Pew Researchの最近の調査では、各ソーシャルメディアプラットフォームの背後にある人口統計を詳しく調べました。

一般に、Instagram、TikTok、Snapchatが30歳未満のユーザーに最も人気があることがわかりました。YouTubeやFacebookなどのプラットフォームは、18歳から65歳以上の各年齢層の大部分で使用されていました。 特定の年齢層をターゲットにしようとしている企業は、その人口統計がソーシャルメディアをどのように使用しているかを完全に理解し、それに応じてプラットフォームを選択できるようにするのがよいでしょう。

視聴者を特定する

メガインフルエンサーまたはマクロインフルエンサーと協力しているブランドにはもう少し余裕があるかもしれませんが、よりニッチなインフルエンサーと協力している企業は、希望するオーディエンスについて完全に明確にする必要があります。 （ケンダルジェンナーのペプシコマーシャルのようなキャンペーンで見たように）間違ったインフルエンサーと協力することは、あなたの成長と販売目標を抑制するだけでなく、嘲笑と国民の信頼の喪失につながる可能性があります。

あなたの目標について明確にしてください

目標が明確に定義されていれば、適切なインフルエンサーを選択する方が簡単です。 次に、彼らが参加した後、明確な目標を持つことで、彼らが一致するサービスを提供することがより簡単になります。

透明性を確保する

ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングが非常に人気がある理由の1つは、これらの人物の信頼性が認識されているためです。 本物ではない、または「売れ行きが悪い」と感じるコンテンツは、インフルエンサーが視聴者の信頼を失うことにつながる可能性があります。 これはすべての人口統計グループに当てはまりますが、価値観を共有しないブランドを放棄する可能性が最も高いZ世代の顧客の間で特に顕著です。

ブランドとインフルエンサーが協力してキャンペーンの目標を理解できると、最高のコンテンツが作成されます。 次に、インフルエンサーは、視聴者の共感を呼ぶ強力で魅力的なメッセージを作成できます。

マイクロまたはナノインフルエンサーを試してみてください

マイクロおよびナノインフルエンサーの人気の高まりにより、インフルエンサーマーケティングがはるかに利用しやすくなりました。 彼らの高いエンゲージメント率とフォロワーとの強いつながりは、彼らを志を同じくするブランドの魅力的なパートナーにしています。 さらに、これらのインフルエンサーと協力することは、一般的に費用効果が高くなります。 インフルエンサーのレートはオーディエンスのサイズと全体的なエンゲージメント数によって異なりますが、Instagramの投稿あたり10ドルから500ドル、またはTikTokインフルエンサーの投稿あたり5ドルから125ドルの範囲で支出することを期待してください。

ClearVoiceでインフルエンサーマーケティングを始めましょう

インフルエンサーマーケティングはかつてないほどアクセスしやすくなっています。 企業は、志を同じくするインフルエンサーと提携して、ブランド認知度を高め、販売目標を高め、企業の成長を促進することができます。 必要なのは正しいパートナーシップだけです。

新しく出現したニッチをよりよく理解したい場合でも、思慮深く高性能なキャンペーンを作成するためのヒントを探している場合でも、ClearVoiceのチームが対応します。

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