eコマースに侵入する方法

1Digital Agency の CEO である Dan Kogan へのインタビューで、e コマースの起業家精神の課題と報酬について説明しています。

Dan Kogan は、1Digital Agency の創設者兼 CEO です。 成功したファッション小売ブランドの構築から、独自の e コマース カートの作成まで、Dan は 20 年の大半を起業家精神または起業家向けのコンサルティングに費やしてきました。 1Digital Agency での彼の役割では、e コマース ビジネスの構築に重点を置いて、両方を行っています。 私は Dan と一緒に、e コマースへの投資が自分に適しているかどうかを判断しようとしている起業家から最もよく耳にするハードルと懸念のいくつかを探りました。

Q: プラットフォームは、約 200 ドルで e コマース ストアを開始できると宣伝することがよくあります。 あまりにもうまそうに聞こえる何かを耳にした場合、それはおそらく本当であることを私は知っています。 本当に e コマースを開始したい場合、ウェブサイトを開始するための初期投資を行うには、銀行にいくら必要ですか?

ダン: (笑い) わかりました。 「貯蓄を使わずにどうやってこれに取り掛かることができますか?」 安価な方法で e コマース ストアを開始する方法があります。 費用がかからない方法でeコマースに参入するために本当にこすり落として爪を立てる気があるなら、それは可能です. 無料のテンプレートを使用して開始できます。 製品を追加し、Google のインデックス作成を念頭に置いて、プラットフォームの SEO ツールを使用します。 同時に大量のコンテンツの作成を開始すると、そのコンテンツが Google によってクロールされるため、ドメイン オーソリティを支援し始めることができます。

最大の問題は、予算がなければ、砂漠の真ん中にあるガソリンスタンドのようなもので、そこにつながる道がないということです. 誰もあなたを見つけられないので、誰もあなたを利用しません。 したがって、これを行う場合は、最初に e コマース ストアを構築することをお勧めします。 次に、まだ誰も読んでいない場合でも、ブログのコンテンツを作成します。 さあ、ガソリンスタンドへの道を作り始めましょう。 eBay、Amazon、Jet.com などの場所に行き始めます。 製品をリストできる場所ならどこでも機能します。 それらの製品を一覧表示し、サイトにリンクして詳細情報を入手できる方法があるかどうかを確認してください。 あなたの業界に関連するフォーラムをチェックしてください。 いつでも Reddit にアクセスできます。 人と話し始めるだけです。 スパマーになりたくありません。 代わりに、選択した業界の権威になりたいと考えています。 セールス的に聞こえることなく、ただコミュニケーションしてください。 それらの投稿の署名で、あなたのウェブサイトへのリンクを張ってください。 有用な情報を提供している場合は、サイトに戻って詳細を確認する人が現れるでしょう。

要約すると、低予算では、より手間がかかるだけです。

Q: 私はテクノロジーや Web 全般の専門家ではありません。 私は自分が得意とするビジネスの運営に集中し続けたいと思っています。 サイトを毎日維持するために誰かに給与を支払う必要がありますか?

ダン: いい質問ですね。 Volusion、BigCommerce、Shopify などのホストされたショッピング カートを使用している場合は、そのようなことを心配する必要はありません。 ほとんどの場合、稼働中です。 Magento や Opencart などのオープン ソース プラットフォームを使用する場合は、より多くの専門知識が必要です。 必ずしも誰かを雇う必要はありませんが、技術者でない場合は、断続的な支援のために専門家に連絡する可能性について考えておく必要があります。

Q: 他の起業家から、1 つのことを提供できると言って代理店やフリーランサーを雇うという恐ろしい話を聞いたことがあります。 検討している請負業者を適切に精査するにはどうすればよいですか?

ダン: まあ、それはあなたが誰と話しているかによります。 電話の向こう側がどのような会社なのかを特定してみてください。 多くの代理店は非常に評判が良いですが、前払いの証拠開示手数料だけでも非常に高額になります。 それから、Yellow Pages のような販売だけのエージェンシーもあります。 イエロー ページはもう誰も買わないので、安い SEO や 1 ページ サイトなどの Web サービスを販売しています。 低コストですが、影響は非常に少ないです。

エージェンシーの場合、私は通常、彼らのポートフォリオを調べて、それがあなたが望むタイプのサイトかどうかを判断します. 口コミも探してみてください。 レビューとポートフォリオは、人々が行っている仕事の種類を示す良い指標です。 あとは予算次第です。 本当に気に入ったエージェンシーを見つけることができるかもしれませんが、どれだけの費用を費やすことができるかという厳しい現実は、あなたが一緒に働くことができるエージェンシーを特定する上での主要な要因になります.

だから、彼らのウェブサイトをチェックして、それが一人の店ではないことを確認してください. 予算がプロジェクトの平均価格と一致していることを確認してください。 彼らのレビューをチェックしてください。 彼らのサイトの証言だけでなく、複数のレビューソースを見てください. そして彼らのポートフォリオをチェックしてください。結局のところ、あなたは彼らのポートフォリオの例の 1 つになるからです。 他のポートフォリオ アイテムの隣に座って快適だと思いますか?

Q: オンラインで何かが必要なときに Amazon から購入することに慣れすぎているのではないかと心配しています。 Amazon が同様の製品を扱っている場合、慣れ親しんだ体験ができるのに、なぜ誰かが私のサイトを調べて、私から注文するチャンスをうかがうのでしょうか?

ダン: Amazon は迅速な販売のための素晴らしいプラットフォームです。 Amazonには膨大なカタログがあります。 それだけでなく、取引の容易さと迅速さが非常に魅力的です。 よく使う物です。 ただし、お気に入りのデザイナー Diesel の新しいジーンズなど、特別なアイテムを購入したい場合、Amazon で見つけることはできません。

ですから、あなたが e コマース サイトを持っていて、巨大な Amazon と真っ向から対立したくないのであれば、非常にユニークな、または新しい、または新鮮なものを提供する必要があると思います。 Amazon と競合する製品がある場合は、価格を下げるか、その他の競争上の優位性を確保する必要があります。 その利点は、ロイヤルティ プログラムのようなものかもしれませんし、本当に素晴らしいカスタマー レビューかもしれません。 そうでなければ、ほとんどの人がただ Amazon に行くというのが現実です。 人々にそれについて考え直してもらいたいのなら、あなたには利点、明確な利点が必要です。

Q: Google の最初のページに載っていない人がオンラインで競争することを期待できないのではないかと心配しています。また、既に私の業界に参入している競合他社は大物で、大きな有利なスタートを切っています。 新しいブランドが確立されたビジネスと競合することは可能ですか?

ダン: 新しいブランドが確立されたビジネスと競合することはいつでも可能ですが、それには膨大な労力が必要であり、たとえ労力を費やしたとしても、適切なゲーム プランがなければ何も得られません。

どんなビジネスでも、本当に、本当に、本当に一生懸命努力しない限り、Google の最初のページにたどり着くことはありません。 進歩するには努力が必要です。 体調を整えるのとよく似ています。 ジムに通っているあなたの体脂肪率は 30% で、他の男性の体脂肪率は 4% かもしれません。 さて、あなたは何をしますか？ あなたは運動を始めます。 一部の人のように週 7 日働くことはできないかもしれませんが、一貫性がある限り、あなたが取り組むことができるすべての作業は、最終的に結果を示し始めます。 1年か2年かかるかもしれませんが、そこにたどり着くことができます。 そして、やればやるほど、できることが増えます。 SEOもGoogleも同じです。 すでに出回っている大手ブランドと競争することはできますが、一貫して時間と労力を費やす必要があります。 一晩でできるものではないので、自分がしていることに献身と情熱を持たなければなりません。 時間がかかる場合があります。

私が 2003 年に Emoda を始めたとき、それはデパートが特定のデザイナーの服を販売する前であり、e コマースをまったく販売する前のことでした。 大物が追いつき始めたとき、私の最大の恐怖は次のとおりでした。 しかし、私はそうではありませんでした。 実際、多くの点で、当時注目のブランドだった True Religion ジーンズのように、私はデパートを打ち負かしていました。 それは、私が最初から SEO に積極的であり、競争が激しくなっても積極的であり続けたからです。

一般に、早起きした者がワームを手に入れますが、SEO に関しては特にそうだと思います。 ただし、常に新しい人がいます。 適切な量​​のアクティビティと適切なアドバンテージがあり、適切なゲームプランがあれば、トップ 10 に食い込むことができます。 しかし、それは膨大な作業であり、非常に費用がかかる可能性があります。

Q: オンライン ストアの構築、維持、およびマーケティングに費やす資金で、新しい実店舗に頭金を置いたり、新しい製品ラインに投資したり、主要なマーケティング プッシュを組織したりできます。 私がよく知っているこれらの他のオプションではなく、なぜeコマースに投資する必要があるのですか?

ダン: この 3 つはまったく違うものだと思います。 eコマースへの投資は、実店舗への投資に最も似ています。 違いは、実店舗には特定の半径または上限があるのに対し、e コマースには上限がないことです。

たとえば、私が小売店を持っていて、1 日 12 ～ 14 時間、週 6 ～ 7 日そこに座っていて、3 ～ 6 か月間休暇を取っていなかったとき、私は次のように感じてしまいました。自分の刑務所を作りました。 e コマース ストアを運営している場合、適切に行っていたとしても、何をしているのかを把握するのは少し難しくなります。顧客を見ていないため、トランザクションを呼び出していないからです。 あなたはもっと取り除かれているので、あなたが投資しているものが違いを生んでいるかどうかを知るのは難しいかもしれません. しかし、そこにお金を注ぎ込み、そこから何かを得る方法を理解すれば、その可能性は無限大です。

多くの人は、お金を賢く使う方法がわからないため、最初はお金をトイレに流してしまいます。 最初に 10 グランドを持っていたとしても、それを失うだけです。 私はそれに免疫がありません。 私が小売店を始めたのは、フィリー スタイル マガジンが発行された最初の年でした。 「フィラデルフィアのシーンに足を踏み入れる必要がある」と思いました。 それで私は Philly Style と契約を結び、雑誌の印刷広告に月に 5,000 ドルを費やしたと思います。 そして、はい、私はそこに私たちの名前をつけました。 はい、人々はこれらの美しい小さな広告を見ました。 ナイトクラブの外で女の子と男の子と素晴らしい写真撮影をしました。 今までで最悪の投資でした。 結局、店に来て「あの広告があったからここに来た」と言う人は一人もいませんでした。 投資収益率は何もありませんでした。 当時はいい音だったけど。

Q: 新しい起業家は、賢明な投資をどのように認識しますか?

ダン: 通常はありません。 話せる人、信頼できる人が必要です。 それが代理店であろうと、すでに成功しているビジネスを経営している人であろうと、常に友達になります。 成功した人を見つけて、成功へのガイドにしてください。 たとえば、1Digital は成功しているさまざまなクライアントで成功を収めているため、人々を実証済みの道に導くことができます。 信頼できる友達がいるのは良いことです。