ソーシャル メディアでのオーガニック広告と有料広告のバランスを取る方法

ソーシャル メディアが 21 世紀のビジネスの運営方法を劇的に変えたことは周知の事実です。 ブランドは、ソーシャル メディアの広告を通じて数秒で何千もの潜在顧客にリーチできるため、ソーシャル メディア マーケティングはあらゆるビジネスの成長戦略において非常に重要な要素となっています。

しかし、ソーシャル メディアで目立つことは、言うは易く行うは難しです。 ソーシャルメディアの力を最も効果的に活用して、リーチ、エンゲージメント、インパクトを最大化するにはどうすればよいでしょうか?

専門家は、ビジネス オーナーが、オーガニック広告コンテンツと有料広告コンテンツの健全なバランスを組み込んだソーシャル メディア マーケティング戦略を使用することを推奨しています。 ますます多くのブランドが両方の種類の広告を並行して使用しており、2022 年時点で 35% の企業が完全に統合された戦略を持っています。

問題は、多くの企業が自社のソーシャル メディア プラットフォームでオーガニック コンテンツと有料コンテンツの適切なバランスを見つけるのに苦労していることです。有料広告に多額の費用を費やしているか、人気のないオーガニックな投稿に多くの時間を費やしているかのどちらかです。

オーガニック投稿と有料投稿のバランスをとる「魔法の比率」はありません。 企業の業界、既存のブランド認知度、および顧客ベースに大きく依存します。 ビジネスに最適なバランスを見つけるのに役立つように、ソーシャル メディアでのビジネス向けのオーガニック広告と有料広告の長所と短所をこのガイドにまとめました。両方を統合する方法のヒントも含まれています。

オーガニック ソーシャル メディア コンテンツとは

ソーシャル メディア シーンに慣れていない場合は、何が「オーガニック」ソーシャル メディア コンテンツと見なされるのか疑問に思うかもしれません。

オーガニックソーシャル メディアには、ビジネスがソーシャル メディア プラットフォームに投稿する、宣伝費を支払わずにテキスト、写真、動画などのコンテンツが含まれます。 フォロワーはそれを見ることができますが、投稿のより大きな可視性は、フォロワーが共有することを選択したかどうかによって異なります. 通常、企業はオーガニック ソーシャル メディアを次の目的で使用します。

• 現在のフォロワー/顧客とのより良いつながり
• ブランドボイスの確立
• ウェブサイトのトラフィックを増やす
• ブランド認知度を高める

プロモーションの可能性はありますが、オーガニック コンテンツは通常、ソーシャル メディアでの従来の広告よりも本物であると見なされます。 オーガニックな投稿は、顧客に「この商品を買いに行こう」と伝える代わりに、より会話的な方法でフォロワーと関わりを持つことができます。

成功したオーガニック ソーシャル メディア投稿の例を 2 つ紹介します。

Instagram のこの動機付けの投稿を通じて、SoulCycle はフォロワーベースとつながり、より多くのクラスにサインアップするよう人々を間接的に促しています。 そのポジティブなメッセージとクリーンなビジュアルの美しさから、これはフォロワーが共有したくなるようなものです。 これにより、ビジネスに費用をかけずに SoulCycle のリーチが拡大します。

Facebook のこのオーガニック ソーシャル メディア投稿は、Orangetheory Fitness がビジネスの側面についてフォロワーと積極的な対話を開始するのに役立ちます。 また、どのジャンルの音楽が顧客にワークアウトへの参加を促しているかについて、会社に直接的な洞察を与えることもできます。 何百ものコメントに注目してください。この投稿はまさに会話の始まりです。

オーガニック ソーシャル メディア コンテンツのその他の一般的な用途には、次のようなものがあります。

• チームメンバー紹介の投稿
• 肯定的な声やレビューを共有する
• 顧客が製品/サービスを誇示するユーザー作成コンテンツの再投稿
• 関連情報
• ハウツーガイド
• 事業運営に関する一般的なお知らせ

有料ソーシャル メディア コンテンツとは

オーガニック ソーシャル メディア コンテンツとは異なり、有料ソーシャル メディア コンテンツは、企業が宣伝するために支払うソーシャル メディア上のあらゆる広告を指します。 高速道路の看板のように、これらの宣伝された投稿はユーザーのソーシャル フィードに表示されます。 ビルボードとは異なり、ソーシャル メディア広告は特定のオーディエンス層をターゲットにすることができます。

ソーシャル メディアの有料広告は通常、ビジネスで次のことができるように使用されます。

• より多くの視聴者にリーチする
• 顧客を獲得する
• ブランド認知度を高める
• イベント、セール、新製品の宣伝
• 売り上げを伸ばす

有料のソーシャル メディア コンテンツは通常、オーガニック ソーシャル メディア コンテンツよりも広告に関してはるかに直接的であり、企業が販売しようとしている製品やサービスを公然と売り込むことができる媒体であることに注意することが重要です。

有料のソーシャル メディア コンテンツには、顧客が簡単に購入できるように行動を促すフレーズや企業のサイトへのリンクが含まれていることがよくあります。

ソーシャル メディアでの有料広告の例をいくつか紹介します。

Instagram のこの Circle K 広告では、行動を促すフレーズ (今すぐ登録してください!) を使用して、消費者に店舗で飲み物を購入するよう促しています。 また、ユーザーが同社の毎月の飲料プランに簡単に加入できるように、リンクも含まれています。 ユーザー名の下にある「スポンサー」ステータスからわかるように、これは明らかに会社の有料広告です。

この Facebook の barre3 ビデオ広告では、いくつかの行動を促すフレーズを使用し、新規顧客に最初のセッションを無料で試すためのプロモーションを提供しています。

オーガニックソーシャルメディアの長所と短所

オーガニック ソーシャル メディア広告は無料で、ブランドと消費者が会話に参加できるようにすることで、最終的に企業がコア顧客ベースと連携するのに役立ちます。 オーガニックな投稿により、ブランドはコミュニティを構築し、信頼を育み、評判を管理することができます。

オーガニック コンテンツの欠点は、企業が目標を達成するまでに時間がかかり、新しい顧客にリーチするのが難しくなることです。 既存のフォロワーであっても、オーガニック投稿が表示される保証はありません。

たとえば、Facebook では、投稿の平均オーガニック リーチは、アカウントのフォロワーの 5.5% に減少しています。 Instagram は、オーガニック投稿がアカウントのフォロワーの最大 13.5% に達しており、少し優れていますが、この数は過去数年間で減少傾向にあります.

有料ソーシャルメディアの長所と短所

有機的なリーチが減少するにつれて、ソーシャル メディアでの有料広告は、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームの中小企業にとって非常に重要になっています。

Apple の悪名高い iOS 14.5 アップデート (Apple ユーザーがオンライン習慣を追跡するアプリをオプトアウトし、ターゲットを絞った広告機能を大幅に制限する機会を与えた) にもかかわらず、企業は 2021 年にソーシャル メディア広告になんと 585 億ドルを費やし、2020 年から 36% 増加しました。 .

企業が依然としてソーシャル メディアの有料広告に多額の投資を行っているのはなぜですか?

その理由の 1 つは、ブランドがアルゴリズムを突破して、新しい、より幅広いオーディエンスにリーチする機会を与えることです。 また、多くの企業が自社の製品やサービスに関心を持つ可能性が高いオーディエンスを直接ターゲットにすることもできます。

もう 1 つの理由は、最近の多くのユーザーが特に買い物をしたいという理由でソーシャル メディアを利用していることです。 その結果、ユーザー エクスペリエンスの一部として広告を表示することに慣れています。 ソーシャル メディアへの支出は、2025 年までに 1 兆 2,000 億ドルに達すると予想されており、Z 世代とミレニアル世代の消費者がその先頭に立っています。

これらの利点にもかかわらず、有料ソーシャル メディアは、ソーシャル メディアでの広告に十分な予算がない企業にとっては有益ではない可能性があることに注意してください。 有料のソーシャル メディア コンテンツをオンラインでうまくナビゲートするには、ある程度の専門知識が必要であることに注意することも重要です。 間違ったオーディエンスをターゲットにすると、すぐにお金を浪費する可能性があるため、企業は、提供されたデータを使用して有料ソーシャル メディア環境を効果的にナビゲートする方法を理解していることを確認する必要があります。

最も成功するために有料コンテンツとオーガニックコンテンツを統合する方法

ソーシャル メディアでのオーガニック広告と有料広告の長所と短所を考えると、最高のソーシャル メディア マーケティング戦略は、最大の成功を収めるために両方の方法を併用することであることがすぐに明らかになります。 ソーシャル メディアの有料投稿とオーガニック投稿は、さまざまな目的に対応しています。

一言で言えば、オーガニック ソーシャル メディアは現在の顧客を満足させ、エンゲージメントを維持するために使用する必要があり、有料ソーシャル メディアはより多くの視聴者にリーチして新規顧客を獲得するために使用する必要があります。 重要なのは、どちらの方法もブランドの ROI を向上させるのに役立つということです。

ビジネスでオーガニック メディアと有料ソーシャル メディアをスムーズに統合するための一般的な方法をいくつか紹介します。

1. すでに好調なオーガニック コンテンツを後押しします。

社内で最高のクリエイティブな頭脳を持っていても、フォロワーがどのトレンドやアイデアに夢中になるかを予測するのは難しい場合があります. ソーシャル メディアでの広告の成功に関しては、一からやり直す必要はありません。 成功する有料広告を作成する最も簡単な方法の 1 つは、すでに非常に好調なオーガニック投稿を後押しすることです。 これにより、新規顧客は、すでに消費者ベースに共鳴しているコンテンツを見ることができます。

このため、オーガニック投稿は、お金を使う前に、有料プロモーションのさまざまなアイデアを A/B テストする方法になることがよくあります。 有料プロモーションのアイデアの 1 つに類似した投稿がオーガニック エンゲージメントを獲得しない場合、それはお金を節約するサインです。

2. オーガニック オーディエンスに類似した人々に広告をターゲティングします。

オーガニック コンテンツは、性別、年齢、一般的な関心事など、最も忠実な顧客が誰であるかに関する非常に重要な情報を提供します。 新規顧客を獲得するために、ソーシャル メディアで有料広告を作成して同様の対象者をターゲットにする場合は、この情報を使用してください。

3. オーガニック投稿と有料投稿のキーワード データを使用して、コンテンツを最適化します。

オンラインの分析ツールを使用すると、オーガニックおよび有料のソーシャル メディア コンテンツがビジネスに効果的で、効果的でないことを具体的に把握するのに役立ちます。 多くのソーシャル メディア プラットフォームには、ソーシャル メディア マーケティングの実践に役立つ分析ツールが組み込まれています。

1 つの投稿から簡単に判断するのではなく、より大きなトレンドを表示する方が賢明です。 たとえば、同様の投稿のパフォーマンスについて決定的な結論を出す前に、数か月にわたる同様の投稿のエンゲージメント データを調べます。

4. リターゲティング広告に投資して、オーガニックな消費者ベースに購入を促します。

企業は、ソーシャル メディアでリターゲティング広告を使用して、自社の製品やサービスにすでに興味を持っているか、知っている人々にリーチしようとすることができます。 どのマーケティングの専門家を読んでいるかにもよりますが、顧客は購入を決定する前に、製品を 3 回、5 回、または 7 回 (またはそれ以上!) 見る必要があります。 いずれにせよ、ユーザーが必要とするのは、購入を完了するために正しい方向に少し押し込むことだけである場合があります。

5. できる限り自動化します (合理的な範囲内で) 。

オーガニック コンテンツと有料コンテンツの両方をソーシャル メディアに投稿するプロセスを簡単にするために企業ができる最も価値のあることの 1 つは、自動化を使用することです。 自動化の例としては、事前に投稿をスケジュールすることや、成功したコンテンツがより多くの視聴者に自動的にブーストされるようにページを設定することが含まれます.

このプラクティスは、時間とエネルギーを節約します。 ただし、企業は自動化に頼りすぎることを躊躇する必要があることに注意してください。 ソーシャル メディアでのビジネスの宣伝を成功させるには、本物のやり取りも非常に重要です。

専門家に相談する

オーガニック コンテンツと有料ソーシャル メディア コンテンツのバランスをとる成功したプログラムは、追跡することがたくさんあります。 Coalition Technologies は、あらゆる種類と規模の企業に最高のソーシャル メディア マーケティング サービスを提供します。

当社のスペシャリストは、次の方法で、ビジネスのソーシャル メディアでの存在感を高めるお手伝いをします。

• ソーシャル キャンペーンの計画
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• 獲得コンテンツと有料コンテンツ
• キャンペーンコンテンツ制作
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ソーシャル メディアでオーガニック広告と有料広告をシームレスに統合する方法を知っているので、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームでビジネスを繁栄させ、収益を増やすことができます。 私たちのアプローチは、写真、ビデオ、グラフィックスなど、さまざまな種類のオーガニックおよび有料のソーシャル メディア コンテンツを通じて視聴者を引き付けます。

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