LinkedIn を自動化して時間を節約する方法

公開: 2020-04-30

LinkedIn は間違いなく、ビジネスとキャリアを成長させるチャンスの宝庫です。 LinkedIn には、さまざまな企業の 9,000 万人を超える上級レベルのインフルエンサーと、さまざまな業界の 6,300 万人を超える意思決定者が参加しており、このプラットフォームは B2B 営業担当者に大きな可能性をもたらします。ただし、このプラットフォームの機能を最大限に活用して、最も実り多い結果をもたらすことが重要です。これを行うための非常に効率的で簡単な方法は、LinkedIn を自動化することです。

LinkedIn で自動化できること

多種多様なツールと機能を備えた LinkedIn は、営業担当者に見込み顧客の開拓とリード生成のための強力な手段を提供します。幸いなことに、以下で説明するように、これらの中で最も重要なものは、最適な効率のために自動化できます。これらの機能を自動化する方法と理由については、この記事の後半で説明します。

接続リクエストの送信

販売範囲を拡大するための最初の最も重要なステップは、知名度の高いビジネス担当者に接続要求を送信することです。 LinkedIn で彼らとつながったら、セールスピッチのアポイントメントの設定に一歩近づきます。見込み客に接続リクエストを送信することは、ネットワークを構築するための最初のステップであり、B2B 営業担当者にとって優先事項である必要があります。

メッセージとフォローアップの送信

LinkedIn のメッセージングツールを使用すると、第 1 レベルのつながりに連絡することができます。つながりリクエストが受け入れられたら、プロとしての関係を確立するための足がかりとして、お礼のメッセージを送るのが一般的な礼儀です。あなたの新しい知名度の高いつながりがあなたの潜在的な買い手であることを考えると、2番目のステップは自己紹介とあなたが代表するビジネスを紹介することです.

(LinkedIn の利用規約の範囲内で) 粘り強く、できるだけ多くの見込み客にメッセージを送信し、最初に返信しない人にフォローアップメッセージを送信することが重要です。

プロファイルの表示

プロフィールを表示することは、プロスペクティングの重要な側面です。ターゲットコネクションのプロファイルにアクセスして、理想的な見込み客のバイヤーペルソナの要件を満たしているかどうかを確認する必要があります。さらに、プロファイルを表示すると、第 2 レベルの連絡先に通知されます。したがって、ターゲットオーディエンスの注意を引き、接続リクエストを送信するよう促す優れた方法でもあります.

一次連絡先のスキルを承認する

LinkedIn では、すべてのメンバーが自分のプロファイルで最も価値のあるスキルをリストすることができます。プロスペクティングを成功させるための土台を整えるために、最初のレベルのつながりを承認することをお勧めします。また、あなたとのつながりの多くは、あなたを支持し、あなたのプロフィールに価値を追加し、見込み客にあなたがより信頼され、信頼できるように見えるようにすることで、好意を返します.

Octopus CRM で LinkedIn を自動化する方法

Octopus CRM は、LinkedIn Chrome のオートパイロットであり、数回クリックするだけですべてのプロスペクティングタスクを処理します。 LinkedIn で自動化できることがわかったので、Octopus CRM で自動化する方法を見てみましょう。

LinkedIn 接続を自動化する

Octopus CRM には、LinkedIn 自動接続ツールが搭載されています。これを使用して、ターゲットユーザーに一括接続要求を送信できます。この機能の使用方法は次のとおりです。

LinkedIn の検索バーとフィルターを使用して、見込み客を見つけます。
検索結果が表示されているページで Octopus クロム拡張機能をクリックして、目的の接続のプロファイルを CRM に転送します。転送を完了するには、次のフォームに要件を指定してください。これらには、アクション (接続)、キャンペーン、URL、転送するプロファイルの数が含まれます。
フォームの左下にある CRM ボタンを押します。これにより、接続要求と共に送信されるメモまたはメッセージを書き込む CRM に移動します。
接続するプロファイルの数を指定し、[起動] を押すと、CRM が接続要求を自動的に送信します。

LinkedIn メッセージングの自動化

新しいつながりへのメッセージの送信とその後のフォローアップは、Octopus CRM で自動化できます。これを行う手順は次のとおりです。

LinkedIn の「マイネットワーク」機能または検索バーを使用して、メッセージを送信したいつながりを検索します。
接続と同じ方法に従って、これらのプロファイルを CRM に転送します。要件を調整するオプションがあります。
CRM に移動し、メッセージテンプレートに入力します。メッセージボックスの上にある [名]、[姓]、[役職]、および [会社] ボタンを使用して、メッセージをパーソナライズできます。
メッセージを送信する連絡先の数を指定し、[起動] を押すと完了です。

プロフィールビューと推薦を自動化するための最初と 2 番目の手順は、LinkedIn メッセージの手順と同じです。

プロファイルビューの自動化

プロファイルを CRM に転送する際のアクションとして、[表示] を選択します。 CRM に移動したら、プロファイルを表示したい連絡先の数を入力し、[起動] を押します。 LinkedIn プロファイル自動コンテンツ機能が残りを処理し、結果を表示します.

自動承認

CRMへの転送中に選択されたアクションは、「承認」になります。 CRM では、プロファイルごとに推奨するスキルの数と、処理する連絡先の数を指定するよう求められます。これらを入力して「起動」をクリックします。

LinkedIn を自動化する理由

LinkedIn での見込み客の発掘とリードの生成に従来の方法を使用すると、かなりの時間と労力がかかる可能性があります。営業担当者はすでに多くの仕事を抱えており、ボタンを数回押すだけでできることに時間とエネルギーを浪費するのは理にかなっていません。

LinkedIn を自動化することで、見込み客との出会いややり取りなど、バイヤージャーニーの他の重要なタスクに使用できる時間、エネルギー、リソースを節約できます。それに加えて、オートメーションは、LinkedIn のプロフィールとネットワークを最も効率的な方法で成長させるのに役立ちます。そして最高の部分は、作業の他の重要な側面に集中できる一方で、すべてが並行して行われることです。

結論

LinkedIn は、世界中の B2B 営業担当者にとって強力なリソースです。このプラットフォームの公正な使用に伴う時間のかかるタスクを自動化することで、プロスペクティングを成功させるチャンスを大幅に高めることができます。また、LinkedIn のプロフィールを際立たせることもできます。 Octopus CRM を使用して LinkedIn を自動化し、プロスペクティングを成功に導きます。