競合他社のマーケティング戦略を分析するための包括的なガイド

公開: 2022-05-13

あなたがあなた自身のスタートアップから始めることに決めるとき、避けられないことがいくつかあります。その分野で起業を考えたとき、競争が激しいと聞いたことがあるでしょう。これはあなたがそれを理解する必要がある時です、あなたはあなたのスタートアップを成功させるために新しいスキルを構築する必要があります。

スキルの1つは、競合他社のマーケティング戦略の分析です。これは、参入した可能性のあるあらゆる種類のビジネスに非常に役立つスキルです。一方、競合他社のマーケティング戦略の分析は重要なステップであり、一度分析すると、成功の途中になります。あなたはあなたが窓の外を見て、他の人がしていることを分析し、彼らの長所と短所を知っていることを確認する必要があります。この記事では、競合他社のマーケティング戦略を分析する方法に関するガイドラインを提供します。それでは始めましょう。

競合他社のマーケティング戦略分析とは何ですか？
この分析は何で構成されていますか？
競合他社のマーケティング戦略分析の利点
競合他社のマーケティング戦略を分析するプロセスは何ですか？

競合他社のマーケティング戦略分析とは何ですか？

簡単な言葉での競争分析とは、競合他社の会社、その提供物、そして最も重要なのはそのマーケティング戦略を含む、ビジネス環境の適切に構造化された評価を指します。 それは、その特定の分野の他のプレーヤーが市場でどれだけうまくやっているかを知る技術です。 最も重要なのは、彼らが作成しているスペースを探して、より価値のあるものを提供することで、彼らよりも飛び込んで上手く立ち上がる機会をつかむことです。

この分析は何で構成されていますか？

競合他社のマーケティング戦略分析には、非常に重要な定性的および定量的データが含まれます。 組織の目標と使命はそれに依存します。最も重要なことは、目標をどのように達成するか、つまり、それらの目標を効果的かつ効率的に達成するための戦略も、収集されたデータに従って策定されることです。それは次のようなさまざまな質問への回答を含みます-

競合他社は何が得意ですか？
競合他社はどこに欠けていますか？
彼らがあなたの顧客を盗まないようにする方法は？

競合他社のマーケティング戦略分析の利点

競合他社のマーケティング戦略の分析は、大小を問わずすべての企業にとって重要なステップです。 慎重に行う必要があります。として、それは組織の戦略が基づいている最も重要なデータの収集を扱います。適切に行われた場合、それはあなた自身の重要なビジネス上の決定を助けるであろうたくさんの定性的および定量的データを提供します。 競合他社のマーケティング戦略の分析は、多くの点で重要です。

機会を特定する

なぜあなたのブランドを選ぶのですか？この質問は、競合他社からあなたを引き離す上で重要な役割を果たします。 競合他社のマーケティング戦略を適切に分析することで、顧客があなたの中で何を見つけられるかについての洞察が得られます。 そのため、彼らはあなたの競争相手よりもあなたを選びます。

競合他社のマーケティング戦略分析は、データの分析を通じてギャップを特定する重要な機会を生み出します。 新しい製品カテゴリを作成して、競合他社が提供するものと顧客が必要とするものとの間のギャップを埋めます。

長所と短所を知る

収集されたデータを分析することで、競合他社がどこに欠けているかを知る絶好の機会があります。 顧客が不満を言う競合他社の弱点を利用して、製品を改善します。それはあなたがあなた自身のユニークな販売提案を作成するのを助けます。 あなたは彼らの過ちから学び、どんな犠牲を払ってもそれらを繰り返さないようにしなければなりません。 一貫した学習と改善を同時に行うことに焦点を当てる必要があります。これにより、市場で際立ったアイデンティティを簡単に思いつくことができます。

長期的なあなたのビジネスの位置

あなたのブランドが拡大するにつれて、あなたからのあなたの顧客の期待も高まります。これはあなたが長期的にあなたのビジネスを位置づけるための機会を開きます。際立ったアイデンティティを作成するとき。競合他社のマーケティング戦略分析を通じて、競合他社に対する優位性である、競合他社のすべての弱点を知る機会が得られます。あなたは顧客の心に忠実なイメージを作成することによってあなたが長期的にあなたのビジネスを位置づけるのを助けるであろうすべての彼らの間違いを克服する必要があります。

市場動向を明らかにする

あなたは市場で何が起こっているのかを知るようになります。 したがって、ペースを維持し、現代的な方法に従うのに役立ちます。 時代遅れの従来のマーケティング戦略の使用を排除する必要があります。 これは、競合他社が十分に提供していない市場セグメントを明らかにするのに役立ちます。あなたはそれに焦点を合わせ、競合他社の抜け穴に取り組む必要があります。

動機

競合他社が何をしているかを分析することで、市場での競合他社の位置を知ることができます。 彼らは、基準を測定し、必要に応じて是正措置を講じるのに役立つベンチマークを設定します。 市場における競争の存在は、一貫して働くためのインスピレーションを与えます。それは、より良いことをするために努力し続けるための推進力を与えます。

競合他社のマーケティング戦略を分析するプロセスは何ですか？

競合他社のマーケティング戦略の分析に関するこのガイドは、スタートアップファウンダー、起業家、ビジネスオーナー、マーケターなどに適しています。公開されていないデータを探すための特定のヒントを含め、このガイドは、競合他社のマーケティング戦略の分析に取り掛かる-

業界の競合他社を特定する

最初のそして最も重要なステップはあなたの競争相手が誰であるかを決定することです。 同様のカテゴリの顧客をターゲットにした同様の製品またはサービスを売り込んでいる適切な競合他社を選ぶ必要があります。単純化するために、競合他社を直接と間接の2つのカテゴリに分けます。

直接の競合他社とは、同じ地域で事業を行っているお客様の代わりに働く、お客様と同様の製品またはサービスを提供する競合他社です。一方、間接的な競合他社とは、顧客のニーズを満たすための代替手段として使用できる異なる製品を提供する競合他社です。あなたは、直接の競争相手がより集中的に支払われるべきであることを理解する必要があります。

直接の競争を特定する方法を知りたいですか？従う手順は次のとおりです-

類似の製品クエリの検索エンジン結果（SERP）を分析します。
市場シェア分析をご覧ください。
あなたの計画に従って、誰が同じサプライヤー/卸売業者から製品を調達しているかを確認してください。
ターゲットの購入者を最も多く使用しているブランドをメモしておきます。

彼らが提供するものを決定する

提供される製品またはサービスは、あらゆるビジネスの中心にあります。したがって、最初から始めるのに最適な場所です。 競合他社の完全な製品ラインまたは提供されるサービスの詳細な分析を行う必要があります。 これに加えて、顧客を引き付ける傾向のある製品やサービスとともに、彼らが提供する魅力的なメリットにも目を向ける必要があります。

彼らの戦術を分析する

この競争の激しい市場での存在は非常に困難です。特定の戦術は、高さを達成するために市場のリーダーによって使用されます。したがって、焦点は次の質問にある必要があります-

・販売手続きはどのようになっていますか？

・彼らが使用する流通経路は何ですか？

・彼らに最も利点をもたらす戦術は何ですか？

・彼らの顧客関係管理技術は何ですか？

・彼らが顧客に提供する有利なオファーは何ですか？

・彼らはどのように対人関係を管理していますか？

これらは、競合他社が適用する戦術のアイデアを提供するいくつかの役立つ情報です。これを知ることで、独自の戦略を立てる方法についてのアイデアを得ることができます。

価格戦略を分析する

価格は最も重要な要素です。これは、顧客が製品またはサービスに対して支払う価値です。 価格設定は、特定の主要な要因に依存するため、非常に慎重に行う必要があります。 競合他社がこれらの要因にどのように取り組み、製品の価格を設定するかに十分な注意を払う必要があります。

彼らのマーケティング戦略を決定する

ビジネスの生産性は、使用されるマーケティング戦略に依存します。 市場の他のプレーヤーによって適用されているマーケティング戦略の知識がなければなりません。テクノロジーの出現により、ほとんどの企業はマーケティングにインターネットを使用しています。オンラインの世界は、膨大な数の聴衆に会うための扉を開きます。 競合他社のウェブサイト、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなどの方法を観察します。

スパイツールを使用して競合他社の戦略を知る

さまざまなオンラインツールと方法がオンラインで利用可能であり、競合他社の戦略を認識するのに役立ちます。スパイツールはこれに大いに役立ちます。人気のあるスパイツールの1つはAdSpyderです。これは、さまざまなプラットフォームでの競合他社の広告戦略をスパイするのに役立ちます。プラットフォームには、Facebook、Google、Youtube、Instagramのほか、YahooやBingなどの検索エンジンも含まれます。

SWOT分析を実行する

SWOT分析は、他のビジネスよりも優位に立つ方法を想像するための優れたツールです。 SWOTは、長所、短所、機会、および脅威の略です。 これらすべての観点から概要を把握すると、成功への正しい道を歩むことができます。分析は、網羅的ではない以下の領域で構成されている必要があります-

・カスタマーエクスペリエンス

・オンラインマーケティング戦略

・価格戦略

・コンテンツ戦略

・プロモーション戦略

結論

この記事の主な目的は、競合他社が見逃している機会に注意を払うことです。 自分の強みを通して、競合他社の弱点を利用することを学ぶ必要があります。 市場は非常にダイナミックであり、競合他社のマーケティング戦略分析を定期的に実行する必要があります。 競合他社の分析は多面的なプロセスであり、適切に実行すれば生産性を高めることができます。

よくある質問

競合他社のマーケティング戦略分析とは何ですか？

それは、その特定の分野の他のプレーヤーが市場でどれだけうまくやっているかを知る技術です。

競合他社のマーケティング戦略分析の重要性は何ですか？

競合他社のマーケティング戦略の分析は、大小を問わずすべての企業にとって重要なステップです。それは多くの点で重要です。

長期的にビジネスを位置付ける方法は？

ビジネスは、顧客の心に忠実なイメージを作成することにより、長期的にビジネスを位置付けるのに役立つ競合他社のすべての間違いを克服する必要があります。