需要の創出: それが重要な理由とウェブサイトを最適化する方法

公開: 2021-12-17

ビジネスのリードを生成することと同じくらい重要なことは、それらのリードが開始時に対話したいと思うブランドを構築することも同様に重要です.

質の高い情報を消費し、継続的なエンゲージメントを通じて見込み客を特定することは、この前提に基づいたマーケティング手法であるデマンドジェネレーションの基盤です。

より伝統的なリードジェネレーションは、広いネットをキャストするようなものです.かなりの量を受け取るかもしれませんが、最終的にあなたの会社にお金を生み出さない多くのリードがあります.

一方、需要の創出に関して言えば、それはすべて、水域を餌にして、最も並外れたリードである「大きな魚」だけを引き出すことです。彼らはあなたのブランドの最も価値のある顧客になるでしょう. 効果的な需要創出戦略は、さまざまなマーケティング戦略をまとめ、複数のタッチポイントを必要とします。

見込み客を生成して消費者に変えるには、ブランドが多数のチャネルに存在し、これらのチャネルが連携して一貫したメッセージを提供することを保証する必要があります. さまざまな需要創出キャンペーンがそれを達成するのに役立ちます。また、代理店の助けを求めることもできます.

需要を生み出すためにウェブサイトを最適化する方法

1. 検索用に最適化する

非常に多くの訪問者があなたの Web サイトを見つけられない中、どのようにして彼らをリードに変換する計画を立てていますか? 今日の世界では、ほとんどの人が検索エンジンを使用してインターネットで情報を検索しています。検索エンジンの結果が高くなるようにサイトを最適化していない場合は、事実上競合他社に優位性を譲ることになります。

Google が検索エンジンの結果ページで Web サイトをランク付けする場所と方法に影響を与える 200 を超える要素があるため、単一の SEO キャンペーンでそれらすべてを処理することは事実上困難です。次の「すべきこと」をコンテンツ作成プロセスに使用して、検索エンジン全体の最適化の取り組みに役立てることができます。広告

以下を実行して、最も重要なオンページ SEO の側面に対処します。

ページタイトル、H1 ページヘッダー、およびサブヘッダーに主要なキーワードを組み込む
当然のことながら、作品全体でキーワードを使用する
内部リンクには、キーワードを含むアンカーテキストが含まれていることを確認してください。
とりわけ、独特で魅力的で魅力的な素材を開発することを忘れないでください。インバウンドリンクが生成されるため、検索エンジンの最適化の試みはこれから恩恵を受けます広告

2. わかりやすいナビゲーションシステムを用意する

使い慣れた従来のナビゲーション要素を利用して、ユーザーが探しているコンテンツに明確に誘導し、エクスペリエンスをより楽しくします。

これは次のように変換されます。

(堅固なコンテンツ階層に基づく) よく整理されたトップナビゲーション
ロゴはヘッダーに接続されています
人気のあるコンテンツのフッターへのナビゲーションリンクが提供されます
あなたのウェブサイトで検索機能を利用できます
レスポンシブモードでナビゲーション (特にメニュー) をテストすることを忘れないでください。これにより、デスクトップの訪問者と同じように、モバイルの訪問者にとってもプロセスがシンプルになります。

3. 効果的な行動を促すフレーズを使用する

作成するリードの数は、使用する行動を促すフレーズに直接影響されます。それに続いて、コンテンツに関与した結果として視聴者に何をしてもらいたいかを視聴者に知らせるオプションがあります.

1 つのページに行動を促すフレーズが多すぎると、視聴者が混乱し、次に何をすべきか分からなくなる可能性があります。行動を促すフレーズが含まれていない場合、聴衆とのコミュニケーションの可能性は失われます。

すべては適切なバランスを取ることに帰着します。CTA をテストすることを忘れないでください。テキストから色まで、それらに関するほとんどすべてが、訪問者がそれらと対話する方法に影響を与える可能性があります. 広告

次の手順で、コンバージョンにつながる行動を促すフレーズを作成します。

すぐに「ダウンロード」や「購読」など、すぐに実行でき、緊急性を感じさせる用語を使用する
明るく対照的な色やスタイルを使用して、素材を際立たせます
ページ上およびテキスト内の戦略的な場所に CTA を配置し、オファーをコンテンツと密接に一致させます。
A/B テストには CTA を含めることを忘れないでください。魅力的な言語、色、レイアウト、場所の「完璧な」組み合わせを特定すると、ほんのわずかな変更でもコンバージョンが大幅に向上する可能性があります広告

4. 魅力的なランディングページを作成する

リード生成ランディングページは、おそらく Web サイトの需要生成戦略の最も重要な要素であり、これらのページで、実際の魔法が起こります。つまり、訪問者がリードになります!

ランディングページは、コンバージョンジャーニーの中間点、つまり行動を促すフレーズとサンキューページの間のページですが、訪問者が経験する摩擦を乗り越えることができなければ、彼らはジャーニーを完了することはできません。広告

最も優れたコンバージョンランディングページの多くの機能は、次のようなすべてのページで共有されています。

ナビゲーションがないことは、気を散らすものを取り除き、訪問者がアクションを完了することに集中できるようにすることを目的としています
CTA でのオファーと一致する、率直で魅力的な見出し
この場合、読者の利益と読者が得られるものに重点を置いて、重要な要点を含む箇条書きも有益です。
メッセージを強調する画像やマルチメディア、またはオファー全体をこっそりと紹介する画像やマルチメディアは問題ありません
必要最小限の情報を求めるだけの連絡先データ収集フォームが提供されています
オファーの価値に応じて、求められる情報量は同等でなければなりません

5. コンテンツをパーソナライズする

現代のマーケティング担当者にとって、パーソナライズされたコンテンツは重要な集中領域として浮上しています。顧客の要件と問題を完全に把握していることを顧客に示し、特定のニーズに適した資料を提示できれば、コンバージョン率は大幅に向上します。

広告バイヤーペルソナのそれぞれに関連するコンテンツと、バイヤージャーニーの各段階を満たすコンテンツを作成し、そのコンテンツを戦略的に配置して、ターゲットオーディエンスとの関連性と影響を最大限に高めます。

上記の要因を取り入れたり適用したりすることで、リードジェネレーションを対象とし、ほこりっぽい古い「ウィンドウショッパー」環境ではなく、貴重なマーケティング資産として機能するWebサイトを開発することができます.

結論

需要の創出は複雑な状況であり、情報の過負荷、競争の激化、短期的な目標を達成するためのプレッシャー、ますます要求の厳しいクライアント、マーケティング担当者が直面する課題の間で有益な対話を行うことが困難になっています。

次の視点を使用して、需要創出の将来を分析できます。

マーケティングコミュニケーションにおけるブランドエクイティの重要性を認識する。ブランドに投資すると、長期的にはリードジェネレーションの生産性と収益性が向上します
短期目標と長期目標のバランス
マーケティング担当者は、会社の評判を築くために、ソーシャルメディアを使用し、コンテンツの戦術を把握し、インタラクティブなエクスペリエンスを作成できる必要があります。
より柔軟な作業環境は、改善された需要創出戦略を達成できますが、これは適切に管理する必要があります