デジタル マーケティングのクライアントを簡単に獲得する方法: 18 の効果的な戦略

公開: 2021-03-16

デジタル マーケティングのクライアントを獲得する方法

皮肉なことに、クライアントを見つけることは、おそらくデジタル マーケティング エージェンシーやフリーランサーが直面する最も一般的な課題です。 マーケティングの世界は飽和状態にあり、生き残る唯一の方法は目立つことです。

この記事では、新しいクライアントを見つけるのに役立つ 18 の効果的な戦略について説明します。 しかし、すぐに始める前に、バイヤーのペルソナに取り組む時間をとってください (まだ行っていない場合)。

バイヤーのペルソナは、最も理想的なクライアントを正確に説明したものです。 彼らが誰であるか、どこに住んでいるか、どの業界で働いているか、どのくらい稼いでいるかを自問してください。 彼らの決定に影響を与える可能性がある、彼らについての詳細をすべて書き留めます。

ターゲットオーディエンスを明確に理解すると、オンラインで簡単に見つけることができます. また、彼らに特にアピールする計画を作成することもできます。

興味深い-デジタル-マーケティング-統計-インフォグラフィック Facebook、Google、その他多くのプラットフォームで PPC キャンペーンを実行して $1,000 以上を獲得する方法については、この記事の最後までお読みください。

興味深いデジタル マーケティング統計:

  • 電話での問い合わせは、オンラインでの問い合わせよりも収益につながる可能性が10 ～ 15 倍高くなります。 （ソース）
  • マーケティング担当者の 58% が、オーディエンスのターゲティングまたはセグメント化に課題を抱えています。 （ソース）
  • マーケティング担当者の 80% は、リードジェネレーションの取り組みがあまり効果的ではないと報告しています。
  • コンバージョン率に満足している企業はわずか 22% です。 （ソース）
  • デジタル マーケティングの支出は、全世界の総広告支出の 46% を占めるようになります。 （ソース）
  • マーケティング担当者の 90% 以上が、動画とモバイル広告の予算を増やす予定です。 （ソース）

デジタル マーケティングのクライアントを見つける方法

1. レビューを集めるための戦略を立てる

ほとんどの人は、オンラインで必要なサービスの調査に多くの時間を費やしており、意思決定プロセスにおいてレビューが大きな役割を果たしています。 彼らはまず、販売される前に、宣伝どおりに機能することを他の人が証言するのを見たいと思っています。 広告

多くの肯定的な評価とレビューを持つことは、デジタル マーケティング エージェンシーの信頼性と社会性を示す最良の方法です。 それらが多ければ多いほど、リードを新しいクライアントに変換するのが簡単になります.

デジタル マーケティング エージェンシーのレビューを蓄積する方法について戦略を立てましょう。 素晴らしい関係を築いている以前のクライアントに連絡するだけで始めることができます。

Web サイト、ソーシャル メディア ページ、さらにはディレクトリ リストなど、使用しているすべてのプラットフォームで大量のレビューが公開されていることを確認してください。

2. 最適化されたウェブサイトを入手する

これは非常に簡単ですが、多くのデジタルマーケティングエージェンシーやフリーランサーはまだウェブサイトを持っていません. Web サイトは、オンライン プレゼンスの基盤です。 人々があなたのサービスに関する情報を見つけたり、簡単にあなたに連絡したりできる場所です。 成功するデジタル マーケティングの専門家になりたい場合、これは絶対に重要です。

最適化された Web サイトとは、ユーザー エクスペリエンスを考慮して設計された Web サイトです。 適切に整理され、構造化され、ナビゲートしやすく、モバイル対応で、読み込みが非常に高速である必要があります。 適切に設計された Web サイトは信頼性を高め、訪問者にあなたのプロフェッショナリズムに対する信頼を与えます。 広告

Google や Bing などの検索エンジンは、優れたユーザー エクスペリエンスを提供する Web サイトに常に報酬を与え、検索結果ページのランキングを高くします。

Web 開発の専門家でない場合は、Wix などのスマート ツールを使用して、自動的にポジティブなユーザー エクスペリエンスを備えた Web サイトを構築できます。 または、次のようなサービスを使用できます。 フリーウェブデザイン プロの開発者にサイト全体を無料で構築してもらいます。

3. PPC広告を設定する

PPC 広告は、見込み客をすぐに獲得できる最も効果的な方法の 1 つです。 確かに、特にデジタル マーケティングなどの競争の激しいニッチ市場では、非常に費用がかかる可能性がありますが、非常に具体的なターゲティングでレーザーに焦点を当てたキャンペーンを実行することで、それを克服できます。 広告

たとえば、バイヤー ペルソナが歯科医の場合、「歯科医向けのデジタル マーケティング サービス」という語句を検索するユーザーをターゲットとする Google 広告キャンペーンを作成できます。 確かに、このようなロングテール キーワードのトラフィックは非常に低くなりますが、最終的に支払うことになる数回のクリックは、最も理想的なクライアントからのものです。

ランディング ページが彼らにアピールするように最適化されている場合、コンバージョン率と投資収益率が高くなります。 Google 広告は、このようなレーザーに的を絞ったキャンペーンを実施するための最適なプラットフォームです。

4. リターゲティング広告を設定する広告

リターゲティングとは、以前にサイトにアクセスしたことがある人に広告を表示する広告モデルです。 調査によると、リターゲティングされた人は、初めて広告を見た人よりも 70% 高いコンバージョン率を示しています。 このようなキャンペーンは、Google 広告または Facebook 広告で作成できます。

PPC 広告と同時に実施すると、優れたマーケティング戦略となります。 リターゲティング キャンペーンでは、Web サイトにアクセスしたものの、行動を促すフレーズを実行しなかった人 (連絡のため、または登録フォームへの入力など) を具体的にターゲティングできます。

ほとんどの場合、リターゲティング広告は非常に費用対効果が高く、優れた投資収益率があります。 対象とするすべての人はすでにあなたの名前にある程度精通しているため、割引や無料トライアルを提供することで、彼らに行動を起こしてもらうことができます.

5. 無料トライアルを提供する

無料試用版を提供することは、ユーザー側のリスクを排除することで、ユーザーにサービスを試してもらう効果的な方法です。 あなたのサービスがあなたが信じているほど優れていれば、彼らは自然に有料の顧客に変わります.

これは、潜在的なクライアントからすべてのリスクを取り除き、それらを負担することを強いる戦略ですが、非常にやりがいがあります. もちろん、すべてのクライアントがコンバージョンに至るわけではありませんが、それはマーケティング コストの一部にすぎません。

広告 関連：コンサルタントにとって最も効果的なマーケティング戦略

6. ブログ投稿を公開する

ブログは、あなたのサイトから発信されたコンテンツで Google の検索結果を支配する機会を提供し、それによって権威を確立します。

Hubspot は、このアプローチの完璧なケーススタディです。 同社は主にマーケティング ソフトウェアを扱っていますが、サイト トラフィックの大部分はブログからのものです。 マーケティング関連の何かを Google で検索すると、その件について詳しく説明している Hubspot の記事に出くわす可能性があります。

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オンラインで調べているときにあなたの名前に出くわす回数が増えるほど、人々はそれに慣れ親しんでいきます。 デジタル マーケティングに関連するさまざまなトピックをカバーする投稿を公開できます。 SEMrush は、競合が少なく、トラフィックの多いキーワードを見つけて記事を書くのに使用できる優れたツールです。

自分で記事を書く時間や専門知識がない場合は、その作業をフリーランサーに外注し、編集長を務めることができます。

ブログがトラフィックを獲得し始めたら、読者にサービスを簡単にアップセルできます。 Adsense を使用して収益化して、ビジネスに追加の収入源を作成することもできます。

7.ソーシャルメディアでアクティブになる

ソーシャル メディアは、デジタル マーケターがクライアントに推奨するものの 1 つであるにもかかわらず、驚くほど十分に活用されていない分野の 1 つです。

Facebook や Twitter などの主流のプラットフォームでページを作成し、関連するコンテンツを毎日投稿するだけでアクティブに保つことができます。

アクティブなソーシャル メディア ページは、多くの場合、検索エンジンで上位に表示されます。 したがって、人々が Google でマーケティング エージェンシーを検索するときはいつでも、結果としてあなたのソーシャル ページに出くわす可能性が高く、時にはあなた自身のウェブサイトよりも先に表示されることさえあります.

あなたのページをより目立たせるために、レビューと星評価を有効にしてください。 横に 5 つ星があるページは、検索しているユーザーの目を引きやすくなります。

8. GMB ページを取得する

Google マイ ビジネス (GMB) は、企業がオンライン プロファイルを作成および管理できるようにする無料のツールです。 GMB のページは、検索結果ページで優先順位が付けられることが多く、Google マップ (物理的な場所を持つビジネスの場合) に配置されます。

Google マイビジネスのスクリーンショット

ウェブサイトのミニバージョンのようなものです。 ビジネスの概要をすばやく把握し、連絡先を簡単に取得できます。

GMB ページを持つことのもう 1 つの利点は、簡単にレビューを収集できることです。 誰かがあなたのビジネスとやり取りするたびに、Google は評価とレビューを送信するリクエストを自動的に送信します。

9. フリーランスのサイトでプロジェクトを探す

Upwork、Guru、Freelancer などのフリーランス プラットフォームは、新しいクライアントを見つけるのに最適な場所です。 マーケティング サービスのプロファイルを作成し、投稿される関連プロジェクトに申し込むことができます。

このようなプラットフォームはサービス プロバイダーで飽和状態になることがよくありますが、あなたの評価とレビューはあなたを際立たせるのに役立ちます. フリーランス サイトで評価とレビューを蓄積する最善の方法は、一時的にサービスを平均以下の価格で提供して、より多くの人に雇ってもらうことです。

完了するすべてのプロジェクトは、評価とレビューを獲得する機会になります。 それらを十分に集めて、あなたのプロフィールが競合他社より目立つようになったら、価格を再調整できます. フリーランサーとしてクライアントを簡単に獲得する方法はいくつかあります。

10. 意思決定者をターゲットにする

LinkedIn は、ビジネス リードをオンラインで見つけるための最も効果的なプラットフォームの 1 つです。 場所、役職、さらには勤務先の会社などの属性に基づいて人を検索できます。

たとえば、バイヤー ペルソナがニューヨークを拠点とする歯科医である場合、役職が「歯科医」であるユーザーを検索し、場所「ニューヨーク」で結果をフィルター処理できます。

あなたのバイヤー ペルソナによく似たすべての人に、自己紹介の短いメッセージを添えて接続リクエストを送信します。 すぐに売り始めないように注意してください。

プロフィールに記載されている成果について親しみやすい質問をすることで、まず関係を築くようにしましょう。 ある程度慣れてから、サービスを売り込みましょう。 興味がない場合は、遠慮なく紹介を依頼してください。

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11. 他の出版物に取り上げられる

他の人があなたに関するコンテンツを公開することほど、インターネット上で名誉なことはありません。 すぐに信頼性と権威を得ることができ、新しい視聴者にリーチする機会も得られます。

トップ 10 のリストを公開しているブログに連絡して、「トップ 10 の最高のデジタル マーケティング エージェンシー」リストに掲載されるよう依頼することができます。 または、記事を自分で書いて、ゲスト投稿として送信することもできます。

Help a Reporter Out などのプラットフォームでインタビューの機会を見つけることも、他の出版物で取り上げられるための優れた方法です。 インタビューを行うことで、デジタル マーケティング業界の代弁者になり、さまざまなトレンドについて考えや意見を述べることができます。

12. メールマーケティング

メール マーケティングは、多くのマーケターが無視しがちなもう 1 つの分野です。 メールの平均開封率は 21.3% で、他のほとんどのデジタル マーケティング戦略よりもコンバージョン率がはるかに高くなっています。 多くの人が、ソーシャル メディア サイトと同じくらい多くの時間をメールの閲覧に費やしています。

ウェブサイトにオプトイン フォームを統合することで、メールの収集を開始できます。ユーザーはメールを入力して割引を受けたり、無料トライアルを利用したり、月刊ニュースレターにサインアップしたりできます。

ニュースレターを発行すると、購読者の受信トレイに時折表示されるため、ブランドの認知度を高めることができます。 ニュースレターでは、最新の業界ニュースやトレンド、マーケティングのヒントなどに焦点を当てることができます。ニュースレター用にブログ投稿の一部を再構成することもできます。

13.ソーシャルメディアグループに参加する

ソーシャル メディア グループは、特定のトピックに関心を持つ人々の集まりを見つけるのに最適な場所です。 この場合、潜在的なクライアント (またはバイヤー ペルソナ) が見つかる可能性が高いグループに参加できます。

たとえば、バイヤー ペルソナが中小企業の経営者である場合、Facebook または LinkedIn で「中小企業の経営者」を検索し、グループ別に結果をフィルター処理できます。

関連するグループに参加した後は、頻繁にディスカッションに参加したり、価値を提供できる質問に答えたりして、アクティブなメンバーになるようにしてください。 マーケティングに関連する質問に答えるたびに、知識と専門知識のサンプルを提供することで、自分自身を微妙に宣伝することになります.

最終的には、デジタル マーケティングのアドバイスが必要なときはいつでも、グループ メンバーが直接あなたのところに来るようになるかもしれません。 これにより、サービスを売り込む機会が得られます。 プライベート メッセージを送信して、グループ内で交流しているユーザーをフォローアップすることもできます。

14. ビジネスイベントに参加する

イベントに参加することで、インターネットを介して行うよりも、より良い印象を与えることができます。 また、新しい人々と出会い、ネットワークを広げる絶好の機会でもあります。

大都市に住んでいる場合、毎月多くのネットワーキングやビジネス イベントが開催される可能性があります。 そうでない場合は、開催都市に旅行する価値があるかもしれません. Google 検索を行うと、それらを簡単に見つけることができます。

イベントは混雑していることが多いため、わずか数秒で印象を与えることができるように、エレベーター ピッチを準備しておいてください。 目標は必ずしもクライアントをすぐに獲得することではなく、自己紹介を行い、見知らぬ人になることなく後でフォローアップするためのウィンドウを作成することであることを忘れないでください.

イベントが終わったら、あなたが会ったすべての人に、彼らに会えてどんなに嬉しかったかを伝えるために電子メールを送ってください. それはあなたをより思い出深いものにする簡単なジェスチャーです.

15. 常に紹介を求める

あなたが交流する人々からの紹介を常に求める習慣を身につけてください。 ほとんどの人はあなたを雇う立場にはありませんが、他の誰かを知っているかもしれません。

友人や家族、ソーシャル メディアのフォロワー、イベントで出会った人、以前のクライアントなどからの紹介を求めることができます。常に紹介を求めることの利点にはどのようなものがありますか?

  1. ネットワークを簡単に構築できるため、仕事を見つける機会が増えます。 これらの人々の誰もあなたを雇うことができなくても、あなたのスキルセットを持つ人を探している同僚や友人にあなたを紹介することができるかもしれません.
  2. あなたが彼らのために行った仕事に満足している人は、当然、自分の経験を他の人と共有したいと思うでしょう. これにより、クライアントが満足するたびに紹介を求める以外に何もする必要なく、積極的なマーケティングを行うことができます.
  3. 紹介を求めることは、クライアントからの証言と推奨事項の両方を得る簡単な方法です。

16. クロスプロモーション

クロス プロモーションは、デジタル マーケティングのクライアントを簡単に獲得するための最も活用されていない戦略の 1 つです。 異なるニッチにある他のサービス プロバイダーと提携することができますが、あなたと同様のオーディエンスをターゲットにし、クライアントを互いに紹介するだけです。

たとえば、Web 開発者と提携して、新しい Web サイトのデジタル マーケティングが必要なクライアントを紹介してもらうことができます。 その見返りに、Web サイトを必要とするクライアントを紹介します。 これは最小限の労力で済み、お金もかからない win-win の戦略です。

17. ディレクトリ リストを作成する

多くの人が今でもディレクトリを使用して、サービスやビジネスの連絡先をオンラインで検索しています。 Yellow Pages や Yelp などのメインストリーム プラットフォームや、Relevance や Digital Agency Network などのマーケティング ディレクトリにリストを作成できます。

ディレクトリ リストを作成することは、Web サイトへのリンクを取り戻すための優れた方法でもあり、SEO スコアの向上に役立ちます。 リストの作成には数分しかかからず、公開後は積極的に管理する必要はありません。

18.無料のウェビナーを開催する

ウェビナーを開催することで、デジタル マーケティングに関心を持つ可能性が高い人々を集め、デジタル マーケティングがビジネスにとって重要である理由を教育することができます。

たとえば、ターゲット市場が事業主である場合、ウェビナーは「ソーシャル メディアを使用して収益を最大 50% 増加させる方法」にすることができます。 数週間前からソーシャル メディアでイベントの宣伝を開始してください。 目標は、できるだけ多くの出席者を獲得することです。

ウェビナーが終了したら、動画を分解して、ウェブサイトやソーシャル メディア ページのコンテンツとして使用できます。 分解した動画を公開するためだけに YouTube ページを作成することもできます。

ウェビナーを主催するような権威ある立場であなたのビデオに出くわす人々にとって、あなたの価値は非常に高くなります. ウェビナーは、リードを生成する最も効果的な方法の 1 つであることが示されています。

結論

デジタル マーケティング エージェンシー (またはフリーランスのギグ) のクライアントをより多く見つける方法について、いくつかの素晴らしいヒントを取り上げました。

かなりの労力を要しますが、熱心に取り組んでいるのであれば、これまでに費やした時間と労力に見合うだけの価値があることは間違いありません。代理店のクライアントを見つけることについて他に質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください。 喜んでお手伝いさせていただきます。

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