高等教育：電子メールを使用してオンライン登録を増やす方法

"大学は行く価値ありますか？" これは私たちが最近よく目にする質問です。特に、高校の卒業を祝ったばかりの現在の世代や、大学が彼らのためであるかどうかを決定している危機に瀕している人々の間では特にそうです。 学生の借金と仕事を見つけることへの恐れ（代替の種類の教育の増加は言うまでもなく）の間で、Z世代が学位の必要性を疑問視しているのも不思議ではありません。 調査によると、彼らは物事を違ったやり方でやりたいと思っています。つまり、特に高等教育でのオンライン登録に関しては、大学も違った考え方をしなければなりません。

2019年秋学期には、約1,990万人の学生が大学に通う予定です。

その数は有望ですが、それでも2010年の学生登録のピークである2,100万人よりも5％近く低くなっています。

数が徐々に減少しているため、高等教育のマーケティングチームは、登録平均を上げるために創造性を発揮することが不可欠です。多くの人が従来の登録に焦点を当てていますが、高等教育のオンライン登録にも焦点を当て始める時が来ました。

デジタルマーケティングが機能する理由

それに直面しよう; Z世代は、マーケターを座らせて戦略を再考させるためのケーキを取ります。 なぜですか？—この世代は日常生活の一部としてテクノロジーとともに成長してきたからです。 彼らは、従来のマーケティングキャンペーンにそれほど簡単に左右されることはありません。 これには、高等教育のマーケティングチームが広告枠の外で本当に考える必要があります。 そうすることで、州内と州外の両方の登録を促進できます。

さて、それはすべてのマーケティング努力が無駄であるということではありません。 代わりに、デジタルを取得するには高等教育が必要です...まだ行っていない場合。

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Z世代は常に外出中です。つまり、移動中にすばやく消化できるマーケティングコンテンツを作成することを意味します。

デジタルマーケティングは、多くの可動部分で構成されています。 高等教育機関は、すべての時間と労力を各部分に投入することはおそらく不可能です。 したがって、オンライン登録を増やすために、これらの機関は、どのマーケティングチャネルがオーディエンスメンバーに最も適しているかを絞り込む必要があります。 それが済んだら、それらのプラットフォーム向けの高品質なコンテンツの作成に投資できます。

ソーシャルメディアは、高等教育機関が使用できるデジタルマーケティングチャネルの一例です。 ソーシャルメディアは、彼らが潜在的な学生のより大きなプールに食料調達することを可能にします。 ページ、プロファイル、インスタントチャットボットを介して接続する機能のおかげで、将来の学生は学校や他の見込み客や現在の学生に接続する機会がたくさんあります。

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メールマーケティングで際立つ

デジタルマーケティングは高等教育機関のオンライン登録を増やすための多くの機会を提供しますが、これらのマーケティングチームが焦点を当てるのに不可欠な戦略の1つは電子メールマーケティングです。

電子メールマーケティングは、投資収益率を確認することになると、現在、最大のマーケティング方法です。 しかし、それは潜在的な学生に到達するための最も効果的な方法の1つでもあります。 実際、米国でのメールマーケティングの支出は、2019年に3億5000万ドル近くに達すると予想されています。

どうして？ 適切なタイミングで適切な人に送信される慎重に作成されたメッセージは、興味をそそるからです。 読者が次のような行動を起こす結果となるのは、その関心です。

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Eメールマーケティングは、大量のメッセージをEメールリストに送信するだけではありません。 それは、受信者の興味をそそるだけでなく、もっと学びたいと思うほど彼らを魅了する、パーソナライズされたメッセージを作成することです。

それを実行できるメッセージを作成するために、高等教育のオンライン登録を増やすためにメールマーケティング戦略に含める必要がある4つのヒントを次に示します。

1.見込み客リストをセグメント化します

高等教育施設のオンライン登録を増やすために、これらのマーケティングチームはメーリングリストのセグメンテーションを最大限に活用する必要があります。 すべての学生が同じ人生の歩みや同じ地域から来るわけではありません。 これは、見込み客リストの全員に同じ電子メールコピーを送信すると、興味をそそる代わりに、さらに後退する可能性があることを意味します。

大学は、より多様な聴衆にアピールするために、いくつかの異なる方法でリストをセグメント化するのが賢明です。 セグメンテーションには次のものが含まれます。

• 州内と州外の見通し

• 性別によるセグメンテーション

• ステータスによるセグメンテーション：入学する1年生と転校生

• 国際対米国市民

• 主な研究分野

セグメンテーションを使用すると、電子メールの内容をより具体的なグループに注意深く調整できます。これは、読者向けにメッセージをさらにパーソナライズする上で重要な役割を果たします。

2.モバイルオープン向けに最適化

2019年には、高等教育施設は主にZ世代を対象とし、オンライン登録を募集します。 世界中のZ世代の98％がスマートフォンを所有していることを覚えておくことが重要です。 つまり、これらの見込み客は、他のデバイスよりも頻繁に電話をチェックすることになります。 したがって、マーケティングチームは、メールマーケティングの取り組みがモバイルオープンを念頭に置いて設計されていることを確認する必要があります。

考えてみてください。 現在の世代は常に外出中です。つまり、デスクトップよりもモバイルデバイスやタブレットを参照することが多くなっています。 つまり、オンライン登録の電子メールキャンペーンを通知する場合は、複数のデバイスで表示できる必要があります。

レスポンシブメールのデザインを採用することは、モバイルフレンドリーなデザインと同じではありません。 したがって、メールキャンペーンが正しく開かれていることを確認するために、メールキャンペーンを正しくA / Bテストしていることを確認してください。

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3.正直でありながら興味をそそる件名を使用する

マーケターは、受信者が受信トレイを開いたときに受信者に表示される最初のコンテンツがメールの件名であることを知っているため、さらに調査する価値のあることを言っていることを確認する必要があります。 マーケターは、クリックベイトやその他の虚偽の主張を使用せずに、できるだけ早くオーディエンスの注意を引く必要があります。

覚えておいてください、その考えは、もっと学びたいと思うように読者を十分に誘惑することであり、それをすることです。 彼らはあなたの大学の電子メールを開くことから始めなければなりません。 たとえば、見た目が良くなります。

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最初の例では、ABC州立大学は、ほとんどの大学が見込み客に考えてもらいたいのと同じことを読者に伝えています。 これは、読者がもっと学びたいと思うように誘惑するものではありません。 理由—すべての学校が自分たちが最高だと考えているからです。

2番目の例では、ABC州立大学は、教育の学位を取得したい人を準備するのに役立つさまざまな方法があると述べていますが、彼らは彼らが何であるかを言っていません。 これにより、読者はそれらの「15の方法」が正確に何であるか疑問に思い、詳細を知るために電子メールを開きたいと思うでしょう。 見込み客がメールを開くと、それらの15ポイントにアクセスできるようになり、大学は興味をそそるが正直な方法で主張することができます。

4.生徒の話を共有して、生徒とさらにつながる

高等教育へのオンライン登録を増やしようとしているときに見込み客の注意を引くための別の方法は、学生についてのメッセージを作成することです。 この時点まで、あなたの電子メールマーケティングメッセージは、あなたの機関が彼らの財政的および教育的ニーズにどのように適合することができるかなどの標準的な質問に答えていたかもしれません。

物事をさらに一歩進めて、マーケティングメッセージに実際の学生の話を含め始めます。 これは、次のようないくつかの方法で見込み客を支援します。

• 大学生活を現実世界の経験に変える

• より個人的なレベルでそれを関連性のあるものにします

• お客様の声を提供します

出典：エルムハースト大学

これらの関連性のあるストーリーは、見込み客の意思決定において重要な役割を果たすことができ、今後も果たすでしょう。 それは彼らの感情的な側面で再生されますが、あなたの以前のコンテンツはおそらく彼らの知的および論理的な側面で再生されます。

学生の話を紹介文として使用することは、見込み客に行動を促すための優れた方法です。このコンテンツをメールコンテンツに適用する場合は、候補者が感情を込めて行動するためにクリックできる行動を促すフレーズを簡単に提供できます。高く走っている。

要約

それに直面しましょう、大学は、新規登録をもたらすことに関して、これまで以上に多くのハードルを持っています。 オンラインプレゼンスを設定することは、注目を集めるための優れた方法です。 ただし、Eメールマーケティングは、見込み客の注目を集めるだけではありません。

高等教育のオンライン登録を増やすことを検討している場合は、常にコミュニケーションを取り、見込み客に迅速に行動する簡単な方法を提供していることを確認する必要があります。 Eメールマーケティングはまさにそれを行います。特に、次の4つのヒントを戦略に実装する場合はそうです。

• リストのセグメンテーションを通じてメッセージをパーソナライズする

• メールを開くだけでなく、すべてのデバイス、特にモバイルデバイスで表示できることを確認してください

• 真実で魅力的なメールの件名を作成して、見込み客にメッセージを開いてもらいます

• 学生の話を共有して、読者との関係を深めます

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