ヘルステック企業がサービスを企業に売り込む 7 つの方法

組織の 3 分の 1 が 2022 年に福利厚生の予算を増額しました。

これは、多くの企業が従業員の健康を改善する方法を積極的に模索していることを示しています。 そして、彼らはその取り組みに多大なリソースを投入するつもりです。

HealthTech 企業は、この目標をサポートするテクノロジーを提供しています。 しかし、ソリューションを企業顧客の手に届けるのに苦労しているかもしれません。 あなたが提供する価値は、彼らが必要としているものと完全に一致していますが、見込み客は、A) あなたの仕事について何の手がかりも持っていない、または B) あなたの売り込みに説得されていません。

それで。 それだけの予算？ あなたの会社とのパートナーシップに投資されるのではなく、他の場所に投資されます。 企業に対する認知度を高め、賛同を得るには、効果的なマーケティング戦略が必要です。

HealthTech サービスのビジネス顧客をさらに獲得するには、次の 7 つのヒントを確認してください。

視聴者が情報を見つける場所にいること

ビジネスは独自の小さなバブルの中で運営される傾向があります。 たとえば、医療業界 (病院や保険会社など) へのマーケティングに慣れているかもしれません。 これらの組織は、その分野の同業他社から情報を得ていると言っても過言ではありません。

ただし、より広範なビジネス コミュニティに HealthTech サービスを提供する場合、対象読者のほとんどは British Medical Journal の熱心な読者ではなくなります。

ターゲットとなる視聴者が情報を見つけられる場所に存在感を構築する必要があります。 LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォーム、または分野固有の出版物、フォーラム、ポッドキャスト、ブログを考えてください。 他の人のウェビナーにゲストとして参加したり、ソーシャル メディア キャンペーンで別の企業と提携したりできます。 業界を選択し、その分野で協力する意欲のある人々を見つけてください。 たとえば、フィンテック企業をターゲットにしている場合は、「CFO そうだね!」のポジションを争う必要があります。 職場における医療テクノロジーの経済的メリットについて語るポッドキャスト。

バブルから抜け出してください。 新しいスペースにあなたのニッチを切り拓いてください。

サードパーティ検証済みの組織をターゲットにする

一般に、HealthTech サービスを購入する可能性が高い種類の企業は、収益以上のものを重視する傾向があります。

つまり、これらのビジネスは文化に重点を置いているということです。 したがって、彼らは「Investors in People」認定を受けている可能性があります。 あるいは、自分たちが実質生活賃金の雇用主であると自慢するかもしれません。

このようなサードパーティ認証バッジを Web サイトで紹介している企業顧客を探す価値があります。 認証者のサイトに直接アクセスし、利用可能な場合はそのリストを検索します。

企業が従業員の健康を気にかけていると公然と主張する場合は、その約束をできるだけ具体的にするためのツールを提供してください。

ヘルステック企業の皆様、あなたの支持者に力を与えてください

以前、ヘルステック企業がマーケティングを活用してさまざまな視聴者にリーチする方法についてお話しました。 その記事では、人事リーダーなど、企業内の特定の人物をターゲットにするようアドバイスしました。

これらの人々は、たとえ最終的な購入決定を下さなかったとしても、内面ではあなたの擁護者になる可能性があります。 あなたの製品やサービスを支持してくれる人がいれば、財布の紐を握っている人との会談に勝つ可能性がはるかに高くなります。

したがって、このチャンピオンに力を与えることがあなたの最大の利益になります。 ビジネスケース、メリットのリスト、デモアカウントなど、共有したり自分で使用したりできるものなら何でも資料を提供します。 ここでは、返報性の原理が有利に働きます。 与えれば与えるほど、より多くの見返りが得られます。

ビジネス上の大きな質問に答える

B2B マーケティングに関しては、専門用語を話さなければなりません。

あなたが今財布の紐を握っている人、つまり CEO や CFO を説得しようとしていると想像してください。 誰でも。 彼らが気にしているのは、ビジネス全体、利益、損失、測定できるもの、投資収益率などです。

チームは、反論の余地のないデータと厳然たる事実という大きな武器を持ち込む準備をしておく必要があります。 たとえば、従業員の健康と福祉の向上は、生産性と収益性の向上につながります。 あなたが提供するものが優れており、ビジネスにとって正しいことであると言うだけでは十分ではありません。 B2Bの世界では、温かいふわっとした感情に頼ることはできません。 実際の価値を実証し、自社のサービスのビジネスケースを説明するケーススタディを共有する必要があります。

あなたのソートリーダーシップを発揮してください…

Articulate は、根っからのインバウンドマーケティングオタクです。 つまり、ターゲット ユーザーにリーチするための最良の方法は、顧客が直接あなたのところに来るのに非常に役立つマーケティング資料を作成することであると考えていることを意味します。 本質的にはコンテンツ。

ブログやホワイトペーパーなどを利用して、ビジネス関係者が興味を持っているトピックについて話し、自分の専門知識をアピールします。自分の分野で信頼できる思想的リーダーとしての評判が欲しいですか? これがそこに着く方法です。

ここでは、テクノロジー マーケティングの専門家がヘルス テクノロジーについて書く方法について 9 つのヒントを紹介します。

…関連するキーワードを使用しながら

キーワードは、人々が情報を見つけたいときに Google などの検索エンジンに入力する語句です。 当然のことながら、最初に表示される結果になりたいと思うでしょう。

これを簡単に説明しましょう。 HealthTech がビジネス向けのコンテンツを書くときに使用できる素晴らしいキーワードをいくつか紹介します (Ahrefs に感謝)。 私たちの調査によると、おそらく対象ユーザーは情報を検索するためにこれらのフレーズを使用していると考えられます。

このキーワードで上位に表示されるための難易度や、キーワードが十分な検索数を獲得しているかどうかについてのアドバイスが含まれています。 最も優れたキーワードは、難易度が低または中程度で、検索ボリュームが中から高であるものです。

• 「ヘルスケア アプリ」（難易度は低く、検索量は多い）
• 「職場での健康と安全」（難易度は中程度、検索ボリュームは多い）
• 「職場の健康」 (難易度は中程度、検索ボリュームは多い)
• 「従業員の健康と福祉」 (難易度は低く、検索ボリュームは中程度)
• 「スタッフの健康に関するアイデア」 (中程度の難易度、中程度の検索ボリューム)
• 「従業員の健康に関する取り組み」 (難易度は中程度、検索ボリュームは中程度)
• 「メンタルヘルスへの取り組み」 (中程度の難易度、中程度の検索ボリューム)

企業に購入への道を提供する

顧客が驚くほど簡単に購入できるようにしたいと考えています。 購入までの道のりはできるだけスムーズである必要があります。 その過程で、購入者のあらゆるニーズに応えていくことになります。

ただし、さまざまな対象者向けにさまざまなソリューションがある場合があります。 じゃあ何？ そうですね、本当に優れた HealthTech Web サイトは、ビジネスの見通しに向けた具体的な取り組みを展開していることがよくあります。 Articulate クライアントの卒業生である Trillian は、個人、企業、医療関係者向けの製品ページを開設しています。 これは、サイト訪問者に各パスをわかりやすくする優れた方法です。

重要なヒント: 購入者のプロセスを計画するための無料ツールをお試しください。

ビジネス対象者に特に適用してください。 隙間はありますか？ マーケティング活動を最適化するにはどうすればよいでしょうか? この聴衆をより深く関与させる機会はありますか? 探し出す。