医師、診療所、病院向けの 15 の強力なデジタル マーケティング戦略
公開: 2021-02-09ヘルスケア マーケティング戦略
インターネットは、私たちが想像もできなかった方法で世界を変えました。 製品、サービス、または質問への回答を見つける必要があるときはいつでも、多くの人々が最初に訪れる場所になっています。
この記事では、オンラインでの存在感を高め、オンラインでの権威を高め、医療行為の新しい患者を見つける方法について説明したいと思います.
理想的には、患者があなたの街の病院や医師を検索するたびに、あなたのサイトが最初に表示される結果の 1 つになるようにする必要があります。 彼らが特定の状態に関する情報を検索すると、そのトピックを扱ったブログ投稿がポップアップ表示されます。
また、市販薬の購入を検討している場合は、e コマース ストアが結果に表示されるはずです。
このような方法でインターネットを支配することができれば、医療行為をオンライン帝国に変えることができます. ほとんどの病院や診療所が夢にも思わない追加の収益源を生み出すことができます。 この記事では、医師、診療所、病院、およびその他すべての医療行為のための 15 の効果的なデジタル マーケティング戦略について説明します。
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医師、診療所、病院向けの 15 のデジタル マーケティング戦略
1. 最適化されたウェブサイトを入手する
ウェブサイトは、インターネット上のあなた自身の不動産であり、患者が立ち寄ることができる診療所を所有するのと似ています.
Google のような検索エンジンは、Web 上のさまざまな Web サイトから情報を収集し、ユーザーが検索している内容に基づいて最も関連性の高い情報を提示することで機能します。
ウェブサイトをお持ちの場合、人々があなたのヘルスケア サービスに関連する情報を検索するたびに、その情報が表示されます。 たとえば、彼らがあなたの場所で医師を検索している場合、あなたのサイトが結果ページに表示されます。
ウェブサイトの目的は、できるだけ多くの関連トラフィックを引き付けることです。 トラフィックには、さまざまな方法で変換できる機会があります。 訪問者を説得して、あなたとの相談を予約したり、製品を販売したり、ブログにリダイレクトしたりすることができます.
Web サイトを構築する際に留意すべき最も重要なことは、ユーザー エクスペリエンスの質が非常に重要であるということです。 ユーザー エクスペリエンスとは、ナビゲートのしやすさ、読み込みの速さ、反応の良さです。 レスポンシブ サイトとは、スマートフォンからタブレット、PC まで、すべてのデバイスで適切に機能するサイトです。
Google は常に、優れたユーザー エクスペリエンスを提供するウェブサイトを優先します。 Google に好印象を与えることができれば、多くのトラフィックを獲得できる可能性があります。 広告
このポストバンクで議論されているウェブサイトの作成とトラフィックの促進に関するアイデアのほとんどは、医療マーケティング戦略の優先事項にしてください.
Wixは、高価な開発者にお金をかけたくない場合に使用できる素晴らしいWebサイトビルダーです. このプラットフォームは、非技術者がドラッグ アンド ドロップ機能を使用して高度な Web サイトを構築できるように設計されています。
Wix には何百もの既製のウェブサイト テンプレートがあり、ワンクリックでサイトに追加でき、コンテンツを編集して実践を反映させることができます. 医療ウェブサイトを作成するのに文字通り 1 日しかかかりません。 広告
2. PPC広告を設定する
ペイ パー クリック (PPC) は有料広告モデルの一種で、ユーザーがインターネットを閲覧すると広告が配信されますが、広告主はクリックに対してのみ支払います。
オンラインで目にする広告の大半は PPC です。 費用対効果が最も高いため、最高の広告モデルの 1 つです。 たとえば、100 人のユーザーが広告を見て、10 人しかクリックしなかった場合、他の 90 人が広告を見たにもかかわらず、10 回のクリックに対してのみ課金されます。
PPC、特にGoogle 広告のもう1つの優れた点は、広告主に高度なターゲティングオプションを提供して、サービスに興味を持つ可能性のある人々を特定するのに役立つことです. 広告
広告主は、年齢、性別、場所、興味、Google で検索しているキーワードに基づいてユーザーをターゲットにできます。
たとえば、ダラスを拠点とする医師の場合、「Physicians in Dallas」という語句が検索されたときにのみ表示される Google 広告を設定できます。 特定の健康状態について積極的に調査しているユーザーをターゲットにすることもできます。
PPC 広告は、関連するトラフィックをウェブサイトに誘導する最良の方法の 1 つです。 それらはセットアップが非常に簡単で、比較的安価です。
Google 広告でオンライン マーケティング キャンペーンを 1 日あたりわずか 10 ～ 20 ドルの予算で開始して、短期間だけテストすることができます。 結果が良好な場合は、1 日の予算を徐々に増やして、より多くの人に広告を表示することができます。
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3. リターゲティング広告を設定する
リターゲティングは、以前にサイトを操作したことがある人に広告を表示できるようにする人気のある広告モデルです。
ユーザーがあなたのサイトにたどり着いたときはいつでも、何かが彼らを惹きつけたことは明らかです。 おそらく、彼らはあなたの説明に一致する医師を探していたのかもしれませんし、あなたが公開したコンテンツに惹かれただけかもしれません.
問題は、インターネット上の気を散らすものが多いため、Web サイトの訪問者の大半が非常に短い時間しか集中できないことです。 彼らはあなたのサイトを閲覧していたかもしれませんが、ソーシャル メディアやスマートフォンの他の何かに気を取られて、戻るのを忘れていました。
リターゲティングでは、単に自分の存在を思い出させるだけです。 彼らは、あなたが提供しなければならないものに興味を持っていることをすでに示しています。
彼らはすでにあなたのことをある程度知っているので、あなたの広告は彼らをプッシュして、あなたの望み通りの行動を促すことができます。 最も人気のある 2 つのリターゲティング プラットフォームは、Google 広告と Facebook 広告です。
4. 検索エンジンの最適化
検索エンジン最適化 (SEO) は、ウェブサイトの権限を高めて、Google などの検索エンジンで上位にランクされるようにする手法です。 人々がインターネットで情報を検索するときはいつでも、関連するコンテンツを含む Web サイトがおそらく数千あります。 SEO は、Google が実際に表示するサイトを決定するものです。
最適化されたサイトは Google の最初のページに表示される可能性が高く、最適化されていない同様の Web サイトは 10 ページ目に表示されます。 Google ユーザーの大半は、最初のページでのみ Web サイトにアクセスします。
SEOは、主にウェブサイトを指すバックリンクの構築などを含む継続的なプロセスです. バックリンクは、あなたのウェブサイトを指し示す別のウェブサイト上のリンクです。 Google は、サイトの重要性を示す指標としてバック リンク プロファイルを使用します。
SEO は面倒で時間のかかるプロセスになる可能性があるため、フリーランサーまたは代理店にタスクをアウトソーシングすることをお勧めします。 Upwork などのプラットフォームで、評判の良い SEO 専門家を見つけることができます。
SEO に投資することで、有料広告にお金を費やす必要が完全になくなります。これは、サイトがオーガニックにトラフィックを獲得できるようになるためです。 Make は、ヘルスケア マーケティング戦略の優先事項です。
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5.定期的なブログ投稿を公開する
コンテンツが多いほど、Web サイトにアクセスする可能性が高くなります (トラフィックが増える = 見込み客が増える) 。 Google はコンテンツが大好きです。 ブログは、サイトの新しいコンテンツを一貫して流すための最良の方法です。 また、自分の実践分野で権威としての地位を確立するための優れた方法でもあります。
週に 1 回、ヘルスケア記事を発行できます。 忙しすぎて書くことができない場合は、医療トピックについて書いているフリーランスのライターに仕事を外注することができます。 アップワークはそれらを見つけるのに最適な場所です。 Jasper AI (旧 Jarvis AI) などの AI コピーライティング ツールを使用することもできます。
あなたのブログは、理想的には、多くの Google クエリを取得する実践分野のトピックに焦点を当てる必要があります。 たとえば、あなたが皮膚科医で、「大人のにきびの原因」というフレーズが多くの検索を獲得していることに気付いた場合、それを説明する手の込んだ投稿を書くことができます.
ブログの人気が高まるにつれ、サイト運営者がサイトに広告を表示することで収益を得ることができる Google が運営するプログラムである Adsense を使用して、ブログを収益化することもできます。 ヘルスケアは、Adsense で最も収益性の高いニッチの 1 つです。
成功するブログを構築したい場合、キーワード調査は絶対に不可欠です。 検索エンジンで頻繁に検索されるトラフィックの多いキーワードを特定するプロセスです。 それらが何であるかを理解したら、それらに直接対処する投稿を書くことができます.
SEMrush は、デジタル マーケターやブロガーがキーワードを明らかにするために使用する最も人気のある SEO ツールです。
6.オンラインディレクトリのリストを取得する
多くの人が、Yellow Pages のようなディレクトリを使用して、オンラインで医療行為を見つけています。 そのようなディレクトリにリストを簡単に作成して、あなたを探している人があなたを見つけやすくすることができます.
オンライン ディレクトリは、バック リンク プロファイルを構築するのにも最適な場所であり、これにより SEO スコアが向上します。 ほとんどのプラットフォームには、Web サイトの URL を追加するオプションがあります。 すべての主要なディレクトリだけでなく、WebMD Care などの専用のヘルスケア ディレクトリにもリストを作成してください。
7. Google マイ ビジネス ページを取得する
Google マイ ビジネス (または GMB) を使用すると、医療サービスのビジネス プロファイルを作成できます。 GMB プロフィールは、検索結果の最初のページや Google マップで優先的に表示されることがよくあります。
彼らはあなたをオンラインでさらに目立つようにするので、あなたのウェブサイトに加えて持つことは非常に重要です. また、ユーザーは必ずしも Web サイトにアクセスしなくても、連絡先情報を見ることができます。 Google マイ ビジネスのもう 1 つの優れた機能は、レビューを収集できることです。
レビューは信頼性を示すため、このインターネット時代において非常に重要です。 それらがなければ、新しい患者はあなたが信頼できる医師であるかどうかを知る方法がありません. 肯定的なレビューが多ければ多いほど、ビジネスを獲得する可能性が高くなります。
8.ソーシャルメディアを支配する
これは非常に簡単です。 世界人口の半分以上がソーシャル メディアを利用しています。 インターネットで成功したい場合は、医療行為のためのソーシャル メディア マーケティング計画を立てる必要があります。 Facebook、Twitter、Instagram などの主要なプラットフォームで積極的に活動する必要があります。
ソーシャルページを効果的に運営するには非常に多くの作業が必要になるため、タスクを仮想アシスタントにアウトソーシングするか、フルタイムのソーシャル メディア マネージャーを雇うことを強くお勧めします。 彼らの仕事は、フォロワーを増やし、定期的に投稿し、フォロワーと交流することです。
ソーシャル メディア ページは、Google での優先ランキングも取得できるため、優れています。 この投稿で説明した他のすべての戦略を実装すると、インターネット上で権力を握ることができます.
Google でヘルスケア サービスを検索すると、ウェブサイト、Google マイ ビジネス ページ、ディレクトリ リスト、またはソーシャル メディア ページのいずれかの結果が表示されるはずです。 Google 検索結果の最初のページは、あなたのコンテンツで占められるべきです。
9.毎月プレゼントコンテストを行う
これは、ソーシャル メディア ページを成長させるための素晴らしい医療マーケティング戦略です (同時に、医療行為に対する意識を高めます)。
コンテストは、何かを獲得するための抽選に参加するチャンスを得るために、(任意のソーシャル メディア プラットフォームで) 投稿を共有する形式を取ることができます。
景品は惜しみなく提供してください。フォロワーに興奮して実際に参加してもらいたいのです。 Facebook で 1,000 人の友達を持つ 10 人のユーザーに投稿をシェアしてもらうことができれば、10,000 人に表示される可能性があります。
10. サイトで商品を販売する
電子商取引は、人々が便利さに夢中になっているため、最も急速に成長している分野の 1 つです。 彼らは、オンラインで物を購入し、玄関先まで配達してもらうというアイデアが好きです。
サイトでヘルスケア製品を販売することで、その成長市場に参入できます。 たとえば、市販薬、姿勢矯正器具、歩行補助具、補聴器、家庭用運動器具などを販売できます。
これは、医療行為に補助的な収入源を追加する優れた方法です。 Wix を使用すると、サイトに e コマース機能を簡単に追加でき、さまざまな通貨でのオンライン支払いを受け入れることもできます.
11. オンライン医療相談サービスの提供
これは、正しく行えば、非常に効果的なヘルスケア マーケティング戦略になる可能性があります。 オンライン相談は、物理的にあなたに来ることができない患者を提供するための素晴らしいサービスです. 誰もが便利を好みます。 これが、e ラーニングや食品配達と同様に、e コマース業界が活況を呈している理由です。
Amazon、Google、Apple など、世界最大の企業に共通することの 1 つは、何らかの形で利便性を売り込んでいるということです。 オンライン医療相談を提供することで、患者に利便性を提供することにもなります。 それだけで、インターネットの成功への道を歩むことができます. また、グローバルなオーディエンスをターゲットにすることもできます (または、ターゲットを絞り込みたい場合は全国的にのみ)。
12. YouTube チャンネルを開始する
カメラの前で話すことに慣れている場合は、YouTube チャンネルを取得すると、オンラインでより幅広いターゲット ユーザーにリーチできます。
インターネット ユーザーには、記事を読むのが好きな人と動画を見るのが好きな人の 2 種類があります。 ブログと YouTube チャンネルを持つことで、すべての拠点をカバーできます。
人々が検索している人気のあるヘルスケア トピックをカバーする 5 分間の簡潔な動画を公開できます。 SEMrush は、そのようなトピックを見つけるための優れたツールです。 ここで無料で試すことができます。
チャンネルが勢いを増し始め、視聴者の数が徐々に増えたら、Google Adsense を使用して広告を掲載することでチャンネルを収益化できます。 大規模なヘルスケア企業からスポンサーシップの機会を得始めることさえあるかもしれません.
13. 少なくとも 1 つの主要な出版物に定期的に寄稿する
これは、視聴者をすばやく増やし、医療分野での権威としての地位を確立するための最良の方法の 1 つです。 ほとんどの出版物は、サイトへのビューを増やすことが保証されているため、資格のある医師を寄稿者として持つ機会を望んでいます.
人気のライフスタイル雑誌、ブログ、新聞に連絡して、そのような機会があるかどうかを問い合わせることができます. 貢献者は通常、自分の仕事に対して報酬を受け取りませんが、自分のエコシステムの外にいる新しい聴衆に自分自身を宣伝することができます.
SEOにも最適です。 前述のように、Google が Web サイトのランク付け方法を決定するために使用する要因の 1 つは、他の信頼できるサイトからのバック リンクです。
14. 面接の機会を見つける
権威になるという考えは、あなたに信頼性を与え、他の医師との差別化を図るため、非常に重要です.
ブログ投稿、ソーシャル メディア、インタビュー、YouTube など、さまざまな場所であなたの名前を目にするとき。 彼らは自然にあなたに親近感を抱き、あなたを権威者と見なすことさえあります. そうすることで、あなたの価値を大きく高めることができます。
世界中の企業は、消費者との親近感を育みたいため、ブランディング キャンペーンに何十億ドルも費やしています。 彼らは、消費者が製品を関連付ける最初のブランドになりたいと考えています。
潜在的な患者がインターネットの隅々であなたの名前を見ると、あなたは自然に彼らの信頼できる医師になります.
HARO などの Web サイトを使用して、さまざまなヘルスケア トピックについて自分の考えや意見を述べるインタビューの機会を見つけることができます。
15.分析と最適化
自分が行うすべてのことを常に分析し、最適化する習慣を身につけてください。 すぐにわかるように、この記事で説明したヘルスケア マーケティング戦略の中には、あなたの実践に驚くほど効果的なものもあれば、それほど効果的でないものもあります。
すべての努力の結果を分析するために、毎週時間をかけてください。 機能していないものを改善する方法を確認し、機能しているものを倍増させます。 それがあなたが成長できる唯一の方法です。
多くの医療行為が犯す間違いは、ウェブサイトとソーシャル メディアのページがあれば仕事は終わったと思い込むことです。 インターネットで成功するには、継続的な努力が必要です。 自分で行う時間がない場合、大部分のタスクは簡単にアウトソーシングできます。
ウェブサイトやソーシャル メディアを管理する人、ブログにコンテンツを公開するライター、YouTube チャンネルのプレゼンターなどを雇うことができます。
常に移動し、あちらこちらで変更を加え、新しいことを試している限り、最終的には、インターネットを完全に支配し、医療行為のための新しい患者の無限の流れを見つけるのに役立つ勝利の方程式を見つけることができます.
関連:歯科医向けのデジタル マーケティング戦略