資金調達キャンペーンの成功に関して言えば、医療セクターには、さまざまな分野、対象者、モデルにわたる例がたくさんあります。 医療機関は、これらの医療資金調達キャンペーンの作成、実施、実行を分析することから学ぶことができます。
以下では、成功のためにそれぞれ異なる戦術と角度を使用する 4 つの異なるヘルスケア キャンペーンを分析します。 次に非営利医療組織のキャンペーンを作成するときに、各例のベスト プラクティスとヒントを実装することを検討してください。
1. Baptist Health Foundation コミュニティ募金活動
2021 年、Baptist Health Foundation は、次の 2 つの強力な目標を念頭に置いて、コミュニティ募金プログラムを開始しました。
- 医療システム全体の慈善活動をサポートする
- コミュニティの関与を強化する
このキャンペーンでは、個人や医療機関が、カスタマイズされた寄付目標を設定して独自の募金キャンペーンを作成することを奨励しています。
キャンペーンの最も注目に値するインパクトのあるビジュアル要素の 1 つは、次の 3 つの重要なポイントを特徴とする Web サイトのバナー イメージです。
- ハートのグラフィック– ハートをモチーフにした 5 つのグラフィックのラインは、資金調達者が自分のキャンペーンを Baptist Health の使命以外の個人的に重要な何かと結びつけることを奨励します。寄付を個人的なものにする機会です。
- ステータス バー– 訪問者がコミュニティの募金 Web サイトを開くとすぐに、Baptist Health の全体的な目標に向けて集められた資金のグラフィックが表示されます。このキャンペーンが効果的であるという透明性のある顕著なメッセージを募金活動者に送信します。
- 2 つのボタン– 「募金活動を開始する」ボタンと「今すぐ寄付する」ボタンは、潜在的なサポーターに 2 つの方法で寄付を提供します。彼らは、自分の募金活動でコミュニティの募金キャンペーンに参加することも、単に大義に貢献することもできます。 これらのボタンは、2 つの異なるタイプのドナーを変換する可能性があります。関与したい人、および単にミッションに貢献したい人です。
バナー画像の直後に、潜在的な募金活動者や寄付者は、コミュニティの募金活動「Giving Circle」への参加を検討すべき理由を詳述したテキスト ブロックに遭遇します。 テキストは簡潔で慎重に構成されています。
- 「ガンケアからメンタルヘルスへの意識」 – 最初の数語は、ヘルスケアのトピックに注意を喚起することで、読者を使命に結びつけます。
- 「私たちの募金活動者は、バプティスト ヘルスでの経験に触発されてきました」 – このフレーズは、募金活動者と非営利の医療組織を結び付け、寄付者に投資を受ける理由を与えます。バプティスト ヘルスは彼らに刺激を与えます。
- 「そして、やる気を起こさせて行動する。」– テキストブロックの別れの言葉は、婚約への微妙な励ましです. 「行動を起こす」というフレーズは、行動を促す明確な呼びかけです。
サイトの訪問者は、現在のギビング サークルと、各グループの募金目標に向けた進捗状況も確認できます。 これは、潜在的な募金活動者や寄付者にとって、他の貢献者がすでに違いを生み出しているという視覚的な証拠です。
組織にとって重要なこと
パーソナル化
Baptist Health Foundation のキャンペーン画像は、募金活動者が、愛する人に敬意を表するために資金を調達したり、慈善イベントを開催したりするなど、自分たちにとって重要なことに自分たちの努力を結びつけることを奨励しています。
非営利団体の使命以外の何かに寄付を結びつけることは、募金活動者や寄付者に明確なメッセージを送ります。違いを生む方法は無数にあります。 このキャンペーンは、募金活動者が好きな方法で参加できるようにします。
シンプルさを受け入れる
Baptist Health Foundation の寄付者には、さまざまな寄付方法があります。 Giving Circle キャンペーンに寄付したり、非営利団体全体に寄付したり、自分で募金キャンペーンを開始したりできます。
しかし、この微妙な戦略は、シンプルで強力なシステムと組み合わされています。
- キャンペーンのウェブサイトの画像は、洗練され、合理化され、わかりやすくなっています。 最も複雑な視覚領域であるバナー画像は、消化しやすいがインパクトがあります。
- キャンペーンのランディング ページには、バナー、テキスト ボックス、現在の募金活動のリスト、および最近のキャンペーン活動の 4 つのセクションしかありません。 募金活動者と寄付者は、探しているコンテンツをすぐに見つけられます。
- メッセージもシンプル。 やる気があれば、行動を起こすことができます。
次のキャンペーンを作成するときは、ミニマルなデザイン アプローチが意欲的な寄付者を引き付ける方法を検討してください。
2.エイボンによる「乳がん十字軍」
多くの成功したがん慈善団体の 1 つである New Avon LLC (Avon) は、Breast Cancer Crusade の取り組みのために募金活動を開始しました。 しかし、キャンペーンは 1 つだけではなく、2 つデザインされました。 この 2 つのキャンペーンは 2 倍以上の成果を上げ、資金調達のメッセージを 2 つの異なる支持者グループに伝えることができました。
あるキャンペーンは、美容製品を購入したり、さまざまな慈善キャンペーンに寄付したりすることで、会社をサポートする一般大衆に語りかけました。 2 番目のキャンペーンは、同社の製品を一般に積極的に販売しているエイボンの代表者にアピールしました。
2 つのキャンペーンは互いに異なっていましたが、支払い能力に関係なく、誰にでも乳がんの治療を提供するという Avon Breast Cancer Crusade の目標によって統一されました。 2 つのキャンペーンも同様の方法で作成されました。 どちらも、ピアツーピアの資金調達と DIY の資金調達イニシアチブを組み込んで、資金調達者を活性化します。
それでも、それぞれのキャンペーンが意図したターゲット オーディエンスに共鳴するのに役立ついくつかの違いがあります。
たとえば、どちらのキャンペーンもヒーロー画像ブロックを強く使用していますが、各画像は異なるサポーターに合わせて調整されています。 同じ目的のために複数のキャンペーンを作成する場合の混乱を軽減するために、画像をオーディエンスに合わせてください。
一般的なキャンペーンのヒーロー ブロックの画像には、イベントで撮影された可能性が高い、乳がんイニシアチブを支援する女性の写真が使用されています。
一方、エイボン代表のキャンペーンは、製品を販売するという彼らの日々の仕事とより一致する、スタジオで制作された美容製品のイメージを特徴としています。
どちらの画像も人々の注目を集め、キャンペーンのインパクト ブロック セクションに誘導します。 両方のキャンペーンの影響ブロックは視覚的に似ていますが、それぞれの異なるサポーター セグメントにより強い価値を提供するために、少し微調整されています。
左から右へ、両方のキャンペーンの 3 つの影響ブロックは、人々が主催する資金調達オプションを提供します。
- DIY募金キャンペーン
- エイボンが提供する募金イベントのアイデア
- 誰かの名誉または記念のキャンペーン
違いは、Avon が募金イベントのアイデアを提供する中央のブロックです。 一般的なキャンペーンでは、ワインとチーズのパーティーを開催することをお勧めします。
エイボン代表キャンペーンのアイデアは、エイボン ビューティー パーティーを主催することです。
これらの違いは、サポーターの各グループが独自にコミュニティを活性化できる方法を反映しています。 ワインとチーズのパーティーは、消費者としてエイボンを支持する大多数の人々にアピールする可能性があります. エイボン美容党は、美容製品を販売するという彼らの目標と一致しているため、エイボンの代表者にとってより身近な存在です。
ただし、これらのバリエーションは、これらの代表者がコミュニティを移動するときに、キャンペーンが草の根レベルでかなりの支持者グループを利用する方法も作成します.
組織にとって重要なこと
さまざまなセグメントに合わせてキャンペーンを調整する
募金キャンペーンを成功させる方法を学ぶにつれて、あなたの目的のために資金を集めてくれるサポーターのさまざまなセグメントを特定することがますます重要になります。 資金調達の目標に関しては密接に連携しているが、組織との連携方法に関しては際立っているセグメントがいくつかある場合は、エイボンが行ったように複数のキャンペーンを構築するのが賢明かもしれません.
こうすることで、キャンペーンを同じ目的や特定のイニシアチブの旗の下に維持しながら、それぞれを微妙に配置してさまざまなセグメントに共鳴させることができます.
非営利団体の電子メールやその他のコミュニケーションをセグメント化する方法を決定するときは、各キャンペーンがこれらのセグメントに訴えかける創造的な方法を検討してください。 たとえば、New Avon はキャンペーンごとに「About」セクションを異なる方法で使用しました。 一般大衆のために、原因に関するすべての情報を呼び出します。
エイボン代表のキャンペーンの「概要」セクションを見ると、ソーシャル セリングの社長と会社の CEO からの手紙として書かれていることがわかります。
色、フォント、特定の画像など、両方のキャンペーンでビジュアル要素を同じに保ちますが、できる限り目立つようにします。 さまざまな聴衆に直接話しかけて、定期的な寄付を増やし、組織を発見する新しい支援グループを獲得します。
3. UW Carbone Cancer Center による「Race for Research 5K」
ウィスコンシン大学カーボンがんセンターが Race for Research 5K を主催したとき、Classy Live を使用して資金調達イベント ページへの登録を作成し、関連するすべての情報を 1 つの場所に表示しました。 ページの上部に、過去のイベントのヒーロー画像とイベントの詳細のスナップショットがすぐに表示されます。
基本的なイベント情報が含まれており、その後に「登録」ボタンと「寄付」ボタンが表示され、サポーターがすぐに行動を起こすよう促されていることに注意してください。
また、適切に構成された特定のデザイン要素が、キャンペーンを際立たせ、寄付サイトへの訪問者に優れた第一印象を与えるのにどのように役立つかを検討してください。 ウィスコンシン大学炭素がんセンターのイベントには以下が含まれます。
- 大胆でコーディネートされた色
- イベントに合わせたイメージ
- 重要な情報を際立たせる文字色
デザイン要素とは別に、ページ全体の情報ブロックを最大限に活用してキャンペーンを強化します。 たとえば、この 5K イベントに参加する全員が権利放棄に署名することが重要です。 この組織は、ブロックの 1 つを使用して、1 つの段落でこのフォームに 4 回リンクを張っています。
やり過ぎのように思えるかもしれませんが、イベントの成功が期限内に免除のようなものを記入することにかかっている場合は、そのフォームを見つける機会を人々にたくさん与えても害はありません. さらに、イベント ページでは、次のようなレースの他の重要な部分についてサポーターをガイドします。
- 募金の進捗
- イベントのスケジュール
- 場所の詳細と地図
- イベントスポンサー
レースが正式に終了した後も、ウィスコンシン大学カーボンがんセンターは寄付ボタンをアクティブに保ちました。 これにより、最初のゴーアラウンドを逃した可能性のある人々が、引き続き原因をサポートする機会が提供されました.
このようなアクションは、すでにキャンペーンをサポートしているレース参加者が戻ってきて、再び寄付するための扉も開きます。 最終的に、これらの戦略により、組織は当初の資金調達目標の 110% を調達することができました。
組織にとって重要なこと
重要な詳細を最初に伝える
次のイベントのページを作成するときは、日付、時間、場所など、関連するすべての情報を明確に表示することから始めることを忘れないでください。
訪問者がページを下に移動するにつれて、創造性を発揮する余地が十分にあります。 ポップなテキスト、調和のとれた色、高品質の写真を使用した説得力のある非営利団体向けのストーリーテリングで、あなたの個性を輝かせ、訪問者を惹きつけてください。
登録を促進する方法を工夫してください
人々が遅くではなく早くサインアップした場合は、レース前の T シャツなどの特別なインセンティブを提供することを検討してください。
イベント終了後に、すべての参加者に特別なインセンティブを提供することもできます。 ウィスコンシン大学炭素がんセンターは、5K が終了した後、ページに特別な食事クーポンを掲載しました。
寄付を続けましょう
寄付を続けたい場合は、イベント終了後も寄付ボタンをオンにしておくことが 1 つの方法です。 イベントが終わったからといって、修煉の精神も終わらなければならないわけではありません。 イベント後に寄付を集める方法を知りたい場合は、参加者が寄付できるように寄付フォームを開いたままにしておいてください。
4. アメリカ腎臓基金による「KIDNEYNATION」
米国で最も著名なヘルスケア慈善団体の 1 つである American Kidney Fund は、年間を通じて募金キャンペーンを開始し、支援者に募金または寄付のいずれかを選択できるようにしました。 強力なヒーロー イメージと行動喚起ボタンのほかに、組織はページの「概要」セクションとインパクト ブロックの両方をクリエイティブに使用しています。
「概要」セクションでは、キャンペーンのニュアンスを詳述する必要は必ずしもありません。キャンペーンは進行中のキャンペーンであり、原因は自明であるためです。 代わりに、彼らはこのスペースを使用して、アメリカ腎臓基金を支援することを選択したときに何が起こるかについて話します。あなたはすぐにKIDNEYNATIONの一員になります. これは、腎臓病との闘いに取り組む人々の全国的なコミュニティです。
このセクションは、説明ではなく、サポーターに 1 回限りの募金活動や寄付よりも大きな何かに参加するよう呼びかけるものです。 この統一されたコミュニティは、資金調達キャンペーンと同様に、American Kidney Fund が年間を通じて腎臓病との戦いを続けるのに役立ちます。
さらに、ヘルスケア非営利団体は、サポーターが戻ってきて、募金活動に再び参加するよう奨励することができます。 このような進行中のキャンペーンは、サポーターがいつでも個人的なネットワークにあなたの目的を広め、他の人を参加に招待するのにも役立ちます.
組織の創意工夫は、インパクト ブロック セクションにも適用されます。 写真は支援の具体的な影響を伝えるだけでなく、人々が参加できるさまざまな方法も詳しく説明しています。
たとえば、左側の 2 つは、腎臓の薬と腎臓病患者のための必須の医療に焦点を当てていることに注意してください。 右側の 2 つは、自然災害で避難し、医療機関に行くことができない人々や、透析を受けている子供たちがサマー キャンプに参加するための緊急資金を提供することに重点を置いています。
衝撃ブロックは、実用的なものから目を見張るもの、そして心のこもったものまで、あらゆる範囲を実行します。
このようにインパクト ブロックを多様化することで、より幅広い支持者を引き付けることができます。 薬へのアクセスを提供することに情熱を傾けている人もいれば、子供たちが自分の人生を最大限に生きるのを助けることにもっと関心がある人もいます.
組織にとって重要なこと
コミュニティを育てる
通年の募金キャンペーンを開始する場合は、既存のコミュニティと統合するか、キャンペーンでコミュニティを確立することを検討してください。 トランザクションが完了したときにギフトを終了する必要がないことをサポーターに示します。 彼らは自分自身よりも大きな何かに参加しています。
このタイプのキャンペーンでは、サポーターは、年間を通していつでもあなたの大義のために募金活動を行うことができます。
インパクトブロックでクリエイティブに
Classy のインパクト ブロックは、調達または寄付された各ドルの測定値を伝えるための強力なツールです。 このストーリーをどのように伝えるかについて、既成概念にとらわれずに考えることを恐れないでください。 アメリカ腎臓基金がここで行ったように、創造性を発揮して、あなたの原因の複数の側面に関心を持つ幅広い支持者を引き付けてください.
ここで説明したこととは別に、キャンペーンが騒ぎを切り抜け、スポットライトを浴びるべき時を主張するために使用できる多くの戦術があります. 強力なキャンペーンを作成する方法について知りたい場合は、以下のガイドをダウンロードして、核心を掘り下げてください。
Classy でインパクトを増幅
非営利団体が新しいキャンペーンを開始する準備をしている場合、寛大さを解き放つ堅牢なプラットフォームが必要です。
そのため、非常に多くの非営利の健康組織が Classy と提携しています。 私たちは、寄付者が戻ってくるようにする、インパクトのある成功したキャンペーンを推進します。
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記事のソース
- 「バプティスト健康財団」、BHS コミュニティ募金、最終アクセス日 2023 年 2 月 6 日、https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355。
成功する募金活動の構造