売上向上が実証されている 5 つの成長マーケティング戦略

公開: 2020-09-07

製品販売のグロースハックについてサポートが必要ですか? SaaS ビジネスの成長を促進する最適なマーケティング戦略は何なのか疑問に思っていますか? この記事では、SaaS ビジネスの成長のために使用できる主要なマーケティング成長戦略を示します。

完全なサービスや製品を持っている消費者にブランドを乗り換えてもらうのは困難な作業です。なぜ？なぜなら、彼らがすでに使用しているブランドには長年の評判があるからです。そのため、製品やサービスを適応させるようユーザーを説得するのは困難になります。

場合によっては、問題を解決して消費者に商品の代金を支払ってもらうまでに、何か月から数年かかることもあります。ただし、ビジネスを拡大するために適用できるグロースハック戦略がいくつかあります。これらのマーケティング戦略はテストされ、証明されています。

それでも、SaaS を初めて使用する場合は、「SaaS マーケティングまたは SaaS 製品マーケティングとは何ですか?」と疑問に思うかもしれません。この記事の内容をさらに詳しく説明する前に、SaaS の概念とその定義を説明しておきます。

目次の表示

SaaSマーケティングとは何ですか?
SaaS 製品の売上を増加させるための主要なマーケティンググロースハッキング戦略
- 1. 人々があなたの製品を購入していることを消費者に知らせる
- 2. 製品またはサービスをアップグレードする
- 3. 質の高いブログコンテンツを作成し、製品について言及する
- 4. ユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを強化する
- 5. インフルエンサーマーケティングを利用して製品の売上を増やす
要約

SaaSマーケティングとは何ですか?

SaaS は「サービスとしてのソフトウェア」を指します。 SaaS マーケティングは、サブスクリプションプランを通じて製品やサービスを宣伝および販売するマーケティング手法です。あなたの目標は、より多くの人に製品を使用するよう説得し、彼らを有料顧客に変えることです。

言い換えれば、SaaS 製品マーケティングとは、機能を頻繁にアップグレードしながらクラウドベースのシステムを介してアプリを販売することを意味します。定期的な更新により、既存の顧客を維持し、リードとコンバージョンを増やすことができます。 SaaS マーケティングビジネスについては理解できたところで、どのようなマーケティング戦略が製品の売上を向上させるでしょうか?

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SaaS 製品の売上を増加させるための主要なマーケティンググロースハッキング戦略

この記事では、トップマーケティング担当者が SaaS ビジネスモデルを成長させるために使用している 5 つの実践的なステップを学びます。グロースハックに関するさまざまなヒントがありますが、私はベスト 5 に落ち着きます。この記事で学ぶマーケティング成長のハックを適用することで、ターゲット市場にサービスの使用を開始し、製品の売上を増やすよう説得できます。

ただし、この SaaS マーケティング戦略は他のビジネスモデルにも使用できることに留意してください。そうは言っても、マーケティングハックを始めましょう。

1. 人々があなたの製品を購入していることを消費者に知らせる

他の人があなたの製品やサービスにお金を払っていることを、最終的な顧客にどのように伝えることができるでしょうか? ユニークな方法は、Web サイトまたは製品ページにライブアクションまたはリアルタイムアクションを統合することです。主に、人々が何か価値のあるものを逃していると感じる場合、他の人がやっていることに関与するのが人間の性質です。

したがって、顧客がいつ購入するかを明らかにする実際のアクションは、提供しているものに参加して支払いをしたいという消費者の衝動を刺激します。どうしてこんなことに？それは彼らの緊迫感と好奇心を呼び起こし、素晴らしい機会を逃すかもしれないと考えます。

例として、Optinmonster が実写を使用して製品の売上を増やす方法をご覧ください。このマーケティング戦略により、製品の売上と収益が増加しました。

それは消費者の購入者の決定に影響を与え、購入を促進します。その結果、Web サイトや製品およびサービスのページに実際のアクションを追加すると、製品の売上が増加します。

2. 製品またはサービスをアップグレードする

顧客を維持するための最良の方法の 1 つは、サービスを改善することです。これは、トップマーケターが製品の売上を急上昇させるために使用している最高のグロースハック戦略の 1 つです。満足した顧客はあなたのブランドに忠実であり続けるため、このステップは非常に重要です。

さらに、彼らはブランドの擁護者となり、さまざまなマーケティングチャネルを通じてあなたが提供しているものについて他の人に伝えます。

既存の購入者を維持するよりも、新規顧客を獲得する方がコストがかかることを考えると、商品を強化する十分な理由があります。そのため、多くのマーケティング担当者が顧客維持よりも顧客獲得に重点を置いています。低品質の製品、または機能が不十分であることは、顧客離れの原因の一部です。

しかし、製品を改善すれば、顧客を維持しながら採用と売上が増加します。これは、ビジネスにとって最も強力なグロースハッキング戦略の 1 つです。製品やサービスをアップグレードすると、より多くの訪問者を製品ページに誘導し、SaaS マーケティングの売上を増やすことができます。

したがって、オファーを調べて、改善が必要な領域を見つけてください。より良いサービスを得るためにどこを調整する必要があるかを知るには、各機能と特徴を確認してください。それがどんなに些細なことでも構いません。誤動作している機能や古い機能がある場合は、それに応じて修正してください。また、製品設計インターフェイスを評価し、競合他社と比較してください。

なぜ彼らがより多くの購入者を惹きつけているのかを理解しようと努めてください。あなたのデザインは魅力的ですか？それは消費者を不快にさせますか？自分をより良くするためにはどうしたらよいか、既成概念にとらわれずに考えてみましょう。次に、最新の製品設計トレンドを実装して、競合他社に勝ちます。また、顧客からのフィードバックを入手して、何が不足しているかを確認してください。

3. 質の高いブログコンテンツを作成し、製品について言及する

信じられないほどうまく機能するもう 1 つのグロースハック戦術は、質の高いブログ投稿を公開し、その内容内で製品やサービスを引用することです。マーケティングツールボックスの一部としてブログを使用していない場合、お金を置き去りにすることになります。ブログコンテンツの執筆は、さまざまな理由からデジタルマーケティング担当者にとって最重要の成長戦略です。

ブログを書くことで、視聴者を頻繁に惹きつける質の高いブログ投稿を作成できます。このコンテンツマーケティング戦略は、ブランドの評判を高め、知名度を高めるのに役立ちます。また、読者や潜在的な顧客とつながり、より良いサービスを提供する方法を理解することもできます。ビジネスブログには他にも次のような利点があります。

ブログは費用対効果が高いです。
SEOランキングを向上させます。
オーガニックトラフィックを増加させます。
訪問者をリードに変換します。
直接販売を促進します。
質の高いインバウンドリンクを引き寄せます。
ブログコミュニティを構築し、潜在的な顧客を引きつけます。

さらに、次のブログ統計を評価して、より多くのブログを作成し、製品について言及する必要がある理由を確認してください。

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SaaS マーケティングのグロースハック戦略を刺激するブログ統計

トップブランドの 90% は、自社製品のマーケティングにコンテンツを使用しています。
インターネットユーザーの 80% がブログ投稿に関与しています。
マーケティング担当者のほぼ 60% は、ブログがデジタルマーケティングの主要な資産であると述べています。
消費者の 60% は、記事でその商品について読んだ後にその商品を探しています。
ユーザーの 70% はブログ投稿を通じてブランドについて知ります。
ブログによるインデックス付きページの 430% 以上の増加を占めています。
インデックス付きリンクの 97% 増加はブログによるものです。
ブログを頻繁に行う企業は、月間リードを平均 67% 増加させました。

Demand Metric を介したソースグラフィック。

上記の統計と利点は、より多くのブログ投稿を作成し、製品やサービスを追加する動機になると思います。したがって、Web トラフィックを促進する関連トピック、つまり製品や視聴者のニーズに関連する主題に集中してください。消費者に、ブランドの製品やサービスを使用することでどのようなメリットがあるかを伝えます。

ただし、コンテンツを作成するときは、次のようなブログのベストプラクティスを必ず適用してください。

魅惑的な見出しを作成します。
魅力的な導入 – 魅力的な導入の推奨事項と禁止事項を適用します。
コンテンツの構造とフォーマット。
そして、しっかりとした結論。

これらの要素は、強力なグロースハックマーケティング戦略として、お客様の取り組みに最適な ROI を生み出します。

4. ユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを強化する

ユーザーのオンボーディングを改善することは、ビジネスにとってのインテリジェントな SaaS グロースハック戦略です。これには、実行可能なユーザーインターフェイスを作成することによる UX の最適化が含まれます。スマートなユーザーインターフェイスは、持続可能なソフトウェア設計アプリケーションの要素であることに注意してください。初めての消費者が商品の価値を理解できるようになるため、カスタマージャーニーには不可欠です。

したがって、ユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを強化して、SaaS 製品の販売を促進し、ビジネスを成長させます。ただし、ユーザーオンボーディングが何を意味するのかわからない場合は、見てみましょう。

ユーザーオンボーディングとは何ですか?

ユーザーオンボーディングは、製品またはサービスの顧客エクスペリエンスの向上に焦点を当てたマーケティング戦略です。このマーケティングアプローチにより、消費者は製品の使用中に思い出に残る体験を得ることができます。したがって、ユーザーエクスペリエンスを向上させることは、顧客維持のための素晴らしいハックです。

人々があなたのサービスに満足すると、ソーシャルプルーフ、ソーシャルメディア、ブログのコメントなど、さまざまなマーケティングチャネルを通じて他の人にそのことを伝えます。ユーザーオンボーディングエクスペリエンスを向上させるために利用できるオプションは 2 つあります。これら 2 つの方法は次のとおりです。

ユーザーのオンボーディングを手動で改善します。
ユーザーオンボーディングツールを使用してユーザーエクスペリエンスを強化します。

コンセプトは、顧客満足度を高め、より多くの消費者に自社のサービスを利用してもらうことです。このテクニックがなぜ重要なのでしょうか? なぜなら、それは購入者に関連しており、商品を使用しながら彼らの目標を実現するよう促すからです。

先ほど、安定したユーザーオンボーディングの実装により、新規顧客が増加し、消費者維持率が向上すると述べました。顧客維持に関する SaaSFest Preso レポートは、ユーザーオンボーディングを改善することで消費者ベースがどのように大幅に増加するかを示しています。このレポートでは、オンボーディングエクスペリエンスをアップグレードしたマーケティング担当者は、購入者の維持率が 75% 以上増加したことを示しています。その結果は一週間だけです。

それにもかかわらず、以下の図は、ユーザーのオンボーディングを改善できなかった製品開発者とマーケティング担当者が消費者維持率の大幅な低下を経験していることを示しています。なぜ？ユーザーの 30% は、製品に価値を見いだせなかったと回答しています。さらに 30% は製品を理解していないと回答しました。

Dan Wolchonok によるソースグラフィック。

したがって、製品の売上を増やすためにユーザーのオンボーディングを強化することは理にかなっています。そうすることで、次のことが行われます。

ユーザーインターフェース（UI）を強化します。
新規ユーザーにサービスを試してもらうよう影響を与えます。
既存顧客を維持します。
製品の採用を改善します。
売上を増やす。

したがって、新しい機能を追加して機能を強化します。また、消費者がソフトウェアを使用して満足のいくエクスペリエンスを得るのに役立つ他の重要なコンポーネントも含めてください。最終的には、売上を数倍に成長させることができます。

5. インフルエンサーマーケティングを利用して製品の売上を増やす

インフルエンサーマーケティングは、実行可能なデジタルマーケティング資産であり、SaaS 製品マーケティングを含むあらゆる種類のビジネスのグロースハック戦略です。インフルエンサーには、自分たちの意見に耳を傾けてくれる忠実な聴衆がいます。このマーケティングアプローチを使用すると、ランディングページへのトラフィックが増加し、製品の採用と販売が促進されます。

インフルエンサーマーケティングは非常に効果的であるため、購入者は購入したい製品やサービスを使用した専門家や他の人からの支持を信頼します。このため、彼らはインフルエンサーを信頼できると見なしており、推奨事項を求めて尊敬しています。それは現代の口コミマーケティングです。

また、インフルエンサーは、あなたのようなターゲットを絞ったフォロワーを持つ業界の専門家です。これらの影響力のある男女は、消費者のニーズに応える有益なコンテンツを定期的に提供しています。彼らはさまざまなプラットフォームで視聴者とよりよく関わり、彼らの要望やニーズを理解しています。このマーケティング戦略は、たまたまあなたのターゲット市場であるコミュニティとの絆を築くのに役立ちました。

Influencer Marketing Hub 経由のソースグラフィック。

調査によると、インフルエンサーマーケティングの検索数は 2015 年以降大幅に増加し、Google での月間検索数は 3,900 件でしたが、2019 年には 70,000 件以上になりました。3 年間で 1,500% という驚異的な増加です。さらに調査を進めると、同時期にインフルエンサープラットフォームが驚異的な成長を遂げ、2015 年のわずか 190 社から 2019 年には 1,120 社の代理店にまで増加したことが示されています。その結果、インフルエンサーマーケティングを使用して SaaS マーケティングキャンペーンを改善することができます。

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要約

製品の売上を向上させ、SaaS ビジネスを成長させるために役立つグロースハックマーケティングのヒントをいくつか学んだことと思います。これらの指針を知ることはパズルの一部であり、学んだことを応用することは別の部分です。マーケティング活動で利益を得る最善の方法は、知っていることを実行することです。

したがって、これらのハックを実践して結果をテストしてください。キャンペーンのパフォーマンスを監視して、どこをどのように改善すべきかを理解します。他に読者のために追加したい有用なマーケティンググロースハッキング戦略は何ですか? ぜひコメント欄にフィードバックを残してください。

 この記事はモス・クレメントによって書かれています。 Moss はビジネス ライターの専門家であり、B2B マーケティング担当者にブログ投稿の執筆、ゴーストライティング、校正、編集サービスを提供しています。 彼は Moss Media の創設者であり、Writers Per Hour のコンテンツ マネージャーです。 Moss は B2B マーケティング担当者と緊密に連携し、コンバージョンにつながる高品質のコンテンツを提供することで、中小企業がオンライン プレゼンスとブランドの評判を構築できるよう支援します。 彼をフォローしてください: Twitter | リンクトイン | フェイスブック | インスタグラム。