Growth Marketing 101：勝利するために必要な秘密のソース

「成長マーケティング」という用語は、一見冗長に見えるかもしれません。 結局のところ、成長の​​ためではないのに、なぜ企業は市場に出すのでしょうか。 「成長マーケティング」と「単なるマーケティング」の違いは何ですか？ 混乱は理解できます。

まるで結婚しているように考えてください。 結婚式の日、2人が結婚します。イベントが発生し、アイデンティティが影響を受け、人生が変わります。 しかし、結婚はそこから始まりますが、それだけではありません。

あなたは他の人のニーズや欲求を学ぶために一生を過ごすでしょう。 あなたは彼らとの関係を築くために時間を投資します。 あなたは変わり、彼らは変わります。

さて、すべてのアナロジーはある時点で崩壊するので、あまり真剣に受け止めないでください。しかし、そのフレームワークを使用すると、2022年のビジネスにとって成長マーケティングが非常に重要である理由がわかります。混雑した市場では、すべてを最大限に活用することが重要です。あなたが持っている資産—忠実な顧客ベースを含みます。 成長マーケティングはあなたがそれを行う方法です。

掘り下げてみましょう。

成長マーケティングと目標到達プロセス

マーケティングファネルは、マーケターが一連の絞り込み修飾子でオーディエンスを想像できるようにする概念です。

＃1じょうごの上部（TOF / ToFu）

目標到達プロセスの最上部には、まだ顧客ではない人々がいます。 あなたのマーケティングは彼らにあなたのビジネスの存在と市場におけるニッチを認識させています。 これはあなたの聴衆が最も広いところです：あなたについてあまり知らない人々が常にいるでしょう。

従来のマーケティングは、目標到達プロセスのこのレベルのオーディエンスにほぼ独占的に焦点を当てています。 たとえば、ショーウィンドウのディスプレイ、高速道路の看板、雑誌の広告、家に直接届く郵便物はすべて、潜在的な顧客の注意を引き、その注意を彼らのWebサイトへの訪問に変換することを目的としています。 従来のTOFに焦点を当てたマーケティングは、この時点以降に顧客に何が起こるかを必ずしも気にする必要はありません。

＃2じょうごの真ん中（MOF / MoFu）

成長マーケティングは、目標到達プロセスを進むにつれて、従来のマーケティングとは大きく異なります。 MOFマーケティングは、あなたに興味を示したオーディエンスを対象としています。

マーケティングファネルのこの領域では、ブランドは成長マーケティング戦略を使用して、情報に基づいた販売に向けたリードを教育および育成します。 あなたはすでにTOFから聴衆の注目を集めているので、これはあなたがそれを失わないようにするためにあなたが働く場所です。 MOFは実際の販売が行われる場所です！

＃3じょうごの底（BOF / BoFu）

成長マーケティングの最終的な目標は、BOFに到達することです。 あなたはあなたの聴衆の注意を引くだけでなく、あなたはクリックを情報に基づいた顧客に変えました、そして今あなたはその顧客があなたから再び購入するために戻ってくることを望みます。

さらに良いことに、口コミや推奨事項を通じて、彼らが自分たちのようなウォーキング、TOF広告について話すようになることを望んでいます。 忠誠はおそらくあらゆる関係の重要な指標です。顧客との強固な関係を築けば、顧客はあなたに忠誠を尽くし、あなたを彼らの友人に話しかけるでしょう。

成長マーケティングの役割

では、マーケティングファネルに関して、成長マーケティングはどのように機能するのでしょうか。 マーケティングの成長戦略は、応答性の高い手法と予防的な手法の両方を使用して、目標到達プロセスを通じてオーディエンスを移動させることに重点を置いています。

時々、これらのテクニックは壁にたくさんのペンキを投げて、それがくっつくことを望んでいるように見えるかもしれません。 それは壁に物を投げるようなものかもしれませんが、それが行われたかどうかを確認するために壁にスパゲッティを投げるようなものかもしれません。それでも混沌としているように見えますが、少なくとも目的があります。

成長マーケティング手法

目的を持っているだけでは十分ではないことは誰もが知っています。 あなたは何かを成し遂げて、それを完全に間違った方法でやりたいと思うかもしれません。 だからこそ、あなたの目標を見て、仕事に適したテクニックでそれらを攻撃することが非常に重要です。 このブログでは、上位のものについて説明します。

＃1 A /B/偶数Cテスト

恐れることはありません。これは、ある種の奇妙なスペルテストではありません。 代わりに、すべてではありませんがほとんどの点で類似した広告を実行して、統計を比較し、結論を導き出します。 たとえば、同じコピーでグラフィックが異なる場合や、広告が同じで地理的な場所が異なる場合などです。

データを変数の変更ごとに比較することで、目標到達プロセスの任意の時点でリードに最適な戦略を微調整できます。 この実験は、私たちが話していたスパゲッティ投げの完璧な例です。奇妙に思えるかもしれませんが、そのマーケティング戦略を完全にアルデンテにする必要があります。 そして、何が機能するかをテストして比較するよりも、それを行うためのより良い方法は何ですか？

＃2研究と適応

研究はあなた自身の会社のマーケティングに限定され続ける必要はありません。 競合他社の戦略、業界の傾向、および一般的な顧客の好みについてメモを取り、それらの観察結果に基づいて行動することは、あなたが自分のタッチを失わないようにするための良い方法です。

たとえば、あなたの業界はインフルエンサーマーケティングで多くの成功を収めているかもしれません。 あなたが注意を払っていないのなら、あなたがインフルエンサーを連れてくるまでに、あなたの市場の残りの部分は進んでいるかもしれません。 市場の片隅で起こっていることに関与し続けることは、あなたが革新的なリーダーになるのに役立ちます。

＃3クロスチャネルマーケティング

あなたは現在、Instagram、Facebook、TikTokでのみマーケティングを行っているかもしれません。 代わりに、顧客ベースの全体的なプロファイルを作成するプラットフォームごとにキャンペーンを作成します。

あるチャネルで機能するものが別のチャネルでは機能しない可能性があるため、収集したデータに基づいて、目標を満たすそれぞれの計画を作成します。 また、さまざまなチャネルがその目標到達プロセスのさまざまなポイントでより適切に機能する傾向があることにも注意してください。 たとえば、Facebook広告はTOFマーケティングに最適ですが、MOFで作業している場合は、電子メールまたはSMS/テキストメッセージでさえもそれらをより適切にキャプチャできる可能性があります。

良い成長マーケターになる方法

あなたがこれを自分で引き受けようとしているのか、努力を率いるためにスタッフを雇うのか、あるいはSociallyinのようなソーシャルメディアエージェンシーを連れてくるのかどうかにかかわらず、あなたはあなたがその仕事にふさわしい人を持っていることを確認したいです。

＃1オープンマインド

何かがうまくいかないときに、新しいことを試したり、実験したり、認めたりすることをいとわないことは、思ったよりもはるかに困難です。 それはしばしば謙遜と結びついています。 成長マーケティング戦略に取り組むときは、チームが適応性と柔軟性を備えている必要があります。

良い戦略が進行中の場合は、常に自分自身を推測する必要があるということではありません。 自分が受けている攻撃に自信を持ってください。ただし、他のアイデアを聞いて、将来それらをテストすることを常に望んでいます。

＃2証拠に焦点を当てた

成長マーケターは、情報に基づいた場所から意思決定を行う必要があります。 さまざまなアイデアをテストして新しいことを試している場合でも、「直感」はベンチマークではなく、データが必要であることを忘れないでください。

分析ツールを使用して、行ったすべてのデジタルマーケティングの決定（クリック率、エンゲージメント、電子メールのサインアップなど）の結果を評価し、それらをそのキャンペーンの目標および目標到達プロセスのどの部分と比較します。ターゲティング。

＃3何でも屋

成長マーケティングにおける誰かの主な仕事は、創造性を発揮し、その結果を測定することです。 その結果についてお話ししたばかりですが、成長マーケティングに関しては、創造性と専門知識の重要性を過小評価することはできません。

成長するマーケティングリーダーは、Adobe Creative Suiteで何時間も費やしたり、言い回しに取り組んだりする人ではないかもしれません。完全なマーケティング部門を持つ立場にある場合は、おそらくそのためのデザイナーやコピーライターがいます。 しかし、成長マーケターは、マーケティングプロセスのすべてのレベルで原則を少なくとも基本的に理解している必要があります。

たとえば、成長マーケターは、自分が試したいことが可能かどうかを知る必要があります。 彼らがクリエイティブのためのある種の手の込んだ写真撮影を想定していて、それが実現不可能な場合、チーム全体がイライラする可能性があります。 彼らはまた、介入して土壇場での変更を支援できる必要があります。 たとえば、報道価値のあるイベントが原因で突然不適切になったことがコピーに記載されている場合、成長マーケティング担当者は介入して、ビートやカンマを逃さずにすぐにリダイレクトする必要があります。

よくある質問

成長マーケティング戦略とは何ですか？

A：成長マーケティング戦略は、マーケティングファネルのすべての人にマーケティングするために実装する戦術です。 ほぼロードマップや青写真のように考えてください。これは、同じ人々が認知段階から販売、そして彼らとの関係の忠誠心と紹介段階に進むときに、同じ人々にマーケティングとリマーケティングを行う方法について設定した計画です。あなたのビジネス。

市場の成長率を計算する方法を知る必要があります。 手伝って頂けますか？

市場成長率と成長マーケティングは、マーケティングの2つの異なる領域です。 市場成長率は、あなたのビジネスが過去よりもどれだけ多くの市場を獲得しているかをパーセンテージで表したものです。 これについてはまだまだ多くのことが言えますが、簡単に始めるための公式は次のとおりです。

2年目の市場規模から1年目の市場規模を引きます。 結果を1年目の市場規模で割り、100を掛けてパーセンテージに変換します。

私は成長マーケターになる方法を知る必要があります。 どこから始めればいいですか？

この記事は、始めるのに最適な場所です。 オープンマインド、創造性、データに駆り立てられるなど、優れた成長マーケターになるために必要な個人的なスキルの開発に取り組むことも良い考えです。 他の成長マーケターが何をしているのかを調査し、いくつかのデザインクラスを受講し、大学からその古い執筆教科書を取り除き、洞察と分析を解釈する方法を学びます。 あなたはこれを得ました！

結論は…

結婚も成長マーケティングも壷鍋ディナーではありません。「設定して忘れる」ことはできません。 あらゆる立場の人々との関係を構築するには関与が必要であり、それらの関係が顧客との関係である場合、直接会ったり会ったりすることは決してありません。

しかし、人生で最高のものすべてのように、その投資は報われるでしょう。

成長マーケティングを始めたいが、どこから始めればよいか完全にわからない場合は、ここSociallyinの私たちのチームがお手伝いします。 有料広告、コミュニティ管理、クリエイティブチームが成果を上げています。 今日お問い合わせください！