12 の最高のグロース ハッキング戦略と史上最高の例
公開: 2017-06-16
創設者兼編集長
最初のアイデア
スタートアップが 2021 年に指数関数的に成長するために使用できる 12 の革新的なグロース ハッキング戦略があります。
これらのスタートアップの成長ハッキングの例を、これらのスタートアップを市場で最初に爆発させた純粋な創意工夫と型破りなマーケティングの創造性に基づいて整理しました。
しかし、最初に、いくつかの基本に取り組みましょう。
グロースハッキングとは？
簡単に言えば、グロースハッキングは、古くから確立されたプロセスをバイパスしながら、大量の結果を迅速に得るための革新的で非正統的な方法です。
マーケティング用語で言えば、グロース ハッキングとは、クリエイティビティとデータに基づいた従来とは異なるマーケティング戦略を実行して、大量の結果を迅速に得る一方で、これらの結果を得るためにほとんどまたはまったくお金をかけないことを意味します。
グロース ハッキングは、資金調達のためにブートストラップされているアーリー ステージのスタートアップによってよく使用されます。
グロースハッキング戦略の目標は何ですか?
成長ハッキング戦略計画の最終的な目標は、あまりお金をかけずに、できるだけ多くの顧客とリードを獲得することです。 そのため、グロース ハッキングは初期段階のスタートアップにとって頼りになるマーケティング対応です。
グロース ハッキングとは何か、そしてその目標が明確になったので、2021 年にスタートアップを成長させるための実行可能な戦略をいくつか見ていきましょう。
有名なスタートアップのグロース ハックのポイントごとの内訳と、戦略を自分で実行するために必要なソフトウェアとリソースを入手するために読んでください。
1. YouTube グロース ハック
新興企業向けの No.1 グロース ハッキング戦略の 1 つは、YouTube でブランドを成長させることです。
YouTube は、コンテンツを消費する最大のチャネルの 1 つです。 ここでブランドを成長させるための長期的な戦略は、テレビやビルボードの広告スペースを購入するよりもはるかに大きな ROI をもたらす可能性があります。
価値のあるコンテンツを継続的に投稿すると、信頼と評判が構築され、ブランドが製品に大きな利益をもたらす特定の関連性を引き起こすようになります。
有名なスタートアップが YouTube を使用してブランドを成長させた最も良い例の 1 つは、カメラ会社の GoPro です。
GoPro は YouTube を効果的に使用して、デバイスでキャプチャしたビデオを投稿することで、全体的な製品エクスペリエンスを紹介しました。
高解像度ビデオ体験を実演し、ファンベースを構築した後、ユーザーにビデオを投稿して GoPro にタグを付けるように依頼することで、ブランド構築を倍増させました。
その後、GoPro はファンが作成した最高のビデオを公式チャンネルに投稿し、ファン層に認知と露出を与えます。
これにより、ファンの間で GoPro に対する大規模な関係構築とブランド ロイヤルティが生まれました。
これらすべてが YouTube での視聴回数の増加につながり、最終的にはブランドの忠実な顧客が増えました。 GoPro は現在 793 万人の加入者を抱えており、その数は増え続けています。
有料広告でこれほど大勢の視聴者にリーチするには、会社がどれだけの費用がかかるか想像してみてください。
YouTube グロース ハッキングのもう 1 つの好例は Red Bull です。
エナジー ドリンクである Red Bull は、アクティブでアドレナリンの高いライフスタイルを中心に展開するブランドを持っています。
彼らは、命知らずのスタントや運動の偉業に関するビデオを投稿することで、このライフスタイルを効果的に促進し、エネルギーの高いブランドの価値を実践しています。
このチャンネルには 895 万人以上の加入者がおり、Red Bull のブランド アソシエーションに驚異的な成果を上げています。
この成長ハックを製品にどのように適用しますか?
ブランドにこれを実装するには、YouTube チャンネルを開始し、トピックに関する一貫したコンテンツの投稿を開始する必要があります。
コンテンツ作成者にとって現時点での最良のアイデアは、特定のニッチに一貫したコンテンツを投稿し、そのニッチのすべての問題を解決する動画を作成することです。
TubeBuddy のようなグロース ハッキング ツールを使用して、YouTube チャンネルを迅速かつ戦略的に成長させることができます。
検索ボリューム、ランキングの難易度、関連キーワード、タグなどの重要な洞察が得られます。
これらはすべて、YouTube SEO を最適化し、ニッチで動画を上位にランク付けすることで YouTube のゴールドを獲得するのに役立ちます。
この気の利いたツールには、サムネイル ジェネレーター、終了画面テンプレート、返信定型文など、クリエイター向けの他のツールも付属しています。
すべての YouTube クリエイターにとって必須のツールです。
2.製品統合
何千万人もの熱心でアクティブなユーザーがいる最愛のプラットフォームの前で製品を活用できるのに、ユーザーベースをゼロから構築する必要はありません。
この成長ハックはプラットフォーム統合ハックと呼ばれ、 AirbnbがCraigslistのプラットフォームを使用してユーザーベースを大幅に拡大したことで有名になりました。
Airbnb は Craigslist よりもはるかに洗練された検証可能なプラットフォームでしたが、Craigslist のユーザー ベースが不足していました。
そのため、独自のユーザー ベースを構築するために、 Airbnb は、プラットフォーム内のすべてのリスティングを Craigslist に同時にリストすることで、プラットフォーム統合ハックを実装しました。
バケーション レンタルを検索しているユーザーは、Airbnb の名前が付いたプロフェッショナルなリストの弾幕に出くわし、クライアントにクリックを促しました。
同様に、Airbnb もメール キャンペーンを使用して、Craigslist に投稿した人に、Airbnb に投稿する方がはるかに簡単で便利であることを知らせました。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このスタートアップ グロース ハックを実装するには、最初に大量のユーザー ベースを持つプラットフォームを把握します。
ターゲット顧客がよく利用するサイトや場所を考え、これらの企業や施設とタイアップして製品を宣伝します。
提携は金銭的である場合があり、配置と引き換えに一定の金額を提供します。
または、プラットフォームを通じて行われた販売ごとに一定の割合を支払うアフィリエイトにすることを提案することもできます。
SaaS スタートアップの場合は、AppSumo などのサイトと提携して、製品の初期売上とユーザー ベースを獲得できます。
AppSumo は、ほぼ 100 万人の加入者を持つ SaaS マーケットプレイスです。 彼らはソフトウェアの生涯取引を行い、新しい SaaS スタートアップを効果的に売り込み、かなりの収益を上げています。
スタートアップとして、彼らと提携して、彼らのプラットフォームで製品を提供することができます。
3. バイラリティを製品に組み込みます。
製品の機能にバイラリティが組み込まれると、ユーザーベースはかなり急速に急増する可能性があります。
WhatsAppの場合を考えてみましょう。 製品の使用を開始したら、友人や家族をプラットフォームに招待して、無料通話やメッセージなどでやり取りできるようにすることをお勧めします.
彼らが参加して使い始めたとき、彼らは自分たちのネットワークに人々を招待して、製品を最大限に活用できるようにするという同じ励ましを感じました.
このように、バイラル性はWhatsAppの機能そのものに組み込まれ、その人気につながりました。 ほとんどのプラットフォームベースの製品にはバイラリティが組み込まれています。
バイラル要因を持つプラットフォームの他の例としては、 Facebook 、 Craigslist 、 LinkedInがあります。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このスタートアップ グロース ハックを実装するには、特定の値を提供する必要があります (WhatsApp では、インターネット上での無料通話でした)。これはプラットフォーム専用であり、他のユーザーがプラットフォームに参加したときに利用できます。
4. かなりシンプルなホームページを作成します。
非常にシンプルなホームページを持つことは、潜在的なユーザー/顧客の心の中で混乱や考えすぎを取り除くため、意思決定プロセスをはるかにシンプルにするのに役立ちます.
これを実装して大きな成功を収めた企業には、 Quora 、 Twitter 、およびDropboxがあります。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このスタートアップ グロース ハックを実装するには、シンプルで明確な CTA とともに、スタートアップの価値提案を強調する 1 つの見出しを含めます。
これにより、ユーザーはあなたとあなたのスタートアップが何であるかを非常に迅速、シンプル、飾り気のない方法で理解できるようになります。
明確で簡潔な情報により、迅速に行動を起こすことができます。
5. 製品にゲーミフィケーションを実装する
ゲーミフィケーション (ポイント スコアリング、ランク付け、他のユーザーとの競争の作成、遊びのルールの設定) の実装は、製品の成長を即座にハッキングできる、見過ごされがちなマーケティング手法です。
人間は本質的に競争力があり、より良いパフォーマンスに対する報酬でゲームプレイの雰囲気を作り出すことにより、製品へのエンゲージメントのグラフが即座に高くなる可能性があります.
これを一番使いこなしている会社がLinkedInです。
LinkedIn ユーザーは、プロファイルにアップロードする情報の量に基づいて、さまざまなレベルの成果を達成するためにプロファイルを入力するよう求められます。
達成レベルは、オールスター、エキスパート、上級者などの名前でマークされ、ユーザーの専門家ネットワークで優れた社会的証明として機能します。
ゲーミフィケーションのもう 1 つの用途は、LinkedIn ユーザーが特定のスキルセットについて相互に承認できる承認機能です。
各スキルは、他のユーザーによって承認された回数を示し、スキルセットの横にプロフィール写真が表示されます。
LinkedIn によると、支持のあるプロフィールは 13 倍多く閲覧されています。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このグロース ハックをスタートアップ ビジネスに実装するには、Vyper などのツールを使用してゲーミフィケーションを実装し、ユーザーをコンテンツに引き込みます。
ゲーミフィケーション ウィジェット ツールを使用して、ユーザーがアクションを完了したときにポイントを付与します (たとえば、電子メールを送信して製品にアクセスします)。
次に、電子メールでアクセス リンクを取得します。 ユーザーがより多くのポイントを獲得したときにロックを解除できる、より多くの報酬を提供できます。
これらのポイントは、YouTube チャンネルへの登録、Twitter でのフォローなど、他のアクションを行うことで獲得できます。
6. ブランディングハック
それは基本的に、あなたのブランドとその USP を無料の広告として製品のオペレーション内で紹介することを意味します。
このハッキングは、1996 年にHotmailが約 20,000 人の加入者を抱えていたときに最もよく使用されました。
プラットフォームから送信されるすべてのメールの最後に、「Hotmail から無料のメールを入手してください」というクリック可能なキャッチフレーズを付けるという、かなり単純な戦略を採用して、ユーザーの友人、家族、および同僚にサービスを直接販売することを選択しました。
電子メールの受信者がこのタグラインをクリックすると、Hotmail のサインアップ ページに誘導されます。
このグロース ハックだけでも、実装から 6 か月以内に会社のユーザー ベースが 100 万ユーザーに急増しました。
フリーミアム ビジネス モデル内で重いものから軽いものまでのブランディングを特徴とすることで、それを実装します。
ユーザーが製品の無料プランを使用すると、ブランディングが強調されます。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このグロース ハックをスタートアップ ビジネスに実装するには、近日公開予定のランディング ページを作成し、ユーザーがローンチの更新にサインアップするように動機付ける刺激的なコピーを作成します。
サインアップしたら、バイラルな順番待ちリストのページにリダイレクトさせます。 Vyper を使用してこれを行うことができます。 順番待ちリストのページで、順番待ちリストでの位置を示します。
次に、製品の発売日にリストの上位 10 位または上位 20 位に入る人に報酬を提供することで、順番待ちリストの上位に上がるように奨励します。
これらのポイントは、ユーザーがページのようなアクションを実行したり、ブログ投稿を共有したり、Twitter でフォローしたりすると付与されます。
また、提供される報酬が、間もなく発売される主な製品が解決する問題に関連していることを確認してください。
オリジナルの製品をよりインパクトのあるものにするために、パーソナライゼーションのアップグレード、より迅速な配送、または補完的な製品を提供することができます。
これらすべてにより、チャネルが成長し、ユーザーは製品の発売に非常に関心を持ち、興奮するようになります.
7.バイラルウェイティングリストを作成します。
活力指数で満たされたもう 1 つの非常に興味深いグロース ハッキング手法は、バイラル ウェイティング リストです。
通常、製品を発売するときは、ランディング ページを作成して、より多くの視聴者に製品を説明します。
ここでのハックは、このランディング ページをさらに一歩進めて、製品の発売前でも活用することです。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
アイデアは、ランディング ページをバイラル ウェイティング リストに変えることです。
このグロース ハックをスタートアップに実装するには、 Vyperや ReferralHero などのツールを使用できます。
それが行うことは、加入者をキューに入れることで、報酬ベースのプログラムを作成できるようにします.
したがって、ユーザーがあなたの提案に惹かれ、ローンチの更新にサインアップすると、待機リストでの位置が表示されます。
ここでは、報酬プログラムを作成し、待機リストの上位 10 人に特別な報酬を与えることを発表できます (報酬は、ウェビナー、限定電子ブック、限定アドオンなど、あなたに最も相応しく共鳴するものであれば何でもかまいません)。製品）。
待ちはしごを登るルールは、Facebookでページをシェアしたり、商品についてつぶやいたりすること。
これにより、バイラル性が生まれ、製品メッセージが普及するため、発売前の宣伝と好奇心が高まります.
最終的には、ローンチ前であっても、より多くの顧客/ユーザーを獲得できます。
このアプリは、彼らをあなたのブランド大使に変えます。
英国のグロース ハッカーである Vin Clancy は、著書Secret Sauceを出版する前にこのグロース ハッキング手法を使用し、グロース ハッキングのニッチ分野で最も成功したKickstarterプログラムを作成しました。
このグロース ハックは、Mailbox でも使用されました。
Mailbox アプリをダウンロードすると、キュー内のどの番号があなたであるかが正確に通知されます。
8. 「Dropbox ハック」としても知られる紹介ハック。
これは非常に効果的なハッキングであり、 Dropboxがこの方法を発明したわけではありませんが、この単純なハックを使用してサインアップを 60% 増加させることに成功したため、Dropbox はこのハッキングの最も有名な例の 1 つであることは間違いありません。
Dropbox にサインアップした人は誰でも、友人を招待して製品を試すことでストレージ容量を増やすことができます。
紹介された友人が Dropbox にサインアップした瞬間、元のユーザーはより多くのストレージを受け取りました。
しかし、紹介された友人がサインアップするインセンティブは何でしたか?
Dropbox は、元のユーザーから提供されたリンクを使用してサインアップした場合、紹介された友人にも追加のクラウド ストレージを提供しました。
前述のように、これによりサインアップが劇的に増加し、フレンド サークル間のリンクに対するバイラル デマンドが生成されました。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このハックは、月単位で何らかのクレジットを使用し、EarlyParrot などのツールを使用して実装できる SaaS 企業に最適です。 Dropbox の成功の重要なポイントの 1 つは、紹介プログラムを SaaS 内に深く統合したことです。
9. データを活用したグロースハック
グロース ハッカーに聞いてみると、データ分析は自由に使える最高のリソースの 1 つだと言うでしょう。
これは、正しいデータを見ることで、ビジネスで何が機能していて、何が機能していないか、何をする必要があるかについて多くのことを知ることができるからです。
Twitterはデータを使用して、創業当初に直面したオンボーディングの問題を解決しました。
Twitter は、30 人以上フォローしていると、新規登録者がコア ユーザーになる可能性が高いことを発見しました。
これに続いて、Twitterは、この数を達成するために、新しいユーザーに連絡先をインポートするオプションを提案することに焦点を合わせ始めました.
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このグロース ハッキング戦略を実装するには、分析とデータを調べることから始めます。
無料で利用できる Google アナリティクスを使用して、ユーザーが Web サイトをどのように操作しているか、どのページが最も人気があるかを調べます。
次に、Hotjar のようなフリーミアム ヒートマップ ツールを使用して、ユーザーが最も関与しているサイトの側面と、ユーザーが離脱している領域を調査することで、プロになることができます。
また、Hotjar を使用してユーザー フィードバック調査を作成し、サイトのさまざまな機能や側面を評価してもらい、提案を求めることもできます。
これらすべてが、成長のために製品を最適化するための十分なアイデアを提供します。
10. 初期コンテンツをシードします。
多くの有名な企業や製品がこの手法を使用して、最初のユーザーの関心と最終的な牽引力を生み出しました.
社内でできるだけ多くのコンテンツを作成し、それを Web サイトに掲載します。
この方法は、ユーザーが生成したコンテンツに依存するプラットフォーム ベースの Web サイトで特に役立ちます。
Redditの創設者は、この戦術を使用して、UGC ベースのサイトを最初のコンテンツで埋め、他のユーザーがサイトで独自のコンテンツを作成し始めるインセンティブとして機能しました。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
主にコンテンツベースの企業であれば、このグロース ハックを実装できます。
たとえば、ブログを持っている場合は、最初にたくさんの記事を公開することから始めて、安価な FB や Twitter 広告でそれらを宣伝できます。
記事の下に、「私たちのために書く」ページへのリンクを使用して、読者にブログへの書き込みを呼びかける行動を促すフレーズを含めることができます。
「私たちのために書く」ページでは、すべての要件をリストアップし、サイトのコンテンツを送信するようユーザーを招待できます。
11. 製品の独占性を高めます。
人々は排他性と報酬を求めます。
したがって、あなたの製品を多くの人々に求められるようにする方法の 1 つは、アクセスを制限し、簡単にアクセスできないようにすることです。
製品を「稼ぐ」ために見込みユーザーに特定のタスクまたは作業を実行させることができれば、彼らは製品を報酬として認識し始め、そのように位置付けます。
もう 1 つの方法は、アクセスを制限し、製品の周りに構築された「インナー サークル」の雰囲気を作成して、招待によってのみアクセスできるようにすることです。
Gmailはこのアプローチを使用して、招待された個人のみがサインアップしてその製品を使用できるようにしました。
この「招待者のみのエントリー」アプローチは、すべての人がアクセスできるわけではないため、製品に対する大きな好奇心と需要を生み出しました.
このグロースハックで急成長したもう 1 つの有名なスタートアップはPinterestです。
排他性は欲求を刺激し、ソーシャル メディア プラットフォームの爆発的な成長につながりました。
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
スタートアップにこの戦略的成長ハックを実装するには、VIP アクセスでゲートできる製品の側面を考えてください。
年に 1 回しかアクセスできないシークレット プラン、またはプレミアム プランより上位のプランを考えてみてください。
この種の独占性は、あなたの製品に対する強い需要を生み出します。
12.「Tinder」の成長ハック
これは非常に興味深いハックで、最初に適切なネットワーク (他のユーザーを駆り立てる最も優先されるユーザー) をターゲットにし、次にこれらの優先ユーザーを製品に関与させる方法としてインセンティブ戦術をインストールします。
これが成功すると、優先ユーザーの存在により、より高いエンゲージメントを持つユーザーが製品に引き込まれ、製品をより高い価値で見るようになります。
Tinderはこの興味深い戦術を使用して、最も優先されるユーザーの初期ベースを拡大しました。
彼らは大学で排他的なフラット パーティーを開催し、アプリケーションをダウンロードした学生だけが入場できるようにしました。
これらの流行に敏感で影響力のあるフラット ユーザーがアプリに参加して使用を開始すると、他のユーザーがプラットフォームに引き付けられ、一致するものを見つけることを期待して対話するようになり、米国中に広がりました。
Tinder は女子学生クラブの少女たちをアーリー アダプターとしてターゲットにしました。 彼らは女子学生クラブの支部に行き、プレゼンテーションを行い、会議に参加しているすべての女の子にアプリをインストールさせました。
その後、彼らは対応する兄弟の友愛会に行き、アプリを開いてかわいい女の子でいっぱいのプラットフォームを見て、アプリの使用に興味を持ちました.
このグロースハッキング戦略をスタートアップにどのように適用しますか?
このグロース ハックを実装するには、最も優先度の高いユーザー (オンボーディングによってアプリの価値が高まり、より多くのユーザー (出会い系アプリの場合は女性ユーザー) を獲得するユーザー) を対象に、彼らがいる可能性が高い場所でインセンティブを与えます。乗船するための何らかの方法。
このイベントは、ネットワーク効果を引き起こし、より多くのユーザーを呼び込み、プラットフォームがより高い価値を持つようになり、プラットフォームにより多く関与するようになります.
このグロースハックを適用するもう 1 つの方法は、インフルエンサーに製品を配布して、正直なレビューや宣伝と引き換えにすることです。
その後、インフルエンサーはあなたの製品についてソーシャル メディアに投稿したり、大規模なファン層がそれを使用しているのを見たりするため、大量のプロモーションと製品のリーチにつながります。
この時点で、リストを終了します。 お分かりのように、グロース ハックは、成長を達成するための手段として、創造的で型破りな戦術を意図的に呼び出します。
それらの多くは従来のものではありませんが、それがすべてをより楽しいものにしているのだと思います!
これらの成長ハックについてどう思うか教えてください。また、その背後にある有名なストーリーを友達と共有してください。
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