Blinkit（元Grofers）は、瞬く間に食料品を配達する計画をどのように立てていますか？

Company Profileは、 StartupTalkyによる、さまざまなスタートアップや組織に関する検証済みの情報を公開するためのイニシアチブです。 この投稿の内容は、 Blinkit （Grofers）によって承認されています。

近代化の世界で前進するにつれて、私たちは携帯電話の画面を頻繁にスクロールする傾向があり、多くの理由があります。 モバイル画面をスワイプして、買い物をしたり、学んだり、リラックスしたり、必要な要件の無限のリストを満たしたりします。 私たちの携帯電話を使用することは確かにかなりの助けになりました、彼らは文字通り世界を簡単にナビゲートできる空間のように見せました。 私たちの日々のニーズと要件は、今や携帯電話でこれまでになく近づいています。 今日、私たちは外に出て、私たちの日用品、穀物、野菜を市場から購入する必要はありません。 必要なのはインターネット接続のある携帯電話だけです！

日用品や食料品の注文について話しているときに最初に頭に浮かぶことは何ですか？ もちろん、注文するのは果物、野菜、食料品のニーズのリストですが、その後すぐに、次に表示されるのはアプリケーションまたはWebサイトです。

現在、注文できるアプリケーション、Webサイト、企業は数多くありますが、その中でもGrofersは最も有名な名前の1つです。 このeコマース会社は、私たちの生活を楽にするさまざまな日用品を提供してくれました。

ソフトバンクが支援するオンライン食料品配達ユニコーンGrofersは、瞬く間に食料品を配達するというモットーに対応するために、 Blinkitにブランド名が変更されました。

Grofers、創設者とその始まり、ビジネスモデル、収益モデル、資金調達と投資家、課題、競合他社などの詳細については、この記事を確認してください。

Grofers-会社のハイライト

Grofers-約
Grofers-創設者とチーム
Grofers-スタートアップストーリー| どうやって始まったの？
Grofers-名前、タグライン、ロゴ
Grofers-ミッションとビジョン
Grofersはどのようにして注文を10分で配達しますか？
Grofers-ビジネスモデル
Grofers-収益モデル
Grofers-資金調達と投資家
Grofers-収益と成長
Grofers-スタートアップの課題と論争
Grofers-競合他社
Grofers-将来の計画

Grofers-約

グルガーオンを拠点とするインドのオンデマンドオンライン食料品配達サービスGrofersは、2013年に設立されました。このeコマーススタートアッププラットフォームは、食料品、ベーカリーアイテム、ベビーケアアイテムなど、さまざまな日用品を顧客に提供します。

Grofersのモバイルアプリケーションから、顧客はスケジュールされた時間に製品を購入および注文でき、Grofersの従業員はこれらのアイテムを顧客に配達します。 現在、同社はインドの28を超える都市でBlinkitとして事業を展開しています。

Grofers-創設者とチーム

Grofersは、IITの2人の卒業生であるAlbinderDhindsaとSaurabhKumarによって設立されました。

アルビンダー・ディンザ

Albinder Dhindsaは、Grofersが現在知られているように、Blinkitの創設者およびCEOの1人です。 Dhindsaは、デリーのインド工科大学の卒業生であり、その後、コロンビアビジネススクールでMBAを取得しました。 Dhindsaは、URS Corporationで輸送アナリストとしてのキャリアを開始し、その後、CambridgeSystematicsおよびUBSInvestmentBankでアソシエイトおよびシニアアソシエイトとして働きました。 その後、DhindsaはZomatoに入社し、国際業務の責任者として2。5年以上勤務しました。 彼は最終的に会社を辞め、2013年12月にGrofers（現在はBlinkit）を共同設立しました。

サウラブ・クマール

SaurabhはGrofersのもう1人の創設者でした。 彼はIITボンベイのB.Tech、土木工学の学生でした。 彼は最終的に、テキサス大学オースティン校で修了した交通工学の修士号を取得しました。 Saurabhは、Cambridge Systematicsとも協力し、Albinderに最初に会いました。 Kumarは、OperaSolutionsとRasilantTechnologies Pvt Ltd.の2つの異なる会社でアソシエイトとCOOとして働くために会社を辞め、ついにAlbinderでGrofers / Blinkitを設立し、2014年12月にアプリとともに公開されました。Saurabhは6月にGrofersを辞めました。 2021年9月18日、クマールは次に、2021年9月に「未来のeコマース」とタグ付けされることが多いeコマースプラットフォームであるWarpliを設立しました。アマゾン、ニカー、およびそれらの同類の。

Jacob SinghはGrofersのCTOであり、2020年7月に会社を辞任し、Grofersの有料ロイヤルティプログラムの設計、立ち上げ、スケーリングに大きく貢献しました。 バークレーシティカレッジを卒業したシンは、Grofersに入社する前は、カントリーヘッドとしてアクイアと協力し、現在はセコイアキャピタルのCTOを務めています。

Grofersは約2000人の従業員を収容しています。

Grofers-スタートアップストーリー| どうやって始まったの？

Albinderは卒業後、米国のURSCompanyで輸送アナリストとして働いていました。 仕事をしている間、彼はサウラブ・クマールに会い、起業家の動機をまったく意図せずに彼と連絡を取り合った。

AlbinderとSaurabhはどちらも、配送業界に大きなギャップがあることに気づきました。 多くのスタートアップが出現した時期だったので、彼らは両方とも機会を利用しようと考えました。 彼らは、商人と消費者の間で行われる取引において、組織化されていないハイパーローカル空間を分類する必要性を感じました。

それは彼らが彼らのスタートアップのための基盤を築き始めた時です。 彼らのアイデアは、オンデマンドの集荷および降車サービスを提供することにより、顧客の現地配送のニーズにワンストップソリューションを提供することでした。 これは、食料品店、医療店、消費者向けレストランなど、地域周辺の店舗からのロジスティクスを容易にするためでした。 当初、どちらも近所の店やスーパーマーケットからの顧客への食料品の配達を容易にしました。

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インドのスタートアップエコシステムは、その多様性でよく知られており、それにより、業界全体で世界最高の企業のいくつかの本拠地となっています。 運輸部門を統治していたOLAから始まり、空腹で作業しないようにするZomato [/ tag / zomato /]から、OYO [/ tag / oyo /]まで、…

StartupTalky Piyush Mishra

Grofers-名前、タグライン、ロゴ

Blinkitは、2021年12月13日にブランド変更の試みが完了した後の、Grofersの新しい名前です。Grofersの新しい名前の造語は、食料品を瞬時に、つまり、目。

「LetsBlinkit」または#letsblinkitはブランドのタグラインになります。

Blinkitの以前の名前はGrofersでした。これは、 GroceryとGophersという2つの単語のかばん語で、特に用事を実行する人を意味していました。 Grofersのタグラインは、オンライン広告キャンペーンで開始された「Wegetit」です。

Grofers-ミッションとビジョン

以前はGrofersと呼ばれていたBlinkitには、「魔法と見分けがつかないインスタントコマース」という新しいミッションステートメントがあります。 Blinkitは、10分以内に食料品を即座に配達することを顧客に提供することだけを信じています。 クイックコマーススペースでの繁栄は、Blinkitが現在想定していることです。

Grofersはどのようにして注文を10分で配達しますか？

2か月前の2021年6月、Grofersは、オンラインで注文してから10分以内に配達を行う配達サービスをすでに刷新したと発表しました。 人気のあるオンライン食料品市場では、Grofersが存在する都市では、同社は今後45日以内に10分以内に注文を確実に配達することを保証しました。 この10分間の配達の約束は、そのような約束を実現するためにGrofersが労働力を「搾取」したと非難した、全国の人々から大きな批判を受けています。

同社が受けた憎悪は、Grofersの創設者の1人であるAlbinderDhindsaによって適切に答えられました。

「インドからの革新を祝う代わりに、現状を打破しようとしている人々に対して冷笑的な態度をとる人がいることは、私の心を痛めます。」

Grofersが10分間の配達を可能にする方法を明らかにする一方で、Dhindsaは、同社が顧客から2km以内にパートナーストアを持っていることを述べました。これは大きなプラスです。 同社はデリーに60以上のパートナーストアを持ち、すでにグルガオンに30以上のパートナーストアに成長しており、ムンバイ、コルカタ、バンガロールなどの他のサービス可能な都市にも十分な数のパートナーストアがあります。

Dhindsaはさらに、Twitterの投稿で、店舗が非常に密集しているため、ドライバーが時速10 kmで運転した場合でも、注文の90％をGrofersが15分以内に簡単に配達できると指摘しました。 さらに、高度なテクノロジーによって強化されたGrofersの店内計画と管理は、注文を受けてから3分以内に注文を梱包できるように整理されています。 また、Grofersのライダーは、「注文を迅速に配達するように（意欲を失って）いない。彼らは自分のペースとリズムでそれを行っている」とDhindsa氏は述べた。 創設者は、10分間の食料品配達プロセスを開始してからの過去2か月のデータを引用して結論を​​出し、Grofersはライダーの事故は報告されていないと主張しました。

創設者が2021年8月28日に彼のTwitterハンドルを介して投稿したものは次のとおりです。

現在、Blinkitとして、Grofersは、瞬く間に食料品を配達するように二重に調整されています。 Blinkit（元Grofers）の共同創設者CEOであるAlbinder Dhindsaは、なぜ迅速な商取引に熱心に焦点を当てているのかと尋ねられ、Blinkitが約束する10分間の配達は可能であるだけでなく、ペースの速い生活の中で必須であると述べました。人々は今生きています。 これは、彼らがより重要なことのために時間を節約するのに役立ちます。

Grofers-ビジネスモデル

グローファーは市場のビジネスモデルに取り組んでおり、ハイパーローカルオンデマンドロジスティクスシステムと呼ばれることもあります。 これは、オンラインで注文するのではなく、消費財を購入するために地元の店に行く消費者のニーズを置き換えることを目的としています。 このスタートアップは食料品店や倉庫を所有していません。

市内の地元の食料品店と提携し、配達員を派遣して、これらの店から消費者が注文した商品を選びます。 モバイルアプリケーションまたはWebサイトからの注文を受け付けます。 この提携システムは、地元の食料品店の所有者がより多くの注文を獲得するのに役立ちます。また、会社が手数料を請求するため、Grofersはこれらの注文から利益を得ることができます。

在庫ベースのBlinkitビジネスモデルに関するいくつかの主要な洞察は次のとおりです。

主要なパートナー

Grofers、または現在呼ばれているBlinkitは、地元の商人やブランド、ロジスティクスパートナー、決済プロバイダー、投資家、およびその買収と提携しています。

主要な活動

Grofersが関与する主な活動には次のものがあります。

• 食料品を配達します
• 倉庫保管はありますか
• サプライチェーンを管理します
• プラットフォームとテクノロジーを維持します
• 配送の世話をします
• ロジスティクスを管理します
• 革新的なソフトウェアと製品を開発します
• 顧客にサービスを提供します。

主要なリソース

Blinkitは、次のような一連のリソースを使用します。

• 最先端の技術
• 知的財産
• 高度なITおよび通信インフラストラクチャ
• 合理化された配信チャネル
• 地元の商人のネットワーク
• 資金調達ラウンド。

顧客セグメント

Grofersは、地元の商人を含め、インドに居住しているすべての個人を顧客として想定しています。

広告チャンネル

GrofersまたはBlinkitは、ブログやソーシャルメディアチャネルを通じてマーケティングを行っており、口コミマーケティングにも大きく依存しています。

Grofers-収益モデル

Grofersの収益モデルは、手数料ベースの収益モデルに似ています。 Grofersは、地元の店のオーナーや商人と提携して、地元の食料品や日用品を購入しています。 Grofersは、これらの商人にこれらの注文に対していくらかの手数料を請求します。 手数料は、注文が700未満の場合は8％から15％の範囲で、注文が1000未満の場合は12％から15％が請求されます。また、注文が250インドルピー未満の場合、Grofersは配送料を請求します。

Albinder Dhindsa：GrofersのCEO兼共同創設者

Albinder Dhindsaは、食料品、パン焼き菓子、花、果物、野菜などの日常のニーズに対応するオンライン配信施設であるGrofersのCEO兼共同創設者です。 これらとは別に、Grofersはベビーケア製品の配送サービスも提供しています。 ほとんどのビジネスマン/ビジネスウーマンとは異なり、Dhindsaには…

StartupTalky Piyush Mishra

Grofers-資金調達と投資家

Grofersは、投資家と資金調達に関しては非常に幸運でした。 現在までに、Grofersは合計で約10億ドルの資金を調達しました。 最近の資金調達ラウンドは、2022年3月11日にZomatoが主導し、フードテックメジャーが1億ドルをBlinkitに注入しました。 クイックコマースユニコーンはまた、1億ドルの資金調達が、4億ドルの資金調達ラウンドの最初のトランシェであり、来週を通じてさらに多くの資金が来ることを確認しています。 しかし、フードテックの巨人は代わりに1億5000万ドルの融資を行いました。

オンライン食料品配達サービスのスタートアップは、2021年8月16日に承認されたインドの食品配達大手Zomatoから1億ドルを調達しました。これにより、オンライン食料品配達メジャーは10億ドル以上の評価に達し、ユニコーンクラブに参加しました。 Grofersは、最新のラウンド後、現在10億1,000万ドルと評価されています。 クイックコマースユニコーンは、新たな資金調達を通じて、既存の投資家であるZomatoから5億ドル近くの資金を調達しようとしています。

これまでのGrofersの資金調達の詳細は次のとおりです-

Grofers-収益と成長

Grofers（現在のBlinkit）は現在、毎日1.25万ルピーの注文を配信しています。 Blinkitは、クイックコマース企業であり、日常生活に必要なすべての製品を消費者に届けることができると考えており、2021年12月13日の時点で、インドの12都市で1週間に100万件以上の注文を処理していると報告しています。

ウェブサイトには5000を超える商品が揃っており、10分で宅配できるようになっています。Grofersはすでにインド最大の電子食料品会社の1つであり、その過程でかなりの成長を遂げています。

会社の収益は約78.52％の称賛に値する成長を目撃しました。 以前は19年度に1,282.3億ルピーで記録されていましたが、同社の営業収益は20年度に2,289.2億ルピーであることが明らかになりました。

Blinkitの総経費は、19年度の1,984.6億ルピーから、20年度には79.4％増加して3,560.3億ルピーになりました。 これは、GrofersがFY20の間に1ルピーの収入を得るために1.55ルピーを費やしたことを意味します。 Albinder Dhindsa主導の会社は損失を68.2％増やして20年度に1,181.2ルピーになりましたが、これは以前は702.3ルピー前後でしたが、会社のEBITDAマージンは-48.6％でほぼ安定していました。

同社は最後に、在庫主導のストックアップeコマースビジネスから10分の食料品配達プラットフォームにピボットすることを報告しました。 このピボットの影響を発見する時期はまだありますが、21年度のBlinkitの財務結果は、Blinkitの収益が2160ルピーから2725ルピーに増加した同社の26.2％の成長を物語っています。

Blinkitの収益の内訳

Blinkit経費の内訳

同社のEBITDAマージンは、21年度中に-38.47％から-16.48％に低下しました。 BlinkitはEBITDAを改善しましたが、2021年3月に最後に報告されたとき、同社の累積損失は6126.6クローレ（817百万ドル）でした。

Blinkitは、株式交換取引でZomatoと合併することを楽しみにしています。 2022年3月15日付けのレポートによると、ZomatoはBlinkitとの合併の交渉を促進するためにCCIに近づいています。 合併交渉によると、Blinkitの最大の投資家であるSoftbankは、フードテックの巨人の4〜5％の株式を保有する予定です。 問題に近い筋によると、取引は10：1の比率で完了する予定であり、これはBlinkitの最近の評価である10億ドルよりもわずかに低い、約7億ドルから8億ドルの価値があると報告されています。

Grofers-スタートアップの課題と論争

わずか数年でGrofersは市場で多くの成功を収めましたが、多くの課題や問題にも直面しなければなりませんでした。 サービスの遅れであろうと製品の品質の問題であろうと、Grofersはその旅の中で多くのハードルを見てきました。

また、操業に失敗したため、ボパール、ビシャカパトナム、高知などの主要都市での操業を停止しなければなりませんでした。 彼らの最初の課題の1つは、会社が目指していたビジョンに沿って取り組むチーム内の適切な人材を見つけることでもありました。

Blinkitは、ビジネスを拡大するために11月から2月の間に約600クローネを急増し、ユーザー向けの多数の割引も含まれています。 ただし、大幅な割引を提供するこの戦略は裏目に出ているようです。 これが、Blinkitがコストとコーナーを削減し、それによってキャッシュバーンを削減しようとしている理由です。

グローファーズは2022年の正月の初めから批評家からの反発に直面していました。ブリンキットは、2022年3月14日、ムンバイ、ハイデラバード、コルカタなどの主要都市で従業員を解雇しました。その総労働力。 Blinkitはまた、最近ベンダーの支払いを遅らせていると報告されています。

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Grofers-競合他社

他のすべてのeコマースプラットフォームが急速に繁栄しているので当然のことながら、インドではオンライン食料品市場でさえ非常に大きく成長しています。 多くの大手ブランドやスーパーマーケットは現在、オンライン販売に関心を向けており、既存のすべてのプレーヤーはブランドと顧客を維持する必要があります。

Grofersの場合も同様です。 Grofersの最大の競争相手は次のとおりです。

• BigBasket
• スウィギー
• ゼプト
• ペッパータップ
• ゾプノウ
• Dunzoなど。

Grofersの設立以来、投資家のお気に入りでしたが、eコマース市場での競争は激しくなっています。 また、eコマースの巨人であるAmazonがオンライン食料品市場に参入したことで、Grofersのようなブランドにとって常に大きな脅威となっています。

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Grofers-将来の計画

Grofersは、総市場シェアの約13％を誇り、BigbasketとAmazonに次ぐオンライン食料品配達プラットフォームです。 Bigbasketは、総市場シェアの約37％で市場をリードしており、その後、Amazonが15％のシェアを獲得しています。

Grofersは、オンラインデリバリーセクターのマーケットリーダーを目指しており、その範囲を継続的に拡大しており、食料品からベーカリーアイテム、果物、花、ベビーケア、ペットケアなどにまで拡大しています。 このビジネスは、ビジネスをTierIIおよびTierIIIの都市に拡大し、顧客に最高のエクスペリエンスを提供することを目指していません。 Blinkitは、ブランド名が変更されたため、Grofersはすでに電子食料品店で最大のプレーヤーの1つとして知られており、BlinkitのWebサイトによると、「今後5年間でこのサイズの100倍」になることを目指しています。

よくある質問

Grofersはどのようにお金を稼ぎますか？

Grofersの収益モデル。 同社は、在庫ベースのモデルでユーザーにサービスを提供しています。 その見返りとして、Grofersはすべての注文に対して手数料を受け取ります。これは、8％から15％の範囲です。

Grofers製品は良いですか？

Grofersは本物です。 製品の品質も良く、価格も他のオンラインサイトに比べて安いです。

Grofersで販売できますか？

Grofersに登録し、販売者アカウントを持っている必要があります。 Grofersの売り手登録は、あなたの製品を販売するための信頼できるプラットフォームと巨大な顧客基盤を提供します。

Grofersはどのように機能しますか？

Grofersは、毎日の買い物のためのeコマースマーケットプレイスです。 それはあなたがあなたの近所のあなたのお気に入りの店から買い物をしてそして10分以内に配達を受けることを可能にします。 数回タップするだけで、食料品、果物と野菜、ベーカリーアイテム、花、肉、ペットケア、ベビーケア、化粧品を購入できます。

Grofersの配信にはどのくらい時間がかかりますか？

グローファーズは、Blinkitが10分以内に注文を配達することを目指しているため、ブランド名を変更しました。

Grofersはブランド名が変更されていますか？

はい、Grofersは2021年12月13日、ブランドが「Blinkit」という新しい名前を公開したときに、ブランド変更の試みを無事に完了しました。